ኢኮኖሚው ከታቀደው አቅጣጫ ወደ ገበያ መሸጋገሩ ለውድድር መፈጠሩ አይቀሬ ነው። ይህ ክስተት በድርጅቶች ሕይወት ውስጥ ምን ተቀይሯል? ዛሬ ተወዳዳሪ ምርቶችን ለማምረት ይገደዳሉ. ይህ ለማንኛውም ኩባንያ ስኬታማ ተግባር እና ትርፉ ከሚያስፈልጉት ቅድመ ሁኔታዎች ውስጥ አንዱ ነው። ድርጅቱን የሚያጋጥሙትን እንዲህ ያሉ አስፈላጊ ተግባራትን ለመፍታት የግብይት አገልግሎት ተነስቶ ፈጣን እድገቱን አገኘ። ተግባራቶቹ በተለያዩ አቅጣጫዎች ይከናወናሉ።
ይህ የግብይት ጥናት ነው፣ እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ዋና አቅጣጫዎችን ማዘጋጀት፣ እና የማስተዋወቂያዎችን ማደራጀት እና የትዕዛዝ መሰረት መመስረት ነው። ይሁን እንጂ በእነዚህ አገልግሎቶች እንቅስቃሴ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት መካከል አንዱ አሁንም ሸቀጦችን በገበያ ላይ ማስተዋወቅ ነው. ትርፍ ለማግኘት በኩባንያው ለሚቀርበው ምርት የገዢዎች ተጨባጭ ግንዛቤ እንዲፈጠር ያቀርባል።
የ"ምርት ማስተዋወቅ" ጽንሰ-ሐሳብ ፍቺ
ምንየግብይት አገልግሎቶች ተወካዮች ይህንን ቃል ያመለክታሉ? በሸቀጦች ማስተዋወቂያ ስር የሽያጭ ደረጃን ለመጨመር የታቀዱ እንደዚህ ያሉ እንቅስቃሴዎችን ይረዱ። በተመሳሳይ ጊዜ, ውጤታማነቱ በተጠቃሚዎች, አጋሮች እና ሰራተኞች ላይ የግንኙነት ተጽእኖዎች ውጤት ይሆናል. ስለዚህ ምርትን ማስተዋወቅ እንደ ማንኛውም የኩባንያው እንቅስቃሴ መረዳት የሚቻለው ስለራሱ እና ምርቶቹ መረጃን ለተጠቃሚዎች እና ለእውነተኛ ሸማቾች ማስተላለፍን እንዲሁም ደንበኞችን የታቀዱትን ምርቶች መግዛት አስፈላጊ መሆኑን ማሳመንን ያካትታል።
በዛሬው ሁኔታ ላይ በመመስረት ኩባንያዎች ከቀጥታ ተጠቃሚዎቻቸው ጋር ብቻ ሳይሆን ግንኙነቶችን ያስተዳድራሉ። ይህንንም ዕቃ ከሚገዙና ከሚሸጡ አማላጆች፣ እንዲሁም ከመንግሥት ኤጀንሲዎች፣ ከባለአክሲዮኖችና ከሕዝቡ ጋር ማድረግ አለባቸው። እነዚህ ሁሉ በግንኙነት ሂደት ውስጥ የተሳተፉ ሰዎች በባለድርሻ አካላት ጽንሰ-ሀሳብ አንድ ሆነዋል።
ማስተዋወቂያ እራሱ ሽያጮችን የሚያነቃቃ እና ታማኝ ደንበኞችን ታዳሚ የሚፈጥር ተግባር እንደሆነ ተረድቷል። የዚህን ኢኮኖሚያዊ ፅንሰ-ሀሳብ ምንነት ለመግለጽ በገበያ ውስጥ ያሉትን ግንኙነቶች ቀላል ሞዴል ግምት ውስጥ ማስገባት እንችላለን. ስለዚህ, በሻጮች እና ገዢዎች መካከል የማንኛውም ምርት ልውውጥ ለገንዘብ ልውውጥ አለ. በተመሳሳይ ጊዜ ተዋዋይ ወገኖች መረጃ ይለዋወጣሉ. ይህ የግብይት ግንኙነቶች ነው። እነሱ የማስተዋወቂያ መሳሪያ ብቻ ሳይሆኑ አሁን ያለውን የገበያ ግንኙነት ሂደት የሚያፋጥኑ እና የሚያፋጥኑ ማበረታቻዎች ናቸው። ያለዚህ የግብይት እንቅስቃሴ ይሆናል።አዲሱን ከፍተኛ የቴክኖሎጂ ምርት እንኳን ለመሸጥ የማይቻል ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ማስተዋወቅ ሽያጮችን ለመሥራት በማናቸውም የመገናኛ ዘዴዎች ሊገለጽ ይችላል. ነገር ግን የዚህ የግብይት እንቅስቃሴ ተግባራት ስለ አዲስ ምርት መረጃ አቅርቦትን ብቻ ሳይሆን ያካትታል. ማስተዋወቅ በተጠቃሚው ላይ ያለውን ተጽእኖ ያሳያል።
ከዚያ በኋላ ደንበኛው ወዲያውኑ የግዢ ፍላጎት መፍጠር አለበት። ይህ እንደ የሽያጭ ማስተዋወቂያ የመሰለ የማስተዋወቂያ መሳሪያ ሃላፊነት ነው. በየኢንዱስትሪው በሚባል መልኩ የሚከሰቱ የምርት ፈጠራዎች ፍጥነት እየጨመረ በመምጣቱ የግብይት ተግባራት አስፈላጊነት እያደገ ነው። ይህ ተግባር ከፍተኛ የቴክኖሎጂ ምርትን ወደ ገበያ መግባቱ ከማይገመቱ የሸማቾች ምላሽ ጋር የተቆራኘ በመሆኑ ውስብስብ ነው።
የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ማስተዋወቅ የኩባንያውን እና የምርትውን ክብር ምስል ለመፍጠር ይረዳል። አንድ ድርጅት በከፍተኛ ቴክኖሎጂዎች መስክ የሚሰራ ከሆነ በትክክለኛው አቀማመጥ ፣የፈጠራ ድርጅት ምስል ይፈጠራል።
እንዲሁም ሊገዙ የሚችሉ ስለ ምርቱ ባህሪያት ማሳወቅ አስፈላጊ ነው። ለማስተዋወቂያው ምስጋና ይግባውና ደንበኞች በአዕምሯቸው ውስጥ ልዩ ባህሪያት ያለው የምርት ምስል ይፈጥራሉ. በአጠቃላይ እንደነዚህ ያሉ ተግባራት ለምርቶች ሽያጭ አመቺ በሆነው ኩባንያ ዙሪያ የመረጃ አከባቢን ቀስ በቀስ እንዲፈጠሩ አስተዋፅኦ ያደርጋሉ. ለዚህም ነው የሸቀጦችን ማስተዋወቅ በግብይት እንቅስቃሴዎች ውስጥ ካሉት ቁልፍ ሚናዎች ውስጥ አንዱ ነው ተብሎ መደምደም የሚቻለው። በተመሳሳይ ጊዜ, የዚህ አቅጣጫ መሠረት ነውግንኙነቶች።
የሚፈቱ ችግሮች
የማስታወቂያ ግቦች ምንድናቸው? የዚህ ዓይነቱ እንቅስቃሴ አጠቃላይ ፈተና ፍላጎትን ማነሳሳት ነው። ያም ማለት የሽያጭ ደረጃ መጨመር ወይም በተመሳሳይ ደረጃ (በወደቀበት ጊዜ) መቆየት አለበት. ሆኖም፣ ይህ አለም አቀፋዊ ግብ በሁለት ሊከፈል ይችላል።
የመጀመሪያው የሸቀጦች ሽያጭ ሲሆን ሁለተኛው ደግሞ የድርጅቱን ገጽታ ማሻሻል ነው። እያንዳንዳቸው እነዚህ የግል ግቦች ፍላጎትን ወደ ማነሳሳት ያመራሉ, ማለትም, በሽያጭ ላይ ያነጣጠረ ነው. ግን በመካከላቸው ልዩነቶችም አሉ. በመጀመሪያው ሁኔታ የአንድ የተወሰነ ምርት ፍላጎት ይነሳሳል. እንደ ሁለተኛው አቅጣጫ, የድርጅቱን ምስል, የንግድ ምልክቱን እና የንግድ ምልክቱን ያስተዋውቃል. የኩባንያውን አወንታዊ ምስል ለመፍጠር ገዢው ስለ እሱ ያለውን አስተያየት ከአንድ የተወሰነ ሞዴል ጋር ብቻ ሳይሆን ከሁሉም የዚህ የምርት ስም ምርቶች ጋር ያዛምዳል. ለዚህም ነው የምርት ማስተዋወቅ ሁለተኛው ግብ የበለጠ ሰፊ የሆነው. ይህንን ወይም ያንን ምርት ወይም አገልግሎት የመሸጥ ተግባርን የሚያከናውን ሳይሆን ድርጅቱ የሚያቀርበውን ማንኛውንም ነገር ፍላጎት ያነሳሳል።
ዋና ተግባራት
ምርትን በማስተዋወቅ ግብይት የሚከተሉትን ያሳካል፡
1። ስለ ምርቱ እና ግቤቶቹ ለተጠቃሚዎች ያሳውቃል። ይህ ተግባር ለገበያ በጣም አስፈላጊ ነው. ደግሞም አንድ ምርት ያለው እነዚያ የውድድር ጥቅሞች እና ከሱ ጋር የተያያዙ ፈጠራዎች ገዥው ስለእነሱ እስካወቀ ድረስ ፍፁም ትርጉም የለሽ ናቸው። እንዲህ ያለውን መረጃ መስጠትትክክለኛ ታዳሚ እና በጣም አስፈላጊ የሆነውን የማስተዋወቂያ ተግባር ማከናወን ማለት ነው።
2። የክብር፣የፈጠራ እና የዝቅተኛ ዋጋዎች ምስል ይፈጥራል። እዚህ ያለው ቁልፍ ቃል "ምስል" ነው. የግብይት እንቅስቃሴ በተጠቃሚዎች ውስጥ ስለ ምርቱ እንደዚህ ያለ ሀሳብ ለመፍጠር የተነደፈ ነው, ይህም ከአጠቃላይ የምርት ምርቶች ልዩነት ይለያል. በተመሳሳይ ጊዜ፣ የምርቱ ጥራት ከያዙት በእጅጉ የላቀ እንደሆነ ይጠቁማል።
3። የታቀደውን ምርት ተወዳጅነት ይደግፋል. ይህ ባህሪ ሸማቾች የአንድ የተወሰነ ምርት በሕይወታቸው ውስጥ ያለውን ፍላጎት እና አስፈላጊነት ለማስታወስ የተነደፈ ነው።
4። ስለ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች stereotypical ግንዛቤ ይለውጣል። የዚህ አቀራረብ ምሳሌ በደቡብ ኮሪያ ኮርፖሬሽን ሳምሰንግ የመሳሪያዎች የአገልግሎት ዘመን መጨመር ነው. በዚህ ላይ የተገነባው የማስተዋወቂያ ዘመቻ መሳሪያዎቹ ከጃፓን አቻዎች በጥራት ያነሱ እንዳልሆኑ እና በተመሳሳይ ጊዜ ዝቅተኛ ዋጋ እንዳላቸው ሸማቾችን ለማሳመን ታስቦ የተዘጋጀ ነው።
5። በግብይት ሥርዓቱ ውስጥ የሚሳተፉትን ያበረታታል። አቅራቢዎች ሸቀጦቻቸውን የሚሸጡት ለተጠቃሚዎች ብቻ ሳይሆን ለአማላጆች ከሆነ፣ የግብይት አገልግሎቶች በመጨረሻው ፍላጎት ላይ ማተኮር አለባቸው።
6። በጣም ውድ የሆኑ ምርቶችን ያስተዋውቃል. አንዳንድ ጊዜ የአንድ ምርት ዋጋ ገዢው እንዲገዛው ወሳኝ ነገር ነው፣ የተመረጠው ዕቃ ወይም አገልግሎት አዲስ ልዩ ጥራት ካለው።
7። ስለ ኩባንያው ጥሩ መረጃ ያሰራጫል. ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ የግብይት ዘዴ ድብቅ ማስታወቂያ ይባላል. ይህ ስፖንሰርነትን እና ደጋፊነትን፣ ማህበራዊ ፕሮጀክቶችን ወዘተ ያካትታል።
የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ
የግብይት ቡድኖች ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ ግንኙነቶችን እንዴት ይቀርባሉ? በዚህ አቅጣጫ የመጀመሪያው እርምጃ የታለመውን ታዳሚ (TA) መወሰን ነው. ከዚያ በኋላ የሚፈለገው ምላሽ ይወሰናል, ብዙውን ጊዜ ግዢው ነው. ቀጥሎ የይግባኙ ጽሑፍ ነው። የገዢዎችን ትኩረት እንዲስብ ፣ ፍላጎታቸውን ለተወሰነ ጊዜ እንዲቆይ እና እንዲሁም የግዢ ፍላጎት እንዲያድርባቸው እና እርምጃ እንዲወስዱ ማበረታታት ያስፈልጋል።
በመቀጠል እቃዎችን በአገልግሎት ገበያ ላይ ሲያስተዋውቁ የመጨረሻው ደረጃ ይመጣል። ለተወሰነ ዒላማ ተመልካች የተለመዱ በጣም ውጤታማ የሆኑ የመገናኛ ጣቢያዎች ፍቺ ነው።
በአለም ልምምድ፣ ወደ ATL እና BTL ቴክኖሎጂዎች መከፋፈል አለ። የመጀመርያዎቹ ስም ከመስመር በላይ የእንግሊዝኛ ቃላት ምህጻረ ቃል ነው። ATL-ቴክኖሎጅዎች አጠቃላይ የግብይት ግንኙነቶች ናቸው። ራዲዮ፣ ፕሬስ እና ቴሌቪዥን የሚገለገሉባቸው ክላሲክ (ባህላዊ) የማስታወቂያ አይነቶችን ያካትታሉ። ይህ የቤት ውስጥ፣ ከቤት ውጭ፣ የህትመት ማስታወቂያን ያካትታል።
ቢቲኤል የሚለው ቃል ከሸቀጦች ማሳያ ጋር በተያያዙ ቴክኖሎጂዎች ተረድቷል። ይህ ክስተት እና ቀጥተኛ ግብይትን እንዲሁም PRን ያካትታል። ከዚህም በላይ ATL-ቴክኖሎጂዎች ቀጥተኛ ያልሆኑ የሽያጭ ማስተዋወቂያዎች ናቸው, እና BTL - ቀጥታ. የመጨረሻው አማራጭ ከገዢው ጋር ቀጥተኛ ግንኙነትን ያካትታል።
ከዚህ በተጨማሪ በ ATL እና BTL መካከል ያለው ልዩነት በተግባራት. ስለዚህ, በመጀመሪያዎቹ ቴክኖሎጂዎች እገዛ, ኩባንያው የምርት ስም ይፈጥራል, አፈ ታሪክ ይፈጥራል, እንዲሁም በተጠቃሚዎች መካከል ማህበራትን የመፍጠር ዘዴን ይጠቀማል. ስለ BTL ቴክኖሎጂዎች፣ የምርት ስሙን ባህሪ በእውነተኛ ህይወት ለማሳየት የተነደፉ ናቸው።
የሽያጭ ስልት
የኩባንያው የግብይት ክፍል አዲስ ምርት ለማስተዋወቅ ሌላ ምን ያስፈልገዋል? ይህንን ለማድረግ ትክክለኛውን የሽያጭ ስልት መምረጥ ያስፈልግዎታል. በብዛት ጥቅም ላይ የዋሉ ሶስት ዓይነቶች አሉ. ይህ፡ ነው
- አሳ። በዚህ ስልት, ምርቶች አሁን ባለው የስርጭት ሰንሰለት ይሸጣሉ. በተመሳሳይ ጊዜ የገዢዎች የመጨረሻ ፍላጎት ይበረታታል።
- PUSH። ይህ የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ የሽያጭ ሰራተኞችን እና አማላጆችን በማበረታታት ምርቱን በተቋቋመው የንግድ ሰንሰለት እንዲገፉ ያስችልዎታል።
- የተደባለቀ። ይህ ስልት የቀደሙትን ሁለት አካላት ያጣምራል። ጥቅም ላይ በሚውልበት ጊዜ በገበያ ላይ ያለው ሽያጭ የሚከናወነው በሁለቱም መካከለኛ እና ሸማቾች ላይ ባለው ተጽእኖ ምክንያት ነው. ከፍተኛ የቴክኖሎጂ ምርትን በሚያስተዋውቅበት ጊዜ የተደባለቀ ስልት ጥቅም ላይ ይውላል።
የአተገባበር ዘዴዎች
በግብይት አገልግሎቱ በተመረጠው የስትራቴጂ አይነት ላይ በመመስረት የምርት አተገባበር ዘዴዎች ጥምረት ይፈጠራሉ። በዚህ ሁኔታ አንድን ምርት ለማስተዋወቅ አራት ዋና መንገዶችን መጠቀም ይቻላል. በዋና ተጠቃሚው ላይ ተጽእኖ ለመፍጠር የሚከተሉትን መሳሪያዎች ያካትታሉ፡
- ማስታወቂያ፤
- የህዝብ ግንኙነት፤
- የሽያጭ ማስተዋወቂያ፤
- የግልሽያጮች
ከእነዚህ ንጥረ ነገሮች ውስጥ የትኛው ነው በምርት ማስተዋወቂያ ስርአት ውስጥ ትልቅ ሚና የሚጫወተው? በመገናኛ ግብይት ድብልቅ ውስጥ ልዩ ተግባር የሚከናወነው በሽያጭ ማስተዋወቅ ነው። የግል ሽያጮችን ከግምት ውስጥ የምናስገባ ከሆነ, ዋጋው ወደ ፊት ይመጣል, ይህም ምርቱ በሚቀርብበት ጊዜ ይገለጻል. እንዲሁም ማስታወቂያ በግብይት አገልግሎቶች እና የምርት ማስተዋወቅ እንቅስቃሴዎች ውስጥ ወደ ስኬት የሚያመራ ቁልፍ ነገር ነው ማለት ይችላሉ ። የአቅራቢዎችን የግዥ ፍላጎት ለማሳደግ የህዝብ ግንኙነት ማለትም የPR እንቅስቃሴዎችን ተግባራዊ ማድረግ ያስፈልጋል።
እነዚህን የማስተዋወቂያ መሳሪያዎች በዝርዝር እንመልከታቸው።
የህዝብ ግንኙነት
ይህ ንጥረ ነገር በሁሉም የምርት ማስተዋወቂያ ዓይነቶች ውስጥ ጥቅም ላይ የሚውለው ለኩባንያው ትርፍ ቁልፍ ሚና ይጫወታል። የህዝብ ግንኙነት (PR) ምንድን ነው? እነዚህ የኩባንያውን እና የምስሉን ክብር ለማሻሻል የታለሙ የድርጊት ጥምር ያካተቱ እንቅስቃሴዎች ናቸው። እንደ ዋናው የፒፒ መሳሪያዎች, በብዛት ጥቅም ላይ የሚውለው ዘዴ ስለ ኩባንያው እራሱ እና ስለ ምርቶቹ በዜና ምግቦች ውስጥ የመልዕክት መልክ ነው. ብዙውን ጊዜ የድርጅቱ ተወካዮች በሕዝብ ፊት ይታያሉ, ስለ ተግባሮቹ ጽሁፎች በመጽሔቶች እና በጋዜጦች ላይ ይታያሉ. አንዳንድ ጊዜ አንድ ኩባንያ ማህበረሰቡን የሚጠቅም የስፖንሰርሺፕ መንገድን ይወስዳል።
የህዝብ ግንኙነት የምርት ማስተዋወቅ አንዱ ዘዴ ሲሆን ለኩባንያው አዎንታዊ አመለካከት የመፍጠር ችግርን በመፍታት እምቅ እና እውነተኛ ደንበኞች መካከል ብቻ ሳይሆን በኩባንያው ግቦች አፈፃፀም ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ በሚችሉ የተለያዩ የህዝብ ቡድኖች መካከልም ጭምር ነው..ግቦች።
በPR እገዛ የሸቀጦች ግብይት ማስተዋወቅ በርካታ ችግሮችን ለመፍታት ያስችላል። በመጀመሪያ ደረጃ, በእሱ ለሚጠቀሙባቸው የህዝብ ግንኙነት መሳሪያዎች ምስጋና ይግባቸውና በኩባንያው የተሰራውን ምርት በገበያ ላይ ለማስተዋወቅ አስችለዋል. በተጨማሪም እንዲህ ዓይነቶቹ ግንኙነቶች የሚከናወኑት በፕሬስ በመጠቀም ነው. ይህ ከተፎካካሪዎች ወዳጃዊ ያልሆነ ጥቃት በኋላ የኩባንያውን ምስል ወደነበረበት የሚመልስ ጽሑፍን በወቅቱ እንዲያትሙ ያስችልዎታል። እንደነዚህ ያሉ ተግባራት ከባለሀብቶች ጋር ጠንካራ ግንኙነት እንዲፈጥሩ ያስችሉዎታል, እንዲሁም የኩባንያውን ሃላፊነት ያሳያሉ. እና፣ ከሁሉም በላይ፣ PR ሎቢ የኢንተርፕራይዙን ጥቅም ያግዛል።
የPR እንቅስቃሴዎችን ከሌሎች የግብይት እንቅስቃሴዎች ጋር ብናወዳድር ግን በርካታ ጥቅሞች አሉት። በመጀመሪያ ደረጃ, በገዢዎች እይታ, PR በከፍተኛ የመረጃ አስተማማኝነት ስሜት ተለይቷል. ይህ ሁሉ ሊሆን የቻለው እንደነዚህ ያሉ ህትመቶች እንደ ንግድ ነክ ያልሆኑ ተደርገው ስለሚቆጠሩ ነው። PR ሰፊ ተመልካቾችን ይሸፍናል ይህም ከማስታወቂያ ነፃ የሆኑ ሰዎችን ያጠቃልላል። ይህ የግብይት ኮሙኒኬሽን ቻናል ምርቱን በድምቀት ያስተላልፋል፣ የባህሪውን ተጨባጭ ግምገማ ሲፈጥር።
ማስታወቂያ
ይህ የምርት ማስተዋወቂያ ህዝባዊ የመገናኛ ዘዴ ሲሆን ይህም በየትኛውም አቅጣጫ በጥሬ ገንዘብ ይቀርባል። የማስታወቂያ ዝግጅት እና ዕቃዎችን ማስተዋወቅ በግብይት አገልግሎቶች እንቅስቃሴዎች ውስጥ አስፈላጊ ጊዜዎች ናቸው። በተመሳሳይ ጊዜ መረጃ ለታለመላቸው ታዳሚዎች በተከፈለ ክፍያ ይሰጣል።
የዚህ የመገናኛ ግብይት ቻናል ዋና ዋና ባህሪያት ምንድን ናቸው? ማስታወቂያ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ሰፊ ተመልካቾችን ይነካል። በተፈጥሮ ውስጥ አሳማኝ ነው, ነገር ግን በአጭር ጊዜ ውስጥ ገዢዎች ስለ ምርቱ እና ስለ ኩባንያው ያለውን አመለካከት ለመለወጥ አይችሉም. ለዚያም ነው እንዲህ ዓይነቱ የምርት ማስተዋወቅ አካል ሸማቹ በሚቀርቡት ምርቶች እና አገልግሎቶች ላይ እምነትን ለመገንባት እና ምርጫዎችን ለመለወጥ ተጨማሪ ጊዜ የሚፈልገው። ይህንን ችግር ለመፍታት ማስታወቂያ ለብዙ ወራት በገዢዎች መስማት አለበት. ግቡን ካሳካ በኋላ, ኩባንያው በዚህ አቅጣጫ እንቅስቃሴውን መቀነስ አለበት. ሆኖም፣ የተገኘው ውጤት ያለማቋረጥ መቆየት አለበት።
ከማስታወቂያ ዋና ዋና ባህሪያት መካከል ስብዕና የጎደለው እና ገላጭነቱን መለየት ይቻላል። በተመሳሳይ ጊዜ እሷ ከአድማጮች ጋር አንድ ነጠላ ንግግር ብቻ ነው የምትችለው። ውይይት እና ማስታወቂያ የማይጣጣሙ ነገሮች ናቸው።
የዚህ የግብይት መሳሪያ ዋና አላማ ምንድነው? ማስታወቂያ ደንበኛ ሊሆን የሚችል ሰው ከኩባንያው ምርት ጋር ያስተዋውቃል እና ምርቱን የመግዛቱን አስፈላጊነት ለማሳመን የተነደፈ ነው። በዚህ አጋጣሚ የሬዲዮ ጣቢያዎች እና ሚዲያዎች፣ ፖስተሮች እና ቢልቦርዶች፣ በመጽሔቶች እና በጋዜጦች ላይ ያሉ የማስታወቂያ ቡክሌቶች፣ ቲቪ እና ኢንተርኔት መረጃዎችን ለማሰራጨት እንደ ቻናል ያገለግላሉ።
PRን እና ማስታወቂያን ሲያወዳድሩ፣ ሸቀጦችን ለተራ ሸማቾች ሲያስተዋውቅ የኋለኛው አስፈላጊ እንደሆነ ግልጽ ይሆናል። PR ማን ያስፈልገዋል? ደንበኞቻቸው ሌሎች ኩባንያዎች ወይም መንግስታት ለሆኑ ኩባንያዎች ፍጹም ነው።
የግል ሽያጭ
ይህ የግብይት እንቅስቃሴ አካል ምንድን ነው? የግል ሽያጭ (ወይም ፒፒ) የሚከናወነው በኩባንያው ተወካይ እና በደንበኛው መካከል ባለው ቀጥተኛ ግንኙነት ነው። ምርቶቹ ማሳያ ወይም ተጨማሪ ማብራሪያ የሚያስፈልጋቸው ከሆነ በጣም አስፈላጊው የማስተዋወቂያ መሳሪያ ይሆናል።
የግል ሽያጭ ሽያጮችን ለመጨመር የሚያገለግል ተመጣጣኝ ተለዋዋጭ መሳሪያ ነው። ከሁሉም በላይ የኩባንያው ተወካይ ገዢው ያሉትን ጥያቄዎች በወቅቱ ለመመለስ እድሉ አለው, ይህም ጥርጣሬውን ያስወግዳል.
የግል ሽያጭ በርካታ ባህሪያት አሉት። በሻጩ እና በገዢው መካከል ቀጥተኛ ግንኙነት ላይ ያተኮረ በመሆኑ በተፈጥሮ ውስጥ ግላዊ ነው. ይህ ደንበኛው በኩባንያው ላይ የሚታመን አመለካከት እንዲፈጥር እና ሁሉንም አለመግባባቶች ወዲያውኑ እንዲፈታ ያስችለዋል። በተጨማሪም, ግብረመልስም አለ, ሻጩ ጠቃሚ መረጃን ከገዢው እንዲቀበል ያስችለዋል. ለወደፊቱ፣ ይህ የምርት ጥራትን ለማሻሻል እና የደንበኞችን መሰረት በማስፋት ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ይኖረዋል።
የግል ሽያጭ በጣም ውድ የሆነ የማስተዋወቂያ መሳሪያ መሆኑን ያስታውሱ። አጠቃቀሙ የከፍተኛ የቴክኖሎጂ ምርት ሽያጭን በሚያካትቱ ግብይቶች እና እንዲሁም ለተለያዩ አፕሊኬሽኖች ዕቃዎችን ሲገዙ ጠቃሚ ነው።
የሽያጭ ማስተዋወቂያ
ይህ የግብይት ግንኙነት አካል ወደ አከፋፋዮች ወይም ገዢዎች ተመርቷል። በተመሳሳይ ጊዜ ፍላጎቱን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነውበራሳቸው ሰራተኞች ስራ።
የሽያጭ ማስተዋወቅ ለምሳሌ በኩፖኖች እና ናሙናዎች ስርጭት፣በነጻ የምርት መግቢያዎች፣የምርት ማሳያዎች፣ኮንፈረንሶች፣ጉርሻዎች እና የክሬዲት ስርዓቶች ላይ ይካሄዳል። በዚህ የሽያጭ መሳሪያ ባህሪያት ውስጥ, ገዢው ሲገዛ የሚያገኘውን ተጨማሪ ጥቅም ያጎላል. አንዳንድ ጊዜ ስጦታ፣ የተሻለ ስምምነት ወይም ተጨማሪ አገልግሎት ነው።
ሌላው የሽያጭ ማስተዋወቂያ ዋና ባህሪ የመረጃ ይዘቱ ነው። እንደ አንድ ደንብ, የድርጊት አዘጋጆች, ተጨማሪ ጥቅሞችን ለማግኘት, ደንበኛው መጠይቁን እንዲሞሉ ወይም የእውቂያ መረጃን እንዲተው ይጠይቁ. ይሁን እንጂ የሽያጭ ማስተዋወቂያ መሳሪያዎች ብዙውን ጊዜ የአጭር ጊዜ ተጽእኖ እንዳላቸው ግምት ውስጥ ማስገባት ይገባል. ዋና አላማቸው እዚህ እና አሁን ምርትን ለመግዛት ማነሳሳት ነው።
ሁሉም ማስተዋወቂያዎች ተጨማሪ ናቸው። ሆኖም፣ እያንዳንዳቸው አሁንም የተወሰነ ሚና ይጫወታሉ።
በመሆኑም መረጃ ሰጪ ተግባርን የሚያከናውን ማስታወቂያ ሰፊ የታለመ ታዳሚ መድረስ ይችላል። ያለሱ, የግል ሽያጮችን ለማካሄድ በጣም አስቸጋሪ ይሆናል. ኩባንያው ስለ ምርቱ ልዩ ባህሪያት ያለው የይገባኛል ጥያቄ እውነት መሆኑን ገዥዎችን ለማሳመን የ PR አጠቃቀም አስፈላጊ ነው። ነገር ግን፣ ከግል ሽያጭ ጋር አብሮ የሚመጣው የግል ንክኪ እና ተለዋዋጭነት ከሌለ ማስታወቂያ ብዙ ውጤት አይኖረውም። በዚህ ጉዳይ ላይ በመገናኛ ብዙኃን ውስጥ ስለ ኩባንያው የተላለፈው መልእክት ተጽእኖ ሊያመልጥ ይችላል. ማበረታቻውን በተመለከተሽያጭ, ለማስታወቂያ ዘመቻ እንደ ትልቅ ተጨማሪ ሆኖ ያገለግላል. በአጭር ጊዜ ውስጥ፣ በእሱ እርዳታ ሽያጮች በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራሉ።
