ይህ የአያት ስም እና ስም - Philipp Kotler - ስለ አጠቃላይ ህዝብ ትንሽ የሚናገረው። ይህ ታዋቂ የፊልም ተዋናይ ሳይሆን የቲቪ አቅራቢ አይደለም፣የግል ህይወቱ ዝርዝር መረጃው በመግቢያው ላይ ለሚወራ ወሬ የሚታወቅ ነው። ፊሊፕ ኮትለር ከሳይንስ መስክ በሺዎች ከሚቆጠሩት, ሚሊዮኖች ባይሆኑም አንዱ አሜሪካዊ ሳይንቲስት ነው. ግን እሱ ስለ እሱ ባልደረቦች ብቻ ሳይሆን ማወቅ ተገቢ ነው።
ከህይወት ታሪክ
ታዲያ በምን ይታወቃል ፊሊፕ ኮትለር? በይፋዊ ምንጮች ላይ የተቀመጠው የዚህ ሰው የሕይወት ታሪክ በጣም አጭር ነው. እ.ኤ.አ. በ 1931 በአሜሪካ ውስጥ የተወለደው ከሩሲያ የመጡ የስደተኞች ልጅ ፣ ባለትዳር ፣ የሶስት ሴት ልጆች አባት። ደህና ፣ እና እንዲሁም የተለያዩ የሙያ ዝርዝሮች ፣ የስራ መደቦች ፣ - በአንድ ቃል ፣ ለትንሽ የሰዎች ክበብ ብቻ የሚስብ መረጃ። ግን ሌሎችን ሊስብ የሚገባ አንድ ነገር እዚህ አለ፡ ፊሊፕ ኮትለር የዘመናዊ የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ መስራች አባት ተደርጎ መወሰድ አለበት።
ግብይት ምንድን ነው እና ለምን አስፈላጊ ነው?
የ"ማርኬቲንግ" ጽንሰ-ሀሳብ ከእንግሊዘኛ መዝገበ-ቃላት (ማርኬቲንግ-የገበያ ግብይት). እስካሁን ድረስ የዚህ ቃል ብዙ ትርጓሜዎች እና ትርጓሜዎች አሉ። ፊሊፕ ኮትለር “ማርኬቲንግ” የሚለውን ቃል የሚተረጉመው በዚህ መንገድ ነው። በመለዋወጥ ፍላጎቶችን እና ፍላጎቶችን ለማርካት ያለመ የሰው እንቅስቃሴ አይነት ይለዋል። ይኸውም በገበያ ውስጥ ያሉ ሁለት አያቶች አንዱ ዲል ይሸጣል፣ ሁለተኛው ደግሞ ይገዛል። ሴት አያቶች በጥበብ መግዛትና መሸጥ ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ማስረዳት አያስፈልጋቸውም። ግን፣ በሚያሳዝን ሁኔታ፣ ይህ ግልጽ እውነታ ሁልጊዜ በመሪዎች እና አስተዳዳሪዎች፣ ነጋዴዎች እና የመንግስት ሰራተኞች እውን አይደለም።
ብዙውን ጊዜ የእነዚህ ሰዎች እንቅስቃሴ ከትርፍ ይልቅ በመዋቅሮቻቸው ላይ ተከታታይ ኪሳራዎችን ያመጣል። እና የፊሊፕ ኮትለር ጠቀሜታ በትክክል የሰው ልጅን በትክክል እንዲገበያዩ ለማስተማር በመሞከሩ ላይ ነው። ይሁን እንጂ ንግድ ብቻ አይደለም. ኮትለር ያደረጋቸውን ነገሮች በሙሉ ካጠቃለልን የሚከተለው መደምደሚያ እንዲሁ ምክንያታዊ ይመስላል፡ እሱ ሰዎችን እንዴት መኖር እንዳለበት ለማስተማር እየሞከረ ነው።
ግብይት በሩሲያ እና በአለምአቀፍ
በታሪካዊ ሁኔታዎች ምክንያት፣ ግብይት ለረጅም ጊዜ እንደ ሳይንስ አይቆጠርም። በዩኤስኤስአር ውስጥ የግብይት ዘርፍ (የንግድ እና ኢንዱስትሪ ምክር ቤት) የተፈጠረው በ 70 ዎቹ ውስጥ ብቻ ነበር. በሩሲያ ውስጥ፣ የግብይት ማህበር በ1990 ታየ።
ነገር ግን በአለም ላይ ይህ ጽንሰ-ሀሳብ ቀደም ብሎ ይታወቅ ነበር። በዩኤስ ውስጥ የመጀመሪያዎቹ የግብይት ኮርሶች በ1902 በሚቺጋን እና ኢሊኖይ ዩኒቨርስቲዎች እንዲሁም በበርክሌይ ዩኒቨርሲቲ ተምረዋል። እውነት ነው, ከገበያ ጋር የተያያዙ ሁሉም አይነት ድርጅቶች በዩናይትድ ስቴትስ, በምዕራብ አውሮፓ ሀገሮች እናጃፓን፣ ካናዳ እና አውስትራሊያ ብዙ ቆይቶ - እንዲሁም በ70ዎቹ ውስጥ። ይህ ርዕሰ ጉዳይ ተጠንቷል፣ ተጠንቷል፣ ነገር ግን እውቀቱ ልቅ እና የተበታተነ ነበር፣ የቃላት አጠቃቀሙ ግልጽ ያልሆነ ነበር። እሱ ፊሊፕ ኮትለር ነበር፣ የተገኘውን መረጃ ስርአት ማበጀት እና አጠቃላይ ማድረግ የቻለው፣ አንድን ሙሉ ከቁራጭ ለመፍጠር የቻለው። የዚህ ደራሲ በጣም ዝነኛ ስራ የሆነው "የግብይት መሰረታዊ ነገሮች" ለብዙ ገበያተኞች የመጽሐፍ ቅዱስ አይነት ሆኗል።
ኮትለር እና ሳይንስ
ብዙ ባለሙያዎች እኚህ ሰው ባይሰሩ ኖሮ በዘመናዊ ትርጉሙ እንደ ሳይንስ ግብይት እንደማይኖር እርግጠኞች ናቸው። ከ1962 ዓ.ም ጀምሮ እስከ አሁን ድረስ ኮትለር ፊሊፕ የግብይት ፕሮፌሰር ሲሆኑ ቋሚ የሥራ ቦታቸው በኢሊኖይ ዩኒቨርሲቲ የማኔጅመንት ምረቃ ትምህርት ቤት ነው። ነገር ግን ኮትለር ከዚያ በፊት በሳይንስ መሳተፍ የጀመረው በተለያዩ ዘርፎች አቅሙን በማጎልበት ነበር። እሱ በኢኮኖሚክስ እና በሂሳብ ላይ ፍላጎት ነበረው ፣ አስተዳደርን ፣ ሳይኮሎጂን ፣ ባህሪን (የግል ባህሪን) አጠና። ይህ ሁሉ በዚያን ጊዜ በዋና ሥራው ውስጥ ረድቶታል. ኮትለር ከሌሎች ሳይንሶች የተወሰደ ጠቃሚ እውቀት አንድ ላይ ማሰባሰብ እና ማዳበር ችሏል፣ ወደ ገለልተኛ የ‹‹ማርኬቲንግ›› ጽንሰ-ሀሳብ አገናኝ። ፊሊፕ ኮትለር አሁን በጣም እውቅና ያለው ባለስልጣን ነው፣ በዚህ ጉዳይ ላይ እውነተኛ "ጉሩ" ነው።
ፊሊፕ ኮትለር፣ የግብይት መሰረታዊ ነገሮች
የኮትለር መጽሃፍ "የማርኬቲንግ መሰረታዊ ነገሮች" ሳይንሳዊ ምርጥ ሽያጭ አይነት ነው። በ 1990 ለመጀመሪያ ጊዜ በሩሲያ ውስጥ የታተመ, ለብዙ የቀድሞዋ ሶቪየት ኅብረት ዜጎች እውነተኛ መገለጥ ሆነ. ህትመቱ በጣም ጠቃሚ ነው ምክንያቱም ስለ ውስብስብ ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ክስተቶች ይናገራልእጅግ በጣም ተደራሽ. የሳይንሳዊ ስራው ለመጀመሪያ ጊዜ ይህንን ችግር የማጥናት አስፈላጊነት ያጋጠመው ልምድ ለሌለው አንባቢ ታትሟል. የዚህን መጽሐፍ አስፈላጊነት ለማድነቅ በእነዚያ ዓመታት በሩሲያ የነበረውን የፖለቲካ እና የኢኮኖሚ ሁኔታ ማስታወስ አስፈላጊ ነው. የሶሻሊዝም ውድቀት ፣ “የዱር” ካፒታሊዝም ፣ እንዴት መኖር እና ምን ማድረግ እንዳለበት ሙሉ በሙሉ አለመረዳት። በኢኮኖሚያዊ እውቀት ላይ ያሉ ክፍተቶችን በተቻለ ፍጥነት መሙላት፣ የሸቀጦችና የገንዘብ ግንኙነቶችን ዘዴ ለመረዳት መሞከር፣ የገበያውን ልዩ ሁኔታ ለመረዳት አስፈላጊ ነበር። በመሠረቱ ከኮትለር መጽሐፍ ነበር የቀድሞዎቹ የሶቪየት ዜጎች ሙሉ በሙሉ አዲስ ጽንሰ-ሀሳብ ያላቸው መተዋወቅ የጀመረው - የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ። በጣም የሚያስደንቀው ነገር, ፊሊፕ ኮትለር የዚህን ጉዳይ ልዩ ገጽታዎች የሚዳስሱ ብዙ ስራዎችን ካተመ በኋላ "መሰረታዊ ነገሮች …" ጻፈ. ይኸውም የጸሐፊው ግብ ጠቅለል አድርጎ ማጠቃለል ነበር፣ ከግብይት ጋር ትንሽም ቢሆን ዝምድና ያለውን ሁሉንም ነገር በስርአት ማዘጋጀቱ እና ወደ አንድ ምክንያታዊ አጠቃላይ ማምጣት አስፈላጊ ነበር።
“የግብይት መሰረታዊ ነገሮች” መጽሐፍ በደርዘን የሚቆጠሩ እትሞችን አልፏል። ይህ ለወደፊት ኢኮኖሚስቶች በጣም ጥሩ የመማሪያ መጽሐፍ ነው፣ የዘውግ እውነተኛው። በተጨማሪም በውስጡ የተቀመጡት የንድፈ ሃሳብ ድንጋጌዎች በተግባራዊ አተገባበር ምሳሌ በመቅረባቸው በተማሪዎች ብቻ ሳይሆን በተለያዩ አንባቢዎችም አድናቆት ነበረው።
መጽሐፍት በፊሊፕ ኮትለር
በርግጥ "የግብይት መርሆዎች" ከኮትለር ብቸኛ ስራ የራቀ ነው። ደራሲው ብዙ መጽሃፎች አሉት, በጣም ታዋቂ ለሆኑ የሳይንስ መጽሔቶች የተጻፉ እና ሁሉንም የአስተዳደር እና የግብይት ውስብስብ ነገሮችን የሚሸፍኑ ከመቶ በላይ ጽሑፎች አሉት. የሥራዎቹ አርእስቶች ብዙ ይላሉ-"ባለሀብቶችን መሳብ፡ የገንዘብ ድጋፍ ለማሰባሰብ የግብይት አቀራረብ"፣ "ግብይት ከሀ እስከ ፐ፡ ሁሉም አስተዳዳሪ ማወቅ ያለባቸው 80 ጽንሰ ሃሳቦች"። ደራሲው ብዙ ተመሳሳይ ስራዎች አሉት. ይህ ሳይንቲስት ለአለም ሳይንስ ያበረከቱትን የላቀ አስተዋፅዖ ይመሰክራል።
300 ጥያቄዎች
እንደ አለመታደል ሆኖ ሁሉም የኮትለር ስራዎች ሩሲያ ውስጥ ተተርጉመው አልታተሙም። እና ግን ብዙዎቹ በሩሲያ የመጻሕፍት መደብሮች መደርደሪያ ላይ ይገኛሉ. ቀደም ሲል ከሚታወቀው "መሰረታዊ ነገሮች …" በተጨማሪ, እንደዚህ ያሉ መጽሃፎች እዚህ አሉ-ፊሊፕ ኮትለር, "የገበያ አስተዳደር" (ይህ የጸሐፊው የመጀመሪያ መጽሐፍ ነው); "300 ቁልፍ የግብይት ጥያቄዎች፡ ፊሊፕ ኮትለር መልሶች" የመጨረሻው መጽሐፍ ልዩ መጠቀስ ይገባዋል. "300 ቁልፍ ጥያቄዎች …" የኮትለር ሰፊ ልምድ አይነት ነው፣ ለልዩ ዩኒቨርሲቲ ተማሪዎች ጥሩ መመሪያ ነው። ነገር ግን ይህ ነገር ለአስፈፃሚዎች እና ለገበያተኞች, ለቲዎሪስቶች እና ለባለሙያዎች, ለአስተማሪዎች እና ለአስተዳዳሪዎች ጭምር ነው. ቁሱ የሚቀርበው በጥያቄዎች እና መልሶች መልክ ነው, እና በተመረጠው ጉዳይ ላይ ከፍተኛውን ቅልጥፍና እና ስኬት ለማግኘት የሚረዱትን ሁሉንም ነገሮች ሙሉ ምስል ይሰጣል.
ማጠቃለያ
የፕሮፌሰር ፊሊፕ ኮትለር ተግባራት በማስተማር እና በሥነ-ጽሑፍ ተግባራቸው ላይ ብቻ የተገደቡ አይደሉም። በተለያዩ ጊዜያት, በአሜሪካ ሳይንሳዊ እና የንግድ መዋቅሮች ውስጥ በጣም ኃላፊነት የሚሰማውን ቦታ ይይዝ ነበር. እንደ አይቢኤም እና ጄኔራል ኤሌክትሪክ ያሉ በጣም ዝነኛዎቹ የአሜሪካ ኢንዱስትሪዎች የኮትለር አገልግሎቶችን በማርኬቲንግ ማማከር ጀመሩ። የሳይንቲስቱ ምክር በበርካታ ሌሎች ኩባንያዎች ጥቅም ላይ ውሏልከአገር ውጭ የሚታወቅ. ኮትለር የሀገራቸውን ሃብት በብቃት ለማስተዳደር የብዙ ግዛቶችን የሀይል አወቃቀሮችን መክሯል እና ይመራል። ፊሊፕ ኮትለር ንግግሮችን እና ምክሮችን በመስጠት ግማሹን አለም ተዘዋውሯል። በነገራችን ላይ የአንድ ሰዓት ስራውን በ50,000 ዶላር ገምቷል።
ነገር ግን ኮትለር የሚያሳስበው የንግድ ጉዳይ ብቻ አይደለም። ሳይንቲስቱ ብዙ ይጓዛል, ለስነጥበብ ፍላጎት አለው. እሱ ሌሎችን ያስተምራል, ግን እራሱንም ይማራል. እኚህ ሰው እንደ ሪቻርድ ብራንሰን እና ስቲቭ ጆብስ የመሰሉ የቢዝነስ ጥበበኞችን እንደ ርዕዮተ ዓለም አነሳሽ ጠራቸው።
ፊሊፕ ኮትለር አሁንም በጉልበት ተሞልቷል እና አያርፍም። ጥሩ ጤና እና አዲስ የፈጠራ ስኬቶችን እመኝለታለሁ።
