ግብይት በገበያ እና በክልል ውሎች ብዙ ባህሪያትን እና አቅጣጫዎችን ጨምሮ የግብይት እንቅስቃሴዎች ትልቅ ውስብስብ ነው። የግብይት ርዕሰ ጉዳዮች እንደ አጠቃላይ የገበያ ስርዓት ዋና አካል እና በዓለም ላይ ያሉ ብዙ ኢንዱስትሪዎች እድገት ናቸው። የግብይት መሳሪያዎች እና የገበያ ዓይነቶች የርእሶች መስተጋብር፣ ተግባሮቻቸው እና ግቦቻቸው እንዲረዱ ያግዝዎታል።
አጠቃላይ ጽንሰ-ሐሳብ
በ "የግብይት ርዕሰ ጉዳይ" ግንዛቤ ውስጥ እንደ አንድ ደንብ የገበያውን ርዕሰ ጉዳይ (ሻጮች እና ሸማቾች, ምርት እና ፍላጎት) ማለታችን ነው. ከእንደዚህ አይነት ጉዳዮች መካከል የተለያዩ የማኑፋክቸሪንግ ኩባንያዎች፣ የአገልግሎት ኢንዱስትሪዎች፣ የንግድ ድርጅቶች፣ አማላጆች (አከፋፋዮች፣ ደላሎች፣ አከፋፋዮች)፣ ገዥዎች እና አንድ የሚያደርጋቸው አገናኝ - ግብይት። ይገኙበታል።
እያንዳንዱ የትምህርት ዓይነቶች ሁሉም በገበያ እንቅስቃሴ ላይ ስለሚመሰረቱ የግብይት ጥናት ያስፈልጋቸዋል። የግብይት ትንተና የፍላጎት ዓይነቶችን፣ ተግባራትን፣ ሁኔታዎችን እና የትርጉም ዘዴዎችን ይወስናል።
የሙያዊ የትምህርት ዓይነቶች
ዋና ግብይት ጉዳዮች፡
- አዘጋጆች። አምራች ኩባንያዎች፣ አቅራቢዎች።
- በጅምላ። ሸቀጦችን እንደገና የሚሸጡ ወይም የራሳቸውን የሚሸጡ ኩባንያዎች።
- ችርቻሮ። ለዋና ደንበኞች የሚሸጡ ድርጅቶች።
- ገበያተኞች። ተግባራቶቻቸው ከተወሰኑ የግብይት ተግባራት እና ተግባራት ጋር የሚዛመዱ ስፔሻሊስቶች።
- የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች። የምርት ስሞችን እና የንግድ ምልክቶችን የሚያስተዳድሩ እና የሚያስተዋውቁ ድርጅቶች።
- የሸማቾች ድርጅቶች። ለፍላጎታቸው እቃዎች የሚገዙ ኢንተርፕራይዞች እና ድርጅቶች።
- የመጨረሻ ደንበኛ። ለራሱ ፍጆታ እቃዎችን የሚገዛ ሰው።
ተወዳዳሪዎች እንዲሁ የግብይት ርዕሰ ጉዳዮች ናቸው። ተመሳሳይ ምርቶችን ለገበያ የሚያቀርቡ ድርጅቶች ናቸው።
የግብይት ተግባራት እና ጽንሰ-ሀሳቦች
የግብይት እንቅስቃሴዎች ዋና አቅጣጫዎች እና ተግባራዊነት፡
- የትንታኔ ተግባራት። እነሱ ለትንታኔ ውስብስብ ስርዓት ፣ ሁኔታዎች እና እድሎች ፣ የለውጦቻቸው አዝማሚያ ፣ የሸማቾች ጥያቄዎች ፣ የሀብት ምንጮች ፣ ከዚህ እንቅስቃሴ ጋር የተያያዙ ሌሎች ርዕሰ ጉዳዮችን ማጥናት ፣ የግብይት ርዕሰ-ጉዳይ ወቅታዊ የእድገት ደረጃ ተጠያቂ ናቸው ።
- የሽያጭ እና የምርት ተግባራት። አዲስ የምርት እና ሂደት ልማት፣ የምርት ማስጀመር፣ የአገልግሎት እና የማከፋፈያ ሰርጦች፣ የዋጋ አወጣጥ እቅድ እና የሽያጭ ማስተዋወቅ።
- የጉዳዩን መቆጣጠር እና ማስተዳደር። አጠቃላይ የእንቅስቃሴው ስትራቴጂካዊ ክፍል አስተዳደር፣ የግብይት ግቦችን ማውጣት እና መፍትሄዎቻቸው፣ የአፈጻጸም ግምገማ።
የግብይት ስራ ግቦች እና አላማዎች የሚወሰኑት እንደ የምርት እና የምርት መጠን አይነት ነው። እንዲሁም በእድገት ሂደት ውስጥ የገበያ ማሻሻጥ ጽንሰ-ሀሳቦች ተፈጥረዋል, እነዚህም ዋና ዋና መሳሪያዎች እና የግብይት ርዕሰ ጉዳዮችን እና አጠቃላይ የገበያ ግንኙነቶችን ሁኔታ የሚወስኑ አቅርቦቶችን ያካትታል.
ቁልፍ ፅንሰ-ሀሳቦች፡
- ምርት ገዢዎች በጅምላ ውስጥ በጣም ተወዳጅ ወደሆኑ ምርቶች ዘንበል ብለው ያስባሉ, እና ተመጣጣኝ ናቸው. ፈተና፡ አፈጻጸምን አሻሽል።
- ሸቀጥ። ጥራት ላለው ምርት ፍላጎት በከፍተኛ ደረጃ እያደገ መሆኑን ያመለክታል። ተግባር፡ ምርቱን አሻሽል።
- ንግድ። የምርቱ ስኬት እንደ ወሰን እና የሽያጭ ማስተዋወቅ ላይ የተመሰረተ እንደሆነ ያስባል. ዓላማ፡ የስርጭት ቻናሎችን ዘርጋ።
- ባህላዊ። የህዝብ ፍላጎቶችን ለማጥናት እና በገበያው ውስጥ የተሻለውን መፍትሄ ለማዘጋጀት ይመራል. ተግባር፡ የገዢውን ፍላጎት እወቅ እና ጥያቄውን አሟላ።
- ማህበራዊ። ለህብረተሰቡ ጥቅም እየሰጡ የሸማቾችን ፍላጎት ማርካት። ለምሳሌ የኢኮ ምርቶች ምርትና ሽያጭ፣ ጤናማ የአኗኗር ዘይቤን ማስተዋወቅ፣ ወዘተ
- አስተዳደር እና ግንኙነቶች። የሸማቾችን እርካታ ማለት በአጋርነት እና በኢኮኖሚ እና ንግድ ዘርፍ ላይ ያተኮረ የጋራ ስራ በአለም አቀፍ ደረጃ እና በተመሳሳይ ግዛት ውስጥ በጋራ ጥቅም ላይ በሚውል ስምምነት።
የገበያ ሁኔታዎች
በተራው፣ ሊታሰብበት የሚገባ ነው።የገበያ ምክንያቶች. እነዚህ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- ምርት ወይም አገልግሎት።
- የተጠቃሚ ፍላጎት።
- እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን የሚሸጡባቸው መንገዶች።
- ሽያጭ።
- የገበያ ግንኙነቶች።
- ይግዙ - ይሽጡ።
- የምርቶች ፍላጎት።
መርሆች
በርካታ መሰረታዊ መርሆች የግብይት ስትራቴጂን ለመገንባት መሰረት ናቸው። ይላሉ፡
- የደንበኛ ፍላጎቶች መሟላት አለባቸው።
- ውጤታማ የሽያጭ ዘዴ ያለው።
- የመደበኛ የምርት ዝመናዎች።
- በፍላጎት ለውጥ ወቅት ስትራቴጂ ማዳበር እና በተለዋዋጭ የገበያ ሁኔታ ውስጥ መከተል።
የገበያ ሽፋን በማርኬቲንግ
የገበያ ተጫዋቾች ምንም ቢሆኑም፣ ግብይት ከንግድ እና የገበያ ሽፋን አንፃር ሊለያይ ይችላል።
ለምሳሌ፡
- ዒላማ። የተወሰነ ክፍል (የልጆች ምርቶች፣ የወጥ ቤት እቃዎች፣ የቤት እንስሳት ምርቶች) ዒላማ ሲያደርጉ።
- ግዙፍ። ጾታ፣ ዕድሜ እና ሌሎች መመዘኛዎች ሳይለይ ሰፋ ያለ ሸማቾችን ይሸፍናል።
- የተለየ። አንድ ምርት በተለያዩ ልዩነቶች (የተለያየ የስብ ይዘት ያለው ወተት) ሲቀርብ።
ግዛት ግብይት
በዚህ እንቅስቃሴ ውስጥ እንደ ክልል ግብይት የሚባል ነገር አለ። ከግዛቶች፣ ከውስጥ እና ከውጪ ጉዳዮቻቸው ጋር የተያያዙ ፍላጎቶችን ያመለክታል። የክልል ግብይት ዓይነቶች በሚከተሉት ቡድኖች ይከፈላሉ፡
- ግብይት በአገር አቀፍ ደረጃ፣ በባለሥልጣናት የተተገበረ (ፖለቲካዊድርጅቶች እና ፈንዶች፣ መንግስት፣ ኢንቨስትመንቶችን መሳብ፣ ትልልቅ የሀገር ውስጥ አምራቾች፣ ወዘተ.
- የክልል ግብይት (የክልል ድርጅቶች፣ የክልል ባለስልጣናት፣ የጉዞ ኤጀንሲዎች፣ የንግድ ድርጅቶች፣ የትምህርት ተቋማት፣ የባህል እና የስፖርት ድርጅቶች፣ ወዘተ)።
- ማዘጋጃ ቤት፣ ከተማ ወይም በአንድ ሰፈራ ውስጥ፣ ግብይት። እነዚህም የአካባቢው አስተዳደር፣ ነዋሪዎች፣ የአገር ውስጥ አምራቾች፣ መሠረተ ልማት፣ የፋይናንስ ተቋማት፣ የትምህርት ተቋማት፣ ወዘተ
እነዚህ አካላት ለክልሉ ልማት እና ማስተዋወቅ አስተዋፅዖ ያደርጋሉ፡
- የአካባቢውን ክብር መጠበቅ እና ማሻሻል፣ የንግድ እንቅስቃሴ፣ ህይወት፤
- የአካባቢውን ሁሉንም አስፈላጊ መዋቅሮች (የገንዘብ፣የጉልበት፣ኢንዱስትሪ፣ማህበራዊ፣ወዘተ) መጠበቅ፤
- በመሰረተ ልማት ዝርጋታ ተቀማጭ እና ኢንቨስትመንቶችን መሳብ፤
- በክልላዊ እና አለምአቀፍ ደረጃ በፕሮጀክቶች እና ፕሮግራሞች መሳተፍ፤
- ተጨማሪ ግብዓቶችን በመሳብ እና የራስዎን ጥቅም ለእርስዎ መጠቀም፤
- ሸማቾችን በዚህ ክልል ውስጥ ወደተመረቱ ምርቶች መሳብ፤
የግዛት ግብይት ጉዳዮች ነዋሪዎችን የሚስቡበት፣ የኢንዱስትሪውን እድገት የሚያስተዋውቁበት፣ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ወደ ውጭ የሚላኩበት የስትራቴጂ ቡድን አሏቸው።
የግዛት ግብይት፡ የዕቅድ ትግበራ ሥርዓት
የግዛት ግብይት ርእሰ ጉዳዮች ከማህበረሰቡ ሀብቶች፣ የአካባቢ አስተዳደር፣ ባህል፣ድርጅታዊ ፕሮግራሞች፣ ወዘተ
የግብይት እቅዱን ወደ ተግባር የማውጣቱ ሂደት ዋናው ግብ ሲሆን የሚጀምረው ከመጀመሪያው የስራ ዑደት ሲሆን ይህም የክልል ርዕሰ ጉዳዮችን መሰረት በማድረግ ስለ ግዛቱ አጠቃላይ መረጃ መሰብሰብ እና የግብይት ትንታኔዎችን ተግባራዊ ማድረግ. ይህ በግዛቱ ውጫዊ እና ውስጣዊ ሁኔታ ላይ ለሚደረጉ ለውጦች እና ማሻሻያዎች በጣም ተገቢውን ስልት ለመምረጥ ይረዳል።
በዚህ ደረጃ ለአካባቢው ልማት አስፈላጊ የሆኑ እርምጃዎች፣ የፋይናንስ ኢንቨስትመንቶች ይከናወናሉ፣ የህዝብን ጥቅም የሚስቡ ሂደቶች ይከናወናሉ፣ ለግዛት ፍላጎቶች የበጀት ፈንድ ስርጭት እና ተወዳዳሪዎችን መቆጣጠር።
በመሆኑም የክልል ግብይት አቅዶ የራሱን ግቦች ተግባራዊ ያደርጋል።
