የምርት አቀማመጥ አዲስ ምርት በነባር መካከል መውሰድ ያለበትን ቦታ የመወሰን ሂደት ነው። ጥሩ ደንበኛ በተፎካካሪ ቡድን ውስጥ የአንድ የተወሰነ ምርት ካርታ መስራት አዲስ የምርት ማስጀመሪያ እቅድ ሲያወጣ ወይም በገበያ ላይ ያሉትን ምርቶች ለማሻሻል እና ለማሻሻል መንገዶችን ሲለይ በጣም ይረዳል።
የምርት አቀማመጥ በገበያ ውስጥ ካሉ አናሎግ መካከል ያለውን ተወዳዳሪነት ለማረጋገጥ ነው። ለዚህም, ተስማሚ እርምጃዎች ስብስብ ተዘጋጅቶ በመተግበር ላይ ነው. በገበያ ላይ በተጠቃሚው አእምሮ ውስጥ የአንድ የተወሰነ ምርት ቦታ ቦታው ይባላል።
በክላሲካል ገበያ ሸማቾች በሚያቀርቡት እቃዎች እና አገልግሎቶች መረጃ ተጨናንቀዋል። ብዙውን ጊዜ ከመግዛታቸው በፊት እቃውን መገምገም አይችሉም. አንድ ምርት በገዢው አእምሮ ውስጥ ያለው ቦታ ከተወዳዳሪ አናሎግ ጋር ሲወዳደር የሚነሱ አጠቃላይ የአመለካከት፣ ስሜቶች እና ግንዛቤዎች ስብስብ ነው።
ሸማቾች የተለያዩ ምርቶችን ለራሳቸው ለመመደብ ይሞክራሉ። ነገር ግን፣ እንዲህ ዓይነቱ ድንገተኛ የምርት አቀማመጥ የግብይት መሳሪያዎችን በመጠቀም ይህንን ሂደት ለራሳቸው ለማስተዳደር እና ትርፋማ ለማድረግ ለሚፈልጉ አምራቾች ጠቃሚ አይደለም።
እስከዛሬ ድረስ ሶስት ዋና ዋና የምርት አቀማመጥ ስልቶች ተዘጋጅተው በተሳካ ሁኔታ ተተግብረዋል፡
- የብራንዱን ወቅታዊ አቋም በተጠቃሚዎች አእምሮ ውስጥ ማጠናከር።
- በርካታ ሸማቾች ዋጋ የሌለውን ቦታ ይፈልጉ።
- ተፎካካሪዎችን በሸማቾች አእምሮ ውስጥ ካሉበት ቦታ እንዲወጡ ማስገደድ ወይም ቦታን በማስቀመጥ (አስፈላጊ ከሆነ ወደ አዲስ ክፍሎች ወይም አዲስ ገበያዎች ዘልቆ መግባት)።
በሦስት ደረጃዎች የአቀማመጥ ስትራቴጂ ማዳበር። በመጀመሪያ ደረጃ, አሁን ያለው አቀማመጥ ይወሰናል, በሁለተኛው ላይ, የሚፈለገው ቦታ ይመረጣል, በሦስተኛው ላይ, የሚፈለገውን ቦታ ለማግኘት ትክክለኛው የእርምጃዎች ስብስብ ይዘጋጃል.
የአቀማመጥ ዋና መርሆች የሚከተሉት ናቸው-አንድ ጊዜ ለተመረጠው አቅጣጫ ለረጅም ጊዜ ወጥነት እና ታማኝነት; ተደራሽነት እና ቀላልነት ከቦታው አቀራረብ ገላጭነት ጋር ተደባልቆ; ከተመረጠው ቦታ ጋር የሁሉንም የንግድ አካላት (እቃዎች፣ አገልግሎቶች፣ ማስታወቂያ፣ ወዘተ) ሙሉ በሙሉ ማክበር።
የምርቱ ቁልፍ ጠቀሜታ ሸማቹ ፍላጎቱን በተሻለ መንገድ እንዲያረካ የሚያደርግ እና ምርቱን ከተወዳዳሪዎቹ የሚለይበት የቦታ አቀማመጥ ባህሪይ ይባላል። በቃየግዢ ተነሳሽነት ምንጭ ነው. በገበያ ነጋዴዎች የባህሪ ምርጫ የሚጀምረው የደንበኞችን ክፍል በጥቅም በመለየት ነው። እነሱም በተለያዩ ባህሪያት በክምችት የተከፋፈሉ ናቸው፡ በምርቱ ዋጋ፣ በምስል፣ በጥራት፣ በአጠቃቀሙ መንገድ፣ በተወሰኑ ችግሮች መፍትሄ ወይም በጥቅማ ጥቅሞች ላይ በመመስረት።
አንድን ምርት ከአናሎግዎች ተወዳዳሪነት አንፃር ማስቀመጥ በአዲስ (በነጻ በሆነ ቦታ) ቦታ ወይም ተወዳዳሪዎችን ከዚህ ቦታ በማባረር ሊከናወን ይችላል።
