በዘመናዊው አለም ውስጥ ያለ ማንኛውም ኩባንያ የሚሰራ እና የሚገነባው በተወዳዳሪ አካባቢ ነው። የራሳቸውን ፍላጎት በማሳደድ እያንዳንዳቸው በጣም ሩቅ መሄድ ይችላሉ. የመንግስት ተቋማት እነዚህን ሂደቶች በቅርበት እየተከታተሉ ነው።
ለምሳሌ፣ የንግድ ታማኝነት ላይ ተጽእኖ ለማሳደር አንዱ መንገድ ፀረ እምነት ፖሊሲ ነው። ይህ ለማስታወቂያ በህጉ መስፈርቶች ውስጥ ተከታትሏል. ለምሳሌ, በሩሲያ እና በሌሎች በርካታ የሲአይኤስ ሀገሮች ውስጥ ስለ አንድ ተወዳዳሪ ምርት የሚጠቅስ ወይም ቀጥተኛ ማጣቀሻ የሚገልጽ ማስታወቂያ እገዳ አለ. እንዲህ ያለው እርምጃ እንደ ኢፍትሃዊ ማስታወቂያ ነው የሚወሰደው፣ እና ደንበኛው ቅጣት ይጠብቀዋል።
ነገር ግን የማስታወቂያ ጦርነቱ ባልተከለከለባቸው ሌሎች አገሮች የንግድ ምልክቶች በተወዳዳሪው ላይ የፈለጉትን ያህል “ጭራ ላይ ሊረግጡ” ይችላሉ። ሸማቾች ብዙውን ጊዜ በሂደቱ ውስጥ ይሳተፋሉ, እና የእነዚህ ብራንዶች አድናቂዎች ብቻ ሳይሆን ሙሉ ለሙሉ ግድየለሾችም ጭምር. እነሱ በአዕምሯዊ-አስቂኝ ውጊያው ላይ ፍላጎት አላቸው። እስከዛሬ፣ የማስታወቂያ ታሪክ ከጦርነቶች ጋር በርካታ ከፍተኛ-መገለጫ ታሪኮች አሉት። እና ምናልባት በጣም ታዋቂው በሁለቱ የአውቶሞቲቭ ኢንዱስትሪ መሪዎች መካከል ያለው የማስታወቂያ ጦርነት ነው።
የክስተቱ ይዘት
ወዲያውኑ ያንን PR- ማስታወስ ጠቃሚ ነው-ጦርነቶችን መግዛት የሚችሉት ትልቁ የንግድ ምልክቶች ብቻ ናቸው። ህጉ ተወዳዳሪ ኩባንያዎች እንደዚህ አይነት መጠነ ሰፊ ትርኢቶችን እንዲያሰማሩ በማይከለክልባቸው ሀገራት አንድ ገደብ ብቻ ነው - የውሸት መረጃ ማሰራጨት አይችሉም።
ቴክኖሎጂውን እራሱ ካሰብን የማስታወቂያ ጦርነቱ በሚከተሉት ምክንያቶች ይስባል፡
- ኩባንያዎች ጠንካራ ጎናቸውን ከተፎካካሪው ድክመት አንፃር ለማጉላት ይሞክራሉ።
- ሸማቾችን በስሜት የሚያገናኝ። በማስታወቂያ ውጊያ ውስጥ ምንም ተሸናፊዎች የሉም ተብሎ ይታመናል. የኩባንያው ቀጥተኛ ደንበኛ ካልሆነው ምድብም ቢሆን ከአድማጮች አስገራሚ ምላሽ ይቀርባል።
- በብራንድ ቴክኖሎጂ ልማት ሂደት ላይ ፍላጎት ማሞቅ። "ከተወዳዳሪዎች ጀርባ መራቅ ካልፈለጉ ሁለት እርምጃዎች ወደፊት ይሁኑ" - በቴክኖሎጂ ረገድ ለዘመናዊ ንግድ ምክር። ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎችን ተግባራዊ ማድረግ ብቻ በቂ አይደለም. ከሁሉም በላይ, ሸማቾች ስለእሱ ሲያውቁ ጠቃሚ ይሆናሉ. የማስታወቂያ ጦርነት እና ጤናማ ውድድር ይህን ቀላሉ ያደርገዋል።
ዛሬ፣ የዚህ ቅርጸት በርካታ ትላልቅ ጉዳዮች አሉ። እና ሁሉም የአለም ስሞች ያሏቸው የምዕራባውያን ብራንዶች ናቸው። አንዳንዶቹን እንይ።
BMW vs Audi
ይህን ታሪክ ዛሬ መላው አለም ያውቀዋል። እ.ኤ.አ. እስከ 2000 ድረስ የ BMW የመኪና ኢንዱስትሪ ሌሎች "በሱቁ ውስጥ ያሉ ባልደረቦች" ወደ ውዝግብ ለመቀስቀስ በተደጋጋሚ ሞክሯል. ለምሳሌ "ጃጓር" እና "መርሴዲስ". እውነት ነው፣ ወይ አላስተዋሉም ወይም ተገቢ መልስ ማዘጋጀት አልቻሉም - ጦርነቱ አልተካሄደም።
የኦዲ ስጋት ብቻ ነው ፈተናውን የተቀበለው። በተጨማሪም ለዓመታት በቂ ምላሽ መስጠት ችሏልስሜት ቀስቃሽ መግለጫዎች ከ BMW የክርክሩ የመጀመሪያ ደረጃ የተጀመረው በ 2006 ነው, ኦዲ በደቡብ አፍሪካ የዓመቱ መኪና እንደሆነ ሲታወቅ. BMW በመቀጠል የመኪና ኢንደስትሪውን እንዲህ በተከበረ እጩነት እንኳን ደስ ያለዎት እና ለስድስት ጊዜ ተከታታይ Le Mans አሸናፊ ፈርመዋል።
ሌሎች በአውቶሞቲቭ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ ተጫዋቾች ወደ ጎን አልቆሙም። ለምሳሌ ሱባሩ. እንዲሁም በ 2006 ሱባሩ ፖስተር ለቋል "BMW እና Audi በውበት ውድድር ላይ ሲወዳደሩ ሱባሩ በ 2006 ለምርጥ ሞተር እጩ አሸንፏል." ቤንትሌይ እንኳን በዚህ ጨዋታ ላይ የብልግና ምልክት ያለበትን ስላቅ ሰው በዥረቱ ላይ በመለጠፍ አስተያየት ለመስጠት ወሰነ።
የታሪኩ ቀጣይ
ታሪኩ በ2007 ሩሲያ ውስጥ ቀጥሏል። ኦዲ በሩሲያኛ ቋንቋ የጂ ፒ ኤስ ናቪጌተር አዲስ እትም ማስታወቂያ ካሳየ በኋላ BMW እንዲህ የሚል ማስታወቂያ አውጥቷል፡- “ሌሎች አሰሳን እየተረጎሙ በነበረበት ወቅት በዓለም ላይ ምርጡን ሞተር አድርገናል።”
በ2009፣ ኦዲ ለመቃወም የመጀመሪያው ለመሆን ወሰነ እና "የእርስዎ እንቅስቃሴ፣ BMW" የሚል ፅሁፍ አስፍሯል። መልሱ ወዲያው ደረሰ። ከጥቂት ቀናት በኋላ የቢኤምደብሊው ባነር ከትራክ ተቃራኒው ጎን ታየ፡ "Checkmate"።
2011
በAudi እና BMW መካከል የነበረው የማስታወቂያ ጦርነት እ.ኤ.አ. በ2011 ሞስኮ ውስጥ እራሱን አስታወሰ። የ BMW የመኪና ኢንዱስትሪ በቫርሻቭስኮይ ሀይዌይ ላይ ተከታታይ ዥረቶችን አስቀምጧል. የተዘረጋ ምልክቶች ከተለያዩ ፎቶዎች ጋር ነበሩ ፣ ግን በተመሳሳይ መፈክር ፣ እራሱን "ደስታ" ብሎ ሲጠራው ። ባለሙያዎች እነዚህን ተከታታይ ማስታወቂያዎች አስቂኝ የቃላት ስብስብ አድርገው ይመለከቱት ነበር።
በተመሳሳይ አመትበኦዲ እና ቢኤምደብሊው መካከል ያለው የማስታወቂያ ጦርነት ከፍተኛ ደረጃ ላይ ደርሷል። ለተከታታይ ማስታወቂያ ምላሽ፣ ኦዲ አጭር እና ግልጽ ለማድረግ ወሰነ፡- "ለAudi ያለዎትን ጉጉት በመቀየር ላይ።" እና የተገላቢጦሽ እርምጃ ብቻ ሳይሆን እውነተኛ ቅናሽ ነበር። በአንድ ወር ጊዜ ውስጥ BMW መኪናዎችን በ50,000 ሩብል እና አዲስ ኦዲ በመቀየር ለአንዱ የኦዲ ማሳያ ክፍል ለማስረከብ ቀረበ።
BMW vs መርሴዲስ
የቢኤምደብሊው የማስታወቂያ ጦርነቶች በአንድ ተፎካካሪ ብቻ የተገደቡ አይደሉም። እ.ኤ.አ. እ.ኤ.አ. በ 2003 ፣ “ኦዲ”ን ከመጎተቱ በፊት ፣ BMW በሌላ ግዙፍ የአውቶሞቲቭ ኢንዱስትሪ ላይ “ተራመደ። ከዓመት በፊት አዲሱ መርሴዲስ ኤምኤል ተለቋል። የኩባንያው ነጋዴዎች በውጫዊ ውበቱ እና በከፍተኛ ፍጥነት ባላቸው ችሎታዎች ላይ ለማተኮር ወሰኑ. ይህ በበረሃ ውስጥ የሜዳ አህያ ቀለም ያለው አዲስ ኤምኤል መልክ ተገለጠ። በ BMW እና Mercedes መካከል የነበረው የማስታወቂያ ጦርነት እንዲሁ ተጀመረ።
በተመሳሳይ ጊዜ ቢኤምደብሊው የነብር ቀለም ያለው MBW X5 እያሳደደ ወደ መርሴዲስ እየቀረበ ባለበት የትሪ ሽቦዎች ረድፍ እያስቀመጠ ነው። ከመርሴዲስ ምንም ምላሽ አልነበረም።
ነገር ግን በመርሴዲስ እና ቢኤምደብሊው መካከል የነበረው የማስታወቂያ ጦርነት በዚህ አላበቃም። የሚቀጥለው መስመር ከአሽሙር በላይ ነበር፡ የመርሴዲስ መኪና ብዙ ቢኤምደብሊው ሴዳን የጫነ። እና ጽሑፉ እንዲህ ይላል፡- “መርሴዲስም አስደሳች ሊሆን ይችላል፣” ስለዚህ መርሴዲስ ሊያደርገው የሚችለው ምርጡ ሌሎች የመኪና ብራንዶችን እንደሚያቀርብ ፍንጭ ይሰጣል።
Samsung vs LG
በ2013 ሳምሰንግ በጣም ታዋቂ ከሆኑ የስማርትፎን ሞዴሎች አንዱን - ጋላክሲ ተከታታዮችን ለመክፈት አቅዷል። የዝግጅቱ ቀን ትንሽ ቀደም ብሎ ኩባንያው በጊዜ ላይ የዥረት ማሰራጫ ለቋልካሬ "ለአዲሱ ጋላክሲ ተዘጋጅ" በሚሉት ቃላት። ነገር ግን የኮሪያ ብራንድ LG ከ20 ዓመታት በላይ የሳምሰንግ በጣም ትጉ ተፎካካሪ እንደሆነ ጥቂት ሰዎች ያውቃሉ። ይህ ዥረቶቿን በሳምሰንግ ዥረቶች ላይ በጥንቃቄ በምታስቀምጥበት መንገድ ይታያል።
እና በዚህ ጊዜ ኩባንያው እድሉን አላመለጠም። የLG ባነር ሙሉውን የሳምሰንግ ስታይል ገልብጦ LG Optimus G4ን አሁን እንዲገዛ አቅርቧል።
እንዲሁም አፕል vs ሳምሰንግ
ጋላክሲ በዚህ ጊዜ መንኮራኩሩን ጀምራለች። የምርት ስሙ በ iPhone 4 ጉድለቶች ላይ ለመጫወት ወሰነ ከ 2010 ጀምሮ ብዙ የ iPhone 4 ተጠቃሚዎች ስለ ደካማ የጥሪ ጥራት ቅሬታ አቅርበዋል. በአዲሱ ጋላክሲ ማስታወቂያ ላይ የተንፀባረቀው ይህ ነጥብ ነበር. እውነት ነው፣ አንድ ቃል አይደለም እና ግልጽ ጥቃት የለም።
እዚሁም ተፎካካሪዎቹ ከቃላት ወደ ተግባር ሄዱ። የአይፎን ጥራት መጓደል ቅሬታ ላቀረቡ ብሎገሮች ምላሽ ሳምሰንግ መሳሪያቸውን በነጻ ልኳል። ወደፊት፣ እያንዳንዱ አዲስ ሞዴል ሲለቀቅ፣ የሳምሰንግ ማስታወቂያዎች በተወዳዳሪው ጉድለቶች ላይ አተኩረው ነበር።
ነገር ግን የዚህ "ውጊያ" ውጤት በጣም አሳሳቢ ሆኖ ተገኝቷል፡ ከአፕል ገበያተኞች ይልቅ ጠበቆች ፈተናውን ለመወጣት ወሰኑ። ኩባንያው አንዳንድ የቴክኖሎጂ እና የዲዛይን መፍትሄዎችን ገልብጧል በማለት ሳምሰንግ ክስ አቀረቡ።
ነገር ግን አፕል እና ሳምሰንግ ተፎካካሪዎች ብቻ ሳይሆኑ ክፍሎች አቅርቦት ላይ ተባብረው እንደሚሰሩ መዘንጋት የለብንም። አንዳንድ የአይፎን ክፍሎች የሚቀርቡት ሳምሰንግ ነው። በዚህ መሰረት ሳምሰንግ በአፕል ላይ የክስ መቃወሚያ አቅርቧል። ግን በመጨረሻጠፋ። አፕል አሸነፈ፣ እሱም በመጀመሪያ ከሳምሰንግ 1 ቢሊዮን ዶላር ጠይቋል፣ እና ገንዘቡን ወደ 550 ሚሊዮን ዶላር ዝቅ አደረገ።
ኮካ ኮላ vs ፔፕሲ
በአለም አቀፍ ገበያ ሌላ አስደሳች "ታንደም" በሁለቱ መሪ የካርቦን መጠጦች አምራቾች መካከል ተፈጠረ። በመካከላቸው ያለው የማስታወቂያ ጦርነት ስለ ሁሉም ነገር ነው፡ ብዙ መጠጦችን የሚሸጥ፣ በጣም ቀዝቃዛው ጣሳ ያለው፣ በጣሳ ውስጥ ብዙ የሚጠጣው፣ ማን ጣፋጭ እና ብዙ ቅናሾች ያለው። እየተነጋገርን ያለነው ስለ ፔፕሲ እና ኮካ ኮላ ነው።
የእነሱ "ግራተሮች" በ1930ዎቹ የተፈጠሩ ናቸው! በዚህ "ውጊያ" ውስጥ ዋነኛው አስጀማሪ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል ፔፕሲ ነው። ባለፈው ክፍለ ዘመን በ 30 ዎቹ መጀመሪያ ላይ ይህ ኩባንያ መጠጦቹን በ 340 ሚሊ ሜትር በ 5 ሳንቲም ይሸጣል. ኮካ ኮላ ዋጋው ተመሳሳይ ነው, የጠርሙሱ መጠን ብቻ ግማሽ - 170 ሚሊ ሊትር ነበር. የፔፕሲ ማስታወቂያ ስለ "ለምን ተጨማሪ ይክፈሉ" በሚለው ደስ የሚል ዘፈን ታጅቦ ነበር።
የዚህ የማስታወቂያ ዘመቻ ውጤት ሽያጮችን ብዙ ጊዜ መጨመር ነበር። በነገራችን ላይ የመጠጥ መጠንን በተመለከተ ያለው የውድድር ፖሊሲ እስከ ዛሬ ድረስ ተጠብቆ ቆይቷል-በሩሲያ ለምሳሌ ኮካ ኮላ በ 0.5 ሊትር ጠርሙስ እና ፔፕሲ - 0.6 ሊ. ይሸጣል.
ሌላ ደማቅ የውድድር መድረክ በ1995 ተጀመረ። ቪዲዮው የሚጀምረው በፔፕሲ እና በኮካ ኮላ ሰራተኞች መካከል በሚያምር የጓደኝነት ምስል ነው፣ነገር ግን በአንድ ወቅት በፔፕሲ ጣሳ ላይ ተጣሉ።
በመሆኑም የማስታወቂያ ጦርነቶች ስፔሻሊስቶችን ብቻ ሳይሆን ለምርታቸው ደንታ የሌላቸው ሰዎችንም ያካትታል። በተፎካካሪው ጉድለት ላይ የተዋጣለት ጨዋታ፣ ቀልድ መንካት እና አማራጭ አቅርቦት በብዙ መልኩ ሽያጩን ለመጨመር ይረዳል።ጊዜ።
