ዛሬ፣ ግብይት በሁሉም ቦታ ተስፋፍቷል፣ የትኛውም የምርት ወይም የአገልግሎት ዘርፍ ያለማስታወቂያ ሊሠራ አይችልም። የግብይት ታሪክ ወደ ጥንታዊ ጊዜ ይመለሳል. የግብይት መፈጠር እና እድገት፣ የዝግመተ ለውጥ እና የአሁን ሁኔታ ዋና ዋና ደረጃዎችን አስቡ።
የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ
የዚህ ጽንሰ ሃሳብ ፍቺ ከሌለ የግብይት ታሪክን ማጤን አይቻልም። በጥሬው ሲተረጎም, ቃሉ የገበያ እንቅስቃሴ, ከገበያ ጋር መሥራት ማለት ነው. ነገር ግን ይህንን ቃል በሚጠቀሙበት ጊዜ, ተጨማሪ ትርጉሞችን ያገኛል. ዛሬ፣ ግብይት የሰዎችን ፍላጎት በሸቀጦች እና አገልግሎቶች ምርት ለማሟላት የሚደረግ እንቅስቃሴ እንደሆነ ተረድቷል፣ በሸማች እና በአምራች መካከል የጋራ ተጠቃሚነት ያለው ልውውጥ የማደራጀት የአስተዳደር ሂደት ነው። ማሻሻጥ የገበያ እንቅስቃሴ ዋና አካል ስለሆነ መልኩ ከጥንት ጀምሮ ነው የጀመረው።
የግብይት ታሪክ የመጀመሪያ ደረጃዎች
የመጀመሪያዎቹ የግብይት እንቅስቃሴ ጅምር አንድ ሰው ብዙ እቃዎችን ማምረት ሲያውቅ ነው።መብላት አልቻለም. የተረፉ እቃዎች በሆነ መንገድ መሸጥ ነበረባቸው እና ከዚያ የመጀመሪያዎቹ የግብይት ምልክቶች ይታያሉ። ይህ ቀደም ሲል በጥንቷ ግብፅ ዘመን ተከስቷል, በሸክላ ጽላቶች ላይ የማስታወቂያ መልእክቶች ምሳሌዎች አሉ. ቀድሞውኑ በጥንቷ ግሪክ እና ጥንታዊ ሮም, ነጋዴዎች በተጠቃሚዎች ፍላጎት ላይ ማተኮር ይጀምራሉ, ማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት ይታያሉ. የኢንዱስትሪ ምርት በመምጣቱ የግብይት ዘዴዎች ይበልጥ የተወሳሰበ ይሆናሉ. በጃፓን የግብይት ታሪክ ውስጥ ለመጀመሪያ ጊዜ በ 17 ኛው ክፍለ ዘመን አንድ አጠቃላይ ሱቅ በ 17 ኛው ክፍለ ዘመን ታየ, በእቃዎች ፍላጎት መሰረት በጥብቅ ይሠራል. ለዕቃዎቹ ዋስትናዎችን ሰጥቷል, የሸቀጣሸቀጥ ጅምርን ተጠቅሟል. ነገር ግን፣ እነዚህ ሁሉ የግለሰብ ሻጮች ነጠላ ስኬቶች ነበሩ፣ እነዚህን ቴክኒኮች ለመጠቀም ምንም ትርጉም ያለው ሥርዓት አልነበረም፣ ሁሉም ነገር በእውቀት ደረጃ ተተግብሯል።
የሩሲያ ልምድ
በሩሲያም የግብይት ታሪክ አለ። እስከ 18 ኛው ክፍለ ዘመን ድረስ የቤት ውስጥ ነጋዴዎች መደበኛ እና ታማኝ ደንበኞች ገንዳ ማዘጋጀት አስፈላጊ መሆኑን ተረድተው ነበር. እናም ከሸማቾች ጋር የቅርብ ግንኙነት በመተማመን፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች ብቻ በመሸጥ፣ ዋስትና በመስጠት፣ እቃዎችን “በእግር ጉዞ” በመሸጥ፣ ማለትም በትንሽ ክብደት፣ ለግዢ ትናንሽ መታሰቢያዎችን በመስጠት እና የምርት ጣዕምን አደረጉ። በዚህ ወቅት በሩሲያ የነበረው የማስታወቂያ ታሪክም አስደሳች ነው፡ ነጋዴዎች የምልክት ቦርዶችን እና የሱቅ መስኮቶችን በመንደፍ ጥበብ ውስጥ ተወዳድረው ነበር ፣ ቱትስ በመጠቀም ፣ ይህም ደንበኞችን ወደ መደብሩ ይጋብዛል።
የግብይት ድንገተኛ
በ19ኛው ክ/ዘ፣ ለመውጣት ቅድመ ሁኔታዎችየስርዓት ግብይት. የመልክቱ ምክንያቶች የገቢያውን በሸቀጦች መሞላት ፣ የንግድ እና የኢንዱስትሪ ካፒታል ማጎሪያ ፣ የመስመር ውስጥ ልማት ፣ የጅምላ ምርት ፣ ያልተደራጀ ውድድር ፣ የገበያ ሁኔታ ቁጥጥር ፣ ሞኖፖሊዎች ናቸው ። ይህ ሁሉ ወደ ወሳኝ ሁኔታ አስከትሏል, ይህም የግብይት ታሪክ መጀመሪያ ሆነ. ቲዎሪስቶች አሁን ያለውን ሁኔታ መረዳት ይጀምራሉ, ከእሱ ለመውጣት የራሳቸውን አማራጮች ለማቅረብ. እ.ኤ.አ. በ 1901 በዩኤስ ዩኒቨርሲቲዎች ለመጀመሪያ ጊዜ "ማርኬቲንግ" ዲሲፕሊን ተጀመረ. በ1908 የግብይት ችግሮችን የሚመለከት የመጀመሪያው የምርምር ላቦራቶሪ ተከፈተ። ቲዎሪስቶች የግብይት ፅንሰ-ሀሳቦችን ይቀርፃሉ፣ እሱም በኋላ ላይ የዚህን ክስተት ዝግመተ ለውጥ ይጨምራል።
የምርት ጽንሰ-ሀሳብ
በግብይት ታሪክ ውስጥ የመጀመሪያው ጽንሰ-ሀሳብ በተለምዶ ምርት ይባላል። ከ 1860 እስከ 1920 ድረስ ገበያዎችን ያዳብራል እና ይቆጣጠራል. የእሱ መሰረታዊ ቦታ ምርታማነትን ለመጨመር እና የምርት ወጪን ለመቀነስ ምርትን ለማሻሻል አስፈላጊው መስፈርት ነው. ገበያው ማንኛውንም ዓይነት ዕቃ በተመጣጣኝ ዋጋ ሊፈጅ እንደሚችል ይታመናል። በዚህ ጊዜ ውስጥ ገበያዎቹ ገና በእቃዎች አልተጨናነቁም, እና ሰዎች የበለጠ መግዛት እንዲጀምሩ ተመጣጣኝ ዋጋዎችን ማዘጋጀት በቂ ነው. ነገር ግን በ 1930 ዎቹ መጀመሪያ ላይ የሰዎች የመግዛት አቅም ገደብ የለሽ እንዳልሆነ ግልጽ ሆነ, እና አንድ ምርት ለማምረት ብቻ በቂ አይደለም, እንዴት እንደሚሸጥ ማሰብ አለብዎት.
የምርት ጽንሰ-ሀሳብ
በ1920ዎቹ መጀመሪያ ላይ የሚከተለው ፅንሰ-ሀሳብ በግብይት ታሪክ ውስጥ ይታያል። ለመፍታት የተነደፈ ነው።የሸቀጦችን ከመጠን በላይ የማምረት ችግር, እና መውጫው በሸቀጦች መሻሻል ላይ ይታያል. ሸማቾች ምርጡን ጥራት ያለው ምርት እንደሚገዙ ይገመታል, ስለዚህ አምራቾች ሁሉንም ጥረታቸውን ምርቶቻቸውን ለማሻሻል, የምርቱን ተግባራዊነት ለማሳደግ ይጥራሉ. በተመሳሳይ ጊዜ, ሁሉም ማሻሻያዎች ከአምራች እይታ ጋር የተገናኙ ናቸው, ፈጠራዎችን ሲያስተዋውቅ የተጠቃሚዎች ፍላጎቶች በምንም መልኩ ግምት ውስጥ አይገቡም. አምራቾች ጥረታቸውን "ጥሩውን ምርት" በመፍጠር አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን በማስተዋወቅ ላይ ያተኩራሉ. ይሁን እንጂ ይህ አቀራረብ እንኳን ሰዎች ማለቂያ በሌለው እንዲገዙ ማስገደድ እንደማይችል በፍጥነት ግልጽ ሆነ. በተወሰነ ደረጃ፣ ይህ አካሄድ ፍሬ አፍርቷል፣ ነገር ግን ዕድሎችን በፍጥነት አሟጠጠ።
የሽያጭ ጽንሰ-ሀሳብ
በ1930ዎቹ መጀመሪያ ላይ የበለፀጉ ሀገራት ገበያዎች ከመጠን በላይ በማምረት ተጠራርገው ስለነበር የግብይት ጥረቶችን የማጠናከር ሀሳብ ተነሳ። ሸማቹ በተለያየ መልኩ ስለ ምርቱ ብዙ ጊዜ ሊነግሩት የሚገባ ሀሳብ አለ, እንዲገዛ መገፋፋት. ስለዚህ የግብይት ድብልቅ ታሪክ ይጀምራል።
አምራቾች አንድ የማስተዋወቂያ መሳሪያ በቂ እንዳልሆነ እና ውስብስብ የግንኙነት ፕሮግራሞች እንደሚያስፈልግ ይገነዘባሉ። ይህ አካሄድ የማስታወቂያ መብዛት በተጠቃሚው ላይ የሚወድቅ፣ የሚያናድድ፣ የሚበሳጭ፣ አላስፈላጊ ምርት የሚያቀርበው፣ ከመግዛት የሚከለክለው ወደመሆኑ እውነታ ይመራል። ይህ ወደ አሉታዊ የሸማቾች ምላሽ፣ ግዢዎችን መድገም አለመቀበል እና በውጤቱም የሽያጭ መቀነስ ያስከትላል።
የደንበኛ ጽንሰ-ሀሳብ
በርቷል።በግብይት ልማት ውስጥ የሚቀጥለው ደረጃ ከተጠቃሚው ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ጋር የተያያዘ አቀራረብ ነው። ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ባህላዊ ግብይት ተብሎም ይጠራል. ዋናውን ግብ ስለሚያውጅ - የተገልጋዩን ፍላጎት ለማሟላት, የደንበኞችን ፍላጎት የሚያሟላ ምርት በመልቀቅ. አምራቹ የሸቀጦቹን መለቀቅ ከመጀመሩ በፊት አሁን በተጠቃሚው ፣በፍላጎቱ እና በፍላጎቱ ላይ ምርምር ያደርጋል። አሁን ኩባንያው የሚያመርተውና የሚፈልገው ሳይሆን ሸማቹ የሚፈልገውና የሚገዛው ነው። ከሸማቹ ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነቶችን የመመስረት አስፈላጊነት ፣ የሸማቾች ታማኝነት መፈጠር ይታወቃል። የአምራቹ ግብ አሁን የደንበኛ እርካታ ነው።
ማህበራዊ-ስነምግባር ግብይት
በ1980ዎቹ የባህላዊ ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ከህብረተሰቡ ፍላጎት ጋር መያያዝ ጀመረ። ምርቱ አሁን የግለሰብን ፍላጎት ብቻ ሳይሆን የስነ-ምግባራዊ እና የአካባቢ መመዘኛዎችን ማክበር አለበት. በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ የግብይት ድብልቅ ውስብስብ ዋና የማስተዋወቂያ መሳሪያ ይሆናል. አምራቹ አሁን ሸማቹን ለማጥናት ብቻ ሳይሆን ሀብቶችን ለመቆጠብ እና አካባቢን ለመጠበቅ ሁኔታዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት. ዘመናዊው ሸማች ፍላጎቱን ሙሉ በሙሉ የሚያረካ ምርት ይገዛል፣ እና ሁሉንም የደህንነት መስፈርቶች የሚያሟላ እና ለህብረተሰቡ አጠቃላይ ደህንነት አስተዋጽኦ ያደርጋል።
የግንኙነት ግብይት
በ1980ዎቹ፣ አዲስ ጽንሰ-ሀሳብ ታየከተጠቃሚው ጋር ግንኙነት መመስረት. መልክው ወደ ፊት የሚመጣው ምርት ሳይሆን አገልግሎቱ በመሆኑ ነው. እንዲሁም, የዚህ ጽንሰ-ሐሳብ መፈጠር ቅድመ ሁኔታ የአገልግሎት ገበያው ዓለም አቀፍ መስፋፋት ነበር. አምራቹ አሁን የደንበኞች አገልግሎት ፕሮግራም መገንባት አለበት, አገልግሎቱ ከተወዳዳሪዎች ጋር በሚደረገው ትግል ውስጥ መሳሪያ ይሆናል. ምርቶች ቀድሞውኑ ከፍተኛ ጥራት ላይ ደርሰዋል, እነሱን ብዙ ለማሻሻል አስቸጋሪ ነው, ስለዚህ ትኩረትን ከሸማቾች ጋር ለመግባባት, የምርት ምልክት አስፈላጊነት ይጨምራል. የዚህ ፅንሰ-ሀሳብ መስፋፋት የበይነመረብ ግብይት ብቅ ብቅ እያለ አመቻችቷል። የግብይት ታሪክ እና እድገት ወደ አዲስ ደረጃ እየተሸጋገረ ነው፣ ምክንያቱም አሁን ከተጠቃሚው ጋር የሚደረጉ ግንኙነቶች ይበልጥ እየተቀራረቡ፣ የበለጠ መስተጋብራዊ እና የበለጠ ውጤታማ እየሆኑ ነው። በይነመረብ ወደ ሽያጮች ዘልቆ በመግባት ከተጠቃሚው ጋር ለመገናኘት አዳዲስ መድረኮች ታዩ፣የገበያ ክልላዊ ድንበሮች ተሰርዘዋል፣ይህ ሁሉ የግብይት ግንኙነቶች መሻሻልን ያስከትላል።
አሁን ያለው የግብይት ልማት ደረጃ
የመስተጋብር ግብይት ዛሬ በዓለም ዙሪያ ዋነኛው ፅንሰ-ሀሳብ ነው። ነገር ግን አሁን ያለው የግብይት ሁኔታ ልዩነቱ በርካታ ተራማጅ ጽንሰ-ሐሳቦች በአንድ ጊዜ አብረው መኖራቸው ነው። ዛሬ፣ አምራቾች የመስተጋብር ግብይትን ብቻ ሳይሆን የተቀናጀ፣ ስልታዊ፣ ፈጠራ ያለው፣ ሞዴሊንግ ማርኬቲንግ እየተጠቀሙ ነው።
