እንዴት የእርስዎን ምርት፣ ምርት ወይም አገልግሎት በፍላጎት ማድረግ ይቻላል? በዛሬው ዓለም ማንኛውም የገንዘብ ወጪ፣ ወደ ሱፐርማርኬት፣ ሙዚየም ለመጎብኘትም ሆነ በሪዞርት ውስጥ ለመዝናናት፣ በሰዎች ዘንድ እንደ መዋዕለ ንዋይ የሚገነዘቡት የግድ ችግርን መፍታት፣ ገቢ መፍጠር ወይም የመጨረሻ ግብ ሊኖረው ይገባል። እና ይህ ወይም ያ ኢንቬስትመንት በውጤቱ ይበልጥ ማራኪ በሆነ መጠን አንድ ሰው ብዙ ገንዘብ ለማውጣት ፈቃደኛ ይሆናል።
ታዳሚው ምንድን ነው?
ምርትዎ አንድ ሰው እውነተኛ ግብ የሚያደርስበት መንገድ እንዲሆን የታለመውን ታዳሚ እንዴት እንደሚወስኑ ማወቅ አለብዎት። በመጀመሪያ፣ የዚህን ጽንሰ ሃሳብ ፍሬ ነገር እንረዳ።
የታለመው ታዳሚ የሸማቾች ስብስብ ነው፣ይህም የእርስዎ አገልግሎት ወይም ምርት ችግሮቻቸውን ሊፈቱ የሚችሉ ሰዎች ስብስብ ነው። ለተጨማሪየአንድን ቡድን ፍላጎት በትክክል ለመወሰን አጠቃላይ የግለሰቦች ህዝብ በፆታ፣ በእድሜ፣ በማህበራዊ ደረጃ እና በገንዘብ ሁኔታ ወደ ክፍልፋዮች ይከፋፈላል።
አዲስ ምርት ወደ ገበያው ስናስተዋውቅ ሁሉም አምራቾች ታዋቂ እና ስኬታማ ለማድረግ ያልማሉ። ግን በሚያሳዝን ሁኔታ, ጥቂት ሰዎች እንዴት እንደሚያውቁ ያውቃሉ. የምርት ታዳሚዎችን መወሰን ማለት ቀስ በቀስ እና ወጪ ቆጣቢ አስተማማኝ የማስታወቂያ ዘመቻ ለመገንባት የሚያስችል መሰረት መጣል ማለት ነው።
ይገድባል ወይስ አጠቃላይ?
የታለመውን ታዳሚ ሲወስኑ ብዙ ባለሙያዎች የተለመደ ስህተት ይሰራሉ። በሚያሳዝን ሁኔታ, አሉታዊ ውጤቶችን ሊያስከትል ይችላል. ለምሳሌ የተወሰኑ ሰዎችን እንደ ኢላማ ታዳሚ በግልፅ መገደብ እና የማስተዋወቂያ ፖሊሲን በእነሱ ላይ ብቻ ማተኮር ምርቱን ድንገተኛ ግዢ ሊፈጽሙ የሚችሉ ሸማቾችን የማጣት አደጋ እንደሚያጋልጥ ያምናሉ።
ግን ይህ ተረት ነው። እስካሁን ድረስ በገበያ ላይ የዘፈቀደ ግዢዎች ድርሻ በጣም ትንሽ ነው. የእሱ መቶኛ በቋሚነት እየቀነሰ ነው, ይህም በህዝቡ የገቢ መቀነስ እና, በዚህ መሰረት, የበለጠ ትክክለኛ ወጪዎችን በማቀድ ይገለጻል. ለዚህም ነው ሁለቱንም የታለመውን ታዳሚ በትክክል መወሰን እና ማስተዋወቂያውን በትክክል ማነጣጠር በጣም አስፈላጊ የሆነው።
የታለመላቸው ታዳሚዎች ባህሪያት
ዋና ዋና ባህሪያትን እና መመዘኛዎችን ማወቅ የታለመውን ታዳሚ እንዴት እንደሚወስኑ በቀላሉ ያግዝዎታል። እንደዚህ አይነት የሰዎች ስብስብ የሚከተሉት ባህሪያት አሉት፡
- ፍላጎት አሳይቷል። ሰዎችስለ ምርቱ ፍላጎት ሊኖረው ይገባል, መረጃን ይፈልጉ. መኪና መንዳት ለማይችል እና የመማር ፍላጎት ለሌለው ሰው መሸጥ ከባድ ነው።
- የማግኘት ችሎታ። የማስታወቂያ መልዕክቱ ያነጣጠረው ቡድን የመግዛት ዘዴ ሊኖረው ይገባል እና የመሥራት ፍላጎት ሊኖረው ይገባል።
- የግብይት ግፊት በሚተገበርበት ጊዜ ታማኝነትን አሁን ላለው ሻጭ ለመለወጥ ፈቃደኛነት። የምርት ስም አክራሪ ተከታዮች በጣም የብረት ክርክሮችን እንኳን ሊፈልጉ አይችሉም። ለመልእክትዎ ምላሽ ለመስጠት ገዢው ለውይይት ዝግጁ መሆን አለበት።
የታለመው ታዳሚ ትክክለኛ ትርጉም ሦስቱንም መመዘኛዎች በአንድ ጊዜ ማክበሩን ያሳያል፣ ምክንያቱም ከተፎካካሪዎ ወደ እርስዎ ለመሸጋገር ፍላጎት ያለው ሸማች በቀላሉ በቂ የፋይናንስ አቅም ላይኖረው ይችላል። ወይም፣ በተቃራኒው፣ ገንዘብ ይኑርህ እና ምርት ያስፈልግሃል፣ ነገር ግን የተለየ ብራንድ ጥብቅ ተከታይ ሁን።
ተጨማሪ መስፈርት
ሁለተኛው ፣የታለሙ ቡድኖችን በመለየት ሂደት ውስጥ ብዙም ያልተናነሰ የተለመደ ስህተት የተሰራው የአጠቃቀም መስፈርት በቂ አለመሆን ነው። የአንድን ሰው ፍላጎት በትክክል ለመለየት እና ከግምት ውስጥ ለማስገባት ዕድሜውን፣ የመኖሪያ ቦታውን እና ጾታውን ማወቅ በቂ አይደለም።
በተመሳሳይ የዕድሜ ክልል ውስጥ፣ ዲያሜትራዊ በሆነ መልኩ ተቃራኒ የሆኑ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች፣ የተለያዩ የስነ-ልቦና ባህሪያት እና የአኗኗር ዘይቤዎች ያላቸው ሸማቾች ሊኖሩ ይችላሉ። ገዥዎች ወደሚሆኑት አለም ውስጥ በገባህ መጠን፣ የበለጠ ትሆናለህታውቋቸዋላችሁ። እና ችግሮቻቸውን ምን መፍታት እንደሚችሉ በተሻለ ሁኔታ ይረዱ።
ትክክለኛ ጥያቄዎችን እራስዎን ይጠይቁ
የታዳሚ ታዳሚዎን እንዴት መግለፅ እንደሚቻል የበለጠ ግልጽ ለማድረግ ልምድ ያላቸው ባለሙያዎች የጥያቄዎችን ዝርዝር እንዲሰሩ ይመክራሉ። ለእነሱ በዝርዝር መልስ ከሰጡ፣ የመጨረሻውን ሸማች በተቻለ መጠን በዝርዝር መገመት እና ወደ እሱ የሚወስደውን አጭር መንገድ ማግኘት ይችላሉ።
- የተጠቃሚዎን ጾታ ይወስኑ፣ ምርትዎን ለማን እንደሚያመርቱ ይወስኑ። የክረምት ጫማዎች ለሁለቱም ጾታዎች ሊፈጠሩ ይችላሉ, ለሴቶች ግን የሚያምር ቦት ጫማዎች ይሆናሉ, ለወንዶች ደግሞ ተግባራዊ ቦት ጫማዎች ይሆናሉ.
- የምትሰራባቸው ሰዎች የዕድሜ ቡድን እወቅ። ላለመርጨት ይሞክሩ. ድንበሩ በጠራ ቁጥር የመልእክቱ አቅጣጫ ይበልጥ ትክክለኛ ይሆናል። ሞዴል የክረምት ቦት ጫማዎች በቀጭን ስቲልቶ ተረከዝ ላይ ያሉ ሴቶችን አይመጥኑም, እና ታዳጊዎች በክረምትም ቢሆን የስፖርት ጫማዎችን ይመርጣሉ.
- ደንበኞችዎ የት ይኖራሉ? እና ምርቶችዎን የሚጠቀሙ ከሆነ እንዴት? ከቆዳ የተሸፈኑ የክረምት ቦት ጫማዎች በመካከለኛው መስመር ላይ ላለች ከተማ ጥሩ እንደሆነ ከተረዱ የምርቱን ታዳሚዎች ለመወሰን በጣም ቀላል ነው, እና ከፍተኛ የፀጉር ቦት ጫማዎች በሰሜን ሩቅ ላሉ መንደር ጥሩ ናቸው.
- አንድ ገዥ ምን ያደርጋል? የት እና በምን ቦታ ነው የሚሰራው? የአንድ ሰው የትምህርት ደረጃ እና ማህበራዊ ደረጃ በውሳኔ አሰጣጥ ሂደት ውስጥ ያለውን ተነሳሽነት በቀጥታ ይነካል. ባለጸጋ የስራ አስፈፃሚ ሴት ሁለተኛ እና ሶስተኛ ጥንድ የክረምት ቦት ጫማዎች ለመግዛት በቀላሉ ሊወስን ይችላል, የትሮሊ አውቶብስ ሹፌር ግን በቂ ገንዘብ የለውም እናለአንድ ቅዳሜና እሁድ ጫማ ለእያንዳንዱ ምዕራፍ።
- ሸማችህን ምን ያስጨንቀዋል? ችግሮቹ ምንድን ናቸው? በክረምት ውስጥ ሞቃታማ ልብስ መልበስ ይፈልጋል? ወይም ምናልባት የበለጠ ቄንጠኛ ሊሆን ይችላል? ወይም በጥሩ ጫማዎች ውስጥ ምቾት እና ምቾት በተሞላ ክረምት ውስጥ ብቻ ይሰማዎት? የእነዚህ ጥያቄዎች መልሶችም አስፈላጊ ናቸው።
መግለጫ ፍጠር
ጥያቄዎቹን ከመለሱ በኋላ የደንበኛውን መግለጫ ይፃፉ። የአድራሻዎን የአኗኗር ዘይቤ ይተንትኑ: የት ነው የሚሄደው, ምን የቴሌቪዥን ፕሮግራሞችን ይመለከታል? መኪና ይንዱ እና ሬዲዮ ያዳምጡ? ወይም ምናልባት በትሮሊባስ የኋላ መስኮት ላይ ማስታወቂያ ያነብ ይሆናል? ሚስቱን ወደየትኞቹ ሬስቶራንቶች ይወስዳል፣ከልጆቹ ጋር ምን አይነት ፊልም ማየት ይወዳል?
ምርትህን ስለፈጠርክለት ሰው የሚገልጽ ዝርዝር ታሪክ በፍጥነት እንድትገነዘብ ይረዳሃል፡ የት እና ምን አይነት ማስታወቂያ መቀመጥ እንዳለበት፣ የማስታወቂያ ቪዲዮ ለማስገባት የሚከለክለው ዜና። እንዲሁም ቡክሌቱን የት እንደሚቀመጥ: በፖስታ ሳጥን ውስጥ ወይም በአቅራቢያው ባለው የውበት ሳሎን ጠረጴዛ ላይ. አሁንም የታለመውን ታዳሚ እንዴት እንደሚገልጹ እያሰቡ ነው? ከዚያ ልዩ ጉዳዮችን ያስቡ።
የኩባንያውን ታዳሚ መወሰን
የራስዎን ንግድ ማደራጀት፣በተለይ በመነሻ ደረጃ፣ከሱ የቁሳቁስ ብቻ ሳይሆን የአዕምሮ ወጪን ይጠይቃል። እና በመጨረሻው ቦታ ላይ አይደለም ፣ የቢዝነስ እቅድን በብቃት የማውጣት እና የእድገት ስትራቴጂን ለማዘጋጀት ፣ የኩባንያውን ታዳሚዎች የመወሰን አስፈላጊነት አለ ። ማለትም ጥረቶችዎ ለማን እንደሚመሩ ለመረዳት።
የታለመ ታዳሚዎችን የመወሰን ባህሪኩባንያዎች በግለሰብ ገዢ እና በንግዱ መካከል እንደ ሸማች መምረጥ አለባቸው. የመጀመሪያው ቡድን ትንተና የበለጠ የተወሳሰበ ነው. ያተኮረበት ገበያ ለከፍተኛ ለውጦች የተጋለጠ ነው, ስለዚህም, ዝቅተኛ መረጋጋት ተለይቶ ይታወቃል. የሁለተኛው ክፍል እንደ ዒላማ ታዳሚ ያለው ምርጫ ብዙም ተለዋዋጭ ነው፣ነገር ግን ከፍተኛ የእድገት ወጪዎችን ይፈልጋል።
የጣቢያው ታዳሚዎች
የኢንተርኔት ግብአት ዒላማ ተመልካቾችን የመወሰን ልዩ ልዩ ነገሮች ይህ ወይም ያ ይዘቱ ማን እና ለምን ዓላማ እንደሚፈልጉ ግልጽ ግንዛቤ ነው። የድረ-ገጽ ማስተዋወቂያ ስትራቴጂን በሚነድፉበት ጊዜ የግብአት ተጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉትን ጾታ፣ እድሜ እና የገቢ ደረጃን ብቻ ሳይሆን የሚጠቀሙባቸውን ኦፕሬቲንግ ሲስተም እና አሳሽ ጭምር ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው። እና እንደ የመኖሪያ ቦታ ያሉ ነገሮች በተቃራኒው በጣም አስፈላጊ አይሆንም።
የበይነመረብ ግብዓቶችን የማስተዋወቅ ባህሪዎች የተመልካቾችን ፍላጎት የበለጠ ጥልቅ ጥናት እንደሚያስፈልግ ያመለክታሉ። ነገር ግን, በሌላ በኩል, የተለመዱ ሸማቾች የሚባሉትን ለመሳብ እድል ይሰጣሉ. ለምሳሌ፣ “መኪናን በራስ መጠገን” የሚለውን ጥያቄ በማስተዋወቅ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች ተወካዮችን ብቻ ሳይሆን እንደ ጥያቄ “የመኪና ጥገና” ወይም “ራስን መጠገን” የገቡ ተጠቃሚዎችን ወደ ጣቢያዎ ይሳባሉ።
የገጹን ታዳሚዎች እንዴት እንደሚወስኑ በፍጥነት ለመዳሰስ የሚረዳዎት ሌላው ዘዴ ማስተዋወቂያውን ሲያቅዱ ዝቅተኛ እና መካከለኛ ቁልፍ ሀረጎችን መጠቀም ነው።ድግግሞሽ እና ውድድር. በተቻለ መጠን ለቡድንዎ የተለየ ለመሆን፣ ሁሉን አቀፍ "መስኮት" አይጠቀሙ። ለምሳሌ "የእንጨት መስኮቶች ባለ ሁለት ጋዝ" ይምረጡ።
የአገልግሎቱን ዒላማ እንዴት ማወቅ ይቻላል?
የታለመ ታዳሚዎችን መወሰን ልዩ ትምህርት እና ጉልህ ልምድ የሚጠይቅ አድካሚ ሂደት ነው። የማስታወቂያ ዘመቻ ስኬት በቀጥታ የሚወሰነው ሸማቾች እንዴት በብቃት እና በትክክል ሊታወቁ እንደሚችሉ እና ፍላጎቶቻቸው እንዴት እንደሚታወቁ እና በዝርዝር ከግምት ውስጥ በማስገባት ላይ ነው። እና በማስተዋወቅ ላይ ወደ ኢንቬስትመንት ይመለሱ።
በተጨማሪም የታለመላቸውን ታዳሚዎች እንዴት መለየት እና የቡድኑን ባህሪ መተንተን እንደሚቻል ማወቁ የተገልጋዮችን ችግር በተሻለ መንገድ የሚፈታ እና ከተፎካካሪዎች አቅም በላይ የሆነ አገልግሎት ለመፍጠር ያስችላል። በተጨማሪም, በተጠቃሚዎች ምርጫ ላይ ለውጦችን መተንበይ ይቻላል. እንዲሁም የታለመላቸው ታዳሚዎች ባህሪ ባህሪያት. በዚህ መሠረት አምራቹ የማስተዋወቂያውን ገፅታዎች በጊዜ ውስጥ ያስተካክላል. በአድራሻ ሰጪው የመግዛት ውሳኔ ላይ ተጽእኖ ለማሳደር በጣም ውጤታማውን ተነሳሽነት ለመለየት እና ተግባራዊ ለማድረግ እድሉ ይኖረዋል።
