አንድ ኩባንያ ወደ ሸማች ገበያ ከመግባቱ በፊት ስፔሻሊስቶቹ የኩባንያውን አቅም እና ቀጣይ እቃዎች እና አገልግሎቶችን የማስተዋወቅ ስትራቴጂ ይገመግማሉ። የተጠናከረ ግብይት ሥራቸውን ከጀመሩ ውሱን በጀት ያላቸው ቢዝነሶች ከፍተኛ ትርፍ እንዲያገኙ ያስችላቸዋል። ነገር ግን፣ ይህ አካሄድ በአንድ የገበያ ክፍል ላይ ማተኮር ለእንደዚህ አይነት እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ወለድ ቢያጣ የገቢ መቀነስን ሊያስከትል ስለሚችል ይህ አካሄድ የተወሰነ አደጋን ያስከትላል።
የተማከለ ግብይት
ይህ ዘዴ አልኮልን፣ ስጋን፣ ልብስን፣ መኪናን፣ የኢንዱስትሪ መሳሪያዎችን የሚያስተዋውቁ ኩባንያዎች ይጠቀማሉ። አንዳንድ ጊዜ የተለየ ወይም ልዩ ያልሆነ ግብይት ያለው ኩባንያ የተወሰነ ምርት ለመሸጥ በተግባሩ የተጠናከረ ግብይትን ሊጠቀም ይችላል። ለዚህ ምሳሌ የሚሆነን የኩባንያው ጀነራል ሞተርስ ሲሆን አዳዲስ የመኪና ሞዴሎችን ሲያመርት የታለመውን ታዳሚ በትክክል ለመምታት ይህንን የገበያ ክፍፍል ዘዴ ይጠቀማል።
የማተኮር ግብይት ኢላማ ግብይት ተብሎ የሚጠራው ነው። እሱበመስፈርቱ መሰረት የተከፋፈሉ ሸማቾችን ታዳሚ ይለያል፡
- ጾታ፤
- የመኖሪያ ቦታ፤
- የተወሰነ የገቢ መጠን፤
- ምኞቶች፤
- የታዳሚ ግቦች፤
- የሚፈራ፤
- ያስፈልጋል።
እንደዚህ አይነት ክትትል ካላደረጉ የማስታወቂያ ዘመቻን ሂደት ለመወሰን ወይም የወደፊት ገቢን ወይም ስጋቶችን ለመተንበይ አይቻልም። የተጠናከረ ግብይት በተቻለ መጠን በትክክል የታለመላቸውን ታዳሚዎች ጥቅም ለማምጣት የተነደፈ ነው። ምሳሌዎች፡
- የቀብር አገልግሎቶች፤
- ሸቀጥ ለጫጉላ ጫወታቾች፤
- ሰርግ በማዘጋጀት ላይ፤
- ሸቀጥ ለልጆች።
የዒላማ ገበያ ክፍሎች
ገበያው በክፍሎች የተከፋፈለ ሲሆን እያንዳንዳቸው በአንድ ዲግሪ ወይም በሌላ ለአንድ የተወሰነ ጥያቄ ምላሽ ይሰጣሉ። ጥልቅ ትንታኔ በመታገዝ ሁሉም ሸማቾች ተመሳሳይ ጥያቄዎች ባላቸው ቡድኖች ይከፈላሉ. በእነሱ ስር ቅናሽ ይፍጠሩ። አንድ ኩባንያ በመረጠው የገበያ አቀማመጥ ላይ በመመስረት ተግባራቶቹን ወደ አንድ ወይም ብዙ የገበያ ክፍሎች ያቀናል.
የተማከለ ግብይት በተግባር
ይህ ወይም ያ የገበያው ክፍል እንዴት እንደሚፈጠር ለመረዳት የታለመውን ታዳሚ ወደ ተወሰኑ ቡድኖች ለማከፋፈል ዋናውን መስፈርት እንሰጣለን። ጥልቅ ትንታኔ ያካሂዱ። አንድ ክፍል የተወሰነ የመኖሪያ ቦታ ያላቸውን ሰዎች ያካትታል፡ ከተማ ወይም መንደር (የህዝብ ብዛት ግምት ውስጥ ይገባል)፣ ክልል፣ የትራንስፖርት አገናኞች፣ የአየር ንብረት፣ የተፎካካሪዎች መኖር እና የህግ ገደቦች።
የሚከተለው የዚህ ኢላማ ታዳሚ የስነ ሕዝብ አወቃቀር ትንተና ነው፡ ዕድሜ፣ ጾታ፣ ሙያ፣ ትምህርት፣ ገቢ፣ የትዳር ሁኔታ እና የአኗኗር ዘይቤ። የሸማቾችን አመለካከት ወደ ገበያው ለማስተዋወቅ የሚፈልጉትን የምርት ስም ፣ ምን ያህል ተወዳጅ እንደሆነ እና የታዳሚው ታማኝነት ምን እንደሆነ ግምት ውስጥ ማስገባትዎን ያረጋግጡ። ግዢ የሚፈጸምባቸው ምክንያቶች እንዲሁም የዚህ ኩባንያ እቃዎች ለደንበኞች ያለው ጠቀሜታ ግምት ውስጥ ይገባል።
እንደምታየው፣ኩባንያዎች ወደ ገበያ ከመግባታቸው በፊት ጥንቃቄ የተሞላበት ክትትል ያካሂዳሉ እና በአንዳንድ ክልሎች የፕሮፖዛሎቻቸውን ፍላጎት ዝቅተኛ በመሆኑ ለመልማት ፍቃደኛ ሊሆኑ አይችሉም። ስለዚህ በሸቀጦች እና አገልግሎቶች አቅርቦት መስክ ማንኛውም አይነት ስራ ከአደጋ ጋር የተያያዘ መሆኑን እናያለን። እያንዳንዱ ኩባንያ ለራሱ በጣም ምቹ የሆነ የግብይት ምርጫን ይመርጣል, ነገር ግን ግልጽ የሆነ እቅድ እና ትንተና ከሌለ, ከላይ ከተጠቀሱት ዘዴዎች ውስጥ ማንኛቸውም መለዋወጥ ይጋለጣሉ.
