የግብይት ፈጠራ፡ ባህሪያት፣ ዘዴዎች እና አይነቶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Trinity Chesterton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 08:12

በአለም ላይ ያሉ ለውጦች ለፈጠራ ሁኔታዎችን ይፈጥራሉ። የፈጠራ ግብይት ግብ እነዚህን ለውጦች በጊዜ ውስጥ ማግኘት ነው። የፈጠራ ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን ግብይት ፣በአስተዳደር ስልቶች ውስጥ ፈጠራዎችን ፣የአዲሱን ስርዓት መፈጠርን ያጠቃልላል። ለዚህ የንግድ ዘርፍ የተመደቡት ዋና ተግባራት ምን ይሆናሉ በፈጠራ ሂደቱ ደረጃ ላይ ይወሰናል።

ነገር ግን፣የፈጠራ ግብይት ተግባር ሙሉ ለሙሉ አዲስ ምርትን ለገበያ ማስተዋወቅ ብቻ ነው ብሎ ማመን ስህተት ነው። በዩናይትድ ኪንግደም የዋርዊክ ዩኒቨርሲቲ ፕሮፌሰር የሆኑት ፒተር ዶይል ባደረጉት ጥናት በመገናኛ ብዙኃን ከተወያዩት 10 ፈጠራዎች ውስጥ 2ቱ ብቻ ናቸው። ቀሪዎቹ ስምንቱ ስለ የተመሰረቱ ምርቶች አጠቃቀም፣ ወደ አዳዲስ ክፍሎች መግባት ወይም አዲስ የንግድ ስራ መንገዶች እና በአገልግሎት ኢንዱስትሪ ላይ የተደረጉ ለውጦች ላይ ትኩስ ግንዛቤዎች ናቸው። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ፣ የዚህን የንግድ አካባቢ ዋና ገፅታዎች እንመለከታለን።

የግብይት ፈጠራዎች

አዲስ አሮጌ እቃዎች። ይህ ፈጠራ ለተጠቃሚው የሚታወቁ ምርቶችን የመጠቀሚያ ዘዴዎችን ያካትታል።
አዲስ ገበያዎች። አዲስ የገዢዎች ቡድን ይፈልጉ።
አዲስ የንግድ ስልቶች። የዚህ ዓይነቱ ፈጠራ የድሮ ምርቶችን ለማቅረብ አዳዲስ መንገዶችን መፈለግን ያካትታል. በዘመናዊው ዓለም አዳዲስ የግብይት ሀሳቦችን ለመፍጠር ዋና መሰረት ሆነዋል።

የፈጠራ ሂደቱ ርዕሰ ጉዳዮች እና ነገሮች

የምድብ ስም	ርዕሰ ጉዳዮች	ተግባሮቻቸው እና ተግባሮቻቸው
ዋና ርዕሰ ጉዳይ	የፈጠራ ኩባንያ	በመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች - እድገት ፣ በኋለኞቹ ደረጃዎች - የተረጋጋ ልማት እና መስፋፋት
ሀሳብ አመንጪዎች	ፈጣሪ (ግለሰብ) የመንግስት ተቋማት (ህጋዊ አካላት) የንግድ ድርጅቶች	ፈጠራዎች የተፈጠሩት በእነሱ መሰረት ነው
ሂደቱን የሚያስተዳድሩ ርዕሰ ጉዳዮች	ዋና ሥራ አስኪያጅ (ግለሰብ) የአስተዳደር ድርጅት (ህጋዊ አካል)	የፈጠራ ፕሮጀክቶችን ያስተዳድሩ
የገንዘብ ሰጪ አካላት	የግዛት ፕሮግራሞች እና ገንዘቦች የግል ኢንተርፕራይዞች የፈጠራ ባለሀብት (ሁለቱም ህጋዊ አካል እና ግለሰብ ሊሆን ይችላል)	በግብይት ደረጃው ላይ የተመሰረተ ነው (ፈጠራን ወደ ገበያ ወደሚገኝ ጥሩነት የመቀየር ሂደት)
የፈጠራ መሠረተ ልማት አካላት	ቴክኖፓርክስ ቢዝነስ ኢንኩቤተሮች	የፈጠራ ፕሮጀክቶችን ለመፍጠር እና ለማስተዋወቅ ያግዙ
የፈጠራ መሠረተ ልማት አካላት	አማካሪ ድርጅቶች	ገበያውን እና የተፎካካሪዎችን ቅናሾችን ይመርምሩ፣ህጋዊ ጉዳዮችን ይፍቱ፣የልማት ስልቶችን ይፍጠሩ
የመንግስት እና የህዝብ ቁጥጥር ተገዢዎች	የመንግስት አካላት የህዝብ ድርጅቶች	የፈጠራ ሂደቱን አረጋጋ፣የፈጠራ ሰራተኞችን ጥቅም አስጠብቅ
የፈጠራ ዕቃዎች ሸማቾች	የግል እና የህዝብ ኩባንያዎች ግለሰቦች	ምርቶች በቀጥታ ተሠርተውላቸዋል

የፈጠራ ግብይት ሂደት ነገሮች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

የፈጠራ እንቅስቃሴን የሚቆጣጠሩ የመንግስት እና የህዝብ ሰነዶች ማለትም ህጎች፣መመሪያዎች፣ደንቦች።
የአእምሯዊ ንብረት ማረጋገጫዎች፡የደራሲነት የምስክር ወረቀቶች፣የባለቤትነት መብቶች፣ወዘተ
የፈጠራ ዕቃዎች ፈቃዶች፣ የምስክር ወረቀቶች።
የፈጠራ ፕሮጀክቶች።
የፈጠራ ኩባንያዎች እና ማጋራቶች።
የፈጠራ ስራ እቃዎች።
በፈጠራ ሂደቱ ርዕሰ ጉዳዮች መካከል የተደረጉ ስምምነቶች እና ግብይቶች።

የግብይት ተግባራት በተለያዩ የፈጠራ ሂደት ደረጃዎች

የፈጠራ ግብይት መሠረቶች በተግባሮች ላይ የተመሰረቱ ናቸው። ምን ይሆናሉ በፈጠራ ሂደቱ ደረጃ ላይ የተመሰረተ ነው፡

አዲስ ይፈልጉሀሳቦች. ገበያተኞች ምርምር ያካሂዳሉ, "የገበያ ቦታን" ለማግኘት በገበያ ውስጥ ያለውን ሁኔታ በመተንተን. የምርምር ውጤቶቹ የኢኖቬሽን ግብይት ስትራቴጂ አፈር ሆነዋል።
ልማት። በጣም የተሳካላቸው ሀሳቦች "የሙከራ ናሙናዎችን" ለመፍጠር ተመርጠዋል. አሁን ያለው የገበያ ሁኔታ እና ተራማጅ አቅጣጫዎች እየተጠኑ ነው። "ፕሮቶታይፕ" ስህተትን ለመለየት እና ለመሞከር ወደ ገበያ ይሄዳል።
መግቢያ። ስለ ፈጠራው መረጃ በሰፊው እንዲሰራጭ ማድረግ አስፈላጊ ነው. እንዲሁም ገበያተኞች የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲን ማውጣት፣ የሸማቾች ምርጫዎችን መፍጠር እና አጥጋቢ የግብይት እቅድ ማዘጋጀት አለባቸው።
ቁመት። የሸማቾች ክበብ እየሰፋ ነው, ተወዳዳሪዎች ፈጠራዎችን እያስተዋወቁ ነው, የገበያውን እድገት ያፋጥኑታል. ኩባንያው በሞኖፖል የተያዘ ስላልሆነ ከፍተኛውን የምርት ፍላጎት ለማግኘት መጠነ ሰፊ የማስታወቂያ ዘመቻ ማካሄድ አስፈላጊ ነው።
የብስለት ደረጃው በተረጋጋ የሽያጭ መጠን ይገለጻል፣ መጠኑ በገዢዎች ቅድሚያ የሚሰጣቸው ነገሮች ላይ የተመሰረተ ነው። አዲሱ ቀድሞውኑ አዲስ መሆን ያቆማል, ፈጠራው አሮጌው ምርት ይሆናል. የግብይት ተግባር የኮርፖሬሽኑን የገበያ ድርሻ ለመጠበቅ እቅድ ማውጣት እና መተግበር ነው።
የፈጠራ ሂደቱ በመውደቅ ያበቃል። ተወዳዳሪ የሌለውን ምርት ለማስተዋወቅ አላስፈላጊ ወጪዎችን ለማስወገድ ከገበያ በጊዜው ማውጣት እና ፍጹም በሆነ ፈጠራ መተካት ያስፈልጋል። ቀድሞውንም በዚህ ደረጃ፣ ሂደቱ እንደ አዲስ እንዲጀመር ለቀጣዩ የፈጠራ ፕሮጀክቶች ሀሳቦችን መፈለግ አለብዎት።

የግብይት አይነቶችፈጠራ. ስትራቴጂካዊ ግብይት

ይህ ዓይነቱ ግብይት የገበያ ክፍፍልን፣ የፍላጎት ልማትን እና የሸማቾችን ባህሪ ሞዴሊንግ ለማዳበር በገበያ ላይ ያለውን የኢኮኖሚ ሁኔታ ለመተንተን ያለመ ነው።

የኮርፖሬሽኑ ስራ ገበያውን ለመያዝ፣ ክፍፍሉን ለመጨመር እና ለማጥለቅ፣ ገዢውን ለማቋቋም ያለመ ነው (ይህም የዘመኑን ሸማቾች ፍላጎት ግምት ውስጥ ማስገባት ብቻ ሳይሆን ወደፊት ምን እንደሚሆን ተንብየ)

የስትራቴጂክ ዓይነት የግብይት ፈጠራዎች ዋና ባህሪ የኩባንያው ገበያተኞች እና የሶሺዮሎጂስቶች ከደንበኞች ጋር ያለው የቅርብ ግንኙነት ነው። የስልክ ዳሰሳ ጥናቶችን እና ሁሉንም አይነት መጠይቆችን ያካሂዳሉ።

የምርቱን መጠን ማባዛት ብቻ በቂ አይደለም፣እንዲሁም የእራስዎን ምርቶች የእርጅና ስትራቴጂ ማዘጋጀት እና በቀጣይ የሚተኩ ወይም የሚያሻሽሉ ፈጠራዎችን ማስተዋወቅ ያስፈልግዎታል።

የስራ ማስኬጃ ግብይት

ኦፕሬሽናል ግብይት ቀደም ሲል የተመረጠውን ስትራቴጂ ልዩ የማስፈጸሚያ ቅጾችን የሚያዳብር የፈጠራ ግብይት ዓይነት (ዘዴ) ነው። በሽያጭ ላይ ከፍተኛ ጭማሪ, የሽያጭ ገበያውን ማስፋፋት እና የኩባንያውን ምስል ለመጠበቅ ያለመ ነው. በተጨማሪም፣ የተግባር ግብይት ተግባራት የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

በግብይት ሰራተኞች የሚጠቀሙበት ዝርዝር የጽሁፍ ማስተዋወቂያ እቅድ መፍጠር፤
የቀጣይ ወጪዎች ስሌት፣የድርጅቱ አጠቃላይ በጀት ውስጥ ያለውን የማስኬጃ ግብይት ወጪን ጨምሮ፣
የግብይት ደንብየኩባንያው ተግባራት፡ የዓመታዊ ዕቅዶችን ሂደት መከታተል፣ ትርፋማነትን መከታተል እና ስልታዊ ቁጥጥር።

የፈጠራ የግብይት አስተዳደር

አጠቃላይ የኢኖቬሽን ግብይት አስተዳደር ሂደት በአራት መሰረታዊ ብሎኮች ሊከፈል ይችላል። በመጀመሪያ ደረጃ, የገበያ ፈጠራዎች ሊሆኑ የሚችሉ ትንበያ እና ትንተናዎች ይከናወናሉ. ይህ ሂደት የትንታኔውን ግቦች መግለጽ, በግብይት መስክ ላይ ምርምር ማካሄድ, የመረጃ ስርዓቱን እና የሳይንስ እና የቴክኖሎጂ እድገትን አዳዲስ ነገሮችን ማጥናት ያካትታል. የሚከተሉት እርምጃዎች ናቸው፡

የመጀመሪያው ብሎክ ትንታኔ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። በእሱ ውስጥ የተገነቡት ምክሮች በሁሉም ሌሎች ብሎኮች ውስጥ ውሳኔዎችን ያመለክታሉ።
በሁለተኛው ብሎክ፣የታለመው ገበያ ተመርጧል። የገበያውን ክፍፍል ግምት ውስጥ ማስገባት፣ የክፍሎችን ማራኪነት መተንተን እና የምርትዎን በገዢው አመለካከት ከተወዳዳሪዎች መካከል ያለውን ቦታ መወሰን አስፈላጊ ነው።
የግብይት ቅይጥ ልማት (በሁኔታው ሦስተኛው ብሎክ) የፈጠራ ሂደት ደረጃዎችን ትንተና ፣የፈጠራ ምርትን ዲዛይን ፣የገበያ ስትራቴጂ ምርጫ እና የዋጋ ፖሊሲን እና የግንኙነት መመስረትን ያጠቃልላል። አገናኞች።
አራተኛው ብሎክ - የፈጠራ ግብይት አደረጃጀት የመጨረሻ ደረጃ - የግብይት እንቅስቃሴዎች ተግባራዊ ትግበራ። በዚህ ደረጃ የግብይት ዕቅዱ ተዘጋጅቷል፣ አመታዊ የግብይት በጀት ተፈጠረ፣ የዕቅዱ አፈጻጸምም ይገመገማል።

የፈጠራ የፋይናንሺያል ግብይት

በፋይናንስ ውስጥፈጠራ የአዲሱ የባንክ ምርት ኢኮኖሚያዊ ገጽታ ወይም በነባሩ ውስጥ ጉልህ ለውጥ ነው። የባንክ ፈጠራ አዲስ የግብይት ፣የቴክኖሎጂ ፣የአስተዳደር የንግድ መንገድ ማስተዋወቅ ተብሎም ሊጠራ ይችላል። የፈጠራ ብድርና የባንክ አገልግሎት መመስረት፣ በኢንቨስትመንትና በብድር መስክ ያለው ፉክክር በኅብረተሰቡ ውስጥ የሸቀጦችና የገንዘብ ግንኙነቶችን መጎልበት ያሳያል። የፋይናንስ ፈጠራ ግብይት ስትራቴጂካዊ እና ተግባራዊ አካልን ያካትታል። ይህ መመሪያ ሁልጊዜ ልዩ ትኩረት ይሰጠዋል. የባንክ ፈጠራዎች ግብይት ለተጠቃሚው የፋይናንስ ፈጠራ ዋጋን የማቋቋም ሂደት እስከ አጠቃላይ ሂደት ድረስ ይዘልቃል። ይህ ሁሉ የሚጀምረው ሃሳቦችን በመፈለግ እና በተወሰኑ የፋይናንስ ገበያ ቡድኖች ውስጥ በመተግበሩ ነው. የፋይናንስ ፈጠራዎች የግብይት ተግባራት የሚከናወኑት አዳዲስ ማህበራዊ እና ኢኮኖሚያዊ ሂደቶችን በማጥናት, አዳዲስ መደበኛ ያልሆኑ የአስተሳሰብ መንገዶችን በመፍጠር በሁሉም የፋይናንስ እና የመረጃ ቦታዎች ውስጥ እንዲገቡ እየተደረገ ነው. የባንክ ፈጠራ ግብይት ተግባራዊ ተግባራት አዳዲስ ሀሳቦችን መሳብ፣ግንኙነቶችን መመስረት እና ማስፋፋት፣በፈጠራ ሂደቱ ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎችን ግንኙነት ማደራጀት ናቸው።

የፈጠራ ምርት እና ፈጠራ ገበያ ልዩነት

በእርግጥ ነው፣ ፈጠራ ያለው ምርት አዲስ ነገር ነው፣ነገር ግን ለሌሎች ባህሪያቱ ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው፡

ይህ ምርት ልዩ ነው፣ነገር ግን ዝቅተኛ የሽያጭ አደጋን ይፈጥራል፣ይህም ምርቱ ወደ ገበያ ከመሄዱ በፊት ለመተንበይ አስቸጋሪ ነው።
የፈጠራ ምርት የራሱ ደራሲ አለው፣ኢንዱስትሪ ወይም አእምሯዊ ንብረት ነው። ስለዚህ ሽያጮች በቀጥታ በፈጣሪ እውቀት እና ችሎታ ላይ ይመሰረታሉ።
እንዲህ ያሉ ምርቶች ወዲያውኑ በተጠቃሚው በትክክል ሊረዱት እና ሊቀበሉት አይችሉም፣መጀመሪያ ላይ ሙሉ ለሙሉ ውድቅ ሊያደርጉት ይችላሉ። ነገር ግን ፈጠራዎች አዲስ የደንበኛ ፍላጎቶችን መፍጠር ስለሚችሉ በኋላ ላይ የምርት ፍላጎት ሊያድግ ይችላል።

የፈጠራ ገበያው ባህሪያቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

በደንበኛ ግንዛቤ እና የምርት ፈጠራ መካከል የስነ-ልቦና እንቅፋት አለ።
የኢኖቬሽን ግብይት ርዕሰ ጉዳዮች (ለምሳሌ ድርጅቶች) በኢኖቬሽን ገበያ ስርዓት አለፍጽምና ምክንያት ለእነሱ ያልተለመዱ ተግባራትን ማከናወን አለባቸው።
አብዛኞቹ ገዥዎች ባለሙያዎች ናቸው፣ስለዚህ ጨዋነት እና ከእነሱ ጋር የመግባባት ብቃት በተለይ አስፈላጊ ነው።
ለአዳዲስ የገበያ ቦታዎች ቋሚ መገኛ እና ማከፋፈያ ጣቢያዎች እንዲኖራቸው የተለመደ አይደለም።
የፈጠራ ገበያው ዓለም አቀፋዊ ነው።
ገበያው የሚንቀሳቀሰው በመረጃ፣በአስተዳደራዊ እና በፋይናንሺያል መሠረተ ልማት ነው።
የኢኖቬሽን ገበያው በተለያዩ ምርቶች እና ከፍተኛ ውድድር ይታወቃል።

የፈጠራ ገበያ ክፍል ባህሪዎች

የኢኖቬሽን ገበያው ልክ እንደሌላው ሁሉ በክፍፍል የተከፋፈለ ነው። የፈጠራ ገበያውን የመከፋፈል ዋና መርሆዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡-

ተግባራዊ፤
የምርት ኢንዱስትሪ፤
ጂኦግራፊያዊ፤
ተግሣጽ፤
ችግር ያለበት።

የተግባር መርህ የሸማቾችን ስርጭት እንደ ተግባራቸው ያሳያል። ኩባንያው በአንድ ተግባር ላይ ያተኮሩ በርካታ የፈጠራ ፕሮጀክቶችን ስለሚፈልግ ይህ መርህ ከምርት-ኢንዱስትሪ የበለጠ ሰፊ ነው። ለምሳሌ፣ ለመኪናዎች ተጨማሪ መሳሪያዎች የተለየ ፕሮጀክት ከማዘጋጀት ይልቅ፣ ከተሳፋሪዎች መጓጓዣ ጋር የተያያዙ በርካታ አዳዲስ ፕሮጀክቶችን መውሰድ ይችላሉ።

የምርት-ኢንዱስትሪ መርህ ለተለያዩ ድርጅቶች፣እንዲሁም ለብዙ አፕሊኬሽኖች ፈጠራ ምርቶችን ለሚያመርቱ ኢንተርፕራይዞች ተስማሚ ነው። ሁለት ዘርፎችን መዘርዘር ይቻላል፡- ምርት እና አለመመረት እያንዳንዳቸው የራሳቸው ኢንዱስትሪዎችና ንዑስ ዘርፎች አሏቸው።

በመልክአ ምድራዊ አቀማመጥ ገበያው በክልል የተከፋፈለ ሲሆን እያንዳንዳቸው ለፈጠራ ምርቶች የተለያዩ መስፈርቶች አሏቸው። በመጀመሪያ ደረጃ, እንዲህ ዓይነቱ ስርጭት በሳይንሳዊ እና ቴክኒካል ምርቶች ውስጥ አስፈላጊ ነው, ክልሉ በዚህ አካባቢ የገዢውን ፍላጎት በተለይም በመጨረሻው ምርት ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል. እንዲሁም በጂኦግራፊያዊ ሁኔታ ሲከፋፈሉ ለሀገር ውስጥ እና ለአለም አቀፍ ገበያዎች ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው ።

የዲሲፕሊን መርሆው የተመሰረተው የፈጠራ ምርቶች ተጠቃሚዎች ለተመሳሳይ ሳይንሳዊ ዲሲፕሊን ነው ለምሳሌ ባዮሎጂ፣ ሂሳብ፣ ፊዚክስ። በዚህ ስርጭት ውስጥ ያሉ ሸማቾች የተለያዩ ተግባራትን ሊያከናውኑ እና በተለያዩ ክልሎች ሊገኙ ይችላሉ።

ችግር ያለው መርሆ የተነሳው ዓለም አቀፍ ሳይንሳዊ ችግሮች (ለምሳሌ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ) በሳይንሳዊ የትምህርት ዘርፎች መገናኛ ላይ በመታየታቸው ነው። አላቸውኢንደስትሪ እና ተሻጋሪ ባህሪ።