ዘመናዊው አለም ያለ ተራማጅ ማስታወቂያ የተሟላ አይደለም። በሁሉም ቦታ ነው፡ በሱቆችና በካፌዎች፣ በቲቪ ፕሮጀክቶች እና በሬዲዮ፣ በስራ ቦታ እና በቤት ወዘተ … እና በይነመረብ መምጣት ጋር የማስታወቂያ እድሎች ገደብ የለሽ ሆነዋል። በድር ላይ የማንኛውም ምርት ወይም አገልግሎት ማስተዋወቅ ይበልጥ ቀልጣፋ፣ ርካሽ እና ፈጣን ሆኗል። ግን ለዚህ ምርት በእውነት ፍላጎት ያላቸውን ታዳሚዎች ከመላው ተጠቃሚዎች እንዴት መለየት ይቻላል? ሁሉም ነገር ኢላማ ማድረግ ነው። ምንድን ነው እና እንዴት ነው የሚሰራው? የዚህ የማስታወቂያ ዘዴ ምን አይነት አለ?
ማነጣጠር - ምንድን ነው?
የበይነመረብ ቦታ ለማንኛውም አይነት ንግድ በጣም ተስፋ ሰጪ መድረክ ነው። ምንም እንኳን በመስመር ላይ ሽያጭ ላይ ባይሳተፍም. ነገር ግን ማስታወቂያ የበለጠ ውጤታማ እንዲሆን ኢላማ ማድረግ አለበት። ይህንን ለማድረግ, የተለያዩ ቴክኒኮች እና ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ, ይህም ደንበኞች ለመግዛት ዝግጁ የሆኑትን ደንበኞች በትክክል ለመሳብ እድል ይሰጣቸዋል.ምርት. ኢላማ ማድረግ የሚያደርገው ይህ ነው።
በትርጉም ይህ የእንግሊዘኛ ቃል ዓላማ ማለት ነው። ስለዚህ ዒላማ ማድረግ የተግባር መመሪያዎች ቅንብር ነው። ስለ ንግድ ስራ እና ማስታወቂያ ከተነጋገርን ይህ ልዩ ዘዴ ነው የተለያዩ ድረ-ገጾችን የሚጎበኙ ጎብኚዎች የተገለጹትን መስፈርቶች የሚያሟሉ እንዲመርጡ ያስችልዎታል።
ማስታወቂያን ማነጣጠር የታለመ ታዳሚዎችን ሳይቀንስ የማስታወቂያ ሰሪውን ጊዜ እና ወጪ ይቀንሳል። በተመሳሳይ ጊዜ አንድ ወይም ሌላ የገበያ ክፍልን እንድትጠቀም የሚያስችሉህ እጅግ በጣም ብዙ ዘዴዎች እና የዚህ ዘዴ ዓይነቶች አሉ. አስተዋዋቂው ራሱን ችሎ የተወሰነ የማነጣጠር ዘዴን ወይም የበርካታ ንጥረ ነገሮችን ጥምረት ይመርጣል። ይህ ወጪዎችን ለመቀነስ እና ለማባዛት ያስችላል።
የማነጣጠሪያ ዘዴ
እንደማንኛውም ውጤታማ ዘዴ የታለመላቸው ታዳሚዎች ምርጫ የራሱ ባህሪ እና የተግባር ዘዴ አለው። በተለምዶ፣ የዒላማው ሂደት በተለያዩ ደረጃዎች ሊከፈል ይችላል፡
- የመረጃ መሰብሰቢያ ጊዜ። እዚህ, በመሠረቱ, የበይነመረብ ተጠቃሚዎች የፍለጋ ጥያቄዎች ይመረመራሉ. ልማዶቻቸው እና ምርጫዎቻቸው ክትትል ይደረግባቸዋል፣ የትኞቹን ገፆች በብዛት እንደሚጠቀሙ፣ የትኛዎቹ የመስመር ላይ መደብሮች እንደሚጎበኟቸው እና ምን እንደሚፈልጉ፣ በአጠቃላይ በድሩ ላይ ምን እንደሚሰሩ፣ ወዘተ.
- የተቀበለው ውሂብ ትንተና። በጣም ረጅም እና በጣም አድካሚ ደረጃ። እዚህ, ሁሉም የሚገኙት መረጃዎች ይነጻጸራሉ እና ስለ ምርጫዎች, የመገናኛ ዘዴዎች, ስሌቶች, ምርጫዎች እና ግዢዎች ተገቢ መደምደሚያዎች ተደርገዋል. በዚህ ቼክ ውጤቶች ላይ በመመስረት፣ ለተወሰነ ማስታወቂያ ፍላጎት እና ፍላጎት ያላቸው የተወሰኑ የተጠቃሚዎች ቡድኖች ተለይተዋል፣ ማለትም.ማለትም ዒላማው ራሱ ተተግብሯል. የገዢዎች ምርጫ ካልሆነ ይህ ምንድን ነው?
- የግል ማስታወቂያ መፍጠር። በተገኘው መረጃ ላይ በመመስረት የተመልካቾችን ክፍል ከወሰኑ በኋላ ለዚህ ክፍል የሚስማማ የማስታወቂያ መልእክት ይዘጋጃል። ይሄ ሁሉንም የተጠቃሚዎችን ባህሪያት እና ምርጫዎች ግምት ውስጥ ያስገባል።
- የማስታወቂያ መልእክት ቦታ። መረጃ የሚቀመጠው የአንድ የተወሰነ ቡድን ተጠቃሚዎች በብዛት በሚጎበኙባቸው ሃብቶች ላይ ብቻ ነው። እነዚህ የተለያዩ ድር ጣቢያዎች፣ ብሎጎች፣ የመጽሔት ገፆች፣ የሱቆች ክፍሎች እና የቲቪ ትዕይንቶች ናቸው።
ዋና ዋና የዒላማ አይነቶች
በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ እንደሚደረገው በበይነ መረብ ቦታ ላይ የወደፊት ታዳሚዎችን ለመወሰን ብዙ መንገዶች አሉ። ስለዚህ፣ እነዚህ የማነጣጠር ዓይነቶች ተለይተዋል፡
- ከተሸጠው ምርት ጋር የሚዛመዱ የተወሰኑ ገፆች፣ ገፆች እና ብሎጎች ቀጥታ ምርጫ።
- ቲማቲክ ኢላማ ማድረግ ወይም ፍላጎት ማነጣጠር። የመረጃ መልእክቶች ተዛማጅ ይዘት ባላቸው ጣቢያዎች ላይ ይለጠፋሉ።
- የጊዜ ኢላማ ማድረግ። እዚህ የተወሰነ ክፍለ ጊዜ ተመርጧል፣ ይህም ከደንበኞች ሊሆኑ ከሚችሉ ምርጥ የመገናኛ ጊዜ ጋር ይዛመዳል።
- ማህበራዊ-ስነ-ሕዝብ ኢላማ ማድረግ። እዚህ፣ ዋናው የመምረጫ መስፈርት ፆታ፣ ገቢ፣ ዕድሜ፣ ቦታ፣ ወዘተ ናቸው።
- የባህሪ፣ የጂኦባህርይ ኢላማ ወይም የቴሌፓቲክ ኢላማ ማድረግ። ኩኪዎች የተወሰኑ ሰዎችን ፍላጎቶች እና ምርጫዎች፣ እንቅስቃሴዎች እና እንቅስቃሴዎች ይከታተላሉ።
- ሥነ ልቦናዊ ኢላማ ማድረግ። በመገንባት ላይማስታወቂያ የተጠቃሚዎችን ግላዊ ባህሪያት ይጠቀማል።
- ጂኦግራፊያዊ ኢላማ ማድረግ - ምንድን ነው? ይህ በአንድ የተወሰነ አካባቢ፣ ከተማ ወይም ሀገር ውስጥ ለሚኖሩ ተጠቃሚዎች ማስታወቂያዎች የሚታዩበት በማስታወቂያ አስነጋሪው የተመረጠ ዘዴ ነው።
የጊዜ ማነጣጠር
ለወደፊት የማስታወቂያ ዘመቻ የታለመላቸውን ታዳሚ በሚመርጡበት ጊዜ ማስታወቂያው የሚለቀቅበትን ጊዜ በጥንቃቄ መምረጥ አለብዎት። ደግሞም ፣ ምርትዎ በመካከለኛው የዕድሜ ክልል ውስጥ ያነጣጠረ ከሆነ ፣በሳምንቱ የመጀመሪያ አጋማሽ ላይ ስለሱ መረጃ ለማሳየት በቀላሉ ትርጉም የለሽ ይሆናል። በዚህ ጊዜ ሰዎች ብዙውን ጊዜ በሥራ ላይ ናቸው. በተጨማሪም፣ የመደብሩን መርሃ ግብር በራሱ ግምት ውስጥ ማስገባት አለብህ።
ጊዜያዊ ኢላማ ማድረግ ለማስታወቂያ ዘመቻ ትግበራ ተስማሚ ጊዜ መመደብ ነው። በዚህ ርዕስ ላይ ብዙ ተዛማጅ ጥናቶች አሉ. ለምሳሌ፣ በመስመር ላይ ግሮሰሪዎችን ማዘዝ ብዙውን ጊዜ በምሳ ሰአት ይከሰታል። እንደ ሲኒማ፣ ክለቦች ወይም ሬስቶራንቶች ስለተለያዩ የመዝናኛ ዝግጅቶች ከተነጋገርን የእይታ ከፍተኛው ከ14 እስከ 20 ሰአታት ይሆናል።
እንደ የተለያዩ የቤት እቃዎች ያሉ በጣም ከባድ የሆኑ ግዢዎች በአስደናቂ ጊዜ ላይ ይወድቃሉ፡ 11, 13, 15, 17, ወዘተ. በተጨማሪም የጉዞ ፓኬጆች እና ትኩስ ጉብኝቶች ብዙውን ጊዜ ከ14 እስከ 18 ሰአታት, የመኪና መለዋወጫዎች ይታያሉ. - 10 -12 ሰአት፣ እና የስፖርት እቃዎች በ16፣21 እና 22 ሰአት ይገዛሉ::
እነዚህን እስታቲስቲካዊ ንድፎችን በማወቅ የራስዎን ንግድ በብቃት ማደራጀት ይችላሉ።
ቴሌፓቲክማነጣጠር
ይህ የታለመውን ታዳሚ ለመወሰን በጣም አዲስ እና በጣም ተስፋ ሰጭ ዘዴዎች አንዱ ነው። በባህሪ ማነጣጠር ላይ በመመስረት የማስታወቂያዎችን ትክክለኛነት ለመጨመር ያስችላል።
የዚህ ዘዴ ፍሬ ነገር የኢንተርኔት ተጠቃሚዎችን ምርጫ ማጥናት ነው። ለምሳሌ, አንድ ሰው ብዙውን ጊዜ የመስመር ላይ የልብስ ሱቆችን የሚጎበኝ ከሆነ, ፕሮግራሙ በወቅቱ ስለ ፍላጎቶቹ ተገቢውን መደምደሚያ ይሰጣል. እዚህ የተወሰነ የባህሪ ማትሪክስ በሰፊው ጥቅም ላይ ውሏል። የተወሰኑ ተጠቃሚዎች በድር ላይ በሚያደርጓቸው ጉዞዎች ላይ ከተደረጉ ጥልቅ ትንታኔዎች የተወሰደ ነው።
የባህሪ ወይም ቴሌፓቲክ ኢላማ ማድረግ አሁን በብዙ ታዋቂ ኩባንያዎች ጥቅም ላይ ይውላል። ለምሳሌ, Xerox የራሱ የሆነ የታለመ ፍለጋ እንኳን ፈጠረ, ይህም ተጠቃሚዎችን ሳያውቅ መረጃን ይሰበስባል. ይህ ዘዴ በያሁ፣ ቦንፕሪክስ እና ማይክሮሶፍት ሳይቀር በሰፊው ጥቅም ላይ ውሏል።
ገቢዎች "VKontakte"
የማህበራዊ ሚዲያ ማስታወቂያ ፍትሃዊ ትርፋማ እና ቀልጣፋ ንግድ ሆኖ ቆይቷል። ይህ የሆነበት ምክንያት በቀን ውስጥ ለብዙ ሰዓታት በመስመር ላይ በሚሆኑት እጅግ በጣም ብዙ ጎብኝዎች ነው። በተጨማሪም፣ ሁሉም ዘመናዊ ኔትወርኮች የታለመላቸውን ታዳሚ ለመፈለግ፣ ንግድን እና ግብረመልስን እንዲሁም የሰፈራ ስርዓቶችን ለማደራጀት በበቂ ሁኔታ ተስተካክለዋል።
ለምሳሌ፣VKontakte ኢላማ ማድረግ ለማስታወቂያ ኢላማ ማድረግ እስከ 20 የሚደርሱ መስፈርቶችን ይመካል። ስለዚህ አስተዋዋቂዎች የቀረቡትን ምርቶች በብዛት የሚገዛውን ተጠቃሚ በትክክል የመምረጥ ጥሩ እድል አላቸው።
ክፍል"VKontakte" ይህን ይመስላል፡
- የልደት ቀናት።
- ጂኦግራፊ።
- ትምህርት።
- ሥነ-ሕዝብ።
- ፍላጎቶች።
- መሳሪያዎች።
- መተግበሪያዎች።
- ጉዞ።
VKontakte የማስታወቂያ ቅንብሮች
በዚህ አውታረ መረብ ውስጥ ያለው የትእዛዝ እና ቁጥጥር ስርዓት በጣም ቀላል እና ለመረዳት የሚቻል ነው። ማስታወቂያዎች በይነተገናኝ ናቸው። በተጨማሪም የቪድዮው ባለቤት ይህንን ወይም ያንን ማስታወቂያ በማንኛውም ጊዜ ማሰናከል ይችላል።
የማስታወቂያ ኩባንያውን ውጤታማነት በመስመር ላይ መከታተል ይቻላል። ለበለጠ ዝርዝር ዘገባ፣ የተሰራውን ስራ ለማመቻቸት የተመልካች ትንታኔ ጥቅም ላይ ይውላል።
በተጨማሪ፣ እዚህ የተወሰኑ ማህበረሰቦችን እና ቡድኖችን እንቅስቃሴ ለመከታተል ውጫዊ አገልግሎቶችን መጠቀም ይችላሉ። እነዚህ እንደ JagaJam፣ MasterMind፣ Personal Monitor ወይም SocialWatch የመሳሰሉ ፕሮግራሞች ናቸው። ዩስካን እና ብራንድስፖተርን በመጠቀም የዜና ምግብን መመልከትም ይቻላል። ሁሉም አንድ የተወሰነ ማስታወቂያ በማን፣ መቼ እና በምን መጠን እንዳዩ መረጃ ይሰጣሉ።
የታለመ የመስመር ላይ ማስታወቂያ ዋና ጥቅሞች
ማንኛውም ኩባንያ ወይም ድርጅት በዋናነት ኢኮኖሚያዊ አካል ነው። ለዚህም ነው ማንኛውም ፕሮጀክት ወይም ዘዴ ከመተግበሩ በፊት, የዚህ መፍትሔ ሁሉም ጥቅሞች እና ጉዳቶች ይሰላሉ. ስለ ኢላማ ማድረግ ከተነጋገርን ለአስተዋዋቂው የሚከተሉትን ጥቅሞች ማጉላት እንችላለን፡
- ይህ ዘዴ በትክክል የሚመርጡትን ታዳሚዎች ብቻ እንዲመርጡ ያስችልዎታልአንድ የተወሰነ አገልግሎት ወይም ምርት ለመግዛት ፍላጎት ያለው። ስለዚህ ተጨማሪ ጊዜ እና ጥረትን መርጨት እና ማባከን አያስፈልግም።
- የዒላማ ዓይነቶችን በመምረጥ ወጪዎችን የማባዛት ችሎታ። እዚህ ተጨማሪ የበጀት አማራጭ ማዘዝ ወይም በአንድ ጊዜ ለብዙ ስሪቶች መክፈል ትችላለህ።
- ኢላማ ማድረግን የመቆጣጠር ችሎታ። ምንደነው ይሄ? ይህ የተወሰነ የማነጣጠር አይነት የመምረጥ ብቻ ሳይሆን የእያንዳንዱን ማስታወቂያ ስታስቲክስ የመመልከት ሂደት ነው።
