በዘመናዊው ዓለም፣ በጣም ውጤታማ ከሆኑ የንግድ ሥራ ዓይነቶች አንዱ B2B ነው። ለንግድ ስራ ምንድነው እና በዚህ ክፍል ውስጥ ምን የግብይት መሳሪያዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ? በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለ እሱ እንነጋገር።
B2B ጽንሰ-ሀሳብ
B2B ወይም ቢዝነስ ለንግድ የሚለው ቃል ማለት አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለህጋዊ አካል የሚሸጥበት የንግድ ስራ መንገድ ነው እንጂ ለተራ ሸማች አይደለም። በዚህ ጉዳይ ላይ የመግዛት ውሳኔ የሚወሰነው B2B ማእከል ተብሎ በሚጠራው የሰዎች ቡድን ነው, እና የገዢው ምርጫ ምክንያታዊ በሆኑ ምክንያቶች ላይ የተመሰረተ ነው - የራሳቸውን ንግድ ለማዳበር. ይህ በB2B እና B2C መካከል ያለው መሠረታዊ ልዩነት ነው፣ ሌላው የንግድ ሥራ መንገድ።
የተለያዩ የ B2B እና B2C ሽያጮች
በ B2C እና B2B (የገበያ ቦታ) መካከል ያለውን ግልጽ ልዩነት ካልተረዳ እነሱን በብቃት ማስተዳደር አይቻልም። እነዚህ የተለያዩ ዩኒቨርስ፣ የተለያዩ ዘዴዎች እና የተለያዩ ውጤቶች ናቸው።
በB2C ውስጥ፣ ሁሉም ድርጊቶች ያነጣጠሩት በግል ሰው ላይ ነው፣ ማለትም አንድ ነገር ለመግዛት ዝግጁ የሆነ ተራ ሸማች ነው። እርግጥ ነው, በዚህ ውስጥ ማስታወቂያ ትልቅ ሚና ይጫወታል. ሰዎች እንዲገዙ ያበረታታል. በእሱ ተጽእኖ ለመዝናኛ፣ ስሜትን ለማሻሻል ወይም ለማህበራዊ ማረጋገጫዎች እንገዛለን።ሁኔታ. የሆነ ነገር ለመግዛት እንሰራለን ምግብ፣ ልብስ ወይም የቅንጦት ዕቃዎች።
በB2B ክፍል ደንበኛው ህጋዊ አካል ነው፣ስለዚህ "የግዢ ደስታ" ጽንሰ-ሀሳብ የለም፣ እና ግቦቹ የተቀመጡት ምክንያታዊ ብቻ ነው - ተጨማሪ ትርፍ።
ሙሉ በሙሉ የተለያዩ ምክንያቶች በእነዚህ ክፍሎች ውስጥ የምርት ወይም አገልግሎት ግዢ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ። B2C በጅምላ ማስታወቂያ ጥቅም ላይ ይውላል, ትልቅ ሚና የሚጫወተው በምርት ስም ነው, ይህም ለገዢው የተወሰነ ሁኔታን ይከፍታል, ለዚህም ከመጠን በላይ ለመክፈል ዝግጁ ነው. ፋሽን ፣ የምርት ስም እና የግል አመለካከት በ B2B ሉል ላይ ተጽዕኖ አያሳርፉም። ምን እየቆጠበ ነው - ገዢው ይረዳል, ምክንያቱም ትርፉ በቀጥታ በእሱ ላይ የተመሰረተ ነው. ለእሱ ምርት መግዛቱ የበለጠ ትርፋማ ነው፣ ወጪው የማስታወቂያ እና የግብይት ወጪዎችን አላካተተም።
B-ደንበኞች ከ C-ደንበኞች በተለየ ብዙ ጊዜ ሻጮች በብቃት ይበልጣሉ፣ከዚህም በተጨማሪ የገበያውን የውስጥ ክፍል በሚገባ ያውቃሉ፣ምክንያቱም በአንድ ዓይነት ምርት ስለሚሰሩ፣ጨረታዎችን ይይዛሉ እና በጣም ምቹ ሁኔታዎችን ይፈልጋሉ።. ለእነሱ፣ ማስታወቂያ ወይም የንግድ ስም ማውጣት በቀላሉ ውጤታማ አይሆንም፣ B2B ግብይት “ሁሉም ነገር ላላቸው” ገዢዎች የሚሸጥበት በጣም የተወሳሰበ፣ ልዩ ፅንሰ-ሀሳብ እና ቴክኖሎጂ ነው። የበለጠ በዝርዝር አስቡበት።
በB2B ግብይት ይመኑ
እንዴት በተፎካካሪዎች ላይ የበላይነትዎን ማሳየት እና የንግድ ስራ መስራት የሚገባዎት መሆንዎን ለኮንትራክተሩ ማረጋገጥ ይቻላል? በ B2B መስክ ፣ እምነት ምንድን ነው ፣ በደንብ ይረዳሉ ፣ እሱን ማግኘት እና አለማጣት ጨረታን ለማሸነፍ ዋና መንገዶች አንዱ ነው። ልክ እንደዚህአድርግ?
በመጀመሪያ ፣ ከተመሳሳይ ኩባንያዎች ጎልቶ ለመታየት ባዶ ተስፋዎችን አይስጡ። እራስን ማመካኘት ያለመቻል ዕድሉ በጣም ከፍተኛ ነው ይህም ማለት የራስን ስም ማበላሸት ማለት ነው።
በሁለተኛ ደረጃ የተሸጠው ኩባንያ ክፍት "ኩሽና" በኩባንያዎች መካከል መተማመን እንዲኖር አስተዋጽኦ ሊያደርግ ይችላል. ለደንበኛው አወቃቀሩን, ምርትን, በፕሮጀክቱ ላይ የሚሰሩ ሰራተኞችን ያሳዩ. ይህ መረጃ ይበልጥ ግልጽ እና ተደራሽ በሆን መጠን፣ ከእርስዎ ጋር በተያያዘ የመተማመን ደረጃው ከፍ ያለ ይሆናል።
ሶስተኛ፣ ስለኩባንያዎ የB2B ግምገማዎችን አያካትቱ፣እርግጥ ነው፣እያንዳንዱ አወንታዊ መግለጫ በተሟላ ደንበኛ ስልክ ቁጥር ከተሞላ።
የጉዳይ ጥናት ድርድሮችዎን በተሳካ ሁኔታ ካጠናቀቁዋቸው የፕሮጀክቶች ምሳሌዎች እና ምናባዊ ሁኔታዎች ጋር ያልተጠበቁ ሁኔታዎች ሲያጋጥሙ ምን ለመያዝ ዝግጁ እንደሆኑ ለማሳየት መደገፍዎን ያረጋግጡ።
አንድም B2B የገበያ ቦታ ከሰነድ ማስረጃ ውጭ ማድረግ አይችልም፣ስለዚህ ፍቃዶችን፣ የምስክር ወረቀቶችን፣ የፈጠራ ባለቤትነት እና ሌሎች አስፈላጊ ወረቀቶችን ማዘጋጀትዎን ያረጋግጡ።
ከሁሉም በላይ ደግሞ ለገዢው ያለውን ኢኮኖሚያዊ ጥቅም ለማረጋገጥ።
እንዴት ተመላሽ ማግኘት ይቻላል?
ተመላሽ ለማግኘት ለደንበኛው በምርትዎ ግዢ ያለውን ጥቅም ማስረዳት አለቦት። የእርስዎ ድርጅት በፖወር ፖይንት ውስጥ የተለያዩ ሰራተኞችን ስልጠና ይሰጣል እና ያሠለጥናል እንበል። የደንበኛውን ኢኮኖሚያዊ ጥቅም ለማረጋገጥ፣ ይህን ማወቅ አለቦት፡
- ስንት ሰራተኞች በፓወር ፖይንት እና ለምን ያህል ጊዜ እንደሚሰለጥኑበፕሮግራሙ ውስጥ በሳምንት ለስራ ወጪ ያድርጉ።
- የዚህ ሰራተኛ አማካይ የሰዓት ወጪ።
ከቀደምት ደንበኞች በተሰጡ አስተያየቶች መሰረት፣ የዝግጅት አቀራረብ ጊዜ ከስልጠና በኋላ በግማሽ እንደሚቀንስ እናውቃለን። በተፈጥሮ፣ አሃዙ ታማኝ መሆን አለበት።
የገዢውን ጥቅም እና የአገልግሎቱን ዋጋ እናሰላለን፡
- የአንድ ሰአት የስራ ዋጋ - X;
- የሰዓታት ብዛት በሳምንት - Y;
- ከስልጠና በኋላ - Y/2.
ቁጠባዎችን ያወጣል፡- XY/24(በወር የሳምንት ብዛት)የሰለጠኑ ሰራተኞች ብዛት። ይህ አሃዝ የአገልግሎቶ ዋጋ ሊሆን ይችላል።
ይህ ኢንቬስትመንት ለምን ያህል ወራት ለደንበኛው እንደሚከፍል ማስታወሱን አይርሱ።
B2B አቅጣጫዎች
ይህ ምሳሌ ከB2B አንዱን ያሳያል - የንግድ አገልግሎት አቅርቦት እና እገዛ። በተጨማሪም እነዚህ አገልግሎቶች ግቢውን ከማጽዳት እስከ ኦዲት ድረስ ሙሉ ለሙሉ የተለያዩ ሊሆኑ ይችላሉ።
የቢዝነስ ለንግድ ስራ የሚታወቁ የጅምላ እና ውስብስብ ሽያጮች ለገዢዎች ወይም ለራሳችን አከፋፋይ ኔትወርክ፣ የድርጅት እና የመንግስት ትዕዛዞች፣ ጨረታዎች ናቸው።
B2B ጥቅሞች
“በንግድ ሥራ ላይ ያሉ ችግሮች” ምን እንደሆነ ለመረዳት የሚቻል ነው - ይህ በቀጥታ በደንበኞች ላይ የሚደረግ ጥገኝነት እና እነሱን የማጣት አደጋ ፣ ዝቅተኛ ህዳግ ነው። ይህ በፕሮፌሽናል አስተዳዳሪዎች ግምገማዎች የተረጋገጠ ነው. አሁን ስለዚህ ቅጽ ጥቅሞች እንነጋገር።
- B2B እንደ B2C ተወዳዳሪ አይደለም፤
- ምንም ትልቅ የግብይት ወጪ የለም፣ ምክንያቱም ትብብር የበለጠ ግላዊ ነው።ድርድር እና የሻጩ ስራ፤
- ትርፍ ለመጨመር የሚያግዝ ብዙ የውስጥ አዋቂ መረጃ።
እና በመጨረሻ። B2B ንቁ የሽያጭ ቦታ ነው። ብዙ እርምጃ በወሰድክ ቁጥር የደንበኞችህን መሰረት ትፈጥራለህ፣ እና በቶሎ ትርፍ ማግኘት ትጀምራለህ።
