ግብይት በጣም ከባድ ሂደት ነው። ኩባንያዎ እንዲታወቅ ለማድረግ ብዙ ጊዜ ይወስዳል። ነገር ግን በአስደናቂው ውድድር ምክንያት ይህን ለማድረግ አስቸጋሪ እየሆነ መጥቷል. እርግጥ ነው፣ በተለያዩ የማስተዋወቂያ መንገዶች መሰማራት ትችላለህ፣ ነገር ግን በንግድ ታሪክ ውስጥ ለዘላለም ለመቆየት ከፈለግክ የምርት ስሙን እድገት ማወቅ አለብህ።
ይህ ምንድን ነው?
ከእንግሊዘኛ "ብራንድ" እንደ "ብራንድ" ተተርጉሟል። እና በእውነቱ ይህ ማለት ነው፡ ስለ አንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት በተጠቃሚው አእምሮ ውስጥ "መገለል" ይቀራል። እና የኩባንያውን አጠቃላይ ሀሳብ ያቀፈ የመለኪያዎች ፣ አስተያየቶች ፣ ማህበራት ፣ ባህሪዎች እና ስሜቶች ስብስብ በመወሰዱ ምክንያት ይቀራል።
በአጠቃላይ የ"ብራንድ" ጽንሰ ሃሳብ ሰፊ ነው። ስለዚህ የአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ምናባዊ ቅርፊት መደወል ይችላሉ. አካላዊ እና ተጓዳኝ አካላትን ማየት ይችላሉ. በመጀመሪያው ሁኔታ, የምርት ስሙ ስም, አርማ, የቀለም ቤተ-ስዕል, ኦሪጅናል ግራፊክስ, ድምፆች, ወዘተ ይመሰርታል, በሁለተኛው ውስጥ, የአንዳንድ ጥራቶች ወይም ባህሪያት ምልክት ሚና ይጫወታል. የምርት ስም ዋና መለኪያዎች: እውቅና እናመልካም ስም።
ስለዚህ፣ የምርት ስም እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ከማወቁ በፊት፣ ስለ የድርጊት መርሃ ግብሩ በጥንቃቄ ማሰብ አለብዎት።
እቅድ
በርግጥ፣ በብራንድ ልማት ውስጥ ብዙው የሚወሰነው በእርስዎ ችሎታ እና ፍላጎት ነው። ነገር ግን ግንዛቤን እና ስምን በማሳደግ ሂደት ለመስራት በጣም ቀላል የሆነ የተወሰነ እቅድ አለ።
የሚገቡባቸውን አቅጣጫዎች መቆጣጠር ይችላሉ፣ነገር ግን አምስቱ እንዳሉ ማወቅ አለቦት፡
- ቦታ ማስቀመጥ የምርት ስም መወለድ ነው። እዚህ የት እና እንዴት እንደሚሄድ፣ የትኛውን ቦታ እንደሚይዝ እና የትኛውን ሀሳብ እንደሚሸከም መረዳት ተገቢ ነው።
- ስትራቴጂ የዝግጅት ደረጃ ነው። ተወዳዳሪዎችን መተንተን፣ የተመልካቾችን ባህሪ መከታተል፣ ወዘተ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው።
- ክፍሎች። ይህ አቅጣጫ የምርት ስሙን ፊዚካል አካሎች ማለትም አርማ፣ ስም፣ የንግድ ምልክት፣ ማሸግ እና የመሳሰሉትን ያካትታል።
- ማስታወቂያ ለራሱ ይናገራል። ለእርስዎ የሚገኙትን ሁሉንም ደረጃዎች በጥንቃቄ ማጤን አስፈላጊ ነው።
- አስተዳደር። የተወሰኑ ስኬቶችን ካገኘን, እነሱን ለመጠበቅ እና እነሱን ለመጨመር እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው. በዚህ ደረጃ፣ በክትትልና በመተንተን ላይ ያለማቋረጥ ተጠምደዋል።
የተከታታይ እርምጃዎች
ብራንድዎን ከባዶ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ሲያውቁ፣ ከላይ ካለው እቅድ ጋር መጣበቅ አለብዎት። ግን በበለጠ ዝርዝር ሊገለጽ ይችላል. የግብይት መጽሃፍቶች ብዙውን ጊዜ ከ9 እስከ 11 ደረጃዎችን ይገልጻሉ። እያንዳንዱ ባለቤት በየትኛው መንገድ መሄድ እንዳለበት ስለሚወስን ምንም ዓይነት ኦፊሴላዊ ምደባ የለም. ይሁን እንጂ የሚከተሉትን መመልከት ተገቢ ነውእርምጃዎች፡
- ሀሳብ።
- ምርምር።
- ትንተና::
- ስም።
- ማሸግ።
- ሙከራዎች።
- ህጎች።
- ቻናሎች።
- ሰራተኞች።
- አተገባበር እና ትንታኔ።
አንዳንድ ደረጃዎች ሊጣመሩ ይችላሉ፣ሌሎችም ሊከፋፈሉ ይችላሉ።
ሀሳብ
ብራንድ እንዴት መፍጠር ይቻላል? በጣም መሠረታዊ በሆነው - ሀሳቡ መጀመር አለብዎት. ለምን ምስልን እያዳበሩ እንደሆነ እና ለደንበኞችዎ በትክክል ምን እንደሚያስተላልፉ መረዳት አለብዎት። በተመሳሳይ ጊዜ, ያ ሀሳብ ልዩ እና ልዩ እንደሚሆን መረዳት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው. ማራኪ እና ተወዳዳሪ መሆን አለበት።
ምርምር
በዚህ ደረጃ፣ የግብይት ትንተና ማካሄድ ያስፈልግዎታል። ስለ ኩባንያዎ, ስለ ገበያ ሁኔታ እና ስለ ተፎካካሪዎች ሁሉንም ነገር ማወቅ በጣም አስፈላጊ ነው. በጣም ብዙ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ይህንን ደረጃ ይዘላሉ። ለእነርሱ ቀላል ያልሆነ እና በጣም አስፈላጊ ያልሆነ ይመስላል. ግን አይደለም።
ብዙ አመታትን ሙሉ በሙሉ የተሳሳተ ነገር በመስራት ከማሳለፍ እና ኪሳራ ከማድረስ ጥቂት ሳምንታትን በጥልቅ ትንታኔ ቢያሳልፉ ይሻላል።
ትንተና
በሦስተኛው ደረጃ ጥቂት ሃሳቦችን ታቀርባላችሁ። ሁሉንም ነገር ከመጠን በላይ ማረም እና በአንድ ብቻ መሄዳችንን መቀጠል አለብን። ይህንን ለማድረግ ሁሉንም ሃሳቦች በጥንቃቄ ማጥናት, ከገበያው እና ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር ያላቸውን ተኳሃኝነት ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል. የረዥም ጊዜውን መተንበይ ከቻሉ ጥሩ ነው።
ስም
ብራንድ እንዴት መሰየም እንዳለበት ሁሉም ሰው አያውቅም። ዋናው ነገር የተመረጠው ሀሳብ በስሙ ውስጥ መካተት አለበት. ርዕሱን አስታውስብሩህ እና የማይረሳ መሆን አለበት. ውስብስብ ቃላትን ወይም ብዙ ሀረጎችን አይጠቀሙ. እና ስም ካወጡ በኋላ ምንም ችግር እንዳይፈጠር "clones" መኖሩን ማረጋገጥ አለብዎት።
አስደሳች የስም አወጣጥ ምሳሌ ፔፕሲ ነው። ጥቂት ሰዎች ያውቃሉ፣ ግን የዚህ መጠጥ ስም የመጣው ከምግብ መፍጫ ኢንዛይም pepsin ነው።
ማሸግ
ይህም እንዲሁ አስፈላጊ ደረጃ ነው። ማሸግ የኩባንያዎ "ፊት" ነው. ብሩህ እና ቆንጆ መሆን አለበት ከሚለው እውነታ በተጨማሪ ሃሳብዎን በእሱ ውስጥ ማንጸባረቅ አስፈላጊ ነው. በጣም ብዙ ጊዜ ገዢዎች ወደ ማሸጊያው "ይመራሉ", በተለይም በእውነቱ አስደናቂ ነገር ከሆነ. ስለዚህ ከደንበኞች ጋር የመግባቢያ ቃና እና በመሰየም ለማስተላለፍ ጊዜ ማጥፋት አለቦት።
ሙከራዎች
ብራንድ እንዴት መገንባት እንዳለብዎ ሲያውቁ ወቅታዊ ግምገማዎችን አይርሱ። ለዚህም, የትኩረት ቡድኖች በአብዛኛው በኩባንያው ተራ ገዢዎች እና ሰራተኞች መካከል ጥቅም ላይ ይውላሉ. እንዲሁም እንደዚህ አይነት ሙከራዎች አጠቃላይ እይታ እንደማይሰጡ, ነገር ግን ዋናውን ነገር ያደርጋሉ - ጉድለቶችን ይጠቁማሉ.
ህጎች
ብራንድ ከመመዝገብዎ በፊት ሁሉንም ህጎች ለየብቻ መፃፍ ያስፈልግዎታል። መመሪያዎችን የያዘ መመሪያ ለአሮጌ እና አዲስ አጋሮች ሁሉንም መልሶች ለማግኘት ይረዳዎታል። የምርት ስም መጽሐፍን፣ መመሪያዎችን፣ የኩባንያውን ተልዕኮዎችን እና ሌሎች እድገቶችን ይገልፃል። በዚህ ማውጫ ላይ የሚመጣ ማንኛውም ሰው ስለ ኩባንያው ለሚነሱ ጥያቄዎች ሁሉንም መልሶች ማግኘት አለበት።
ቻናሎች
ይህ የማስተዋወቂያ ደረጃ ነው፣በዚህም ደረጃ መረጃን ለማሰራጨት ውጤታማ የሆኑ ቻናሎችን ማግኘት ያስፈልጋል።ስለ የምርት ስምዎ. እርግጥ ነው፣ ያለማስታወቂያ የተሟላ ኩባንያ የለም፣ እና ያንተ የተለየ አይደለም።
ሰራተኞች
ምርጡን ሰራተኛ ወዲያውኑ መቅጠር አይችሉም። የእርስዎ ሰራተኞች በብራንድ ውስጥ መሳተፍ፣ ማሰልጠን እና መደገፍ አለባቸው። ከዚያ በኋላ ብቻ ለብዙ አመታት በተሳካ ሁኔታ መስራት ይችላሉ. ለጋራ ጉዳይ ስር የሚሰድዱ ሰራተኞች ለስኬታማነቱ ሁሉንም ነገር ለማድረግ ይሞክራሉ።
አተገባበር እና ትንታኔ
አሁን የምርት ስም እንዴት እንደሚገነቡ ትክክለኛውን ሀሳብ ለማግኘት ጉዳዩን ወደራስዎ መውሰድ ያስፈልግዎታል። የተከማቸ ነገር ሁሉ በክምችት ውስጥ ሊሰበሰብ ይችላል እና ቀድሞውኑ ከወረቀት ጋር ይሠራል. ከተሳካ ትግበራ በኋላ ሥራ መጀመር ይቻላል. ግን በመጀመሪያው ቀን ትንታኔዎችን ማድረግ መጀመር ይችላሉ. ስለ ኩባንያዎ ያለማቋረጥ መረጃን ለመከታተል ይሞክሩ፡ ሽያጮች፣ ታዳሚዎች፣ ማስተዋወቂያ እና ማስታወቂያ።
አረጋግጥ
ሀሳቦቻችሁን ወደ የፓተንት ቢሮ ከመውሰዳችሁ በፊት፣ ክሎኖች እንዳሉ መፈተሽ አለባችሁ፣ አለበለዚያ ወዲያውኑ ውድቅ ይደረጋሉ። ነገር ግን የኩባንያዎች እና የምርት ስሞች አርማዎች በመስመር ላይ ለማረጋገጥ አስቸጋሪ መሆናቸውን መረዳት አለብዎት። ቢሆንም፣ አሁንም የምርት ስሙን ልዩነት መወሰን አለብህ፣ ልዩ ባህሪያትን እና ስያሜዎችን ፎነቲክ ተመልከት።
ከዚህ ጋር የተገናኘ እና በቀጥታ ወደ ቢሮ ከመሄድዎ በፊት የመጀመሪያውን ቼክ የሚያካሂድ ባለሙያ ማነጋገር ጥሩ ነው። በነገራችን ላይ ፈተናውን ከረሱ ወይም ከተተዉ፣ እንደገና ለመመዝገብ እና ለመጠበቅ ከአንድ አመት በላይ ሊያጡ ይችላሉ።
ይመዝገቡ
ብራንድ እንዴት የፈጠራ ባለቤትነት ይቻላል? በጥንቃቄ ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል. ምን ይፈልጋሉ?
- አዘጋጅመግለጫ።
- ከብራንድ ጋር የተያያዙ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ዝርዝር ለማቅረብ።
- በብራንድ A4 ምስል ላይ ያትሙ።
- የአርማውን ታሪክ እና መግለጫ ያቅርቡ።
- የግዛቱን ክፍያ ይክፈሉ እና ቼክ አያይዙ።
የማስረከቢያ ደንቦቹን ማረጋገጥ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። አንዳንድ ጊዜ ሁኔታዎች ሊለወጡ ይችላሉ፣ ስለዚህ በሆነ ጊዜ ወደ መጀመሪያው እንዳይመለሱ ይህንን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት።
ውድቅ የተደረገበት ምክንያት
ምዝገባ ሊከለከል ስለሚችል እውነታ ዝግጁ መሆን አለቦት። ብዙውን ጊዜ ምክንያቶቹ በተገቢው ህግ ውስጥ ተገልጸዋል. ብዙ ሰዎች ብዙ ጊዜ ተመሳሳይ ስህተቶችን ያደርጋሉ፡
- ትርጉም የሌለው የቁምፊ ይዘት፤
- የሰው ልጅ ምልክቶችን የሚጻረር፤
- ሸማቾች አሳሳች፤
- የባህል ዕቃዎችን ስም መጠቀም እና ሌሎችም።
በርግጥ ይህ ቀላሉ ሂደት አይደለም። የሆነ ጊዜ፣ የሆነ ነገር መስዋዕት ማድረግ አለብህ፣ ነገር ግን ሁል ጊዜ ከፍተኛ ጥንቃቄ ማድረግ አለብህ።
ምሳሌ
የእራስዎን የልብስ ብራንድ እንዴት መፍጠር ይቻላል? ለመጀመር ሁሉንም የሥራ ደረጃዎችን ሊገልጽ የሚችል የንግድ ሥራ እቅድ ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል. መግለጽ አለበት፡
- ጭብጥ እና የእንቅስቃሴ አይነት (እዚህ በትክክል ምን እንደሚሰሩ፣ ስኒከር፣ የስፖርት ልብሶች ወይም የውስጥ ሱሪዎች እንደሆኑ ማወቅ ይችላሉ።
- ዋነኞቹ ተመልካቾች እና የመማረክ መንገዶች (ስፖርት ልብስ ከሆነ አትሌቶች መጋበዝ አለባቸው፣እነዚህ የልጆች ነገሮች ከሆኑ እናቶች መዞር አለባቸው)
- እርስዎን ሊፈልጉ የሚችሉ ባለሀብቶችፕሮጀክት።
- የሙሉ ወጪ ስሌቶች።
- የብራንድ ዋጋ።
- የተገመተው ገቢ።
- ንግድ ለማስተዋወቅ እና ከአጋሮች ጋር ለመተባበር መንገዶች።
በተለምዶ ስለ ልብስ ብራንድ በሚያስቡበት ጊዜ ባለቤቱ ኢንቨስትመንቱ ትንሽ እንዲሆን ይፈልጋል፣ እና ሁሉንም ነገር የማጣት አደጋዎች አነስተኛ ናቸው። ስለዚህ እንዴት ገንዘብ መቆጠብ እንዳለቦት መወሰን አለቦት።
በዚህ አጋጣሚ፣ ምን አይነት ወጪዎች እና ገቢዎች ሊሆኑ እንደሚችሉ ማሰብ አለብዎት። ምናልባት ከእርስዎ ጋር የሚተባበሩ ባለሀብቶችን ለመሳብ በብሩህ አቀራረብ ላይ መስራት ምክንያታዊ ይሆናል. እርግጥ ነው, ገንዘብ ለመቆጠብ መሞከር ይችላሉ, ነገር ግን በምንም መልኩ ይህንን እንደ መጀመሪያው ስብስብ ማድረግ የለብዎትም. ይህ ተመልካቾች ለመጀመሪያ ጊዜ የሚያዩት የእርስዎ "ፊት" ነው፣ እና ወዲያውኑ ቅር እንዲሰኙ በጣም የማይፈለግ ነው።
የልብስ ብራንድ እድገትም በርካታ ደረጃዎች አሉት። የመጀመሪያው ብዙውን ጊዜ ለመሥራት ቀላል ወይም የበለጠ የሚስብ የልብስ ዓይነት ይወስናል. እዚህ በጣም የሚወዱትን ለመምረጥ ነፃ ነዎት። ብቸኛው ነገር ሁሉንም ቦታዎችን በአንድ ጊዜ ላለመሸፈን ይሞክሩ. በአንድ ነገር ላይ መስራት ይሻላል ነገር ግን በከፍተኛ ጥራት እና አሳቢነት።
በመቀጠል የልብስ ስፌት መሳሪያዎችን መምረጥ ያስፈልግዎታል። ሁሉም በእርስዎ ችሎታዎች እና ፍላጎቶች ላይ የተመሰረተ ነው. ብዙውን ጊዜ ለእነሱ ቢያንስ ሁለት የልብስ ስፌት ማሽኖች እና መለዋወጫዎች ማግኘት ያስፈልግዎታል። ማንነኩዊንስ፣ ማንጠልጠያ ወዘተ ያስፈልጋል።እንዲህ አይነት አውደ ጥናት ከሱቁ አጠገብ ወይም እዚያው ክፍል ውስጥ ቢዘጋጅ ይሻላል።
የስርጭት ቻናሎችን መፈለግም ግምት ውስጥ መግባት ይኖርበታል፣በተለይ ሱቅ ለመክፈት ካላሰቡ። ከዚያ እርስዎም ማሰብ አለብዎትበኢንተርኔት መድረክ ወይም ከአጋሮች ጋር በመተባበር።
ከዛ በኋላ ማስታወቂያን ለማስኬድ ይቀራል። ታዋቂ ጦማሪዎችን ስለእነሱ ማስታወቂያ ምትክ ልብስ በመስጠት ማነጋገር ይችላሉ። ለስብስብዎ በፎቶ ቀረጻ ላይ ታዋቂ ሰዎች እንዲሳተፉ መጠየቅ ይችላሉ። በመጨረሻም፣ በበይነመረብ ላይ በጣም የተለመደው ማስታወቂያም ፍሬ እያፈራ ነው።
የልብስ ብራንድ እንዲሁ እንደሌላው ንግድ ለአደጋ የተጋለጠ ነው። ስለዚህ ከአቅም በላይ ለሆኑ ነገሮች መዘጋጀት አስፈላጊ ነው፡ የቁሳቁስ፣የኪራይ፣የመሳሪያ፣የማስታወቂያ ወዘተ ከፍተኛ ዋጋ
