የማይታይ ግብይት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለማስተዋወቅ በጣም ውጤታማ ከሆኑ ቴክኖሎጂዎች አንዱ ነው። በጥሩ የሸማች ምላሽ ፣የእሱ ዋጋ ከተለመደው ማስታወቂያ በማይነፃፀር ያነሰ ነው።
ፅንሰ-ሀሳብ
ይህ አንድን ምርት ያለ ልዩ ጥቅማ ጥቅሞች የማስተዋወቅ ዘዴ ነው። ምንም ቀጥተኛ መጫን የለም, ሸማቾች አንዳንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመጠቀም የቀረበ መሆኑን አያውቁም. ሰዎች ብዙውን ጊዜ ምርቱን በውይይት ወቅት በመወያየት ወይም በመጥቀስ ራሳቸው ያስተዋውቃሉ። የመረጃ ልውውጥ እና አስተያየት አለ። ብዙ ጊዜ ሰዎች ስለ ብዙ ስለሚነገር በትክክል አዲስ ምርት መሞከር ይፈልጋሉ። በአሁኑ ጊዜ መሣሪያው በበይነመረብ ታዋቂነት ምክንያት በጣም በንቃት ጥቅም ላይ ውሏል። የዚህ አይነት ማስተዋወቅ አላማ የአንድን ምርት፣ አገልግሎት ወይም ኩባንያ አወንታዊ ምስል መፍጠር ነው። የተለመደው የድብቅ ግብይት ዘዴ ወሬ ማሻሻጥ ሲሆን ይህም በሰዎች መካከል መረጃን መጋራትን ያካትታል።
በዚህ አይነት የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ጥቅም ላይ የዋሉት ዘዴዎች በመሠረቱ ከመደበኛው የማስታወቂያ መንገድ የተለዩ ናቸው። ዋናዎቹ ልዩነቶች፡ ናቸው።
- ፍጥነትስርጭት. መረጃ በኢንተርኔት በኩል ይተላለፋል. ማህበራዊ አውታረ መረቦች, ብሎጎች, የቪዲዮ ሰርጦች መረጃን በፍጥነት እንዲያስተላልፉ ያስችሉዎታል. ተጨባጭነት, ቅሌት, አብዮታዊ ተፈጥሮ የስርጭቱን ፍጥነት ያበረታታል. ስለዚህ፣ ስለተስተዋወቀው ምርት ብዙ ታዳሚዎችን በፍጥነት ማሳወቅ ትችላለህ።
- ውጤታማነት። ሸማቾች ማስታወቂያን ስለለመዱ በቴሌቭዥን ወይም በኅትመት ላይ ዘወትር የሚያዩት ምላሽ እየቀነሰ መጥቷል። ከሚያውቋቸው ወይም ከሚያከብሯቸው ሰዎች በሚሰሙት ነገር ላይ ያለው የመተማመን ደረጃ ከፍ ያለ ነው። ይህ ዘዴ ምርቶችን ሊገዛ ከሚችል ሰው ጋር በንግግር ግንኙነት ውስጥም ሊያገለግል ይችላል። ለምሳሌ፣ አንድ አማካሪ በቀላሉ ያሉትን ስልኮች ባህሪያት ሊዘረዝር ይችላል። ያ ገዢውን ግራ የሚያጋባ ብቻ ነው, እና ያለ ግዢ ወደ ቤት ይሄዳል. እሱ ራሱ ስለሚጠቀምበት ስልክ ወይም ለቅርብ ሰው በስጦታ የገዛውን ስልክ ከተናገሩ ለምን ሌላ የስልክ ሞዴል መግዛት እንደማይመክረው "በድብቅ" መናገር ይችላሉ. በዚህ መደበኛ ባልሆነ ግንኙነት የግዢ እድሉ በከፍተኛ ደረጃ ይጨምራል።
- የግብይት ማደራጀት ዋጋ ከባህላዊ የህትመት ወይም የቴሌቪዥን ማስታወቂያ በእጅጉ ያነሰ ነው። በተጨማሪም በጀቱ ሊሰላ እና በፍጥነት ሊገመገም ይችላል።
ጥቅሞች
የማስተዋወቂያ ቴክኖሎጂ ራሱ የታየበት ምክንያት ትናንሽ ኩባንያዎች ከትላልቅ ኩባንያዎች ጋር መወዳደር ስላላቸው ነው። ከትንሽ የፋይናንስ እድሎች አንጻር እራስን በገበያ ለማቅረብ የበለጠ ተመጣጣኝ መንገዶችን መፈለግ አስፈላጊ ነበር. በተጨማሪም, በመነሻ ደረጃ, በፍጥነት ውጤቶችን ማግኘት አስፈላጊ ነውበበጀት እጥረት ምክንያት እንቅስቃሴዎች. ከዝቅተኛ ወጪ በተጨማሪ ድብቅ ግብይት የሸማቾችን ምርት በፍጥነት እንዲያሳድጉ ያስችልዎታል። የኔትዎርክ ግብይት ኩባንያዎች ንግድ የተገነባው የባህላዊ የማስታወቂያ ሚዲያ አጠቃቀምን ውድቅ በማድረግ ነው።
በተመሳሳይ ጊዜ የምርት ጥራት የሚጠበቀውን የሚያሟላ ከሆነ ከተረጋጋ ፍላጎት በተጨማሪ ኩባንያው ከራሱ ከተጠቃሚዎች የተሻለ ማስታወቂያ ይቀበላል። ሌላው ጥቅም የምርቱን ወይም የኩባንያውን አወንታዊ ምስል መፍጠር ነው. እንዲሁም ለተወዳዳሪዎች ታማኝነትን ለመቀነስ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል።
ይህን ስልት መቼ መጠቀም እንዳለበት
ኩባንያዎች ለገበያ አዲስ ሲሆኑ እና ገና ስም በሌላቸው ጊዜ ይህንን የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ እንዲጠቀሙ ይበረታታሉ። እንዲሁም አንድ ምርት ወይም ኩባንያ የደንበኛ እምነት ካጣ ምስልዎን ለማሻሻል ምርጡ መንገድ ነው።
የማይታይ ግብይት ለአዲስ ምርት ፍላጎት እና ፍላጎት ለማነሳሳት የሙሉ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች አካል ሊሆን ይችላል። እቃው ከመሸጡ በፊት ከጀመሩት አስቀድመው ማበረታቻ ለመፍጠር እድሉ አለ።
ስለ ቫይረሶች
የተለመደ የማስታወቂያ መንገድ ነው። የቫይረሱ ይዘት አንድ ሰው አንድን ጽሑፍ ወይም ቪዲዮ ወድዶ ለጓደኞቹ ያካፍላል እና ከራሳቸው ጋር ወዘተ. የበለጠ አስደሳች መረጃ ቀርቧል, ፈጣን እና ትልቅ ስርጭት ይሆናል. ይህ የማስተዋወቂያ ዘዴ ከድብቅ ግብይት ጋር በጣም የቀረበ ነው። ወደ 150 የሚጠጉ ዓመታት ምሳሌ ምን ያህል ተመሳሳይ እንደሆኑ እና ለምን በጥሩ ሁኔታ ጥቅም ላይ እንደሚውሉ ያሳያልአንድ ላየ. ሚስተር ሹስቶቭ, እሱ ያመረተውን ኮንጃክ ትኩረት ለመሳብ ፈልጎ, ተግባራቸው መነሳሳትን ለመፍጠር ብዙ ተማሪዎችን ቀጠረ. ወደ ወይን ብርጭቆዎች ሄደው ይህንን ልዩ ኮንጃክ ጠየቁ። ስላልተገኘ ወጣቶች ቅሌትና ጠብ አደረጉ። ስራው በተቻለ መጠን ብዙ ድምጽ መፍጠር እና እየሆነ ባለው ነገር ላይ ሌሎችን ማስደሰት ነበር። ጋዜጠኞች እንደዚህ አይነት ክስተቶችን ችላ ማለት አልቻሉም, እና መጣጥፎች በመደበኛነት በጋዜጦች ላይ ይታተማሉ. እንደ ቫይረስ (የቫይረስ ግብይት) መረጃ በፍጥነት ተሰራጭቷል። በውጤቱም, በአጭር ጊዜ ውስጥ, የከተማው ነዋሪዎች ስለዚህ ምርት ተማሩ. መነቃቃትን ከመፍጠር በተጨማሪ ወጣቶች በሌሉበት በጣም ከተናደዱ ሰዎች ምን አይነት ብራንዲ እንደሆነ እያሰቡ ነበር።
ከይዘቱ ጋር ለመተዋወቅ፣ ለሌሎች ለማካፈል፣ በደንብ ማሰብ አስፈላጊ ነው። ተመልካቾች ትኩረት የሚሰጡበት የመጀመሪያው ነገር ርዕስ ነው. በደርዘን የሚቆጠሩ ተመሳሳይ ቪዲዮዎች ወይም ጽሑፎች ሊኖሩ ይችላሉ። ግን ብሩህ ስም መኖሩ የበለጠ ትኩረትን ይስባል። ለምሳሌ፣ "በአለም ላይ ያሉ አምስቱ በጣም ቆንጆ ደሴቶች" ከ"ቆንጆ ደሴቶች" የበለጠ አስደሳች ይመስላል።
የቫይረስ ውጤት ለማግኘት መረጃው ነጻ መሆን አለበት። ለይዘት መዳረሻ መክፈል ያለብዎት ፍንጭ እንኳን ብዙ ተጠቃሚዎችን ያርቃል። የኢንተርኔት ጥቅሙ አዲስ እውቀት በነጻ የማግኘት እድል ነው። አንዳንድ ኩባንያዎች የምርቱን መሠረታዊ ሥሪት በነጻ ያቀርባሉ፣ በእርግጥ ጠቃሚ እና አስደሳች ከሆነ፣ ተጨማሪ የሚከፈልባቸው አገልግሎቶችን ለመጠቀም የበለጠ ፈቃደኛ ይሆናሉ።ለመዳረሻ በቅድሚያ መክፈል አለበት።
ማስተዋወቂያ ከጥራት ውጭ የለም
የቫይረስ ግብይት የሚፈለገውን ውጤት የሚያስገኘው መረጃው ጠቃሚ ከሆነ ብቻ ነው። አንድ ተጠቃሚ በደማቅ ርዕስ ምክንያት አንድ ጽሑፍ ከከፈተ ነገር ግን ቁሱ ራሱ ምንም ዋጋ የለውም, ይዘጋዋል እና ከሌሎች ጋር ለመካፈል ፍላጎት አይኖረውም. ተቃራኒው ውጤት እንኳን ይቻላል - ላለመነበብ ፣ ላለመግዛት እና ላለመጠቀም ምክር።
ስሜታዊ
የግብይት ድርጅቱ በሰዎች ስሜት ላይ ማተኮር አለበት። የሰዎችን የተለያዩ ስሜቶች የሚዳስሱ በደንብ የተመረጡ ነገሮች ለእሱ የበለጠ ንቁ ምላሽ እንዲሰጡ ያደርግዎታል። ስለ ታዋቂ ሰዎች አወንታዊ እና አሉታዊ ባህሪያትን እና ድርጊቶችን የያዙ መጣጥፎች ስለ ሰውዬው እና ስለ ባህሪዋ የበለጠ ውይይትን ያበረታታሉ።
ብዙውን ጊዜ የሚተዋወቀው የተለየ ምርት ሳይሆን ስሜቶች እና ስሜቶች ነው። በበይነመረብ ላይ የተደበቀ ግብይት ሁልጊዜ "የተደበቀ" አይደለም. ይህ ለተለያዩ ጣቢያዎች ከሸቀጦች እና አገልግሎቶች ግምገማዎች ጋር ለመስራት መሠረት ነው። በእነሱ ላይ, ሰዎች ስለ ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹን በመናገር ምርቶችን የመጠቀም ልምድ ያካፍላሉ. እንደነዚህ ያሉ ልጥፎች ብዙውን ጊዜ ስለ ስሜታዊ አካላት ይናገራሉ. ስለዚህ, ክሬሙን ከመጠቀምዎ በፊት እና በኋላ ፎቶዎች በደንብ ይሰራሉ. ወይም ሻወር ጄል ቆዳን ከማጽዳት በተጨማሪ ጠዋት ቶሎ ቶሎ እንድትነቁ እና ባትሪዎችን እንዲሞሉ የሚያስችል አበረታች መዓዛ አለው። በተመሳሳይ ጊዜ, ብዙዎቹ ግምገማዎች በልዩ ሰዎች የተጻፉ መሆናቸውን መገመት አስቸጋሪ ነው.አንድን ምርት ማስተዋወቅን የሚያጠቃልለው ሃላፊነቱ።
ማህበራዊ አውታረ መረቦች
የማይታይ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት በጣም ተወዳጅ ነው። የፍላጎት ገጾችን እንዲፈጥሩ, አስደሳች ይዘትን በእነሱ ላይ እንዲለጥፉ እና ተጠቃሚዎች ለእሱ ምላሽ እንዲሰጡ ያበረታታል. ብዙውን ጊዜ የልምድ ልውውጥ እና ምክሮች ለእሱ በሚሰጡት አስተያየቶች ውስጥ ነው. ብዙውን ጊዜ ብዙ የተለያዩ ቡድኖች ይፈጠራሉ, እነሱም በመጨረሻ ከተተዋወቀው ምርት ጋር የተያያዙ ናቸው. የምስጢር ማስተዋወቅ ውስብስብነት መልእክቶች በተፈጥሯቸው የማይታወቁ መረጃዎች መሆን ስላለባቸው ነው። በፎረሞች እና ብሎጎች ላይ ተመሳሳይ ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ. ለመምረጥ አስቸጋሪ በሚያደርጉት እጅግ በጣም ብዙ ምርቶች አማካኝነት ሰዎች የጓደኞቻቸውን እና የባለሙያዎችን አስተያየት እና ምክር እየታመኑ ነው።
WOM (የአፍ-ቃል) ግብይት
በንግግር መረጃን ከሰው ወደ ሰው ማስተላለፍን ያካትታል። በተመሳሳይ ጊዜ, ከግል ግንኙነት ጋር, አንድ ሰው ሱቅን ከመጎብኘት ይልቅ ግዢን አለመቀበል በጣም ከባድ ነው. ይህ የማስተዋወቂያ ዘዴ በኔትወርክ ግብይት ውስጥ በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል። አንድ ምርት በአካል ለአንድ ሰው ሲቀርብ ሽያጭ ከፍ ያለ መሆኑን ኩባንያዎች ይገነዘባሉ። በተጨማሪም, በጉርሻዎች እና በነጻ ናሙናዎች ሊስቡት ይችላሉ. የወኪሎች ፋይናንሺያል ፍላጎት የምርት ስም እና የምርት ግንዛቤን ለመጨመር ያስችሎታል።
ምርቶችን፣ አገልግሎቶችን፣ ኩባንያዎችን ለማስተዋወቅ ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎች ብዙ ሰዎችን ያሳትፋሉ። የሚሳተፉት በገበያ ነጋዴዎች ብቻ ሳይሆን በተለያዩ ልዩ ባለሙያዎች እና ተራ ተጠቃሚዎች ጭምር ነው።
