ግብይት በአምራቹ እና በገዢው መካከል ግንኙነት ለመፍጠር ጠቃሚ መሳሪያ ነው። የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦችን ማሳደግ ለድርጅቱ አስፈላጊ የንግድ አላማዎችን ለማሳካት በርካታ መንገዶችን እንዲያዘጋጁ ያስችልዎታል. እያንዳንዱ ኩባንያ በፍላጎት አስተዳደር ላይ ውሳኔዎችን በሚያደርግበት መሠረት በርካታ መሠረታዊ ፅንሰ-ሀሳቦች አሉ። የግብይት እና አስተዳደር የመጀመሪያው የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ ከ 100 ዓመታት በፊት ታይቷል ፣ ግን በአንዳንድ ሁኔታዎች አሁንም ጠቀሜታውን አላጣም። ስለ ዋና ዘመናዊ የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች እና ስለእነሱ ዝርዝር ሁኔታ እንነጋገር።
የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ
በ19ኛው መቶ ክፍለ ዘመን መገባደጃ ላይ ከኢንዱስትሪ ምርት ዕድገት ጋር ተያይዞ በገበያው ውስጥ የፍጆታ ዕቃዎች ውድድር፣ የግብይት ምስረታ ቅድመ ሁኔታዎች ይከሰታሉ። በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን መጀመሪያ ላይ የንግድ ትርፋማነትን ለመጨመር የገበያ ተሳታፊዎችን ድርጊቶች በማስተዳደር እንደ ገለልተኛ ሳይንስ ጎልቶ ይታያል. በኋላ፣ ግብይት በአምራቹ እና በተጠቃሚው መካከል ያለውን መስተጋብር ለመለካት እንደ አንድ የልኬት ስብስብ ተደርጎ ይዘጋጃል። የግብይት አላማ የተገልጋዩን ፍላጎት ማርካት እና ማውጣት ነው።ደረሰ። እ.ኤ.አ. በ 1930 ዎቹ ውስጥ ፣ የአዲሱ ሳይንስ የመጀመሪያዎቹ የንድፈ ሀሳብ አቅርቦቶች ቅርፅ መያዝ ጀመሩ። ለፍላጎት አስተዳደር አጠቃላይ ድንጋጌዎች ተዘጋጅተዋል እና መሰረታዊ የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች ተወልደዋል። ግብይት ግን ደረቅ ቲዎሪ አይሆንም፣ ሁልጊዜም የበለጠ ተግባራዊ እንቅስቃሴ ሆኖ ይቆያል።
በአጠቃላይ መልኩ፣ ግብይት የሰዎችን ፍላጎት ለማጥናት እና ለማርካት የታለመ ልዩ የሰው ልጅ እንቅስቃሴ ተደርጎ ይወሰዳል። ሆኖም የድርጅቱን ትርፍ ከፍ ለማድረግ ዋና ግቡ ገበያውን እና ፍላጎትን ማስተዳደር ነው። ስለዚህ ግብይት ከአስተዳደር በጣም አስፈላጊ ተግባራት አንዱ ይሆናል።
የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ
ስራ ፈጣሪዎች የንግዱን ትርፋማነት ለመጨመር የሚያግዝ አዲስ እና ጥሩ የድርጊት መርሃ ግብር በቋሚነት ይፈልጋሉ። ከእነዚህ ፍላጎቶች ውስጥ ግብይት እና ጽንሰ-ሀሳቦቹ አድጓል። ፊሊፕ ኮትለር ከዓለም ግንባር ቀደም የግብይት ንድፈ ሃሳቦች አንዱ፣ የማኔጅመንት የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ ቢዝነስ ለመስራት አዲስ አካሄድ እንደሆነ ይከራከራሉ። የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች ስልታዊ አስፈላጊ የሆነውን ጥያቄ ይመልሳሉ, በጣም አስፈላጊው መንገድ እና ለትርፍ እድል ምንድነው. የዚህ ዋና ጥያቄ መልስ የዚህ ክስተት ይዘት ነው. በተመሳሳይ ጊዜ፣ የግብይት ፅንሰ-ሀሳቦች አንዳንድ ረቂቅ ንድፈ ሃሳቦች አይደሉም፣ ነገር ግን በጣም የተተገበሩ የአስተዳደር መፍትሄዎች ናቸው።
የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች ግቦች
በዘመናዊ ሁኔታዎች ውስጥ ያለ አንድ አምራች እንዴት እንደሚሸጥ ያለማቋረጥ ማሰብ አለበት። ዛሬ ከሞላ ጎደልምንም ባዶ ገበያዎች የሉም ፣ ስለሆነም በሁሉም ቦታ ከተወዳዳሪዎች ጋር መታገል እና ሽያጩን ለመጨመር የሚረዱ ዘዴዎችን መፈለግ አለብዎት። በዚህ መሠረት የግብይት ጽንሰ-ሐሳብ ዋና ግብ የሚፈለጉትን አመልካቾች ለመድረስ መፍታት ያለባቸው ተግባራትን ማዘጋጀት ነው. የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ አንድ ኩባንያ ከተለዋዋጭ የገበያ ሁኔታዎች ጋር እንዲላመድ ያስችለዋል, ፍላጎትን ለመቆጣጠር ይረዳል እና ለስትራቴጂክ እቅድ አስፈላጊ መሳሪያ ነው.
የግብይት እና አስተዳደር ፅንሰ-ሀሳቦች
ማርኬቲንግ ከአስተዳደር አካላት አንዱ ሲሆን ስራ አስኪያጁ ምርቱን ለማን እንደሚያመርት እና እንዴት ለገዢው ማስተዋወቅ እንዳለበት መረዳት አለበት። የድርጅቱ የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች የስትራቴጂክ እቅድ አካል ናቸው። በማንኛውም የአስተዳደር እርከኖች ውስጥ አንድ ሥራ አስኪያጅ የድርጅቱን ወይም የመምሪያውን እንቅስቃሴ በአንፃራዊነት በሩቅ ወደፊት ማቀድ አለበት, ለዚህም የት መሄድ እንዳለበት መረዳት አለበት. እና የአስተዳደር የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ለዚህ ጥያቄ ብቻ ይመልሳል። ሆኖም ግን, ዝግጁ የሆነ የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ አይደለም, በእያንዳንዱ የተለየ ጉዳይ ላይ, ሥራ አስኪያጁ በገበያ ላይ ያለውን ሁኔታ መተንተን እና ስለ አጠቃላይ ጽንሰ-ሐሳብ የራሱን ትርጓሜ መፍጠር ያስፈልገዋል. ስለዚህ የማርኬቲንግ ማኔጅመንት ስራ ትንተናዊ ፣ፈጠራ እና ስልታዊ አካላትን ያካተተ ውስብስብ ሂደት ነው።
የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች ለውጥ
ለመጀመሪያ ጊዜ የግብይት ፅንሰ-ሀሳቦች በግብይት መጀመሪያ ቀናት ቅርፅ መያዝ ይጀምራሉ። እነዚህ ለገበያ ሁኔታ ተፈጥሯዊ ምላሾች ነበሩ. የፅንሰ-ሃሳቡ ድንጋጌዎች ግንዛቤ እና አፈጣጠር ይከናወናልቀድሞውኑ እውነታ በኋላ, አምራቾች ይህንን ሞዴል መጠቀም ከጀመሩ በኋላ. እንደ እውነቱ ከሆነ የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ እንደ የአስተዳደር እንቅስቃሴ አካል መገንባት በኋላ ላይ ይታያል. ተመራማሪዎቹ የግብይት ፅንሰ-ሀሳቦች ዝግመተ ለውጥ ከአምራቹ ግቦች እና ፍላጎቶች ወደ ሸማቾች ፍላጎቶች የሚሸጋገርበትን አቅጣጫ ይመራሉ። እና ብዙ ገበያዎች እየዳበሩ በሄዱ ቁጥር የሸማቹ ጥልቅ ፍላጎቶች እና ባህሪያት ግብይት ሲያቅዱ ግምት ውስጥ ይገባል። የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች የዝግመተ ለውጥ ባህሪ አዳዲስ ሞዴሎች ሲታዩ አሮጌዎቹ አዋጭነታቸውን አያጡም. እነሱ ያነሰ ውጤታማ ሊሆኑ ይችላሉ, እና ከዚያ በሁሉም ሁኔታዎች ላይሆኑ ይችላሉ. አዳዲስ ፅንሰ ሀሳቦች አሮጌዎቹን "አይገድሉም" እነዚህ "አዲስ ጀማሪዎች" ለብዙ የምርት ዘርፎች የበለጠ ውጤታማ እየሆኑ ነው, ነገር ግን የድሮዎቹ ሞዴሎች መስራታቸውን ይቀጥላሉ እና በአንዳንድ ገበያዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ.
የምርት ጽንሰ-ሀሳብ
የመጀመሪያው የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ በአሜሪካ እና በአውሮፓ ፈጣን የምርት እድገት በነበረበት በ19ኛው ክፍለ ዘመን መጨረሻ ላይ ታየ። በዚያን ጊዜ የሻጮች ገበያ የበላይነት ነበረው፣ የሕዝቡ የመግዛት አቅም በጣም ከፍተኛ ነበር፣ እና በብዙ ገበያዎች ያለው ፍላጎት ከአቅርቦት በላይ ነበር። በዚያን ጊዜ የግብይት ትንተና ጽንሰ-ሀሳቦች አሁንም አልነበሩም, እና ሁሉም የግብይት ግቦች በምርት ላይ ያተኮሩ ነበሩ. የሸማቾች ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች በምንም መልኩ ግምት ውስጥ አልገቡም, ጥሩ ምርት ሁል ጊዜ ገዢውን እንደሚያገኝ አስተያየት ነበር. እንዲሁም ማንኛውንም ዓይነት ዕቃ መሸጥ እንደሚችሉ በሰፊው ይታመን ነበር። ስለዚህ ዋናው የትርፍ ምንጭ በምርት መጠን መጨመር ታይቷል. ጋር ዋናው ትግልተፎካካሪዎች በዋጋው ክልል ውስጥ ይተኛሉ. ሥራ ፈጣሪዎች መጠኑን በመጨመር እና ወጪን በመቀነስ ምርትን ለማሻሻል ፈልገዋል። በዚህ ጊዜ ውስጥ ምርትን በራስ-ሰር የማምረት ፍላጎት ነበረው ፣ ሳይንሳዊ የሰው ኃይል ድርጅት ተነሳ ፣ እና ርካሽ ጥሬ ዕቃዎችን ለማግኘት ንቁ ፍለጋ እየተደረገ ነበር። በዚህ ጊዜ ውስጥ ኢንተርፕራይዞች ሀብታቸውን በአንድ ምርት ላይ በማተኮር ዳይቨርሲፊኬሽን ደካማ ነበራቸው። የማኑፋክቸሪንግ ልቀት ጽንሰ-ሀሳብ ዛሬም ቢሆን ፍላጎቱ ከአቅርቦት በላይ በሆነባቸው ገበያዎች ላይ ይሠራል፣በተለይም ተፎካካሪዎቹ ገና ያልያዙትን አዲስ ምርት ሲያስገቡ።
የምርት ጽንሰ-ሀሳብ
በ20ኛው ክፍለ ዘመን የመጀመሪያ አጋማሽ ገበያው ቀስ በቀስ በእቃዎች የተሞላ ቢሆንም ፍላጎት አሁንም ከአቅርቦት በፊት ነው። ይህ የምርቱን የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ወደመሆኑ እውነታ ይመራል። በዚህ ጊዜ ምርት ማለት ይቻላል ወደ ፍጽምና ቀርቧል, የሰው ኃይል ምርታማነትን ማሳደግ አይቻልም, እና ምርቱን ማሻሻል አስፈላጊ ነው የሚል ሀሳብ ይነሳል. ሸማቹ ምንም አይነት ምርት አይፈልግም, ስለ ጥራቱ የይገባኛል ጥያቄ ማቅረብ ይጀምራል, ስለዚህ የአምራቹ ተግባር ምርቱን, ማሸጊያውን እና ባህሪያቱን ማሻሻል እና እንዲሁም ስለ እሱ ለገዢው መንገር ነው. ስለ ምርቱ አዲስ እና ልዩ ባህሪያት ለተጠቃሚዎች ለማሳወቅ እንደ መሳሪያ ማስታወቅያ ያስፈልጋል። በዚህ ጊዜ ሸማቹ ጥሩ ምርት በተመጣጣኝ ዋጋ ለመግዛት ዝግጁ ነው የሚለው ሀሳብ የበላይነቱን ይይዛል። ስለዚህ, ከዋጋ ሉል ውድድር ቀስ በቀስ የምርቶችን ባህሪያት ለመለካት ወደ አውሮፕላን ውስጥ እየገባ ነው. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ዛሬ በእነዚያ ገበያዎች ፍላጎት ላይ ሊውል ይችላልጥራት ያለው ምርት ለመምረጥ ዝግጁ በሆነው ህዝብ መካከል በቂ የመግዛት ኃይል ሲኖር ከአቅርቦት ጋር በግምት ሚዛናዊ። ይህ ጽንሰ-ሀሳብ እንደ የሸቀጦች ሸማቾች ባህሪያት እና የምርት ፖሊሲ ያሉ አስፈላጊ ነገሮችን ግምት ውስጥ ያስገባል።
የንግድ ጥረት ጽንሰ-ሀሳብ
በ1930ዎቹ መጨረሻ፣ በሁሉም የሸማቾች ገበያዎች የአቅርቦት እና የፍላጎት ሚዛን አለ። ገዢን ለመሳብ አንዳንድ ልዩ ጥረቶችን ማድረግ ያስፈልጋል. በዚህ ጊዜ የሻጭ እና የገዢ ገበያ ይመሰረታል. በዚህ ጊዜ የኩባንያውን ትርፍ በማሳደግ ረገድ ፍላጎት ጎልቶ ይወጣል። ምርቱ እና ምርቱ ቀድሞውኑ ወደ ከፍተኛው ተሻሽሏል፣ ነገር ግን አጠቃላይ ምርቱ ከአሁን በኋላ ሊሸጥ ወይም በጣም በዝግታ ሊሸጥ አይችልም። ስለዚህ የኩባንያው የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ የሽያጭ ሂደቱን ለማሻሻል ያለመ መሆን አለበት. በዚህ ጊዜ ፍላጎትን ስለማነቃቃት እና ስለ ሽያጭ እና ሻጮች ልዩ ሚና ሀሳቦች ይነሳሉ ። በዚህ ጊዜ ውስጥ ሸቀጣ ሸቀጦችን በማደራጀት እና ገዢው በችርቻሮ መሸጫዎች እንዲገዛ ለማነሳሳት እንደ ልዩ ተግባር እየተቋቋመ ነው። አንድ ምርት ለማስታወቂያ ወጪ ሳያስወጣ በፍጥነት መሸጥ እንደማይችል አምራቾች ቀድሞውንም መረዳት ጀምረዋል። በዚህ ጊዜ የማስታወቂያ አገልግሎት ገበያ ምስረታ ይጀምራል. ሥራ ፈጣሪዎች በጥሩ ማስታወቂያ በመታገዝ ማንኛውንም ነገር መሸጥ ይችላሉ ብለው ያስባሉ። በዚህ ጊዜ ውስጥ የሽያጭ ሰዎች ስልጠና በሚነሳበት ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ልዩ የእንቅስቃሴ መስክ ፣ የሽያጭ ጽንሰ-ሀሳብ መፈጠር ይጀምራል። በእርግጥ ይህ የንግድ ጥረቶችን የማጠናከር ጽንሰ-ሀሳብ ዛሬ ተግባራዊ ሊሆን ይችላልሸማቹ ይህን ምርት ስለመግዛት የማያስብበት፣ ነገር ግን ለመግዛት የሚያስችል አቅም ያለው ገበያዎች። የዚህ ፅንሰ-ሀሳብ አላማ የሽያጭ መረብን ማዳበር፣ የሽያጭ መሳሪያዎችን ማሻሻል ነው።
የራስ የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ
በ20ኛው ክፍለ ዘመን በ50ዎቹ ውስጥ ሁሉም ዋና ዋና ገበያዎች በእቃዎች ተሞልተው ነበር፣ እና አቅርቦት ከፍላጎት በላይ የሆነበት ጊዜ ይጀምራል። በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ ለተጠቃሚው እና ለፍላጎቱ ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣል. አምራቹ አሁን ያመረተውን ለመሸጥ አይፈልግም, ነገር ግን ገዢው ምን እንደሚፈልግ ያስባል እና ያንን ማምረት ይጀምራል. ከዚህ ጋር ተያይዞ የኢንተርፕራይዙ የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ ከፍተኛ ለውጥ እያመጣ ነው። ገበያተኞች የሸማቾችን ባህሪ ባህሪያት በማጥናት ላይ ብዙ ሀብቶችን ማውጣት አለባቸው. የሸማቹ እሴቶች፣ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ምን እንደሆኑ፣ አኗኗሩ ምን እንደሆነ፣ የት እንደሚሄድ፣ ምን ለማግኘት እንደሚጥር ማወቅ አለባቸው። እና በዚህ እውቀት መሰረት, ሥራ ፈጣሪው ለገዢው ያቀረበውን ሀሳብ ያዘጋጃል. በተመሳሳይ ጊዜ ሁሉም የቆዩ አቀራረቦች እንደተጠበቁ ልብ ሊባል ይገባል-ምርቱ ጥራት ያለው መሆን አለበት, ምርቱ በተቻለ መጠን ውጤታማ መሆን አለበት, የሽያጭ ነጥቦች ገዢው ምርቱን እንዲገዛ ማበረታታት አለበት. በዚህ ጊዜ ውስጥ, ለመጀመሪያ ጊዜ, የግብይት ድብልቅ ሀሳብ ብቅ ማለት ይጀምራል, ይህም ሁሉንም የድርጅቱን ደረጃዎች ያጠቃልላል. በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ, ሙሉ ለሙሉ የግብይት ግብ ይነሳል - የገዢው ፍላጎቶች እርካታ, እና ትርፍ የማግኘት እድል በዚህ ላይ የተገነባ ነው. እና ጽንሰ-ሐሳቡ ዓለም አቀፋዊ የግብይት ልውውጥን ለገዢው ምልክት አድርጓል, አሁን በሁሉም ላይገበያዎች, ዋናው ተዋናይ ሸማች ነው, እና ለእሱ አምራቹ ወደ ግዢ ለመምራት የተቻለውን ሁሉ ያደርጋል. ሸማቹ አሁን ፍላጎቱን በተሻለ ሁኔታ የሚያረካውን ምርት የመግዛት ዝንባሌ አለው። ስለዚህ, ምርቱ በትክክል ፍላጎቶቹን ማሟላት አለበት. ገዢው ከመጠን በላይ ለመክፈል ዝግጁ ነው፣ ግን የሚፈልገውን በትክክል ያግኙ።
ማህበራዊ-ሥነ-ምግባራዊ ጽንሰ-ሐሳብ
በ70ዎቹ መገባደጃ ላይ፣ የተጠናከረ የፍጆታ እና የምርት ዘመን የምድር ሃብቶች መሟጠጥ እንዲጀምሩ አድርጓል። አካባቢን ለመከላከል እና ከመጠን በላይ ፍጆታን ለመከላከል ኃይለኛ ማህበራዊ እንቅስቃሴ እየጨመረ ነው. እና አዲስ የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች እነዚህን ለውጦች ችላ ማለት አይችሉም። የማህበራዊ እና ሥነ-ምግባራዊ ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ እየተቀረጸ ነው, ይህም ዛሬ በጣም ጠቃሚ ነው. ይህ ውስብስብ ፅንሰ-ሀሳብ ሶስት መርሆዎችን ማመጣጠን ይጠይቃል-የህብረተሰቡን ፍላጎቶች, የገዢውን ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች, እና የንግዱ ትርፋማነት ለሥራ ፈጣሪው. በዚህ ፅንሰ-ሀሳብ ማዕቀፍ ውስጥ ልዩ ሚና ለህዝብ አስተያየት መሰጠት ጀመረ የኩባንያው ምስል, ምስረታ ፈጣሪው የተወሰኑ ሀብቶችን ማውጣት አለበት. በገበያው ሙሌት እና ከመጠን በላይ መጨመር ላይ ሸማቾች ማለቂያ የሌለው የኢኮኖሚ እድገት በአካባቢው ላይ ከፍተኛ ጉዳት እንደሚያደርስ መረዳት ይጀምራሉ እና አምራቹ በተፈጥሮ ላይ ጉዳት እንዳያደርስ ጥንቃቄ እንዲደረግ ይፈልጋሉ. ይህ ኩባንያዎች አዳዲስ ምርቶችን እንዲያዘምኑ፣ አዳዲስ የአካባቢ እና የደህንነት ግምገማዎችን በሚያሟሉበት ክልል ውስጥ እንዲገቡ ይጠይቃል። በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ ያለው የአምራቹ አላማ አዲስ የምርት ደረጃዎችን ማስተዋወቅ እና ገዢውን የእሱን ደህንነት ማሳመን ነውእቃዎች. እንዲሁም፣ እንዲህ ያለው የግብይት ተግባር ሸማቹን በማስተማር፣ አዳዲስ የህይወት ደረጃዎችን በማስተማር ይመስላል።
የግንኙነት ጽንሰ-ሀሳብ
በ20ኛው ክፍለ ዘመን ሁለተኛ አጋማሽ ገበያተኞች የሸማቹን ፍላጎት ግምት ውስጥ ማስገባት ብቻ ሳይሆን በግንኙነት ውስጥም እሱን ማሳተፍ አስፈላጊ መሆኑን መረዳት ይጀምራሉ። ሸማቹ ደረጃቸውን የጠበቁ ግንኙነቶችን, የተለመዱ ሁኔታዎችን ይለማመዳሉ, እና በእሱ ውስጥ ስሜቶችን አያነሳሱም. ስለዚህ, ከተወዳዳሪዎቹ ለመለየት, ከተጠቃሚው ጋር የግለሰብ ግንኙነት መፍጠር አስፈላጊ ነው. ከኩባንያው ጋር መስተጋብር ለገዢው ስሜታዊ ትስስር ይፈጥራል, አምራቹን ከብዙ ተመሳሳይነት ይለያል. ሁሉም የቀደሙት የግብይት ጽንሰ-ሐሳቦች በሎጂክ እና በምክንያት ላይ ያተኮሩ ናቸው, እና ይህ ሞዴል በስሜት ላይ ያነጣጠረ ነው. በእንደዚህ ዓይነት ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ አንድ ጠቃሚ ሚና ለግንኙነቶች መሰጠት ይጀምራል, አምራቹ በግንኙነቱ ውስጥ ገዢውን በማሳተፍ ግለሰባዊ, እምነት የሚጣልበት ግንኙነቶችን ይመሰርታል. አዳዲስ የግብይት ግንኙነቶች ጽንሰ-ሀሳቦች ውስብስብ መፍትሄዎችን ብቻ ሳይሆን በገዢው ግለሰባዊ ባህሪያት ላይ የተመሰረቱ ናቸው. በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ, ከገዢው ጋር ያሉ ግንኙነቶች የሕይወት ዑደት እንደ አንድ ነገር አለ. 3 ደረጃዎችን ይለያል-ለምርቱ ፍላጎት, ግዢ እና ፍጆታ. በዚህ አቀራረብ ለድህረ-ግዢ ባህሪ ብዙ ትኩረት ተሰጥቷል, በዚህ ውስጥ በገዢው ውስጥ የእርካታ ስሜት መፍጠር አስፈላጊ ነው. የግንኙነት አላማ የደንበኛ ታማኝነት ለአንድ ምርት ወይም የምርት ስም ነው። ገበያተኞች በገቢያ ሆዳምነት እና ከባድ ፉክክር ውስጥ መሆኑን ይገነዘባሉአዲስን ከመሳብ የድሮ ደንበኛን ማቆየት ርካሽ ይሆናል።
አለምአቀፍ ጽንሰ-ሀሳብ
በ20ኛው ክ/ዘመን መገባደጃ ላይ ግብይት በፍጥነት ማደግ ይጀምራል፣እና ብዙ ፅንሰ-ሀሳቦች በጥቅሉ ከግንኙነት ሞዴል ሲስተም ጋር የሚስማሙ ነገር ግን ጉልህ ገፅታዎች አሏቸው። ስለዚህ የገቢያዎች ግሎባላይዜሽን ለባህላዊ እና ለየብሔረሰቦች መስተጋብር የተነደፉ የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች እንዲፈጠሩ ያደርጋል። ከተለያዩ ባህሎች እና ብሄረሰቦች ተወካዮች ጋር ግንኙነት መፍጠር ልዩ አቀራረብን ይጠይቃል. ኤክስፐርቶች እንደ የአገር ውስጥ ገበያን የማስፋፋት ጽንሰ-ሐሳብ, የብዙ ዓለም አቀፍ የአገር ውስጥ ገበያ ጽንሰ-ሀሳብ እና የአለም ገበያ ጽንሰ-ሀሳብን የመሳሰሉ የግብይት እንቅስቃሴዎችን የመሳሰሉ ዓለም አቀፍ ጽንሰ-ሐሳቦችን ይለያሉ. በእያንዳንዱ ሁኔታ ኩባንያው አዳዲስ ገበያዎችን የማፍራት ግብ ያጋጥመዋል. በተመሳሳይ ጊዜ ገበያተኛው የውስጣዊውን እና የውጭውን አካባቢን ሁኔታ ግምት ውስጥ በማስገባት ግንኙነት መገንባት አለበት።
የፈጠራ ጽንሰ-ሀሳብ
በ20ኛው ክፍለ ዘመን መገባደጃ ላይ በጣም ልዩ የሆኑ የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች ብቅ ብቅ ማለት ሂደት አለ። በጣም ከሚያስደንቁ ሞዴሎች አንዱ ከፍተኛ የቴክኖሎጂ እና የቅርብ ጊዜ ምርቶችን ከማስተዋወቅ ጋር የተያያዘው አዲስ አማራጭ ነው. ልክ እንደ አንድ ጊዜ የምርት ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ, ይህ ልዩነት ሸማቹ የተሻሻለ ምርት በማቅረቡ ላይ የተመሰረተ ነው. ይሁን እንጂ ዛሬ የመረጃ አካባቢው በፍጥነት እየተቀየረ በመምጣቱ ገበያተኞች አዳዲስ ዘዴዎችን በመጠቀም ዲጂታል እና ፈጠራ ምርቶችን ያስተዋውቃሉ-የበይነመረብ መሳሪያዎች, የተቀናጁ ግንኙነቶች, ማህበራዊ አውታረ መረቦች. በፈጠራ ፅንሰ-ሀሳብ ኦርጋኒክየባህላዊው የሸቀጦች ሞዴል ጥምር አካላት፣ እንዲሁም የግንኙነት ግብይት። የግብይት አላማ ገዢው እቃዎችን እንዲገዛ ለማነሳሳት ብቻ ሳይሆን እሱን ለማስተማር ጭምር ነው. እሱን ከመሸጥዎ በፊት ፣ ለምሳሌ ፣ የፈጠራ መግብር ፣ በእሱ ውስጥ የተወሰነ የብቃት ደረጃ መፍጠር ያስፈልጋል።
ሞዴሊንግ ፅንሰ-ሀሳብ
በ20ኛው ክፍለ ዘመን መገባደጃ ላይ አለም አቀፋዊው አለም ወደ አዲስ ኢኮኖሚ የገባ ሲሆን ይህም ከዲጂታል ቴክኖሎጂዎች ከፍተኛ እድገት ጋር የተያያዘ ነው። በእያንዳንዱ ሰው ላይ የተንሰራፋው መረጃ ይወድቃል እና ከመጠን በላይ ጫናዎችን ለመከላከል የመከላከያ ዘዴዎችን ያዘጋጃል. ይህ ብዙ ባህላዊ የማስታወቂያ መልእክቶች ውጤታማ አለመሆናቸውን ያስከትላል። ለምሳሌ ፣ ቴሌቪዥን የማይመለከቱ ሙሉ ትውልዶች አሉ ፣ የህትመት ሚዲያዎች ተመልካቾች በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሰዋል። በተጨማሪም ከሸቀጦች ጋር ያለው የገበያ ከፍተኛ ሙሌት አንድ ሰው በምርጫው ላይ ችግሮች መፈጠሩን ይጀምራል. አንድ ሰው በተፈጥሮው ከ10-120 እቃዎች መካከል ምርጫ ማድረግ አይችልም, እና እሱ ራሱ አማራጮችን ቁጥር ከ3-5 እቃዎች ይቀንሳል. እሱ ትኩረቱን ሳያውቅ የሸማቾችን ባህሪ በሚቆጣጠሩት እሴቶቹ ፣ አፈ-ታሪኮቹ ፣ stereotypes ላይ ነው። እና እዚህ ችግሩ የሚነሳው የድሮው የግብይት ፅንሰ-ሀሳቦች የሚፈለጉትን ግቦች ላይ ለመድረስ አይፈቅዱም. እና ገበያተኞች አዲስ ሞዴል በማዘጋጀት ላይ ናቸው, በዚህ መሠረት አንድ ሰው ስለ ማንኛውም እቃዎች ዋጋ በሚያስቡ ሀሳቦች ውስጥ, የእቃዎች አፈ ታሪክ ይፈጠራል, በገዢው ውስጥ የተወሰነ ባህሪ ሞዴል ይፈጠራል, ይህም እቃዎችን እንዲገዛ ያደርገዋል. የእንደዚህ ዓይነት "ትግበራ" ምሳሌዎችሸማቹ ሳያውቅ ብዙ እቃዎች አሉ። በጣም ጥሩው ምሳሌ የአፕል ብራንድ ነው ፣ እሱ አፈ ታሪክን ፣ የራሱ ርዕዮተ ዓለምን ይፈጥራል ፣ እና ዛሬ የዚህ የምርት ስም ምርቶች ብቻ ምርጥ እና ልዩ እንደሆኑ እርግጠኛ የሆኑ ሰዎች ሙሉ በሙሉ ተፈጥረዋል።
የግብይት ጽንሰ-ሀሳቦች እና ስልቶች
ግብይት ሁልጊዜ የድርጅቱን የወደፊት ተግባራት ከማቀድ ጋር የተያያዘ ነው። ስለወደፊቱ እድገቱ በቁም ነገር የሚያስብ ኩባንያ የራሱ የግብይት ስትራቴጂ ጽንሰ-ሀሳብ አለው። በተለምዶ እንደዚህ ያሉ የግል ሞዴሎች የበርካታ ሞዴሎች አካላትን ያካትታሉ፡ ማህበራዊ እና ስነምግባር፣ መስተጋብር፣ ፈጠራ፣ ምርት ወይም ግብይት። የግብይት ፅንሰ-ሀሳቦች መኖር ዋነኛው እሴት የአንድ ኩባንያ የራሱ ስትራቴጂ ልማት ውስጥ እነሱን መጠቀም መቻል ነው። ሁሉም ዘመናዊ የግብይት እንቅስቃሴዎች ጽንሰ-ሀሳቦች ውስብስብ በሆኑ ግንኙነቶች ላይ የተመሰረቱ ናቸው. እና ዛሬ በማስተዋወቂያው ውስጥ የሚዲያ ድብልቅን የማይጠቀም አምራች ማግኘት አስቸጋሪ ነው። ስለዚህ እያንዳንዱ አምራች የራሱን የስኬት መንገድ እንዲያገኝ የሚያስችለው የበርካታ ፅንሰ-ሀሳቦች ክፍሎች እርስ በርስ የተዋሃዱ ውህደት ነው።
