በዛሬው ከፍተኛ ፉክክር ባለበት አካባቢ፣ በጣም አስፈላጊ ከሆኑ የስራ መሳሪያዎች አንዱ ግብይት ነው። አንድ የተወሰነ ምርት ለመግዛት በደንበኛው ውሳኔ ላይ ቀጥተኛ ተጽእኖ ይኖረዋል. ግብይት ምንድን ነው? ዋና ተግባራቱ ምንድን ናቸው? በንግዱ ውስጥ ምን ዓይነት የግብይት ምርምርን መጠቀም ይቻላል? በጣም ብዙ ጥያቄዎች, ግን በጣም ጥቂት ግልጽ መልሶች. ስለዚህ እንጀምር።
የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ
ግብይት በባህላዊ መንገድ የደንበኞችን ፍላጎት ለማጥናት እና የተለያዩ መሳሪያዎችን በመጠቀም እንዴት ማሟላት እንደሚቻል የታለመ የገበያ ጥናት ዘዴ ነው።
“ማርኬቲንግ” የሚለው ቃል ባለፈው ክፍለ ዘመን ብቻ ታየ፣ ከሥራ ፈጠራ ልማት እና ውድድር መጨመር ጋር። ከዚያም የንግድ ባለቤቶች ደንበኞችን ላለማጣት አዳዲስ ባህሪያትን ማስተዋወቅ ነበረባቸው. “ማርኬቲንግ” የሚለው ቃል እራሱ ከእንግሊዝ ገበያ የመጣ ሲሆን ትርጉሙም ገበያው እና በላዩ ላይ የሚደረጉ ድርጊቶች ማለት ነው። በድርጊት ስንል የደንበኞችን ጥናት፣ ክፍሎቻቸውን ጨምሮ፣የታለመላቸውን ታዳሚዎች፣ ፍላጎቶቻቸውን መወሰን፣ ምርት መፍጠር፣ ማስተዋወቅ፣ ወዘተ. በአጠቃላይ፣ ግብይት በባህላዊ መንገድ በገበያ ላይ እና በገዢው ላይ ያነጣጠረ ድርጊት እንደሆነ ይገነዘባል። ይህ ሁሉ በአንድ በኩል ትልቅ ዕውቀትን ይፈልጋል፣ በሌላ በኩል ደግሞ አንዳንዶች በድርጅታቸው ውስጥ ግብይትን በማስተዋል ተግባራዊ ለማድረግ ያስተዳድራሉ። ግን አሁንም ፣ እንደዚህ አይነት ሰፊ መሳሪያ ከመተግበሩ በፊት ፣ ቢያንስ በትንሹ ማጥናት ያስፈልግዎታል።
ማርኬቲንግን ለመረዳት የመጀመሪያው ነገር ማስታወቂያ አይደለም። እና ሽያጭ እንኳን አይደለም. ግብይት ከገበያ፣ ምርት እና ማስተዋወቅ ጋር በተገናኘ ሰፊ ዕውቀት የሚጠይቅ ሥርዓት እንደሆነ ተረድቷል። ከበረዶው ጫፍ በታች የደንበኞችን ፍላጎት ለመረዳት የገበያ ነጋዴዎች ከፍተኛ ጥረት አለ. ምንም አይነት ምርት ቢተዋወቅ ሰዎች የማያስፈልጉት ከሆነ አይሰራም። አዲስ ምርት በሚፈጥሩበት ጊዜ, ያሉትን መምሰል አይችሉም. ትላልቅ ኩባንያዎች: Amazon, Microsoft, Apple - የራሳቸውን ፈጥረዋል. አሁን ስኬታቸውን ለመድገም የሚሞክሩ ብዙ ኩባንያዎች አሉ። ነገር ግን በመኖሪያ ቤታቸው የተሻሉ ናቸው እና በቅርብ ጊዜ ማንም አይበልጣቸውም።
ስለዚህ ግብይት እንደ የገበያ ጥናት፣ምርት ልማት፣ዋጋ አሰጣጥ፣ከደንበኞች ጋር መገናኘት፣ማድረስ ነው።
የገበያ ፍላጎት
ፍላጎት የአንድ ነገር እጦት ነው፡ ምግብ፣ ልብስ፣ መዝናኛ፣ መዝናኛ፣ ስፖርት፣ ጉዞ፣ ልማት፣ ወዘተ.
ፍላጎቶች
ፍላጎት ከፍላጎት የሚለየው በሰዎች ምርጫዎች ላይ የተመሰረተ በመሆኑ ነው። ለምሳሌ, ስኳር, ማንጎ, ቋሊማ, ድንች ፍላጎት. እንደ ልዩ ክልል ባህል ይወሰናል።
የግብይት ፍላጎት እንደ ፈተና ተረድቷል።የደንበኛው አመጣጥ እና ባህል, እና እንዲያውም ከተዛባ አመለካከት ጋር ግንኙነት አለው: በአሜሪካ ውስጥ - የፈረንሳይ ጥብስ እና ሀምበርገር አስፈላጊነት, በፈረንሳይ - ቀንድ አውጣ እና ወይን, በጀርመን - በቢራ እና ቋሊማ.
በአምራቹ ፍላጎት ላይ ምንም ተጽእኖ ከሌላቸው፣በፍላጎቶቹ ላይ - ምን ያህል! ማስታወቂያ የሚያድነው እዚህ ላይ ነው፣ይህን ምርት ለመግዛት “የምግብ ፍላጎት” ያስከትላል።
ጥያቄ
ፍላጎት የመግዛት ፍላጎት እና እድል ነው። በደንበኛው የገቢ ደረጃ ላይ ይወሰናል. ተማሪው ውድ የሆነ ሰዓት መግዛት አይችልም. ግን የተሳካለት ሥራ ፈጣሪ ይችላል። ጥያቄው ይሄ ነው።
ምርት
እነዚህ ፍቺዎች ወደ መጨረሻው ነገር ይመሩናል - ምርቱ። በግብይት ውስጥ፣ አንድ ምርት ለደንበኛ ጥያቄ ምላሽ እንደሆነ ተረድቷል። ሰዎች እነዚያን ዕቃዎች በጣም ጠቃሚ የሆኑ ንብረቶችን ይገዛሉ እና ፍላጎታቸውንም ያረካሉ። ገበያተኞች የደንበኞችን ፍላጎት ሙሉ በሙሉ እንዲያሟላ ምን አይነት ምርት መፈጠር እንዳለበት መወሰን አለባቸው።
ሰዎች "ፍጹሙን ምርት" ይፈልጋሉ፡ ዋጋ፣ ጥራት፣ ባህሪያት።
እርግጥ ነው፣ ወደ ጥንት ዘመን መመለስ እና እራስን መቻል ይችላሉ፡ ሁሉንም ነገር እራስዎ ያውጡ። ግን በ 21 ኛው ክፍለ ዘመን ማን ያስፈልገዋል? ሁለቱም ገዥዎች እና አምራቾች ሸቀጦችን እና ገንዘብን ለመለዋወጥ ገበያ አለ።
ገበያ
ገበያው የመለዋወጫ መድረክ እንደሆነ ተረድቷል፣እያንዳንዱ ወገን ተጠቃሚ የሚሆንበት። ደህና፣ እዚህ የነጋዴዎች ንቁ ስራ እየጀመረ ነው።
የግብይት ግቦች ምንድናቸው
ለገዢው የሚዛመደውን ትክክለኛ ምርት ማግኘት ነው።የሚጠበቁ፣ በተመጣጣኝ ዋጋ እና ከምርጥ ባህሪያት ጋር።
ለአምራች ማለት የታለመውን ታዳሚ ፍላጎት ማሟላት ማለት ነው።
ይህ ሁለቱንም ወገኖች ሊጠቅም ይገባል።
የገበያ ግብይት
በዚህም የግብይት ገበያው የደንበኞችን ጥቅም የሚያስጠብቁ እና ገበያውን የሚቃኙ የገዢዎች፣ አምራቾች እና የመንግስት ተወካዮች ስብስብ እንደሆነ ተረድቷል።
የግብይት ገበያው በእነዚህ ወገኖች ሊከፋፈል ይችላል፡
- የሻጭ ገበያ - ገዢዎች ለምርቱ የበለጠ የሚስቡበት። ለምሳሌ፣ ሞኖፖሊዎች።
- የገዢ ገበያ - እዚህ ሻጮች ደንበኞችን ለራሳቸው ይፈልጋሉ። ለእኛ የበለጠ የታወቀ ቅርጸት።
አንድ ገበያተኛ የምርት ልማት ከመጀመሩ በፊት ምን ጥያቄዎችን መጠየቅ አለበት
- ገበያው አሁን የጠፋው ምንድን ነው?
- ጥሩ ምን ይሸጣል?
- ይህ ከሀገር ውስጥ ገበያ ውጭ ሊሸጥ ይችላል?
- ሰዎች ያስፈልጉታል?
- ከሆነ እንዴት? የደንበኛ የቁም - ዒላማ ታዳሚ።
- ይህ ምርት ምን ያስፈልገዋል?
- ምርትን ለማምረት ምን ቴክኖሎጂ ያስፈልጋል?
- ግምታዊ ወጪ እና የመጨረሻው ዋጋ ምን ይሆን?
- ጥራት ሳይቀንስ ወጪን እንዴት መቀነስ ይቻላል?
- የምርቱን የመጀመሪያ ባች ለመተግበር ምን ያህል ግብዓቶች (ሰው እና ፋይናንሺያል) ያስፈልጋሉ?
- ከውድድሩ ይሻላል?
- ከውድድሩ ጎልቶ ለመታየት ምን ሊተገበር ይችላል?
- አንድን ምርት በማህበራዊ ሚዲያ ላይ እንዴት ማስተዋወቅ ይቻላል?
- የሽያጭ ትንበያ ለብዙ አመታት ወደፊት።
- የማስታወቂያ ዘዴዎችምርት።
በገበያው ውስጥ ስላለው ፍላጎት እና ምርቱ በጥሩ ሁኔታ የሚሸጥ ስለመሆኑ ለጥያቄዎች የሚሰጡት መልሶች ለእርስዎ አዎንታዊ ከሆኑ፣በምርት ልማት መቀጠል ይችላሉ። ዋናው ነገር ከውድድሩ እንዴት ጎልቶ እንደሚወጣ ማወቅ ነው።
ምርምር
የግብይት ጥናት - ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ምንን ያመለክታል?
ምርት ሲጀመር ብዙ ሙከራዎች እና ጥናቶች መደረግ አለባቸው። ብዙውን ጊዜ በተወሰኑ ርዕሰ ጉዳዮች ላይ የተለያዩ ጥያቄዎችን በመመለስ ሊከናወን ይችላል. እንዲህ ዓይነቱ ጥናት የሚካሄደው ምርቱ ሲጀምር እና በኋላ ነው።
- ገበያ። የኢንዱስትሪው ባህሪያት, የደንበኛ መገለጫ (እድሜ, ጾታ, የት እንደሚሰራ, ግምታዊ ገቢ, የጋብቻ ሁኔታ, የጂኦግራፊያዊ ግቤት), ተወዳዳሪዎች (በተለይ በገበያ ላይ ለሚኖራቸው ተሳትፎ ትኩረት ይስጡ, እና እንዲሁም እንዴት በፍጥነት እና በብቃት እንደሚሰሩ ይፈትሹ), ፖለቲካ. እና ሌሎች ገበያውን የሚነኩ ሁኔታዎች።
- ሽያጭ። ምርቱ በየትኞቹ ክልሎች ይሸጣል? ሽያጩ በምን ያህል ፍጥነት ይከናወናል? የእቃዎች እና የስርጭት እቅዶች. የእቃውን መጠን ለማስላት እና ሊከሰቱ የሚችሉ የሂሳብ ስህተቶችን ለማስወገድ ኢንቬንቶሪ አስፈላጊ ነው. የእቃ ዝርዝር ማቀድ ስህተቶችን በየጊዜው ለማግኘት እና በኩባንያው ላይ ጉዳት ሳይደርስ ለማስተካከል ይረዳል።
በግብይት ውስጥ የምርት ስርጭት እቅድ ከምርት ቦታ እስከ መሸጫ ቦታ ያለውን የሸቀጦች ሎጂስቲክስ ያመለክታል። ያም ማለት ሁሉም የሸቀጦች እንቅስቃሴ, በየትኛው ድርጅቶች እርዳታ ይህ ተግባራዊ ይሆናል. የሸቀጦች እቅድ ማውጣት የሚጀምረው ከደረሰኝ ነው።ማዘዝ እና በደንበኛው እቃው እስከ ደረሰኝ ድረስ. ሸቀጣ ሸቀጦችን መጋዘን እና ማቆየትን ያካትታል። የእቃ እቃዎች በተለይም በጥንቃቄ ክትትል ሊደረግባቸው ይገባል, ምክንያቱም ብዙውን ጊዜ ደንበኛው አንድ ነገር ሲያዝዝ ይከሰታል, እና ትዕዛዙን ከተቀበሉ በኋላ, የኩባንያው ሰራተኞች እቃዎቹ በማከማቻ ውስጥ እንዳልሆኑ ይገነዘባሉ. እና ከዚያ ወይ ከደንበኛው ጋር መደራደር አለቦት፣ ወይም ከተቻለ ከተወዳዳሪዎቹ ይፈልጉ የደንበኛውን ታማኝነት ላለማጣት።
በአጠቃላይ የዕቃው አቅርቦትም በጥንቃቄ መታቀድ፣መቆጣጠር እና በመላክ መዘግየት የለበትም። በተለይ ወደ ትላልቅ መጠኖች ሲመጣ።
የምርት ፈጠራ። ምርትዎ ከሌሎች ጋር እንዴት ሊወዳደር ይችላል? ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ምን አዲስ ነገሮች ለገበያ ማቅረብ ይችላሉ?
የሚከተሉት ሙከራዎች የሚከናወኑት ምርቱ ከተጀመረ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ነው።
- ማስታወቂያ። እዚህ ጥያቄውን መመለስ ያስፈልግዎታል, የትኛው የማስተዋወቂያ ዘዴዎች በጣም ውጤታማ ሆነው ተገኝተዋል? የትኛውን የማስታወቂያ ምንጭ እና በምን ዋጋ ብዙ ደንበኞችን እንደሳበ ማስላት አለቦት። እንዲሁም እያንዳንዱ ደንበኛ ምን ያህል ወጪ አድርጓል። ይህንን ለማስላት በዚህ መገልገያ ላይ የማስታወቂያ ወጪን ከዚህ ምንጭ በመጡ ደንበኞች ብዛት መከፋፈል ያስፈልግዎታል። እዚህ ደንበኛው ስለእርስዎ የተማረውን ለማወቅ, የተለያዩ ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ. ይህንን ለማድረግ በይነመረብ ቀላሉ መንገድ ነው፣ ነገር ግን ማስታወቂያው በቲቪ ወይም ሚዲያ ካልሆነ፣ አጭር የደንበኛ ዳሰሳዎችን መጠቀም ይቻላል።
- የጅምር ወጪዎች እና የመጀመሪያ ትርፍ ትንተና። ለአንድ ክፍል ምን ያህል ትርፍ ያገኛሉ? ምርቱ ከተጀመረ በኋላ የመጀመሪያውን የሽያጭ እቅድ ማረም. በድምጽ መጠን ሁሉም የሚጠበቁ ነገሮች ተሟልተዋልከተጀመረ በኋላ ከመጀመሪያው ወር በኋላ ሽያጮች? ከተጀመረ ከጥቂት ወራት በኋላ የአዝማሚያ ትንተና ማድረግ ይችላሉ።
- የሰራተኞች ተነሳሽነት። የትኛዎቹ የማበረታቻ ዘዴዎች የበታች ሰዎች ሥራ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ? ሰራተኞችን ያነጋግሩ, ምን እንደሚፈልጉ ይጠይቁ. እና ለማበረታቻ ፕሮግራሞች እንዲሁ በበጀት ውስጥ ቦታ ይመድቡ።
እንደ ንግድዎ አይነት የራስዎን የገበያ ጥናት መተግበር እና መተግበር ይችላሉ። ለምሳሌ የደንበኞችን ተወዳጅ ምግቦች የሚያጠና የጣሊያን ምግብ ቤት ነው። ጎብኝዎችን የሚወዱትን እና መለወጥ አለበት ብለው የሚያስቡትን መጠየቅ ይችላሉ።
ፈጠራ
በ21ኛው ክፍለ ዘመን፣ ፈጠራ ያለው ግብይት በተለይ እያደገ ነው። ይህ ሁሉ እየጨመረ ያለው ውድድር እና ኩባንያዎች አዲስ ነገር ወደ ገበያ ለማምጣት ባለው ፍላጎት ምክንያት ነው. በፈጠራ ግብይት፣ ግብይት ስልታዊ እና ታክቲክ ነው።
ስትራቴጂካዊ ግብይት በባህላዊ መንገድ እንደ ገበያ እና የኢንተርፕራይዙ አቅም ትንተና ነው። ዓላማው የድርጅቱን አሠራር ለማሻሻል እና ተጨማሪ ትርፍ ለማምጣት ነው. ገበያተኞች በሁለት ዓይነት ስትራቴጂካዊ ግብይት ይለያሉ፡ መደበኛ እና ሳኒቴሽን። መደበኛ የኩባንያው ተወዳዳሪነት የማያቋርጥ ጥገና ነው ፣ እና ማሻሻያ ተመሳሳይ መደበኛ ነው ፣ ግን በገንዘብ መልሶ ማደራጀት ይተገበራል። ከመደበኛው የሚለየው በመደበኛው ውስጥ ገንዘቦች በቋሚነት ለገበያ ይመደባሉ, እና መልሶ ማቋቋምን በተመለከተ - እንደ አስፈላጊነቱ.
ታክቲካል ፈጠራማርኬቲንግ አዲስ ምርት ወይም ትልቅ መጠን ላለው ምርት ገበያውን እንደሚያዘጋጅ ይገነዘባል። አዳዲስ ምርቶች በኩባንያው ተወዳዳሪነት ውስጥ ትልቅ ሚና ይጫወታሉ. እሱን ተግባራዊ ለማድረግ, የተለያዩ ጥናቶችን እና ሙከራዎችን ማካሄድ ያስፈልግዎታል. ይህ የምርት ፈጠራ, የገበያ ክፍሎች, የገበያ ፍለጋ, ማስታወቂያ, የሽያጭ ድርጅት, ስቶኪንግ እና ቋሚ ደንበኛ ፍለጋ ጥናት ነው. ታክቲካል ግብይት በቀጥታ አዳዲስ ምርቶችን መግዛት እና መሸጥ የሚፈልግ ሁሉ ከሚሰበሰብበት ከፈጠራ ገበያ ጋር የተያያዘ ነው። አዲሱን ምርት ማህበራዊ አለመቀበል ያለውን ስጋት ይገንዘቡ።
የኢኖቬሽን ጥናት በገበያ ላይ ስላሉ ተመሳሳይ ምርቶች የተሟላ ትንታኔ፣የዚህ አይነት ምርቶች ፍላጎት ትንተና እና የወደፊት ሽያጮችን እንኳን መተንበይ ነው።
የገበያ ክፍሎች ጥናት - የደንበኛ ቡድኖችን መለየት፣ የደንበኛ ምስል፣ የታለመው ታዳሚ ምን ያህል ገንዘብ ለምርቱ ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆነ።
ገበያውን መመርመር አንድን ምርት ከማምጣቱ በፊት መሞከር ነው። ለምሳሌ፣ ቅምሻዎች፣ ትርኢቶች እና ሌሎችም።
ማስታወቂያ የምርቱን ጠቀሜታዎች ማቅረቢያ ሲሆን በገዢዎች ላይ ከፍተኛ ተጽእኖ ያለው የማስተዋወቂያ ዘዴ ነው።
የሽያጭ ድርጅት። ምርቱ ለሁለቱም ሸማቾች እና ሻጮች (በጅምላ) ወይም መካከለኛ (ደላላዎች ፣ ወኪሎች) ፣ ፍራንቻይዝ ሊሸጥ ይችላል። ምርቱ በገበያው ውስጥ ምን ያህል ፍላጎት እንዳለው ይወሰናል. የምርት ፍላጎት ትልቅ ከሆነ ለትልቅ ሻጮች በጅምላ መሸጥ ይሻላል።
ታክቲካል ፈጠራ ግብይት አዲስ ምርትን ለማስተዋወቅ ሁሉም ስራዎች እና ሙከራዎች ተረድተዋል።
ግብይት የደንበኞችን ህይወት እንዴት እንደሚጎዳ
በጣም አስፈላጊው ነገር እድሉ ነው።ገዢዎች ያለ ምንም ጥረት ጥሩ ምርት ያገኛሉ. ይህ በኦንላይን መድረኮች፣ በማስታወቂያ ሰንደቆች፣ በማስታወቂያዎች ወዘተ ሊደረግ ይችላል።አሁን ግብይት ትልቅ ፉክክር ፈጥሯል። ከዋና ዋና የግብይት መሳሪያዎች አንዱ የሆነው ማስታወቂያ በሁሉም ቦታ ይታያል። ይህ በተለይ በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ የሚታይ ነው።
ማጠቃለያ
መልካም፣ ግብይት በተጠቃሚዎች ዘንድ እንደ ማስታወቂያ በባህላዊ መንገድ ይገነዘባል፣ነገር ግን ግብይት በእውነቱ ውስብስብ ሂደት ነው። ገበያተኞች አንድን ምርት ለመፈልሰፍ እና በመጨረሻም ከደንበኛ ጋር ስምምነትን ለመዝጋት ይሰራሉ። በዘመናዊው ዓለም, የግብይት እውቀት ከሌለ, ስኬታማ እና ትርፋማ ኩባንያ መገንባት አይቻልም. ነገር ግን ይህንን ሁሉ ከራስዎ መማር ብዙ ጊዜ ይወስዳል, ምክንያቱም ግብይት በተለምዶ እንደ አጠቃላይ የንግድ ስራ እውቀት ስርዓት ስለሚረዳ እና እሱን ለመተግበር ልዩ ባለሙያተኞችን መቅጠር የተሻለ ሊሆን ይችላል. ገበያተኛን በሚቀጥሩበት ጊዜ ብቃቱን ማረጋገጥን አይርሱ፡ ስለ ጉዳዮቹ ይጠይቁ፣ እንደዚህ አይነት ልዩ ባለሙያዎችን ከቀጠሩት ጓደኞች ጋር ያማክሩ።
ስራን ከገበያው ጋር ውክልና ለመስጠት ከፈሩ፣እንግዲያው የግብይት ስራን በበለጠ ዝርዝር ማጥናት ይጀምሩ። አስደሳች እና ትምህርታዊ ጀብዱ ይሆናል፣ እና ለጀማሪዎችም ወደ ራሳቸው ስራ አለም መንገድ ይከፍታል።
