ጥንካሬው የታለመውን ታዳሚ ትኩረት ለመሳብ እና ለማቆየት ችሎታው ላይ ነው። የእሱ የህይወት መፈክር በኩባንያው የማስታወቂያ መፈክር ውስጥ ተቀምጧል። ዓላማው ሸማቹ በቀጣይ ጥራት ያለው አገልግሎት እንዲሰጠው ለማድረግ ከብራንድ ጋር እንዲወድ ማድረግ ነው። እሱ ሁል ጊዜ እቅድ አለው…
ይህ ስለብራንድ አምባሳደር ዋና ዋና ባህሪያት አጭር መግለጫ ነው (የዚህ ሐረግ ቀጥተኛ ትርጉም “ብራንድ አምባሳደር” ይመስላል)። በነገራችን ላይ ለአብዛኞቹ ታዋቂ ኩባንያዎች መደበኛ ደንበኞች የብራንድ አምባሳደር ወይም ይልቁኑ እራሱን የሚሸከምበት፣ የሚያወራበት እና የአልባሳት ዘይቤው ሁልጊዜ ማለት ይቻላል በአለም ገበያ ከሚያስተዋውቀው ምርት (አገልግሎት) ጋር ነው የሚታወቀው።.
የብራንድ አምባሳደር የማጣቀሻ ውል
የአምባሳደሩን ምክር በመጠቀም ደንበኛው የሚፈልጉትን ምርት በፍጥነት ማግኘት፣ በትክክል እንዴት እንደሚጠቀሙበት ይማራሉ፣ ትርፋማ ኢንቬስትሜንት የሚገኘውን ደስታ ከቅርብ አካባቢያቸው ጋር ለመካፈል እና በዚህም ምክንያት ይጨምራል። የኩባንያው ገቢ።
ኩባንያው ብዙም የማይታወቅ ከሆነ እና ማስተዋወቅ ካለበት የአምባሳደሩ ተግባር የምርት ስሙ በህዝብ አስተያየት መስጫ መወከሉን ማረጋገጥ ነው። ይህ ምስልን የመፍጠር እና የማቆየት መንገድ በምዕራባውያን አገሮች ውስጥ በጣም ታዋቂ ነው, ይህም የታለመላቸው ተጠቃሚዎች አወንታዊ ግምገማ ነውየጥራት ምርት ዋና ምልክት።
የፕሮፌሽናል ብራንድ አምባሳደር የተካነ የንግግር ተናጋሪ እና የካሪዝማቲክ ገበያተኛ ሲሆን ደመወዙ (እና አንዳንዴ በወር 100,000 ሩብልስ ወይም ከዚያ በላይ ይደርሳል) በቀጥታ የሚወሰነው እነዚያን ቃላት ለመናገር በማንኛውም ሁኔታ ውስጥ ትክክለኛውን ጊዜ በማግኘቱ ላይ ነው። ብዙ ጊዜ የሚወስድ፡ አሁንም ጆሮው ላይ ይሰማል፡ ከዚያም ከደንበኞቹ እና ከተከታዮቹ ከንፈር ይበርራል። ነገር ግን የምርት ስም አምባሳደሮች በራሳቸው ለመኩራራት አንድ ተጨማሪ ነገር ያስፈልጋቸዋል፡ ይህ የማይረሳ አጭር ንግግር ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ስምምነት መሆን አለበት።
አርቲስቲክ የተሳካ የምርት ስም አምባሳደር ሊኖረው የሚገባው ሌላው ጠቃሚ ባህሪ ነው። እውነት ነው, የተዋናይ ችሎታ መኖሩ ለስኬት ዋስትና አይደለም. በደንብ የተገነባ የግብይት ሞዴል ለምሳሌ ከሥነ ጥበብ ጋር ምንም ግንኙነት የለውም - ይልቁንም ተግባራዊ ዲሲፕሊን ነው ፣ ግማሹ ትክክለኛ ስሌት ፣ ግማሹ በጊዜ የተፈተነ እና የተፈተነ ዘዴዎች።
የግብይት ሞዴሉ መበደር ይቻላል
የግብይት ሞዴሉ የሁለቱም የአምባሳደሩ እና የኩባንያው ሌላ ሰራተኛ የተካተተ ሀሳብ ሊሆን ይችላል። ከሌላ ሰው ንግድ የተበደረ "የማርኬቲንግ ቦምብ" ለብዙ ኩባንያዎች ስኬት ማምጣት የተለመደ ነገር አይደለም።
በድህረ-ሶቪየት ግዛት ውስጥ በጣም የታወቀው የግብይት ሞዴል በተለምዶ "የአፍ ቃል" የሚባለው ክስተት ነው። የዚህ ውጤታማ የማስታወቂያ ስራ ይዘት እንደሚከተለው ነው፡ ደንበኛው ሲረካ በፈቃደኝነትየሚወደውን ምርት (አገልግሎት) ያስተዋውቃል፣ ሳያውቀው ለብራንድ ስሙ በቤተሰቦቹ እና በጓደኞቹ ውስጥ ፍቅር እንዲሰርጽ ያደርጋል።
የአልኮል ኩባንያዎች፡ የግብይት መሰረታዊ ነገሮች
የእውነተኛ ህይወት ምሳሌ እንደ ውጤታማ የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌ መጠቀም ይቻላል። የመጀመሪያውን የሻምፓኝ ቡድን የያዘው መርከብ ወደ ሩሲያ የባህር ዳርቻዎች እየተቃረበ በነበረበት ወቅት ልዩ የሆነ መጠጥ በድብቅ ስለመግባት “ምስጢራዊ” ወሬ በባህር ዳርቻው ላይ ተላልፏል። “የምድር ውስጥ ሰራተኛው” ወደ ባሕሩ ዳርቻ ለመዝለቅ እንደቻለ ፣የመጠጡ አጠቃላይ ጭነት ቀድሞውኑ ተሽጦ ነበር? መናገር አያስፈልግም።
የዘመናዊ ታዋቂ የአልኮል ኩባንያዎች፣ በብዙ መልኩ ከሀብታም አቅኚ አምባሳደር የሚበልጥ የምርት መጠን ያላቸው፣ ዒላማው ገዥ በሚኖርባቸው ቦታዎች በጣም ሰፊ የሆነ አካባቢ በማስታወቂያ ፕሮፓጋንዳ መሸፈን ይችላሉ። ነገር ግን በደንብ የታወቁ ብራንዶች እንኳን ድንገተኛ ማስታወቂያ የሚሰጠውን አቅም ችላ አይሉም። ዋናው ሁኔታ አስተዋይ አስተባባሪ በማንኛውም ደረጃ ከማስታወቂያ መረጃ ጀርባ መቆም አለበት።
እውነተኛ የምርት ስም አምባሳደር - ሁልጊዜም በማወቅ
ለሲአይኤስ ሀገራት ልምድ ያለው የብራንድ አምባሳደር ብርቅዬ ክስተት ነው። ይህንን ሙያ የመረጠ ሰው ሁሉንም የኩባንያውን ምርቶች መፈተሽ ብቻ ሳይሆን በተገኘው መረጃ የታለመውን ተመልካቾችን መሳብ መቻል አለበት። ይህንን ለማድረግ ህዝባዊ አቀራረቦችን፣ ቅምሻዎችን እና ሴሚናሮችን ያዘጋጃል፣ ማህበራዊ ዝግጅቶችን ይከታተላል እና በገበያ ላይ ከሚያስተዋውቃቸው ምርቶች ጋር በተያያዙ ጉዳዮች ሁሉ ሸማቾችን ይመክራል።
የአምባሳደር ስራ
ደሞዙ ከዓላማው ጋር የማይጣጣም ጀማሪ ገበያተኛ አምባሳደር ለመሆን ማለም አለበት። ይህንን ሙያ የህይወቱ አካል ለማድረግ ጠንክሮ መስራት ይጠበቅበታል፡
የተዋወቀውን ምርት ሁሉንም ክፍሎች ያስሱ፤
የድርጅትዎን እቃዎች እና አገልግሎቶች በትክክል መለየት መቻል፤
አንድ ደንበኛ በሁለት ተመሳሳይ ምርቶች መካከል እንዲመርጥ እንዴት መርዳት እንደሚችሉ ይወቁ፤
በብራንድ ታሪክ ላይ በተነገሩ ታሪኮች ደንበኛውን የመማረክ ችሎታ አላቸው፤
ሸማች ለሚወዷቸው ኩባንያ ምርቶች የመውደድ እድል እንዴት መስጠት እንደሚችሉ ይወቁ፤
- አስፈላጊ ከሆነ ለደንበኛው ስለ ምርታቸው ጥቅሞች በማስተዋል ለመንገር ስለ ትክክለኛው ሳይንሶች (ኬሚስትሪ፣ ሂሳብ እና የመሳሰሉት) ቢያንስ ላዩን እውቀት አላቸው።
የብራንድ ታማኝነት የግብይት ስነምግባር መሰረት ነው
አንዳንድ ወጣት የኢንተርኔት ስራ ፈጣሪዎች የበለጠ ስኬታማ እና ታዋቂ የሆኑ አቻዎቻቸው ከቼክ መጠን ይልቅ የምርት ስሙ በአለም አቀፍ ገበያ ያለው ውክልና በጣም እንደሚያሳስባቸው ሲያውቁ ሊደነቁ ይችላሉ። ብዙ ጊዜ፣ ብዙ ብራንዶችን በአንድ ጊዜ ማስተዋወቅ (እንደ እድል ሆኖ፣ የአለም አቀፍ ድር ዕድሎች ይህንን ይፈቅዳሉ)፣ ጀማሪ "አምባሳደሮች" ከሚታወቁት ይልቅ በማይታይ ሁኔታ ይገኛሉ …
ይህ አያስገርምም ምክንያቱም "ብራንድ አምባሳደር" የሚለው ሐረግ ሙሉ በሙሉ በማያውቁት መካከል የሚጋጩ ስሜቶችን ያስከትላል። በነገራችን ላይ ስለ ስሜቶች. ከሸማቹ ጋር ፍሬያማ ስራ የሚጀምረው በነገሠበት ነው።ተመስጦ፣ የሽያጭ ተወካይ አይኖች በቅን ልቦና ያበራሉ፣ እና የሚናገራቸው ቃላት ሁሉ ደንበኛን ለመርዳት ባለው ፍላጎት የታዘዙ ናቸው።
