የምርት ማስተዋወቅ ጽንሰ ሃሳብ፣ የማስታወቂያ አደረጃጀት፣ ውስብስብ ዘዴዎች እና ሂደቶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Trinity Chesterton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 08:12

ማንኛውም አምራች ምርቱን በተቻለ መጠን ለመሸጥ ይጥራል። ይህ የሚደረገው ትርፍ ለመጨመር ነው።

ይህ ደግሞ የሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ማስተዋወቅን ይጠይቃል። ለነገሩ ምርቱ የቱንም ያህል ከፍተኛ ጥራት ያለው ቢሆንም ሸማቹ ስለእሱ እና ስለ ንብረቶቹ እስካልታወቀ ድረስ ከፍተኛ መጠን ያለው ምርት መሸጥ አይቻልም።

የፅንሰ-ሀሳብ ፍቺ

የምርት ማስተዋወቅ ምንድነው? ይህ የግዢ ፍላጎታቸውን ለማነሳሳት ሸማቾች ሊሆኑ ስለሚችሉት ጥቅሞች መረጃ ማምጣትን የሚያካትቱ የእንቅስቃሴዎች እና ስራዎች ስብስብ ነው።

አንድን ምርት ሲሸጥ የአጭር ጊዜ ዕቅዶች ጥቅም ላይ ይውላሉ፣ እነዚህም በሽያጭ ቦታዎች ወይም አምራቹ አዲስ ምርት ከጀመረ በገበያ ሥርዓቱ ላይ ሊተገበሩ ይችላሉ። የእንደዚህ አይነት ክስተቶች አላማ ሽያጮችን ለማደስ ወይም ለመጨመር ነው. የዚህ ምሳሌ ፓኬጆች ናቸውለደንበኞች፣ ስጦታዎች፣ ውድድሮች፣ የቅናሽ ቅናሾች፣ ወዘተ.

በተጨማሪ የረጅም ጊዜ እቅዶች ብዙውን ጊዜ እቃዎችን ለማስተዋወቅ ያገለግላሉ። እነዚህ ለምሳሌ አንድን ነገር ወይም መሳሪያ በልዩ መደብሮች ውስጥ በመደበኛነት ማሳየትን ያካትታሉ።

ማስተዋወቂያዎች የፈጠራ ማስታወቂያ ጥረቶችን የሚያካትቱ እንቅስቃሴዎች ናቸው። እነሱ የሚያካትቱት ኦሪጅናል ተፈጥሮ የሆነ የማስታወቂያ ምርት መፈጠርን እንጂ በመገናኛ ብዙኃን ላይ ያለውን ባህላዊ የመረጃ አቀማመጥ አይደለም።

ስለዚህ የምርት ማስተዋወቅ ስለ አንድ ምርት ለማሳወቅ፣ ስለእሱ ለማስታወስ፣ ደንበኞችን ለማሳመን ወዘተ የሚያገለግል የመገናኛ ዘዴ ነው። እንደነዚህ ያሉ ዝግጅቶች በሠራተኞች እና አጋሮች ላይ ባለው የግንኙነት ተፅእኖ ምክንያት የሽያጭ ቅልጥፍናን ሊጨምሩ ይችላሉ።

የማስተዋወቂያ መሳሪያዎች የግብይት ግንኙነቶች ናቸው። በአምራቹ ተጀምሮ በታለመው ደንበኛ የሚጨርሰውን አጠቃላይ የምርት ማስተዋወቅ ሂደትን የሚያስተዳድር መሳሪያ ሆነው ይታያሉ።

የምርት ማስተዋወቅ ግቦች የሸማቾች ምላሾችን መፍጠር ነው፣የሚከተሉትን ጨምሮ፡

ግዢው አልቋል፤
ከተገዛው ዕቃ እርካታን በማግኘት ላይ፤
ስለ ኩባንያው እና ስለ ምርቱ አወንታዊ መረጃ ማሰራጨት።

ዋና ደረጃዎች

የምርት ማስተዋወቅ ድርጅት እንደ ፒራሚድ ሊታሰብ ይችላል። የእሱ የመጀመሪያ ደረጃ "እውቀት" ነው. ሁለት ደረጃዎችን ያካትታል፡

ግንዛቤ። ስለ ምርቱ የመጀመሪያ ደረጃ እውቀት በገዢው ደረሰኝ (የግለሰባዊ ባህሪያቱ እና የአምራቹ ስም) ያካትታል. በዚህ ደረጃ ምርቱን የማስተዋወቅ መንገዶች ማስታወቂያ እና ፕሮፓጋንዳ ናቸው።
እውቀት። በዚህ ደረጃ ሸማቹ ለእሱ ፍላጎት ስላለው ምርት ዝርዝር መረጃ ይቀበላል ፣ ከእነዚህም መካከል ለምሳሌ ቴክኒካዊ ባህሪዎች።

የምርቱን የግብይት ማስተዋወቂያ የሁለተኛው ደረጃ መዋቅር፣ እሱም "ስሜት" ተብሎ የሚጠራው ሶስት እርከኖችን ያካትታል። ከነሱ መካከል፡

መልካም ፈቃድ። ምርቱ ለአንዳንድ ልዩ ባህሪያት በተጠቃሚው ይወዳል. አምራቹ ያሉ ጉድለቶችን ያስወግዳል።
የዚህ ምርት ወይም አገልግሎት ምርጫ።
ይህ ለመግዛት ትክክለኛው ምርት ነው የሚል እምነት።

የሸቀጦች ሽያጭ እና የማስተዋወቅ አደረጃጀት በሦስተኛ ደረጃ እየተጠናቀቀ ሲሆን ይህም "ግዢ" ይባላል. የፒራሚዱ አንድ ነጠላ ስድስተኛ ደረጃን ያካትታል። በዋጋ ቅነሳ፣ በስጦታ እና በማስተዋወቂያ መልክ ለመግዛት የሸማች ግፊት ነው።

ዋና ተግባራት

ማስተዋወቅ ድርብ ዓላማ ያላቸው የእንቅስቃሴዎች ስብስብ ነው። ከአቅጣጫዎቹ አንዱ የሸማቾች ፍላጎትን ማግበር ነው. በተጨማሪም ምርቶችን የማስተዋወቅ ሂደት የሚከናወነው ለኩባንያው ተስማሚ አመለካከትን ለመጠበቅ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ, እንደዚህ ያሉ ተግባራት በርካታ ተግባራትን እንዲያከናውን በአደራ ተሰጥቷቸዋል. እነዚህ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

ስለታቀደው ምርት እና ሸማቾች ሊሆኑ የሚችሉ መረጃዎችን በማምጣት ላይየእሱ ዋና መለኪያዎች. አንድ አምራች ከፍተኛ የውድድር ጥቅሞች እና ከእሱ ጋር የተያያዙ ማናቸውንም ፈጠራዎች ያለው ምርት መኖሩ በቂ አይደለም. ሸማቹ ስለ ምርቱ እስኪያውቅ ድረስ ሽያጩ ተገቢውን ደረጃ ላይ አይደርስም። ትክክለኛውን መረጃ ወደ እሱ ማምጣት በጣም አስፈላጊው የማስተዋወቂያ ተግባር ነው። ለምሳሌ፣ አንድ የአልትራሳውንድ ማጠቢያ ማሽን የሚሸጠው አምራቹ ከተለመዱት ክፍሎች የበለጠ ያለውን ጥቅም ሲገልጽ ብቻ ነው፣ እና የዚህ መሳሪያ ባለቤቶች ስለሱ ያላቸውን አስደናቂ አስተያየት ይተዋሉ።
የአስፈላጊው ምስል ምስረታ። በምርት ማስተዋወቅ ስርዓት ውስጥ ያለው ይህ ተግባር በተጠቃሚዎች መካከል እንደ ታዋቂ ምርት ፣ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን በመጠቀም የተሰራ እና ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ምስል ለመፍጠር ያገለግላል። ብዙውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ምስል የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት ትክክለኛ የሸማች ይዘት ይበልጣል, ከተመሳሳይ ተወዳዳሪዎች ቅናሾች ይለያቸዋል. እነዚህ ለምሳሌ እርሳስ የሌለባቸው የፕላስቲክ መስኮቶች፣ ሻምፑ በፒኤች 5፣ 5 ወዘተ. ሊሆኑ ይችላሉ።
የምርቱን ተወዳጅነት ያለማቋረጥ በማስጠበቅ። ይህ የምርት ማስተዋወቅ ተግባር ደንበኞችን ለመግዛት የቀረቡትን በሕይወታቸው ውስጥ ያለውን ፍላጎት እና አስፈላጊነት በማስታወስ ይከናወናል። ለምሳሌ ሸማቾች ለአዲሱ ዓመት የኮካ ኮላ መጠጥ መግዛትን መርሳት የለባቸውም ምክንያቱም በዓሉ የሚመጣው በእሱ ብቻ ነው።
አሁን ያለውን የምርት ግንዛቤን ይቀይሩ። አንዳንድ ጊዜ ገዢዎች ስለ ምርት ወይም አገልግሎት አሉታዊ አስተያየት አላቸው, ይህም አምራቹ እና አቅራቢው በእነሱ ላይ ከሚጠብቁት ነገር ጋር ፈጽሞ አይዛመድም. ለእንዲህ ዓይነቱን አሉታዊ አዝማሚያ ለመቀልበስ, ልዩ የማስተዋወቂያ ዘመቻ ጥቅም ላይ ይውላል. ለዚህ ምሳሌ በደቡብ ኮሪያ ኮርፖሬሽን "ሳምሰንግ" የመሳሪያውን የአገልግሎት ጊዜ ወደ 3 ዓመታት ማደጉ ነው. በዚህም እሷ የምታመርታቸው የቤት እቃዎች ከጃፓን ኩባንያዎች ያነሰ ጥራት የሌላቸው ገዥዎችን አሳመነች። የሳምሰንግ ዕቃዎችን ለመግዛት ያነሳሳው ዝቅተኛ ዋጋ በተሻለ አገልግሎት።
በስርጭት ስርዓቱ ውስጥ የተካተቱ የሁሉም ተሳታፊዎች ማነቃቂያ። ዕቃዎች የሚሸጡት ለዋና ሸማች ሳይሆን ለአማላጅ ከሆነ፣ ግዥዎችን ለመጨመር ምርጡ መንገድ ማስተዋወቂያን በመጠቀም ፍላጎትን ማነሳሳት ነው።
በጣም ውድ የሆኑ አቅርቦቶችን ለገበያ በመልቀቅ ላይ። አንድ ሰው የግዢ ውሳኔ ሲያደርግ የምርት ዋጋ ሁልጊዜ ዋነኛው ነገር አይደለም. ሸማቾች የሚያስፈልጋቸውን ምርት እንደ ልዩ ባህሪያት እንዲገነዘቡት የበለጠ አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ የተፋል መጥበሻ ምንም እንኳን ከፍተኛ ዋጋ ቢኖረውም ከተፎካካሪዎቹ አቻዎች በተንቀሳቃሽ እጀታ ስለሚለያዩ በመጠኑ በካቢኔ ውስጥ እንዲቀመጡ ያስችላቸዋል።
ስለ ድርጅቱ ጥሩ መረጃ ማሰራጨት። ይህ ተግባር ደጋፊነት፣ ስፖንሰርሺፕ፣ ማህበራዊ ፓኬጆች፣ ወዘተ የሚባሉት ውጤቶች ናቸው። እንዲህ ዓይነቱ ማስተዋወቂያ ከአስፈላጊነቱ አንጻር ሲታይ በመጨረሻው ደረጃ ላይ ይገኛል. ለነገሩ ማንም ሸማቹ ዝቅተኛ ጥራት ያለውን ምርት በውድ ዋጋ እንዲገዛው ላይ አሉታዊ አመለካከት ያለው የለም።

ከላይ ያሉት ሁሉም ተግባራት የምርት ማስተዋወቅ ውስብስብ ናቸው። ከአጠቃቀሙ ጋርአምራቹ ሽያጮችን ማሳደግ ችሏል።

ማስታወቂያ

የምርት ማስተዋወቅ ግብይት ልዩ የመገናኛ ዘዴዎች የተዘጋጀ ፕሮግራም ነው። ከዚህም በላይ ለዚህ ዓላማ የሚውሉ እያንዳንዳቸው መሳሪያዎች ልዩ ባህሪያት አሏቸው እና የተወሰነ የገንዘብ መጠን መመደብ ያስፈልጋቸዋል.

ከብዙ ታዳሚ ጋር ለመስራት ጥቅም ላይ የሚውለውን ምርት ለማስተዋወቅ ከሚጠቀሙባቸው መንገዶች ሁሉ በጣም ውጤታማው ማስታወቂያ ነው። የታቀደው ምርት ሃሳቦችን ለማቅረብ የሚከፈልበት ማንኛውም አይነት ነው።

ማስታወቂያ የሽያጭ መጨመርን የሚነካው በመኖሩ ነው። እውነታው ግን ሸማቾች ሁልጊዜ በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ "የተዋወቀው" ምርት ከፍተኛ ጥራት ያለው መሆን አለበት ብለው ያምናሉ. ያለበለዚያ ኩባንያው በማስታወቂያ ላይ የሚያወጣውን ወጪ ለማስረዳት አስቸጋሪ ነው፣ ይህም በቀላሉ በኋላ ዋጋ አይኖረውም።

ከሁሉም የማስተዋወቂያ ዘዴዎች፣ ይህ የገዢው ንቃተ-ህሊና በሚፈጠርበት ደረጃ ላይ በጥሩ ሁኔታ ይሰራል። በተጨማሪም፣ ማስታወቂያ በሚጠቀሙበት ጊዜ አምራቹ በመላ ሀገሪቱ ካሉ ብዙ ታዳሚዎች ጋር የመስራት እድል አለው።

የዚህ የማስተዋወቂያ መሳሪያ ዋና ባህሪያት፡ ናቸው

የሕዝብ ገጸ ባህሪ (መረጃ የሚቆጣጠረው በማስታወቂያ ላይ በተለየ ሕግ) ነው፤
ገላጭነት፣ አገላለጹን የሚያገኘው የምርት እና የአምራቹን ውጤታማ አቀራረብ በሚመለከት ነው፤
መምከር ችሎታ፤
ስብዕና የጎደለው (ማስታወቂያ ለብዙ ታዳሚዎች የአንድ ነጠላ ንግግር ነው)።

ከሁሉም መሳሪያዎችየምርት ማስተዋወቅ ማስታወቂያ በጣም ረጅም ጊዜ ነው። እና ዛሬ ለማስተዋወቅ በጣም ሰፊው መንገድ ነው። እንዲህ ዓይነቱ መሣሪያ እንደ ማስታወቂያ ከተለያዩ ገጽታዎች አንጻር ሊቆጠር ይችላል. በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ምርቱ መረጃ የተለያዩ የዝግጅት አቀራረብ ዓይነቶች ተለይተዋል።

የድርጅት ውስጥ ማስታወቂያ

ይህ ምርትን የማስተዋወቅ ዘዴ በራሳቸው ድርጅት ሙሉ በሙሉ ማመን ለሚገባቸው ሰራተኞች የተሰጠ አስተያየት ነው። ለኩባንያው ተስማሚ አመለካከት ዓላማ, አንዳንድ ማህበራዊ ዝግጅቶች በኩባንያው ማስታወቂያ ማዕቀፍ ውስጥ ይከናወናሉ. ይህ የሚከተሉትን ያካትታል፡

የሰራተኛ ጥቅማ ጥቅም ስርዓት፤
የድርጅቱን መዋቅር ወደ ምክንያታዊ መልክ ማምጣት፤
በአስተዳዳሪዎች እና ሰራተኞች መካከል ጥሩ ግንኙነት መፍጠር፤
የጋራ መዝናኛ ድርጅት፤
ዩኒፎርሞች እና ምልክቶች፤
ኩባንያው የራሱ የሆነ የታተመ እትም አለው።

ክብር ለመፍጠር ማስታወቂያ

ምርትን ለማስተዋወቅ የግብይት ፖሊሲን የሚያካሂድ ድርጅት ስለራሱ ለገዢዎች ጥሩ አስተያየት ሊኖረው ይገባል። ይህንን ለማድረግ ክብሩን ከፍ ማድረግ አለበት. ይህ የሚደረገው ከውስጥ ኩባንያ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ያለው ልዩ የማስታወቂያ ዓይነት በመጠቀም ነው። የሚከተሉት መንገዶች ለዚህ ጥቅም ላይ ይውላሉ፡

ከጋዜጠኞች ጋር መገናኘት፤
የኩባንያውን ምቹ ግምገማዎች ያካተቱ የሚዲያ ማስታወቂያዎች፤
በክልሉ እና በከተማው ህይወት ውስጥ መሳተፍ ለድርጅቱ ጥቅማጥቅሞችን ያሳድጋል።

ሽያጭን ለማስፋት ማስተዋወቅ

ማስተዋወቂያሸቀጦቹ ስለቀረበው ምርት መረጃ የማስረከብ ዋና ተግባር ነው። ከዚህም በላይ ማስታወቂያን በሚያደራጁበት ጊዜ በገበያ ላይ ባለው አጠቃላይ ጥናት ላይ መተማመን እና የሚከተሉትን ተግባራት አፈፃፀም መከታተል ያስፈልጋል-

የድርጅቱን ክብር መፍጠር፤
አበረታች ፍላጎት፤
ስለ ምርቱ አስፈላጊውን መረጃ ለገዢው መስጠት፤
የሽያጭ ማረጋገጫ፣ እንዲሁም የተገኘውን መጠን መደገፍ እና ማስፋፋት፣
በአምራቹ እና በምርቱ ላይ መተማመንን የሚያነሳሳ።

ማስታወቂያ በተለያዩ የሽያጭ ደረጃዎች

ከላይ ከተዘረዘሩት ተግባራት በተጨማሪ ለተጠቃሚው የሚነገረው ምርት መረጃ እየተሸጠ ባለው የምርት የህይወት ኡደት ደረጃ ግቦች እና አላማዎች መሰረት መሆን አለበት። በዚህ መሰረት የሚከተሉት የማስታወቂያ አይነቶች ተለይተዋል፡

መረጃ ሰጪ። ይህ ዓይነቱ ማስታወቂያ ለገበያ በሚቀርብበት ጊዜ ከምርት ሽያጭ ደረጃ ጋር ይዛመዳል። የእንደዚህ አይነት ማስታወቂያ ዋና አላማ ቀዳሚ ፍላጎት መፍጠር እና እንዲሁም ይህ ምርት ሊገዛ እንደሚችል ለገዢው ማሳወቅ ነው።
ማበረታቻ። በግብይት ስትራቴጂው ውስጥ ያለው ይህ ማስታወቂያ ኩባንያው የተመረጠ ፍላጎት ማመንጨት እና የታቀደውን ምርት በታለመው ክፍል ውስጥ ያለውን ቦታ ማጠናቀር በሚኖርበት ጊዜ በምርት የሕይወት ዑደት ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል። አሳማኝ ማስታወቂያ ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ሲወዳደር የምርትን ምርጥ ባህሪያት የሚያብራራ የመረጃ አቀራረብ ነው።
የሚያስታውስ። የዚህ ዓይነቱ ማስታወቂያ ምርቱ ቀድሞውኑ በገበያ ውስጥ በጥብቅ በተቋቋመበት ደረጃ ላይ ጥቅም ላይ ይውላል። እንዲህ ዓይነቱ መረጃ ያስታውሳልለገዢው ስለ ምርቱ መኖር እና በተጨማሪ የኩባንያውን የምርት ስም ምስል ያሳድጋል. የማጠናከሪያ ማስታወቂያ የማስታወሻ ማስታወቂያ አይነት ነው። አላማው የምርት ባለቤቶችን የውሳኔውን ትክክለኛነት ማሳመን ነው።
ማህበራዊ። ይህ ዓይነቱ ማስታወቂያ በተወሰኑ ክልሎች ውስጥ ያሉ ማህበራዊ ጉዳዮችን ለመፍታት ያለመ ነው።

የህትመቶችን አጠቃቀም

የማስታወቂያ ዓላማዎች መረጃ ሊለጠፍ ይችላል፡

በፈጣን ፕሬስ። ይህ በጋዜጦች እና በራሪ ወረቀቶች ላይ ማስታወቂያ ነው, የ "ህይወት" የሚለው ቃል ከ1-2 ሳምንታት ያልበለጠ ነው. የዚህ ዓይነቱ የመረጃ አቀራረብ ጥቅሙ ቅልጥፍና ፣የብዙ ታዳሚ ሽፋን ፣ዝቅተኛ ወጪ ፣የቅርጸቶች ተጣጣፊነት እና ቀላል የምላሾች ስርዓት ነው። ከመቀነሱ መካከል ዝቅተኛ ጥራት ያላቸው አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ሁለተኛ ደረጃ አንባቢዎች እና በጋዜጣ ገፆች ላይ የተትረፈረፈ ሌሎች ማስታወቂያዎችን ይለያሉ.
ከመካከለኛ ጊዜ ጽሑፎች ጋር በተያያዙ ህትመቶች ላይ። ይህ ማስታወቂያ ለአንድ ወር ያህል የአንባቢዎችን ትኩረት ይስባል። የእሱ ጥቅም ረጅም የደም ዝውውር, ከፍተኛ ጥራት ያለው, እንዲሁም በተወሰነ የሸማቾች ምድብ ላይ ተጽእኖ የማድረግ ችሎታ ላይ ነው. እንደዚህ አይነት ማስታወቂያ ከሚያስከትላቸው ጉዳቶች መካከል፣ ከጋዜጦች ያነሰ ቀልጣፋ ነው፣ እንዲሁም ለማስታወቂያዎች ከፍተኛ ወጪ።
በፕሬስ ውስጥ እንደ ዘገምተኛ ወቅታዊ ዘገባዎች ተመድቧል። ይህ የስልክ ማውጫዎችን እና ማውጫዎችን ያካትታል። የዚህ ዓይነቱ ማስታወቂያ ተቀባይነት ያለው ጊዜ አንድ ዓመት ገደማ ነው። ዋነኛው ጠቀሜታው በህትመቱ አግባብነት ያለው ረጅም ጊዜ እና በከፍተኛ ሁለተኛ ደረጃ ስርጭቶች ውስጥ ነው. ከጉዳቶቹ መካከል ዝቅተኛ ቅልጥፍና እና ጊዜ ያለፈበት ናቸውመረጃ።

ቴሌቪዥን

በዚህ የመረጃ ምንጭ ውስጥ ማስተዋወቅ በጣም ውድ ነው። በተጨማሪም፣ በቴሌቭዥን የሚቀርበው የማስታወቂያ ዋጋ በተወሰነ ጊዜ ምክንያት በየጊዜው እያደገ ነው።

የዚህ የምርት ማስተዋወቂያ ዘዴ ጥቅሙ የሸማቾች ሰፊ ሽፋን፣ መረጃን በክልል የመከፋፈል ችሎታ፣ ከፍተኛ ስሜታዊ ተፅእኖ እና ከፍተኛ ትኩረት ነው። ከጉድለቶቹ መካከል፣ አንድ ሰው ከፍተኛ ወጪን፣ ከመጠን በላይ መሞላትን፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች ደካማ መራጭነት፣ እንዲሁም የተጠቃሚዎችን ፍላጎት ወደ ኢንተርኔት መቀየርን ልብ ሊባል ይችላል።

ሬዲዮ

ከእንደዚህ አይነት ማስታወቂያ ጥቅሞች መካከል በአንጻራዊነት ዝቅተኛ ዋጋ፣ ብዙ ተመልካቾች እና የሞባይል ስርጭቱ ይጠቀሳሉ። ከመቀነሱ መካከል የግንኙነት ጊዜያዊነት፣ ትኩረትን የሚስብ ዝቅተኛነት እና መረጃን በተደጋጋሚ የማስረከብ አስፈላጊነት ይገኙበታል።

የውጭ ማስታወቂያ

ይህ የምርት ማስተዋወቂያ ዘዴ ባነሮች እና ቢልቦርዶች ማስቀመጥን ያካትታል። በትራንስፖርት ውስጥ ማስታወቂያም ጥቅም ላይ ይውላል. የዚህ መረጃ የማቅረቢያ ዘዴ ጥቅሙ የሰዓት-ሰዓት ስራው, ትንሽ ውድድር, ከፍተኛ የግንኙነት ድግግሞሽ, የብዙ ሰዎችን ትኩረት ይስባል. ከመቀነሱ መካከል የመራጭነት እጥረት እና ውጤታማነትን ለመለካት አስቸጋሪነት ነው።

የመታሰቢያ ማስታወቂያ

ይህ መረጃ የማቅረቢያ መንገድ ከፍተኛ ትኩረትን ይስባል። በተጨማሪም የማስታወሻ ማስታወቂያ በማስታወሻ ደብተር፣ እስክርቢቶ፣ ቲሸርት፣ ወዘተ.ሁለተኛ ደረጃ ታዳሚም አለ። ከድክመቶቹ ውስጥ አንድ ሰው መረጃን ለመለጠፍ ትንሽ ቦታን መለየት ይችላል, ከዚህ ጋር ተያይዞ የኩባንያው ስም እና አርማ ብቻ ጥቅም ላይ ይውላል. የመታሰቢያ ማስታወቂያ ጉዳቱ የተወሰነ እትም ነው።

የኢንተርኔት ማስታወቂያ

ይህ በርካታ የመረጃ አቀራረብ ዓይነቶችን ያካትታል። እነዚህ አውድ፣ ብቅ ባይ፣ ማህበራዊ አውታረ መረቦች፣ ባነሮች፣ ወዘተ ናቸው።

ዋናው ጥቅሙ ለምርቱ ፍላጎት ያላቸውን ገዢዎች ቁጥር መቁጠር መቻል ነው። ከድክመቶቹ መካከል፣ አውድ መመልከት ላይ ጣልቃ የሚገቡ ሰዎች በብቅ ባይ መስኮቶች ላይ ያላቸው አሉታዊ አመለካከት።

የሽያጭ ማስተዋወቂያ

ይህ ጽንሰ-ሀሳብ የሚያመለክተው የአጭር ጊዜ ተፈጥሮ የማበረታቻ እርምጃዎችን ሲሆን ይህም የታቀደውን ምርት መግዛት ወይም መሸጥን የሚያበረታታ ነው። የሽያጭ ማስተዋወቅ የምርት ማስተዋወቂያ ዘዴዎች አንዱ ነው, እሱም እንደ ማስተዋወቂያ እና ቅናሾች ያሉ ክፍሎችን ያካትታል. የዚህ የግብይት መገናኛ መሳሪያ ዋና ባህሪያት፡ ናቸው

ግንዛቤ፤
ማራኪነት፤
ወዲያውኑ ለመግዛት የሚገፋፋ፤
ከተጠቃሚው ምላሽ በመደወል ላይ።

የሽያጭ ማስተዋወቅ ልክ እንደሌሎች ምርትን የማስተዋወቅ መንገዶች የራሱ ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሉት። የእሱ ጥቅሞች በምርቱ አተገባበር ላይ ተለዋዋጭነት, ከማስታወቂያ እና ከግል ሽያጭ ጋር ጥሩ ውህደት በማቅረብ ላይ ናቸው. በተጨማሪም የሽያጭ ማስተዋወቅ በአፋጣኝ ግዢ ላይ ያተኮረ ሲሆን ለግብይቱ ማራኪነት ሁኔታዎችን መፍጠር ነው. በሂደት ላይበዚህ መልኩ ኩባንያው ማበረታቻዎችን በቅናሽ እና በቅናሽ መልክ በማስተዋወቅ በራሱ በመተግበር ከፍተኛ ኪሳራ አያደርስበትም።

የሽያጭ ማስተዋወቅ ጉዳቶቹ ተለዋዋጭነቱ እና የአጭር ጊዜ ቆይታው፣ ስኬትን የመወሰን ችግር እና ከፍተኛ ወጪ ናቸው። ናቸው።

PR

ከሁሉም የምርት ማስተዋወቂያ ዓይነቶች መካከል ተለይቶ ይቆማል። PR፣ ወይም የህዝብ ግንኙነት፣ የግል ያልሆነ እና ያልተከፈለ የምርት ማስተዋወቅ ነው። በጋዜጣና በሌሎች የኅትመት ሚዲያዎች ስለሚሸጠው ምርት፣ እንዲሁም በቴሌቪዥን፣ በሬዲዮ ወይም በመድረክ ላይ ስላለው አቀራረቡ ለንግድ ጠቃሚ የሆኑ መረጃዎችን በማሰራጨት ነው የሚመረተው። እንደ ደንቡ ፣ PR ክስተቶችን በገንዘብ ከሚደግፉ እና ስፖንሰሮች ከሆኑ ታዋቂ ሰዎች ይመጣል። የዚህ የምርት ማስተዋወቅ ዋና ባህሪያት፡

አሳዩ፤
ከአንድ ታዋቂ ሰው ለሚመጣ መረጃ ለገዢው ታማኝነት፤
ሰፊ የታዳሚ ሽፋን።

የህዝብ ግንኙነት አጠቃቀም ብዙውን ጊዜ ከማስታወቂያ እና ከሽያጭ ማስተዋወቅ ጋር በጥምረት ይከናወናል።

የግል ሽያጭ

ከሌሎቹ የምርት ማስተዋወቂያ ዓይነቶች፣ ይህ የምርቱን የቃል አቀራረብ ነው፣ ይህም ከአንድ ወይም ከብዙ ገዥዎች ጋር በአንድ ጊዜ በሚደረግ ውይይት ነው። የዚህ ውይይት ዓላማ ሽያጭ ማድረግ ነው። የዚህ ዘዴ ልዩ ባህሪያት፡ናቸው

የግል ባህሪ፤
በሻጭ እና ገዢ መካከል ታማኝ ግንኙነት መገንባት፤
ጉልህ ዲግሪየሸማቾች ምላሽ የሚጠይቅ።

የግል ሽያጭ በምርት ማስተዋወቅ ላይ ጠቃሚ ሚና ይጫወታል በተግባሩ። በአንድ በኩል, የታቀደውን ምርት ምስል ይመሰርታሉ እና የበለጠ ይደግፋሉ, በሌላ በኩል ደግሞ ከደንበኛው ጋር ግብረመልስ እንዲያገኙ ያስችሉዎታል, ይህም የኩባንያውን ሽያጭ ለመተንተን እና ቀጣይ ዘመቻዎችን ለማደራጀት እቅዶች ላይ ማስተካከያዎችን ለማድረግ ያስችላል..