አመላካቾችን መቆጣጠር እና መከታተል ለትልቅ ኢንተርፕራይዞች ብቻ ሳይሆን አስፈላጊ ናቸው። አንድ ትንሽ ሱቅ ወይም የሆሬካ ተቋም በገበያ ላይ ቦታ ለማግኘት እና የማያቋርጥ የታቀደ ገቢ ካቀዱ እንደ አማካኝ ደረሰኝ እንዲህ ያለውን ግቤት መከታተል አስፈላጊ ነው. ይህ አመላካች ስለ ስብስቡ ጥልቀት እና ስፋት ፣የሽያጭ ሰራተኞች ውጤታማነት መረጃ ይሰጣል።
እንዴት እንደሚሰላ
አማካኝ ቼክ፣ ቀመሩ ቀላል እና ለአማተር እንኳን ሊረዳ የሚችል፣ ልዩ ባልሆነ ሰው እንኳን በቀላሉ ይሰላል። ለተመሳሳይ ጊዜ በቼኮች ብዛት የተከፋፈለው ለተወሰነ ጊዜ ገቢ የተፈለገውን ውጤት ያስገኛል. የዋጋ ግሽበትን, በግዢ ዋጋ ላይ የተደረጉ ለውጦችን እና በእቃዎቹ ላይ ያለውን ምልክት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ተለዋዋጭነቱ አወንታዊ ከሆነ, መደብሩ በብቃት እየሰራ ነው, ነገር ግን አሉታዊ ወይም ዜሮ ከሆነ, የውድቀቱን ምክንያቶች መፈለግ አስፈላጊ ነው. የገንዘብ ደረሰኙ መጠኑ ሊቀንስ ይችላል, ለምሳሌ, በሽያጭ ጊዜ. ከፍተኛ ገቢን ለሚያመጡ ምርቶች ልዩ ትኩረት ሊደረግላቸው ይገባል, ከእነዚህ ምርቶች ጋር በተገናኘ የተፎካካሪዎችን ባህሪ ይቆጣጠሩ እና ተለዋዋጭነታቸውን በመተንተን.የእርስዎ መደብር።
በመደብሩ ውስጥ ካለው አማካይ ቼክ ጋር ያሉ ችግሮችን መለየት እና እንዴት መፍታት እንደሚቻል
በአማካኝ ቼክ ከ4-5 ንጥሎች አይበልጡም። ከ 1 እስከ 3 ከተገዙት ቼኮች ጋር ያለው ድርሻ ቀስ በቀስ ከጠቅላላ ሽያጮች 50% እየቀረበ ነው። የዋጋ ግሽበት ወይም አዳዲስ መደብሮች ሲከፈቱ የዋጋ ጭማሪ ሲታይ የዋጋ ግሽበቱ መጨመር ያነሰ ነበር። ደንበኞች በንግዱ ወለል ላይ ለአጭር ጊዜ ናቸው፣ እና አንዳንድ ክፍሎች በጭራሽ አይጎበኙም።
የመደብሩም ሆነ የዲፓርትመንቶች የሚገኙበትን ቦታ፣የሸቀጦችን ማሳያ፣በቀን የሚሸጡትን ተለዋዋጭ ሁኔታዎች መተንተን ያስፈልጋል። ስለ ምደባው አወቃቀር ፣ የዋጋዎች ፣ የዝውውር ትንተና ያካሂዱ። ኤቢሲ ተካሂዷል - የሽያጭ ትንተና, አመዳደብ በሚታሰብበት ጊዜ, በጣም ተወዳጅ ቦታዎች, የቆዩ ምርቶች እና በጣም ትርፋማ የሆኑት ተለይተው ይታወቃሉ. በመደብሩ አቀማመጥ ላይ ለውጥ እንደሚያስፈልግ ይገምግሙ፣ ካስፈለገም በመደብሩ ውስጥ በቀላሉ ለማመላከት የመደርደሪያ ተናጋሪዎችን በመጫን እና ምልክቶችን በማንጠልጠል በንግዱ ወለል ዙሪያ መንገዶችን ይፍጠሩ። ፕላኖግራምን ይፍጠሩ ወይም ያሻሽሉ እና በእርግጥ ለደንበኞችዎ ልዩ ቅናሾችን ያዘጋጁ።
አማካይ ቼክ እንዴት እንደሚጨምር
1። የንግድ ህዳግ መጨመር። ልዩ ቅናሽ እና ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎች በሌሉበት, ይህ በጣም ቀላሉ እና ፈጣኑ መፍትሄ ይሆናል. ይሁን እንጂ በጣም ጥቂት ኩባንያዎች እንዲህ ባለው ጥቅም ሊኮሩ ይችላሉ. ለአብዛኛዎቹ ምርቶች አናሎግዎች አሉ. ስለዚህ, በችርቻሮ ዋጋ መጨመር, አስፈላጊ ይሆናልየአገልግሎት ደረጃን ከፍ ማድረግ, አገልግሎትን ማሻሻል. እና ይሄ ተጨማሪ ወጪ ነው።
2። ምደባ ማመቻቸት። የምድብ ሥራ አስኪያጁ፣ ከነጋዴዎች ጋር፣ የልዩነት አወቃቀሩን፣ የግዢ ፖሊሲ እና የሸቀጣሸቀጥ መርሆችን መገምገም ይችላሉ። ስራው ውስብስብ፣ አድካሚ፣ ጊዜ የሚወስድ ነው።
አማካይ ቼክን ለመጨመር ታክቲካዊ መንገዶች
1። የማሟያነት መርህን በመጠቀም። ብዙ እቃዎች ተጨማሪ እቃዎች መኖራቸውን ይጠቁማሉ. ይህ መርህ እቃዎችን በሚዘረጋበት ጊዜ እንደ መሰረት ሊወሰድ ይችላል. ስለዚህ አንድ ምርት ሲገዙ ገዢው ለሁለተኛው ትኩረት ይሰጣል, ይህም የመጀመሪያውን ያሟላል, የመግዛቱ እድሉ ከፍተኛ ነው, ይህም በተራው, በመደብሩ ውስጥ ያለውን አማካይ ቼክ ይጨምራል.
2። ማስማማት. የተዘጋጁ መፍትሄዎችን ተጠቀም, የትኞቹ ምርቶች እና እንዴት እርስ በርስ እንደሚጣመሩ ለደንበኞች ያሳዩ. ለምሳሌ, በማኒኪው ላይ ባለው ልብስ ላይ, ገዢው ሙሉውን ምስል ለመግዛት ፍላጎት አለው, እና ነጠላ እቃዎችን አይደለም. በዚህ አጋጣሚ አማካይ የገንዘብ ደረሰኝ ይጨምራል።
3። በፍተሻ ቦታ ላይ ለሚገኝ የግፊት ፍላጎት “ማድረስ” ዕቃዎች ያቅርቡ። ሱቅዎ ወደ ቼክአውቱ ሲቃረብ ደንበኛው በራስ ሰር የሚወስደው የቼክ መውጫ መስቀለኛ መንገድ ላይ ትንሽ ርካሽ ምርት እንዳለው ይገምግሙ። እንዲሁም ትናንሽ ነገር ግን ታዋቂ የሆኑ እቃዎች ማሳያውን በቼክ መውጫው ላይ ከማስቀመጥ በተጨማሪ በአዳራሹ መሃል ላይ ማባዛት ይችላሉ።
4። የስጦታ የምስክር ወረቀቶች ወይም የቅናሽ ካርዶች መገኘት. ከኮርፖሬት ደንበኞች ጋር የቅርብ ግንኙነት በቅድመ-በዓል ቀናት ውስጥ የሽያጭ መጠኖችን ለመጨመር ያስችለናል, እናእንዲሁም አዳዲስ ደንበኞችን ይስባል።
5። በጥሬ ገንዘብ ላልሆነ ክፍያ ተርሚናል በመጫን ላይ። በባንክ ካርድ የሚከፍሉ ደንበኞች በጥሬ ገንዘብ ከሚከፍሉበት ጊዜ የበለጠ ወጪ ያደርጋሉ፣ስለዚህ የአማካይ ቼክ ጭማሪ ይኖራል።
6። በጣም ውድ በሆኑ እቃዎች ላይ የገዢዎችን ትኩረት ያተኩሩ. ሻጮች የገዢዎችን ትኩረት ከርካሽ ምርት ወደ ውድ ዋጋ ቀስ በቀስ መቀየር አለባቸው። የንግዱ ወለል ሰራተኞች በጣም ውድ የሆኑ እቃዎችን ለመሸጥ ፍላጎት ሊኖራቸው ይገባል. ሰራተኞቹ በወር የተወሰነ መጠን ያላቸውን ውድ እቃዎች ሲሸጡ የቁሳቁስ ማበረታቻዎችን ማስተዋወቅ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል።
7። ከትልቅ ህዳግ ጋር ብዙ ወጪ የማይጠይቁ ሸቀጦችን ማካተት። ርካሽ ምርት ለማቅረብ አስቸጋሪ አይደለም, ሻጮች ለመሸጥ አስቸጋሪ አይሆንም, እና በተጨማሪ መነቃቃት አያስፈልጋቸውም. ውድ ያልሆኑ እቃዎች ደንበኞችን ወደ መደብሩ ይስባሉ፣ እነሱም ከመጀመሪያው ከታቀደው የበለጠ ርካሽ እቃዎችን ይገዛሉ ።
የማበረታቻ ማስተዋወቂያዎች የገንዘብ ደረሰኙን ለመጨመር መንገድ
ልዩ ቅናሾች - አማካዩን ቼክ ለመጨመር ሌላኛው መንገድ። ማስተዋወቂያዎችን ማካሄድ "የግዢ ስጦታ", "2 ዕቃዎችን ሲገዙ, 3 ኛው ነጻ ነው", በቀን በተወሰኑ ጊዜያት ቅናሾች, ሽያጮች. እንደዚህ ያሉ ማስተዋወቂያዎች በመደብሩ እና በደንበኛው መካከል ታማኝ ግንኙነት ለመመስረት እና በገዢው ላይ ጥሩ ስሜት እንዲፈጥሩ ያግዛሉ. እንዲሁም የማበረታቻ ማስተዋወቂያዎችን ሲያካሂዱ ልወጣው ይጨምራል፣ ማለትም፣ ሱቁን በግዢ የሚለቁ ሰዎች ቁጥር ይጨምራል። የደንበኛውን አድራሻ መረጃ የማግኘት ተጨማሪ እድል, ይህም ለወደፊቱ ሊገኝ ይችላልበመደብሩ ስለተያዙ ማስተዋወቂያዎች መረጃን ለማሰራጨት ይጠቅማል።
ውጤት
በዚህም ምክንያት በጥሬ ገንዘብ ደረሰኝ ውስጥ የግዢ ብዛት በመጨመሩ የንግድ ድርጅቱ ትርፉ ይጨምራል። የትናንሽ ቼኮች ድርሻ ይቀንሳል እና የመካከለኛ ቼኮች ድርሻ ይጨምራል ይህም የሸቀጣ ሸቀጦችን እና የሰራተኞችን ስራ ውጤታማነት ያሳያል. በተጨማሪም፣ መደብ እና የምርት ማሳያው ከተመቻቸ የግፊት ግዢዎች ቁጥር ይጨምራል። እና የአዎንታዊ ተለዋዋጭነት እምብርት አማካይ ቼክ ነው!
