የግብይት ቴክኖሎጂዎች አንድን ምርት (አገልግሎት) ወደ ገበያ የማስተዋወቅ ዘዴዎች ናቸው። በተጨማሪም, እነዚህ ሽያጮችን ለመጨመር መንገዶች ናቸው. ግብይት በማስታወቂያ እና በሽያጭ ማስተዋወቅ ብቻ የተገደበ አይደለም። ከምርቱ ጋር የተያያዙ ሁሉንም ነገሮች ያካትታል: ጥራት, ergonomics, ንብረቶች, ዲዛይን. ይህ ዋጋው ነው፣ ለሽያጭ የቀረቡ ነጥቦች ምርጫ፣ ማስተዋወቂያዎች፣ የታማኝነት ፕሮግራሞች።
ምን አይነት የግብይት ቴክኖሎጂዎች እንዳሉ እናስብ። ባህሪያቸው ምን እንደሆነ እንወቅ።
የአውታረ መረብ ግብይት
የሽያጭ ሰንሰለት መፍጠር ነው። የኩባንያው ገለልተኛ ወኪሎች ምርቶቹን ይሸጣሉ. መሪዎቻቸው በመሆን ሌሎች ሰዎችን ይስባሉ። አዲሶቹ ወኪሎችም ብዙም ሳይቆይ ደረጃቸውን ከፍ ያደርጋሉ። የሌሎችን አስፈፃሚዎች ቡድን መቆጣጠር ይጀምራሉ. አስተዳዳሪዎች በውስጥ መስመር ወኪሎች የሚሸጡትን የሸቀጦች ዋጋ መቶኛ ይቀበላሉ።
የአውታረ መረብ ግብይት አንድ ኩባንያ ወጪን እንዲቀንስ ያስችለዋል።ዝቅተኛ. አምራቹ በመደብሮች ውስጥ እቃዎችን የሚሸጡ የጅምላ ነጋዴዎችን መፈለግ አያስፈልገውም. ለመጓጓዣ እና ለማከማቻ ቦታ ለመጓጓዣ መክፈል አያስፈልግም. ምንም የአስተዳደር ወጪዎች የሉም። በማስታወቂያ ላይ እንኳን መቆጠብ ትችላለህ፣ ምክንያቱም ይህ ተግባር የሚከናወነው በወኪሎቹ ነው።
ሸቀጣሸቀጥ
የግብይት ቴክኖሎጂ አተገባበር በትክክለኛ ዕቃዎች አቀማመጥ ላይ ነው። ሻጩ ገዢው የሚፈልገውን በቀላሉ እና በፍጥነት እንዲያገኝ እንዲህ አይነት ሁኔታዎችን ይፈጥራል. ስለዚህ እሱ በመደብሩ ውስጥ እንደ መዝናኛ ፣ ደስታ እና በተቻለ መጠን ብዙ ገንዘብ እንደሚያጠፋ ይገነዘባል። ምርቶች ማራኪ የማስተዋወቂያ መግለጫዎች እና ትክክለኛ የዋጋ መለያዎች ሊኖራቸው ይገባል።
የጥሪ ማእከል
ኩባንያዎች የጥሪ ማእከል ቁጥራቸውን በምርት ማሸጊያ ላይ ወይም በቲቪ ማስታወቂያዎች ላይ ያስቀምጣሉ። አንዳንድ ጊዜ ለተጠቃሚው ለመደወል ትንሽ ስጦታ ለመላክ ቃል ገብቷል. የስልክ ልውውጥ ሁሉንም ደዋዮች ወደ የጥሪ ማእከል ያሰራጫል. የመጀመሪያዎቹ ከኦፕሬተሮች ጋር ይነጋገራሉ. ሁለተኛው ስፔሻሊስቶች ነፃ እስኪሆኑ ድረስ ይጠብቃሉ እና በዚህ ጊዜ ስለ ኩባንያው ማስተዋወቂያዎች እና ቅናሾች መረጃ ያዳምጣሉ።
የስልክ ግንኙነት የምርት ግንዛቤን፣ የደንበኛ እምነትን እና ታማኝነትን ይጨምራል። በጠዋቂዎች የተጠየቁትን ጥያቄዎች መሰረት በማድረግ የሸማቾችን ምስል መፍጠር, ፍላጎቶችን መረዳት ይችላሉ. አስተያየቶች እና ምክሮች አንድ ኩባንያ አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለደንበኞች ይበልጥ ማራኪ እንዲያደርግ ያስችለዋል።
የቫይረስ ግብይት
ሰዎች ራሳቸው መረጃን የሚጋሩ መሆናቸው ነው።ምርት እርስ በርስ. የተከፋፈለው ወደ፡
- ወሬዎችን ማሰራጨት። አምራቹ ለማስታወቂያ ዓላማ የተወሰኑ መረጃዎችን ለህዝብ ያስተላልፋል። ሰዎች በራሳቸው መንገድ መተርጎም ብቻ ሳይሆን የራሳቸው የሆነ ነገር ይጨምራሉ. በውጤቱም, መረጃው የተዛባ ነው. ነገር ግን እንዲህ ዓይነቱ ወሬ ለኩባንያዎች ጠቃሚ ነው, ግንዛቤን እና ፍላጎትን ይጨምራሉ. ይህ የሚሆነው መረጃ በጣም የተሳሳተ ከመሆኑ የተነሳ የአምራቹን ስም ሊጎዳ ይችላል።
- የሚተዳደር የአፍ ቃል። ኩባንያው ስለ ምርቱ ጥቅሞች የሚናገሩ ሰዎችን ይቀጥራል, በጣም ጥሩውን ይደውሉ. ከዚህም በላይ ይህ የሚቀርበው እንደ ማስታወቂያ ሳይሆን የአንድ የተወሰነ ሰው ፍርድ ነው።
- ስጦታዎች፣ሌሎች ደንበኞችን ለማመልከት ቅናሾች።
- የምርት ማስታወቂያ ከአስተያየት መሪዎች፣ታዋቂዎች። ይህ ቴክኖሎጂ ውድ ነው፣ ነገር ግን ብዙ ጊዜ በደንብ ይከፍላል።
የጉሪላ ግብይት
ይህ ቃል አንዳንዶች ድብቅ ግብይትን ለማለት ይጠቀሙበታል። ሌሎች ደግሞ መደበኛ ያልሆነ ማለት ነው። በፅንሰ-ሀሳቦች ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ ግራ መጋባት ስለ ሁለት ንዑስ ዓይነቶች የሽምቅ ግብይት የመናገር መብት ይሰጣል። ይህ አዲስ የግብይት ቴክኖሎጂ በመረጃ ቦታ እና በእውነተኛ ህይወት ውስጥ ላለው የማስታወቂያ ሆዳምነት ምላሽ ነው። ሸማቾች ስሜታዊነት አዳብረዋል. ልክ ማስታወቂያዎቹን ማስተዋል አቁመዋል።
የተደበቀ የሽምቅ ግብይት - ይህ ሰዎች ለአንዳንድ ብራንዶች፣ ምርቶች ታማኝ እንዲሆኑ ለማድረግ መሞከራቸውን ሳያስተውሉ ነው። ለምሳሌ የሞባይል ስልክ ኩባንያ ታዋቂ የሚዲያ ሰዎችን ስቧል። አላፊ አግዳሚዎችን በስማርት ፎን እንዲያነሱላቸው ጠይቀው በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ጥቅሞቹ አወሩ። ሁሉምእንደ የግል ልምዶችን ማጋራት ያለ ተፈጥሮአዊ ተሰማኝ።
ያልተለመደ የሽምቅ ግብይት ዝቅተኛ ዋጋ ነው። አነስተኛ በጀት ላላቸው አነስተኛ ንግዶች ወይም ጀማሪ ኩባንያዎች ተስማሚ ነው. የቴክኖሎጂው ይዘት ያልተለመደ መልክ እና ይዘት የማስተዋወቂያ ምርቶችን ማሰራጨት ነው. ምሳሌ፡ የዮጋ ማእከል የንግድ ካርድ ከኒዮፕሪን የተሰራ ነው። በትክክል የተጠቀለለ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ምንጣፍ ይመስላል።
ተሻጋሪ ግብይት
ኩባንያዎች ኃይሎችን በመቀላቀል ምርቶችን በጋራ ያስተዋውቃሉ ወይም ያስተዋውቃሉ። ኩባንያዎች የተለየ ምርት ማምረት አለባቸው. የታለመው ታዳሚ አንድ ወይም እርስ በርስ የሚገናኝ ነው። የሁለቱም እቃዎች ሸማቾች በግምት ተመሳሳይ የገቢ ደረጃ እንዲኖራቸው አስፈላጊ ነው. በጀት እና ከፍተኛ ደረጃ ያላቸውን ምርቶች አንድ ላይ ማስተዋወቅ አስቸጋሪ ይሆናል።
የገበያ አቋራጭ ዓይነቶች፡
- ታክቲካዊ። ለአጭር ጊዜ የአንድ ጊዜ ትብብር. ለበዓል ማስተዋወቂያ ወይም በድርጅቱ የልደት ቀን ላይ ቅናሾች ሊሆን ይችላል. ሆኖም፣ ይህ ቴክኖሎጂ በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል፣ እንዲሁም የፈለጉትን ያህል አጋሮችን ይስባል።
- ስትራቴጂክ። ኩባንያዎች (ሁለት, አልፎ አልፎ ሶስት) በረጅም ጊዜ ትብብር ላይ ይስማማሉ. የታማኝነት ፕሮግራም ያቀርባሉ፣ አጠቃላይ ማስታወቂያ ያዛሉ ወይም እርስበርስ ያስተዋውቃሉ።
የምርት አቀማመጥ
የግብይት ቴክኖሎጂዎች በባህል ውስጥ ለረጅም ጊዜ ተቀምጠዋል። የምርት አቀማመጥ ለዚህ ማረጋገጫ ነው. ዋናው ነገር ምንድን ነው? የአንድ ምርት ወይም የምርት ስም ማስታወቂያ በፊልም ፣ በቪዲዮ ጨዋታ ፣ በክሊፕ ፣ በመጽሐፍ ሴራ ውስጥ ገብቷል። የዚህ ቴክኖሎጂ መስፋፋት ተጠቃሚዎች አውቀው ማስታወቂያን ማስወገድ በመጀመራቸው ነው። ቻናሉን ይቀይራሉ, በይነመረብ ላይ እገዳን ይጫኑ.ሶስት አይነት የምርት አቀማመጥ አሉ፡
- የድምፅ። ገጸ ባህሪው ወይም ድምጹ ምርቱን ይጠቅሳል።
- የሚታይ። ተመልካቾች አርማውን ወይም ምርቱን በፊልም ገጸ ባህሪው በኩል ያያሉ። ለምሳሌ፣ በመንገድ ላይ ምልክት፣ ጠረጴዛው ላይ መጠጥ።
- Kineesthetic ገፀ ባህሪው ከምርቱ ጋር ይገናኛል፣ ለምሳሌ በታዋቂ ብራንድ ሞተርሳይክል ላይ ስለታም ማዞሪያዎችን ያደርጋል።
የኢንተርኔት ግብይት
ይህ ወደ ተለየ አቅጣጫ ያዳበረው አዲሱ ቴክኖሎጂ ነው። በይነመረብ ላይ ማስተዋወቅ ንዑስ ዓይነቶች አሉት። እያንዳንዳቸውን እንመርምር።
SEO ማመቻቸት
የበለጠ የኢንተርኔት ተጠቃሚዎችን ወደ ጣቢያው ለመሳብ ያስፈልጋል። ይህንን ለማድረግ ገጹ በመጀመሪያዎቹ ቦታዎች ወይም በፍለጋ ሞተር ውጤቶች የመጀመሪያ ገጾች ላይ መሆን አለበት. SEO ማመቻቸት ውስጣዊ እና ውጫዊ ሊሆን ይችላል።
የውስጥ ማመቻቸት የገጹን ጥራት ያሻሽላል። ጥሩ ገጽ ለጎብኚዎች ጥያቄ ምላሽ መስጠት አለበት, ትክክለኛ ቁልፍ ቃላትን ይይዛል. ጠቃሚነት፣ መዋቅር፣ ልዩነት እና የጽሁፎች ብዛት ትልቅ ጠቀሜታ አላቸው። ጣቢያውን እና ሌሎች የውስጥ ማመቻቸት አካላትን ማገናኘት ሰዎችን ይበልጥ ማራኪ ያደርገዋል።
የውጭ ማመቻቸት ወደ ድር ምንጭ የሚወስዱ አገናኞችን በሌሎች ጣቢያዎች ላይ ማስቀመጥን ያካትታል። መጠኑ ብቻ ሳይሆን የሶስተኛ ወገን ሀብቶች መልካም ስምም አስፈላጊ ነው. አገናኞችን በከፍተኛ ጥራት ከተጎበኙ ጣቢያዎች ጋር መለዋወጥ ይችላሉ። የእነሱ ስልጣን እና የጣቢያዎ መጥቀስ በማስተዋወቅ ላይ ያግዛል. ብዙ አገናኞችን በአንድ ጊዜ መግዛት እና በአንድ ቀን ጣቢያዎች ላይ ማስቀመጥ አደገኛ ነው። የፍለጋ ፕሮግራሞች ዘዴውን ሊያውቁ ይችላሉ፣ እና የድር ሃብቱ ደረጃ ይወርዳል።
SMM
ይህ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ነው። ኩባንያው, ገዢዎችን ለመሳብ, በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ቡድኖችን ይመራል, የዳሰሳ ጥናቶችን እና ውድድሮችን ያካሂዳል. የተመዝጋቢዎችን ቁጥር ለመጨመር ከሌሎች ቡድኖች ጋር "ጓደኛ" ማድረግ ይችላሉ።
SMM ጥቅማጥቅሞች፡
- በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ያሉ ዒላማ ታዳሚዎች ብቻ ናቸው፣ ይህ ማለት ወደ ጣቢያው የሚደረገው ትራፊክ የተሻለ ነው፤
- የተጠቃሚዎች ግብረ መልስ የአገልግሎት (ምርትን) ጥራት ለማሻሻል ይረዳል፤
- ተጠቃሚዎች መረጃን በራሳቸው ያሰራጫሉ፣ለጓደኞቻቸው ያካፍሉ፤
- ርካሽ SEO።
የኤስኤምኤም ጉዳቶች፡
- ፈጣን መመለስ የለም፤
- ዋስትና የለም፤
- ለተወሳሰቡ የኢንዱስትሪ እቃዎች እና ለቢ2ቢ ክፍል ተስማሚ አይደለም።
SMO
ይህ ለታዋቂ ማህበራዊ አውታረ መረቦች የድር ጣቢያ ማመቻቸት ነው። ከማህበራዊ አውታረ መረቦች ጋር የተዋሃደው ግብአት "Share" እና "መውደድ" አዝራሮች አሉት. በጣቢያው ላይ በማህበራዊ አውታረመረብ በኩል ለዝማኔዎች መመዝገብ እና በሚወዱት ጽሑፍ ላይ አስተያየት መስጠት ይችላሉ።
የቫይረስ ኢንተርኔት ግብይት
ለማህበራዊ ሚዲያ እና ለኢንተርኔት ባጠቃላይ ምስጋና ይግባውና ይዘቱ እንደ ቫይረስ በፍጥነት ይሰራጫል እናም በአጭር ጊዜ ውስጥ እጅግ በጣም ብዙ ተጠቃሚዎችን ይደርሳል። ዝርያዎች፡
- የቫይረስ ቪዲዮ። ይህ የኢንተርኔት ግብይት ቴክኖሎጂ በብዛት ጥቅም ላይ ይውላል። ነጥቡ አስቂኝ ያልተለመደ ቪዲዮ በጣቢያው ላይ መለጠፍ ነው. ብዙውን ጊዜ በቪዲዮው ውስጥ የምርት ማስታወቂያ የለም - አርማ ወይም የኩባንያው ስም በክሬዲት ውስጥ ብቻ። ሰዎች ቪዲዮን ከጓደኞቻቸው ጋር እንዲያካፍሉ፣ በጣም አስደሳች መሆን አለበት።
- የቫይረስ ሽልማት ጨዋታ። ኩባንያው ውድድር እያካሄደ ነው።አንዳንድ ተግባራትን ማከናወን, ከዚያም የመዝናኛ ክስተት. ይህ ሁሉ ለአሸናፊዎች ስጦታ በማቅረብ ያበቃል. ይህ በጣም ውድ ቴክኖሎጂ ነው፣ ትልቅ የገበያ ተጫዋቾች ብቻ ይጠቀማሉ።
- በታወቁ ብሎገሮች መረጃን ማስተላለፍ። ይሄ ከፍተኛ ትራፊክ ባላቸው ታዋቂ ጦማሮች ላይ ብቻ ነው የሚሰራው።
- የቫይረስ ግብይት በማህበራዊ አውታረ መረቦች። ቪዲዮ ብቻ ሳይሆን አስቂኝ ምስል፣ ፎቶ፣ የጣቢያው አገናኝ።
ቀጥታ ግብይት
ይህ ከቀጥታ ግብይት ጋር ተመሳሳይ ነው። ቴክኖሎጂው ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር በቀጥታ የአንድ መንገድ ግንኙነትን ያካትታል። የታለመላቸው ታዳሚ የሆኑ ተጠቃሚዎች በኢሜል ወይም በኤስኤምኤስ ተከታታይ ኢሜይሎች ይላካሉ። በፖስታ መላኪያ ዝርዝር እርዳታ ኩባንያው ለደንበኛው ያለውን ችሎታ ያሳያል, እንዴት ጠቃሚ ሊሆን እንደሚችል ያሳያል. ከዚያም አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለመሸጥ ይሞክራል።
ጋዜጣ ለመጀመር ትልቅ በጀት አያስፈልገዎትም። ኩባንያው በኢሜል ክፍት ዋጋዎች ፣ በአገናኝ ጠቅታዎች እና በትእዛዝ አቀማመጥ ላይ ስታቲስቲክስን ማግኘት መቻሉ ምቹ ነው። ችግሩ የደንበኛ መሰረትን በትክክል መፍጠር እና ከዚያም ያለማቋረጥ መሙላት ስለሚያስፈልግዎ እውነታ ላይ ነው. በተጨማሪም ኢሜይሎች ብዙውን ጊዜ በአይፈለጌ መልእክት ውስጥ ይደርሳሉ. አንዳንድ ተጠቃሚዎች እንደዚህ አይነት ኢሜይሎችን በጭራሽ አይከፍቱም።
አውዳዊ ማስታወቂያ
ከፍለጋ ውጤቶች ጋር በገጹ ላይ ተጠቃሚው የማስታወቂያ ክፍሎችን ማየት ይችላል። እነሱ ከላይ, ወዲያውኑ ከፍለጋ አሞሌው በታች እና በስተቀኝ ይገኛሉ. እንዲሁም፣ እንደዚህ አይነት ማስታወቂያዎች ተመሳሳይ ወይም ተመሳሳይ ርዕሶች ባላቸው ጣቢያዎች ላይ ይገኛሉ። አውድ ማስታወቂያ የጽሑፍ ማስታወቂያ ወይም ማስታወቂያ ሊሆን ይችላል።ባነር።
ተጠቃሚው ፍላጎት ካለው ሊንኩን ጠቅ አድርጎ ወደ አስተዋዋቂው ጣቢያ ይሄዳል። ለእያንዳንዱ ሽግግር, እና ስለዚህ, ለእያንዳንዱ ደንበኛ, የአምራች ኩባንያው ገንዘብ ይከፍላል. በማስታወቂያው ውስጥ ያለው ቁልፍ ቃል ይበልጥ ታዋቂ በሆነ መጠን የማስታወቂያው ወጪ የበለጠ ውድ ይሆናል።
የግብይት ቴክኖሎጂ ጥቅሙ ከመጀመሪያው ቀን ጀምሮ ኩባንያው ወደ ጣቢያው የሄዱ ደንበኞችን የሚቀበል መሆኑ ነው። በማመቻቸት ማስተዋወቅ አያስፈልግም። ሆኖም ማስታወቂያው ሲያልቅ ደንበኞች ሊጠፉ ይችላሉ። በተጨማሪም፣ ዐውደ-ጽሑፋዊ ማስታወቂያ ለመረጃ ጣቢያዎች ተስማሚ አይደለም። በትራፊክ ላይ የሚያገኟቸው ሀብቶች መልሰው ማግኘት አይችሉም።
ማስታወቂያ አሳይ
የመገናኛ ብዙሃን ማስታወቂያ ሲናገር፣ እንደ ደንቡ፣ ባነሮች ማለት ነው። እነዚህ ምስሎች፣ የታነሙ ሥዕሎች ወይም አጫጭር ቪዲዮዎች ናቸው። ባነሮች በቢልቦርድ ወይም በመጽሔት ገፆች ላይ ካለው ማስታወቂያ ጋር ተመሳሳይ ይመስላሉ። ስለ ማስተዋወቂያዎች፣ አዳዲስ ምርቶች ለተጠቃሚዎች ያሳውቃሉ።
ባነር የሚስብ እና የሚታወቅ ብቻ ሳይሆን የሚማርክ ማለትም በሰው ስሜት ላይ መጫወት አለበት። ከፍተኛ ትራፊክ ባለበት ጣቢያ ላይ ባነር ማስቀመጥ ውድ ነው። ይህ የመረጃ እና የግብይት ቴክኖሎጂ ስታቲስቲክስን እንዲያዩ ያስችልዎታል። እንደ አለመታደል ሆኖ በአገናኝ በኩል የሚመጡ ብዙ የጣቢያ ጎብኚዎች ደንበኛ እንዳልሆኑ ያሳያል።
የኢንተርኔት ብራንዲንግ
የዚህ ዘመናዊ የግብይት ቴክኖሎጂ ይዘት እና አላማ የኩባንያው ብራንድ ምስረታ፣ እድገቱ እና በኢንተርኔት ላይ ማስተዋወቅ ነው። የበይነመረብ ብራንዲንግ በተለያዩ ደረጃዎች የራሱ ተግባራት አሉት።
- ታዳሚውን ከብራንድ ጋር በማስተዋወቅ ላይ። ሊታወቅ የሚችል መሆን አለበት, ለዚህም, ኩባንያዎች ከላይ የተጠቀሱትን አብዛኛዎቹን የግብይት ቴክኖሎጂዎች ይጠቀማሉ: ባነሮች, በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ማስታወቂያ, መድረኮች, ተሻጋሪ እና ቀጥታ ግብይት. አምራቹ የምርቱን ወይም የአገልግሎቱን ገፅታዎች ለተመልካቾች ያብራራል, የባለሙያዎችን ምስል ለመቅረጽ ይሞክራል. ሰዎች በኩባንያው ችግሮቻቸውን የመፍታት ችሎታ ማመን አለባቸው።
- የምርት ስሙን በኔትወርኩ ውስጥ ያለውን ቦታ በማጠናከር ላይ። ለምርት እና አገልግሎት ጥራት ምስጋና ይግባውና ኩባንያው ብዙ እና ብዙ ደንበኞች አሉት። አምራቹ በድር ጣቢያው, በማህበራዊ አውታረመረቦች, በምርቱ ህይወት ውስጥ ሸማቾችን በማሳተፍ ከእነሱ ጋር ይገናኛል. በዚህ ደረጃ, በታዋቂ ሰዎች የምርት ማስታወቂያ በደንብ ይሰራል. በዚህ ምክንያት ደንበኞች ለምርቱ ታማኝ ይሆናሉ።
- የኩባንያውን ምስል ያለማቋረጥ በመጠበቅ ላይ። ይህ ደረጃ በጣም አስቸጋሪው ነው. ደንበኞች የምርት ስም ምርቶች ተከታዮች እንዲሆኑ ጥራት፣ ሽያጭ እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎት እና ዝና አስፈላጊ ናቸው። ብዙ ተከታይ ያለው ኩባንያ በማስታወቂያ ላይ መቆጠብ ይችላል።
የማህበራዊ ግብይት ቴክኖሎጂ
ከቀደምቶቹ በተለየ ይህ ቴክኖሎጂ ተጨማሪ አገልግሎቶችን ለመሸጥ ወይም የደንበኞችን የምርት ፍላጎት ለማርካት የተነደፈ አይደለም። ግቡ የተወሰኑ የሰዎች ምድቦችን የህይወት ጥራት ማሻሻል, ለህብረተሰብ ወይም ለሥነ-ምህዳር ጠቃሚ የሆነ ሀሳብን ማስፋፋት ነው. ኩባንያው ድሆችን መርዳት ይችላል, የህጻናት ማሳደጊያዎች, ሰዎች የበጎ አድራጎት ክስተት እንዲቀላቀሉ ማበረታታት. ዋና አምራቾች እንደገና ጥቅም ላይ የዋለ ማሸግ ወይም የፕላስቲክ ከረጢቶችን በወረቀት መተካት ሀሳቡን እየገፉ ነው።
የቁጥጥር ስርዓት
የግብይት ቴክኖሎጂ አስተዳደር የሚከተሉትን ያጠቃልላል፡
- የሸቀጦች መመሪያ። ይህ አዳዲስ ምርቶችን መፍጠር ወይም ማዘመን ነው። ሸቀጦችን በገበያ ውስጥ ማስቀመጥ, ተወዳዳሪነቱን ማረጋገጥ. የማሸጊያ ንድፍ፣ የምርት ስም ልማት።
- የሽያጭ ፖሊሲ። ይህ የሽያጭ ማስተዋወቅ፣ፍላጎት ማመንጨት፣የሽያጭ ስትራቴጂ ማዳበር ነው።
- የዋጋ መመሪያ። ይህ በተመጣጣኝ ዋጋ የእቃዎች, የትርፍ መጠን, ቅናሾች ምርጫ ነው. ለዋዛው የመጀመሪያ ዋጋ እና አማራጮች በማዘጋጀት ላይ።
- የግብይት ግንኙነቶች ቴክኖሎጂዎች። ከአምራቹ ወደ ደንበኛው በሁሉም የማስተዋወቂያ ደረጃዎች ላይ ጥቅም ላይ ይውላሉ. ኩባንያው PR በየትኞቹ አካባቢዎች እንደሚያስተዋውቅ እና እንደሚያካሂድ ይወስናል። የሽያጭ መንገዶችን እና ማነቃቂያቸውን ያዘጋጃል። በብራንድ ምስል ግንባታ እና በአገልግሎት ጥራት መስፈርት ይገለጻል።
- የግብይት ምርምር ቴክኖሎጂዎች። እነዚህ ምልከታዎች፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች ዳሰሳ ጥናቶች፣ ሙከራዎች፣ የባለሙያዎች ግምገማ፣ የሒሳብ ሞዴል እድገት ናቸው።
አገልግሎቱ ምንም ያህል ጥሩ ቢሆን ምርቱ፣ የኩባንያውን የግብይት ቴክኖሎጂዎች ካልተጠቀምን አይሳካም። በቅርቡ፣ ግብይት በጣም የተወሳሰበ ሆኗል፣ እና ትላንትና ውጤታማ የነበሩ አቀራረቦች ዛሬ አይሰሩም። የግብይት ቴክኖሎጂ አዋቂ እንደ SEO፣ SMM ወይም የኢሜል ግብይትን የመሳሰሉ ልዩ ባለሙያዎችን የመያዝ አዝማሚያ አለው። ኩባንያዎች ለማስታወቂያ አገልግሎት ወደ ባለሙያዎች ቢዞሩ የተሻለ ነው።
