የግብይት ምክሮች 2024, ግንቦት

በሩሲያ ገበያ፣ እና (በቤላሩስ፣ ካዛኪስታን፣ ዩክሬን፣ አርሜኒያ) ብቻ ሳይሆን፣ የኤዶሻ ሰንሰለት ምርቶች ሃይፐርማርኬት በማደግ ላይ ነው። የዚህ ምርት የአመስጋኝ ገዢዎች አስተያየት የተለመደ አይደለም. ይህ በእንዲህ እንዳለ ገና 2 ዓመቷ ነው።

በአሁኑ ጊዜ፣ በየትኛውም ከተማ ውስጥ ስትዘዋወር፣ ዓይንህ ከባለቀለም አስማተኛ የሱቅ መስኮቶች ብዛት የተነሳ ይሮጣል። ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎችን የሚስብ የሱቅ መስኮት ንድፍ እንዴት እንደሚፈጠር, አሁን እናውቀዋለን

እያንዳንዱ ኩባንያ በእንቅስቃሴው የግብይት መርሆችን በንቃት ይተገበራል፣ ይህም ግቦቹን በብቃት እንዲያሳካ ይረዳዋል። እያንዳንዱ መሪ ማወቅ ያለበት ገጽታዎች አሉ።

ዛሬ እንደ ፔፕሲ፣ ኮካ ኮላ፣ አይኬ፣ ስኒከር እና ሌሎችም ያሉ ብራንዶች ለእያንዳንዱ ሸማች ይታወቃሉ። ነገር ግን እንደ ትንሽ የቤተሰብ ንግድ በመፈጠር ከትንሹ ጀምረዋል። ነገር ግን ትክክለኛው የግብይት ዘመቻ የበለጠ እንዲያገኙ አስችሏቸዋል. ብቃት ያለው የግብይት እንቅስቃሴዎች ተግባራቸውን አከናውነዋል, እና አሁን እነዚህ ኩባንያዎች በአገራቸው ውስጥ ብቻ ሳይሆን ከድንበሮችም በጣም የታወቁ ናቸው

ማስተዋወቅ የእያንዳንዱ ኩባንያ ንግድ በጣም አስፈላጊ አካል ነው። ይህ ክስተት የራሱን ስልት ማዘጋጀት እና የተወሰነ በጀት መመደብን ይጠይቃል. የማስታወቂያ ኩባንያዎች አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለማስተዋወቅ የሚያመጡት ውጤት እንደ የዝግጅት ጥራት ይወሰናል።

የሳይኮሎጂስቶች እንዳረጋገጡት አንድ ሰው ከንቃተ-ህሊና ምርጫ በተጨማሪ የሚመራውም በንዑስ ንቃተ-ህሊና ነው። በዓለም ዙሪያ ያሉ ገበያተኞች በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር የተራቀቁ የስነ-ልቦና ዘዴዎችን መተግበር የጀመሩበት ምክንያት ይህ ነበር።

በገበያ ላይ የሚታየው አዲስ ምርት የተመረጡትን ታዳሚዎች ፍላጎት ማሟላት አለበት። ይህ የኩባንያው የመጀመሪያ እና በጣም አስፈላጊ ግብ ነው. ነገር ግን ምርቶቹ ተፈላጊ እና እውቅና እንዲኖራቸው፣ ከፍተኛ ጥረቶች እና ገንዘቦች በማስተዋወቅ ላይ መዋል አለባቸው።

እያንዳንዱ ድርጅት በእንቅስቃሴው ውስጥ ትርፍ ያስገኛል። ትርፍ ምንድን ነው? በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ይህንን ጉዳይ ለመረዳት እንሞክራለን, የድርጅት ትርፍ መፈጠር እና ማከፋፈል ሂደትም ግምት ውስጥ ይገባል

የኩባንያው የግብይት ፖሊሲ የምርት ሽያጭ ዋና መንገዶችን፣ መንገዶችን እና መንገዶችን ይወስናል። ዓላማው ከፍተኛ ትርፍ ለማግኘት ነው, ያለዚያም የሸቀጦች ምርት በራሱ ትርጉሙን ያጣል

ስለ ድንቅ ሳይንቲስት ፊሊፕ ኮትለር መጣጥፍ። ይህ የአያት ስም እና የመጀመሪያ ስም ፊሊፕ ኮትለር ለአጠቃላይ ህዝብ ትንሽ ማለት ነው። ይህ ታዋቂ የፊልም ተዋናይ ሳይሆን የቲቪ አቅራቢ አይደለም፣የግል ህይወቱ ዝርዝር መረጃው በመግቢያው ላይ ለሚወራ ወሬ የሚታወቅ ነው። ፊሊፕ ኮትለር ከሳይንስ መስክ በሺዎች ከሚቆጠሩት, ሚሊዮኖች ባይሆኑም አንዱ አሜሪካዊ ሳይንቲስት ነው. ግን እሱ ስለ እሱ ባልደረቦች ብቻ ሳይሆን ስለ እሱ ማወቅ ተገቢ ነው።

የልውውጡ ትንበያ የንግድ ሥራ ተስፋዎችን የመረዳት አስፈላጊ እና ዋና አካል ነው፣ እና አማካዩ ቼክ ይህን አመልካች በገንዘብ አንፃር ያንፀባርቃል። ይህ ከመደብሩ ጋር የደንበኞችን እርካታ የሚያሳይ ሁለንተናዊ አመላካች ነው ማለት እንችላለን. የማስላት እና የመጨመር ችሎታ ኩባንያው ሽያጮችን እንዲጨምር, የሸቀጦች ልውውጥ መጠን እንዲጨምር ያስችለዋል

በንግድ ለንግድ እንዴት መሸጥ እንደሚቻል፣የ"መታመን" ጽንሰ-ሀሳብ ምን ማለት ነው እና በንግድ ሽያጭ ላይ ውጤታማ B2B ግብይትን እንዴት ማድረግ እንደሚቻል?

እንዴት የእርስዎን ምርት፣ ምርት ወይም አገልግሎት በፍላጎት ማድረግ ይቻላል? በዛሬው ዓለም ማንኛውም የገንዘብ ወጪ፣ ወደ ሱፐርማርኬት፣ ሙዚየም ለመጎብኘትም ሆነ በሪዞርት ውስጥ ለመዝናናት፣ በሰዎች ዘንድ እንደ መዋዕለ ንዋይ የሚገነዘቡት የግድ ችግርን መፍታት፣ ገቢ መፍጠር ወይም የመጨረሻ ግብ ሊኖረው ይገባል። እና ከውጤቱ እይታ አንጻር ይህ ወይም ያንን ኢንቬስትመንት የበለጠ ማራኪ, አንድ ሰው ብዙ ገንዘብ ለማውጣት ዝግጁ ነው

Vadim Shiryaev በገበያ ላይ ሰፊ ልምድ አለው። የማማከር ባለሙያ ነው። አሜሪካ ውስጥ የሰለጠኑ

የጂኤፒ-ትንተና (የክፍተት ቴክኒክ) አጠቃቀም ኩባንያው በጣም ውጤታማ የሆኑ የልማት መንገዶችን እንዲያገኝ፣ ለስርዓቱ ተግባራዊ መስፈርቶችን እንዲያገኝ ያስችለዋል። ብቃት ያለው የንግድ ተንታኝ ውጤታማ መፍትሄ ለማግኘት ብቻ ሳይሆን ሊከሰቱ የሚችሉ ችግሮችን ለመከላከልም ሊጠቀምበት ይችላል

ዛሬ ሁሉም ገበያዎች ማለት ይቻላል በእቃዎች ሞልተዋል፣እንዲህ ያለው ከመጠን ያለፈ አቅርቦት ሸማቹን ወደ ማንኛውም ግዢ ለማሳመን በጣም መራጭ እና የበለጠ አስቸጋሪ ያደርገዋል። እያደገ ላለው ውድድር ምላሽ እና ገዢውን በግንኙነት ውስጥ የማስገባት ውስብስብነት፣ ግብይት ማቋረጥ እየታየ ነው። ደንበኞችን በፍጥነት እና በርካሽ እንዴት መሳብ ይቻላል? ይህ ጥያቄ በዓለም ዙሪያ ያሉ ገበያተኞችን ያሰቃያል። ለእሱ አንድ ትክክለኛ መልስ የለም. ነገር ግን የግብይት ልውውጥ ሸማቾችን በመሳብ ረገድ በርካታ ችግሮችን መፍታት ይችላል።

ማስታወቂያ በማንኛውም ቦታ ሸማቹን ለመያዝ ይሞክራል፣ እና የመሸጫ ነጥቦች ንድፍ በተለይ በገዢው ባህሪ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። የመደብር ቦታዎችን የማስተዋወቅ መሳሪያዎች ፖስ-ቁሳቁሶች ይባላሉ. ለጥያቄዎቹ መልስ እንስጥ-POS-materials - ምንድን ነው እና እንዴት ነው የተሰሩት? የእነዚህን ሚዲያዎች ዋና ዋና ዓይነቶች እና ተግባራት እንግለጽ

Retro ቦነስ ብዙ ጊዜ በሩሲያ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል። እነሱ ያለማቋረጥ ይሰማሉ, ነገር ግን ጥቂት ሰዎች ምን እንደሆነ እና ለምን ቸርቻሪዎች በአጠቃላይ እንደሚያስፈልጋቸው ያውቃሉ

ጽሑፉ የተቀናጀ የግብይት ግንኙነቶችን ስርዓት፣ ባህሪያቱን እና የውጤታማነት ደረጃን ያብራራል።

ሸቀጥ የሚያመርቱ ወይም አገልግሎት የሚሰጡ ድርጅቶች በኢንቨስትመንት ሀብቶች ድልድል ላይ ውሳኔ ለመስጠት የኩባንያውን የንግድ ክፍሎች ንፅፅር ትንተና ለማካሄድ ይገደዳሉ። ከፍተኛው የፋይናንስ ኢንቨስትመንቶች የሚቀበሉት በኩባንያው እንቅስቃሴ ቅድሚያ ቦታ ሲሆን ይህም ከፍተኛውን ትርፍ ያመጣል. የምርት ክልልን ለማስተዳደር የሚረዳው መሣሪያ የቢሲጂ ማትሪክስ ነው, የግንባታ እና የመተንተን ምሳሌ ለገበያተኞች ለቀጣይ ልማት ስትራቴጂን እንዲመርጡ ይረዳል

የፍጆታ ሂደቱ ዋና ሚና የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ እና ግዢ ነው። እሱን ከሚቆጣጠሩት ህጎች ጋር በተገናኘ ፣ በርካታ የአተገባበሩን ዓይነቶች መለየት ይቻላል ፣ እንዲሁም የግዢ ባህሪን የሚነኩ የተለያዩ ምክንያቶችን መተንተን ይቻላል።

ዘመናዊ ንግድ ያለ ኢንተርኔት መጠቀም አይቻልም። የሆነ ነገር እየሸጡ ወይም እየሰሩ ከሆነ ምንም ችግር የለውም። ሸማቾች መረጃ ይፈልጋሉ፣ እና እሱን ለማግኘት ቀላሉ መንገድ ድሩን መፈለግ ነው። በተጨማሪም ፣ የተለያዩ የግንኙነት መንገዶችን አጠቃቀም ውጤታማነት ሁል ጊዜ ለማጥናት ምቹ አይደለም ፣ ግን በይነመረብ ለመስራት በጣም ቀላል ነው። የቡድን ትንተና በጣም ታዋቂ እና ምስላዊ ዘዴዎች አንዱ እንደሆነ ይታሰባል

የአሁኑ ያልሆኑ ንብረቶች እና የአሁን ንብረቶች የድርጅቱን የንብረት፣ የንግድ እና የኢንቨስትመንት ሁኔታ ሙሉ ለሙሉ መለየት ይችላሉ።

የገበያ ጥናት የማንኛውም ድርጅት የግብይት እንቅስቃሴ መሰረት ነው። የምርት ወይም አገልግሎት በተሳካ ሁኔታ ትግበራ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ሁሉንም ሁኔታዎች ትንተና ያካትታል

ማስተዋወቂያዎች አንድን አገልግሎት ወይም ምርት ለማስተዋወቅ ያለመ እና የታለመውን ታዳሚ የሚነኩ የእርምጃዎች ስብስብ ናቸው። ተጽእኖው መረጃ ሰጭ ሊሆን ይችላል (ከአገልግሎት ወይም ምርት ጋር በእይታ ለመተዋወቅ እድሉ ሲኖር ፣ ጣዕም ፣ ሙከራ) ፣ እንዲሁም አነቃቂ (የተዋወቀውን ምርት የተወሰነ መጠን ሲገዙ በነጻ ሲያገኙ ፣ የግዢ ስጦታ፣ የአገልግሎት ወይም ምርት ግዢ ቅናሽ፣ ወዘተ.)

የመገናኛ ብዙሃን እቅድ አንድን ምርት በገበያ ላይ የማስተዋወቅ ሂደት አስፈላጊ አካል ነው አዲስ እና ያልታወቀ ምርትም ይሁን ታዋቂ ምርት

ዘመናዊ የህዝብ ግንኙነት የሰዎችን አእምሮ ይመራቸዋል፡ በግዢ ብቻ ሳይሆን በባህሪም ምርጫዎች ተጭነዋል። የህዝብ ግንኙነት - ምንድን ነው, እንዴት መጠቀም እንደሚቻል? ይህ ጽሑፍ የዚህን ሳይንስ ዋና ሚስጥሮች ይገልፃል

ዘመናዊ የንግድ ልማት ሁኔታዎች ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ወደ ገበያ ለማስተዋወቅ አዳዲስ መንገዶች እና ዘዴዎች እንዲፈጠሩ ያነሳሳሉ። በመሠረታዊነት አዳዲስ የማስታወቂያ ቴክኖሎጂዎች እየዳበሩ ነው፣ የማስታወቂያ ዘዴዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ ፈጠራዎች እየሆኑ መጥተዋል፣ እና ብዙውን ጊዜ የማስታወቂያ ዘመቻዎች የኩባንያውን የምርት ስም ወይም የተለየ ምርት ለማስቀመጥ የተቀናጀ አካሄድ ላይ የተመሰረቱ ናቸው። BTL - ምንድን ነው? የማስተዋወቂያ ዝግጅቶችን እና ሌሎች ለተነጣጠረ ይግባኝ መሳሪያዎችን ገና የማያውቁት እያሰቡ ነው።

ይዘት - ምንድን ነው? የይዘቱ ጽንሰ-ሐሳብ እና ዓይነቶች። የአጠቃቀም ዘዴዎች እና ምን እንደ ጥራቱ ይወሰናል

የነጋዴው ስራ ዛሬም ለብዙ ሰዎች ለመረዳት የማይቻል ነው፣ እና በዚህ ምክንያት፣ በዚህ ሙያ ዙሪያ ብዙ አመለካከቶች አሉ። አንድ ሰው ይህ ሻጭ እንደሆነ ያስባል, ሌሎች ደግሞ የግብይት ስፔሻሊስት አስተዋዋቂ ብለው ይጠሩታል. ሁለቱም አማራጮች የተሳሳቱ ናቸው።

ልዩ ቅናሽ የዕቃው ሻጭ ለገዢው አድራሻ የሚሰጥበት እና በሁለቱም የግዢው ዋና ጥቅም እና አንዳንድ ተጨማሪ ባህሪያት ላይ የሚያተኩርበት ቀጥተኛ የግብይት ተግባር ነው። በእውነቱ፣ በገበያ ውስጥ በደርዘን የሚቆጠሩ ልዩ የቅናሽ ዘዴዎች አሉ። በአንዳንዶቹ ላይ በጽሑፎቻችን ላይ እናተኩራለን።

ይህ ጽሁፍ እንደዚህ አይነት ቅናሾች እና ማስተዋወቂያዎች ምን እንደሆኑ፣ሱፐርማርኬቶች ለምን እንደሚስማሙ እና የማስተዋወቂያ እቃዎችን በመግዛት ገንዘብ መቆጠብ እንደሚችሉ በዝርዝር ይነግርዎታል። እንዲሁም እቃዎችን በ "ቀይ የዋጋ መለያዎች" ለመግዛት መሰረታዊ ህጎችን ይገልፃል

የማተኮር ግብይት በዝቅተኛው የማስታወቂያ ወጪ እንድትሳካ ይፈቅድልሃል፣ ምክንያቱም የዚህ አይነት አገልግሎት ፍላጎት ያላቸውን ዒላማ ታዳሚ በግልፅ ስለሚገልፅ ነው። ስለ እንደዚህ ዓይነት ግብይት እና ስለ ጥቅሞቹ አደጋዎች የእኛን ጽሑፋችንን ያንብቡ።

በዛሬው አለም ያለማስታወቂያ የትም የለም። PR ምንድን ነው፣ ታዋቂ ወይም ሀብታም ለመሆን የሚፈልግ ሁሉ ማወቅ አለበት። እና በእርግጥ, የንግድ ሥራ የሚሠሩ ሰዎች የማስታወቂያ ቴክኖሎጂዎችን ማወቅ አለባቸው. በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የ PR ዘመቻ መከተል ያለባቸውን መሰረታዊ ህጎች እንማራለን

ከኩባንያው እቅድ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑ ክፍሎች ውስጥ አንዱን እንዴት እንደሚፃፍ። የኩባንያውን ግብይት ለማቀድ መንገዶች። የድርጅቱን ህልውና ዓላማ ለመለየት በእቅዱ ውስጥ ምን ምን አካላት መካተት አለባቸው። በትላልቅ ድርጅቶች ምሳሌ ላይ የእቅድ ዘዴዎች መግለጫ

ዛሬ፣ ግብይት በሩሲያ ድርጅቶች ውስጥ በበቂ ሁኔታ አይሰራም። ይህ የሆነበት ምክንያት በግብይት ውስጥ ጥቂት የሀገር ውስጥ ሳይንሳዊ እድገቶች በመኖራቸው ነው ፣ ለዚህም ምስጋና ይግባቸው ድርጅቶች በዛሬው ገበያ ውስጥ ተግባራቸውን በብቃት ማስተዳደር በመቻላቸው።

ዛሬ ብዙውን ጊዜ ስለ ንግድ ሥራ ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ መስማት ይችላሉ። በመገናኛ ብዙኃን እና በቴሌቭዥን ውስጥ ብልጭ ድርግም ይላል. የራሳቸውን ንግድ መገንባት የጀመሩ ብዙ ሰዎች ግብይትን ይጠቀማሉ። ግን ጥቂት ሰዎች ስለ ምን እንደሆነ ያስባሉ. ቃሉን ማወቅ በህይወት ውስጥ ለመጠቀም ይረዳዎታል

ማስታወቂያ ደንበኞችን ወደ ምርትዎ ለማስተዋወቅ ዘመናዊ መንገድ ነው። እሷ ስለ ምርቱ ጠቃሚነት ትናገራለች እና አንድ ሰው እንዲገዛው ታበረታታለች። ሆኖም ግን, የበለጠ ውጤታማ በሆነ መልኩ የሚሰሩ ልዩ መሳሪያዎች አሉ, ምክንያቱም እነሱ በሰው ልጅ ንቃተ-ህሊና ላይ ተጽእኖ ማድረግ ይችላሉ

በቀደመው ጊዜ ዝቅተኛ በጀት በሬዲዮ የሚቀረጹ የኦዲዮ ክሊፖች ወይም በአውቶብስ ፌርማታዎች ላይ ያሉ በቀለማት ያሸበረቁ ማስታወቂያዎች አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ የኩባንያዎች ዋና የግብይት ዘዴዎች ነበሩ። አሁን ሁሉም ነገር ተለውጧል. በጣም ውጤታማ ከሆኑ የBTL አካባቢዎች አንዱ የክስተት ግብይት ወይም የክስተት-ክስተት ነው። ለስኬታማ ድርጅቱ የታለመውን ታዳሚ፣ ቦታ፣ ሰራተኛ ወይም አቅራቢ በግልፅ መምረጥ ያስፈልጋል።

በማንኛውም ኩባንያ የሚመረተው ምርት የተገልጋዩን ፍላጎትና ፍላጎት ለማሟላት ያለመ ነው። ምርቱ ደንበኞችን ለማስደሰት የተፈጠረ ነው ማለት እንችላለን።