ግብይት ሁሉንም ሂደቶች የማዋቀር፣የጠራ የእድገት ስትራቴጂን የመገንባት አዝማሚያ አለው። ዋናው ጽንሰ-ሐሳብ ብዙ ክፍሎችን ያካተተ የምርት ስም ነው. በአጠቃላዩ አካላት መካከል ያለው ግንኙነት ሁል ጊዜ የሚታወቅ አይደለም፣ስለዚህ የምርት ስሙን ምንነት ስዕላዊ ምስል በንቃት ይጠቀማሉ፣ ሁሉንም እንቆቅልሾችን ወደ ፒራሚድ ያስቀምጣሉ።
የፒራሚድ ጽንሰ-ሀሳብ
የብራንድ ፒራሚድ የምርት መረጃን የማቅረብ ምስላዊ አይነት ነው። መረጃ የሚቀርብበትን ሁኔታ ግምት ውስጥ በማስገባት ከፒራሚድ ይልቅ ጎማ ወይም ሌላ ምስል መጠቀም ይቻላል። ዋናው ነገር በተለያዩ አካላት መካከል ያለው ግንኙነት ምስላዊ መግለጫ ሆኖ ይቆያል።
ፒራሚዱ ከታች ተሠርቷል፣ በጣም አስፈላጊ የሆነውን በጠቅላላው እቅድ መሰረት በማድረግ፣ የተቀሩት ሁሉ ይከተላሉ። እያንዳንዱ ቀጣይ ደረጃ የቀደሙት ሁሉ ምክንያታዊ ቀጣይ ነው።
ከማስሎው ፒራሚድ ጋር ተመሳሳይነት አለ፣ነገር ግን በተጨባጭ በእነዚህ ሁለት ፅንሰ-ሀሳቦች መካከል ከጂኦሜትሪክ ቅርፅ እና መርህ በስተቀር ምንም የሚያመሳስላቸው ነገር የለምበመሠረቱ ላይ የተመሰረቱ ደረጃዎች. Maslow ከመሠረታዊ ወደ የላቀ የሰው ልጅ ፍላጎቶች ተዋረድ ገንብቷል። የምርት ምስሉ የአንድ የተወሰነ አቀራረብ መስፈርቶችን የሚያሟሉ የተለያዩ አካላትን ሊያካትት ይችላል. እነዚህ ዋናውን ወይም የእድገት ደረጃዎችን የሚያሳዩ የምርት ስም አቀማመጥ ባህሪያት ሊሆኑ ይችላሉ።
የብራንድ ምስል በገበያ ላይ
የብራንድ አቀማመጥ ጽንሰ-ሀሳብን የሚያሳየው ፒራሚድ እንደሚከተለው ተገንብቷል፡
- ሸማቹ ከምርቱ ባህሪያት (የተወሰኑ ባህሪያት) ጋር የመግባባት የተወሰነ ልምድ ያገኛል፤
- የብራንድ ልምድ ፍላጎቶችን ያሟላል፣ ደንበኛው የተወሰኑ ተግባራዊ ጥቅማ ጥቅሞችን ይቀበላል፤
- ጥቅማጥቅሞችን ማግኘት ወደ ስሜታዊ ምላሽ ፣የሥነ ልቦና ግንዛቤ መፈጠርን ያስከትላል።
- የብራንድ እና የተለመዱ ሸማቾችን ምስል በመቅረጽ ላይ፤
- የዋና ዋና ንጥረ ነገሮች እና የሸማቾች ትንተና የምርት ስሙን ምንነት ማለትም ለተጠቃሚው በጣም አስፈላጊ የሆነውን፣ ስለ ምርቱ በትክክል ማወቅ ያለበትን ነገር ለመመስረት ያስችልዎታል።
የፒራሚዱ ትግበራ ምሳሌ
የብራንድ ፒራሚድ ምሳሌ የሴቶች ልብስ ሊሆን ይችላል፣ ባህሪያቱም የቢሮ ዘይቤ እና ለቢሮ የማይታዩ ንጥረ ነገሮች መኖር። የሚቀጥለው ደረጃ እንደ ኦሪጅናልነት፣ የምስል ድፍረት፣ ከስራ ባልደረቦች ጋር መደበኛ ያልሆነ ግንኙነት መመስረት ያሉ የሸማቾች ጥቅማ ጥቅሞችን ይይዛል። ሦስተኛው ደረጃ የሸማቾች ስሜቶችን እና ብቅ ያለ የስነ-ልቦና ሁኔታን ያጠቃልላል፣ እነሱም ተግባቢ፣ ቄንጠኛ፣ የተከበረ፣ ብሩህ ስብዕና።
በእነዚህ ደረጃዎች ላይ የተመሰረተ የምርት ስም ምስል በማህበራዊ ንቁ ሴት ውስጥ ይገለጻል።ከአማካይ በላይ የሆነ የገቢ ደረጃ ያለው ከ20-35 አመት እድሜ ያለው። የምርት ስሙን ይዘት የሚያንፀባርቀው የፒራሚዱ ጫፍ እንደዚህ አይነት ነገር ተዘጋጅቷል፡ ይህች ሴት በዕለት ተዕለት የቢሮ ህይወት ውስጥ ብሩህ እና ሳቢ ሰው ነች።
ብራንዶች ከዋናው ነገር ጋር መምታታት የሌለባቸው መፈክሮች አሏቸው። መፈክሩ ሊጠራ ይችላል, ስለ ተመሳሳይ ትርጉም አለው. ነገር ግን ከሸማቹ ጋር በተገነቡ ሁሉም ግንኙነቶች እንደ ቀይ ክር የሚሰራው የምርት ስም ፍሬ ነገር ነው።
እሴት እና እሴቶች
ሚሽን፣ እሴቶች፣ መርሆዎች የፒራሚድ አቀማመጥ አካል ሊሆኑ ይችላሉ፣ ወይም እንደ የተለየ መዋቅር ሊቀርቡ ይችላሉ። ይህ አኃዝ ሁሉም ሌሎች ደረጃዎች በተገነቡባቸው ሰፋ ያሉ ፅንሰ ሀሳቦች ላይ የተመሰረተ ነው።
የብራንድ እሴት ፒራሚድ ምርቱ ለተጠቃሚዎች የሚያስተላልፈውን ስሜት እና ስሜት የሚያሳይ ምስላዊ መግለጫ ነው። ስሜቶች ከሸማች ልምድ ከሚመነጩት ተጨባጭ ጥቅሞች ጋር መስማማት አለባቸው። በፒራሚድ ውስጥ, ልዩ ውርርድ በስሜቶች ላይ ይደረጋል, ምክንያቱም በተጠቃሚዎች ስለሚታወሱ. አንድ ሰው የራሱን ስሜቶች, ስሜቶች እና ሁኔታዎች ያስታውሳል, ለእነዚህ ግዛቶች ስኬት አስተዋጽኦ ያደረጉትን ምክንያቶች ያስታውሳል. አንድ ምሳሌ የሚከተሉትን ደረጃዎች የያዘ የሕፃን ምግብ ብራንድ ፒራሚድ ነው፡
- የራሳቸው የምርምር ማዕከላት፤
- የተፈጥሮ ንጥረ ነገሮች፤
- የደንበኛ እምነት፤
- ዋጋ ተመጣጣኝነት፤
- ደህንነት፤
- ከፍተኛ ጥራት።
እያንዳንዱ የምርት ስም ሸማቾች የሚገነዘቡት እና ከዚህ ምስል ጋር የሚያያይዙት የራሱ ባህሪ አለው። ገጸ ባህሪ ያለው የምርት ስም ምሳሌ ዝቬዝዳ ሬዲዮ ነውየወንድነት ባህሪ፣ የሀገር ፍቅር፣ ሰላማዊነት፣ ልምድ እና ወጎች መከባበር ያለውን ጥቅም በማሳየት።
የግንባታ ዋጋ
ፒራሚዱ የተገነባው በብራንድ እራሱ እና በተጠቃሚዎቹ ጥልቅ ትንተና ነው። ከደንበኞች ጋር ያለው ትክክለኛ መስተጋብር ብቻ የእያንዳንዱን ንጥረ ነገር እሴት ደረጃ ለመወሰን እና በትክክለኛው ገጽታ ላይ ለውርርድ ያስችልዎታል።
የእሴት መግለጫው እና የፒራሚዱ ምስል ስልቱን ተግባራዊ ለማድረግ ከዝርዝር እቅድ ጋር ተያይዘዋል። ፒራሚዱ የማይንቀሳቀስ ምስል ብቻ አይደለም። የዕድገት ሥዕላዊ መግለጫ ሲሆን መነሻውን (መታወቅ) እና የመጨረሻውን (ታማኝነትን) የሚያሳይ ነው።
ብራንድ መገንባት እና ፒራሚዱን ወደ ላይ ከፍ ማድረግ በተለያዩ መንገዶች ሊከናወን ይችላል። ምርጫው በምርቱ ባህሪያት, በስሜቶች ላይ የተመሰረተ ነው. ብዙውን ጊዜ የምርት ስም ሸማቹ የሚፈልጓቸውን ስሜቶች ይሸከማል፣ ግን እዚህ እና አሁን ለመሰማት በጣም ቀላል አይደሉም። ለምሳሌ ከከረሜላ ባር ጋር የሚገኘው "የሰማይ ደስታ" ነው።
ብራንድ እሴቶች፣ በሌላ አነጋገር፣ ማንነት ይባላሉ፣ ያም ማለት ምን እንደሆነ እና ለማን የሚለው ፍቺ ነው። ማንነት የሚከተሉትን ደረጃዎች ያቀፈ ነው፡ የምርት ስም ራዕይ እና ቅርስ ማንነቱ፣ እሴቱ እና ጥቅሞቹ የተገነቡበት።
የስፖርት ልብስ ብራንዶች
በስፖርት ኢንደስትሪው የሚታወቁት ግዙፎቹ ምርታቸው ላይ ስሜትን መተንፈስ ከጀመሩት መካከል አንዱ የሆኑት አዲዳስ እና ናይክ ናቸው። አዲዳስ ወደ ገበያ የገባ የመጀመሪያው ሲሆን በተሳካ ሁኔታ 70% ገደማ ወስዷል, ይህም ባህሪያትን እና ተግባራዊ ጥቅሞችን (የፒራሚድ የመጀመሪያዎቹን 2 ደረጃዎች) ብቻ ሳይሆንልብሶችን ከስፖርት፣ አካል ብቃት፣ ጤና ጋር ማገናኘት።
የፒራሚድ ብራንድ "አዲዳስ" ምሳሌ በራስ በመተማመን ያበቃል ፣ ያለችግር በስፖርታዊ ውድድሮች ላይ ያለችግር መሳተፍ ፣ ለራስ ጥቅም እንጂ ለድል አይደለም። ተፎካካሪው ድፍረት የተሞላበት አቀራረብን ተጠቅሟል፣ ለማሸነፍ ኃይለኛ ስሜታዊ ግፊት፣ ተመሳሳይ ምርት አቅርቧል፣ ነገር ግን ሙሉ ለሙሉ የተለየ ስሜት አለው። የኒኬ ብራንድ ፒራሚድ ደፋር ስኬቶችን በመጥራት ብቻ ያድርጉት በሚለው ሐረግ ያበቃል። "ልክ አድርግ" የሚለው መፈክር ለብራንድ ንቁ እና ደፋር ባህሪ ይሰጠዋል. በምርት ስም ስር፣ በዝቅተኛ ደረጃዎች፣ የሚከተሉት የምርት እሴቶች አሉ፡- በስፖርት ላይ ማተኮር፣ የስፖርት ጫማዎችን በማምረት ላይ ፈጠራ፣ ከደንበኛው ጋር ስሜታዊ ግንኙነት፣ አርማ በበረራ መልክ።
ብራንድ "Adidas" በእሴቶች አፈጻጸም፣ ጠንካራነት፣ ጉልበት፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ፒራሚድ ውስጥ ወጥቷል። ልዩ በሆኑ እሴቶች ላይ ተመስርተው ከተጠቃሚው ጋር ያለው ግንኙነት ውጤታማ በመሆኑ ታዳጊው ተወዳዳሪ የመሪነቱን ቦታ በትክክል አሸንፏል።
ሁለቱም ብራንዶች ተመሳሳይ ናቸው፣ነገር ግን እያንዳንዱ የራሱ ባህሪ አለው፣ይህም በትክክል መግለፅ እና ለተጠቃሚዎች በትክክል ማስተላለፍ አስፈላጊ ነው። በዚህ አጋጣሚ ፒራሚዱ የምርት ስሙን ዋና ዋና ነገሮች በሙሉ በግልፅ የሚያሳይ ታላቅ መሳሪያ ይሆናል።
የአፕል መዋቅር
የታዋቂ ብራንዶች ፒራሚዶችን በመተንተን በአንድ ሁኔታ ላይ የተገነቡ አይደሉም ብለን መደምደም እንችላለን። እያንዳንዱ የምርት ስም እነዚህን ንጥረ ነገሮች ወደ ፒራሚዱ ውስጥ ያስገባል።ለአወቃቀሩ እና ለይዘቱ አስፈላጊ የሆኑት።
በፒራሚዱ መሠረት ያለው የአፕል ብራንድ የታመቁ ዲጂታል ምርቶች አሉት። ሁለተኛው ደረጃ ከምክንያታዊ አስተሳሰብ ጎን ጋር በተያያዙ ጥቅሞች ተይዟል። እነዚህ ባህሪያት ቀላልነት፣ ኃይል እና ፈጠራ ያካትታሉ።
ሦስተኛው ደረጃ የነፃነት ስሜታዊ ግንዛቤ እና የንፁህ የፈጠራ ችሎታ ነው፣ እሱም ከብራንድ ምርት ጋር ይገኛል።
በስሜታዊ ጥቅማጥቅሞች ላይ በመመስረት፣ ዓለም አቀፋዊ ብራንድ ሃሳብ ተገንብቷል፣ ሁሉንም ከተጠቃሚዎች ጋር ያለውን ግንኙነት -እነዚህ አብዮታዊ ቴክኖሎጂዎች፣ አለምን የሚቀይሩ ፈጠራዎች ናቸው።
የፒራሚዱ አናት "የተለያዩ አስቡ" መፈክር ነው።
በአንድ ላይ፣ ሁሉም የተዘረዘሩት እሴቶች በራስ የመተማመን የፈጠራ ብራንድ ይፈጥራሉ፣ ለዚህም ሸማቹ ተጨማሪ ወጪ ለመክፈል ዝግጁ የሆነበት፣ ታማኝ የሆነው እሱ ስለሚረዳው እና ስለሚያውቀው ነው። ይህ ከትክክለኛ ብራንድ እሴቶች ጋር ውጤታማ የግንኙነት ሃይል ነው።
የጤና ፒራሚድ ብራንድ
የብራንድ ጥንካሬ እና ጤና የሚገመገመው በ"ብራንድ የጤና ምዘና" ዘዴ ሲሆን ይህም የጤና ፒራሚድ ይፈጥራል። በዚህ ጉዳይ ላይ ያለው ፒራሚድ የሸማቾችን እንቅስቃሴ ከብራንድ ግንዛቤ እስከ የዚህ የምርት ስም ፍጆታ ቁርጠኝነት ያሳያል። የዚህ ቴክኒክ ጠቀሜታ ከቁጥጥር ውጪ በሆነ ሂደት የምርት ስሙ በአንዱ ደረጃ ላይ እንዲቆም እና በገበያ ውስጥ ላሉ ተወዳዳሪዎች መንገድ መስጠት በመቻሉ ላይ ነው።
ታማኝነት በሚከተሉት ደረጃዎች ያድጋል፡
- የምርት ስም እውቀት፣ መረጃ ሰጪምስል መቅረጽ፤
- ስለ የምርት ስም አግባብነት ግንዛቤ፣ የግዢ ውሳኔ፤
- የመጀመሪያ የሸማች ልምድ፤
- ከብራንድ ጋር የመሳተፍን ልማድ በመቅረጽ ከፍተኛ ምስጋና፤
- የግዢ ድግግሞሹን መጨመር፣ ለጓደኛዎች ጥቆማዎች፣ ከፍተኛ ታማኝነት እና ከተወዳዳሪዎቹ ቅድሚያ የሚሰጠው።
የተጠቃሚዎች ስርጭት በጤናው ፒራሚድ
የብራንድ ግንዛቤ 95-100% ከሆነ፣ ይህ ማለት ፍጆታም ከፍተኛ ደረጃ ላይ ነው ማለት አይደለም። በግምት 80% የሚሆኑት የምርት ስም የሚያውቁ ሸማቾች የመግዛት አማራጭ አድርገው ይመለከቱታል። የምርት ስሙን ለራሳቸው ጠቃሚ አድርገው ከሚቆጥሩት ውስጥ ግማሽ የሚሆኑት የግዢው ጊዜ ላይ ይደርሳሉ። ተደጋጋሚ ግዢ ክበቡን የበለጠ ያጠባል፣ ታማኝነት ደግሞ 5% የሚሆነውን ሸማቾች ያሳያል።
ይህ ፒራሚድ ከሸማቹ ጋር ግንኙነቶችን የመገንባትን ውጤታማነት፣ የምርት ስሙ ጤናማ እድገት ሸማቾች ከእሱ ጋር ወደ አዲስ የግንኙነት ደረጃ መሸጋገራቸውን በግልፅ ያሳያል።
ክብር እንደ እቅድ መርህ
Jean-Noel Kapferer የጅምላ ብራንዶችን፣ ፕሪሚየምን፣ የቅንጦት እና የቅንጦትን በማድመቅ ብራንዶችን በእሴት የሚከፋፍል ፒራሚድ አቀረበ። የፒራሚዱ አላማ ፕሪሚየም ምርቶችን ሲያስተዋውቅ የደንበኞችን ፍላጎት ማወቅ ነው።
መሠረታዊ ብራንዶች በብዛት በብዛት በብዛት በብዛት በብዛት በብዛት በብዛት በብዛት በብዛት ይገኛሉ። ብራንዶች የጅምላ ንግድ እና ማስታወቂያ ባህሪያት ናቸው።
የሚቀጥለው ደረጃ በሸማቾች መካከል የክብር ስሜት በሚፈጥሩ ፕሪሚየም ብራንዶች የተዋቀረ ነው።ጥራት. ምንም እንኳን የተገደቡ እትሞች ሊኖሩ ቢችሉም በዚህ ምድብ ውስጥ ያሉ ምርቶች መገኘትም በጣም ከፍተኛ ነው።
የቅንጦት ብራንዶች ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እና ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ብራንዶች ያካትታሉ። በዚህ ደረጃ ውስጥ ያሉ እቃዎች የሚዘጋጁት በግል እና በጣም ውስን በሆነ መጠን ነው።
ከፒራሚዱ አናት ላይ የግሪፍ ምድብ ብራንዶች ናቸው፣ እነዚህም የጥበብ ስራዎች፣ አንድ አይነት የሆነ ምንም አይነት አናሎግ የሌላቸው ምርቶች ናቸው።
የክብር ፒራሚድ መጠቀም
በዚህ ፒራሚድ መሰረት፣ የሰዓት ብራንዶች ፒራሚድ ተገንብቷል፣ ይህም የስዊስ ሰዓቶችን ክብር ደረጃ ያሳያል። የታችኛው ቦታ በፋሽን ደረጃ ሰዓቶች ተይዟል፣ ከላይ መዝጊያው የጥበብ ደረጃ እና ልዩነቱ ነው።
በመሆኑም ፒራሚዱ በተወሰነ ሁኔታ ላይ የሚፈለገውን የምርት ስያሜ ቦታን በምስል ለማሳየት የሚያስችል ንድፍ አውጪ መሳሪያ ነው። ለግንባታ እና ለመሙላት ጥብቅ ማዕቀፍ አለመኖሩ ፒራሚዱን በማንኛውም አካባቢ እና በማንኛውም የምርት ስም ልማት ደረጃ ላይ የሚውል ሁለንተናዊ የመተንተን ዘዴ ያደርገዋል።
