የግብይት ፍላጎት አንዱ ቁልፍ ፍቺዎቹ ነው። መነሻው አንዳንድ ፍላጎቶችን ወደ አንድ የጋራ ፍሰት በማጣመር ችሎታ ላይ የተመሰረተ ነው. ፍላጎት ለመፍጠር ሁለት ሁኔታዎች መገኘት አለባቸው፡ ገበያው እና ፍላጎቱ።
የመጨረሻው ምክንያት የተጠቃሚው አገልግሎት ወይም ምርት የመግዛት ፍላጎት ማለት ነው። እና ገበያው የሸቀጦች ሽያጭ የሚካሄድበት አካባቢ ነው. እነዚህ ሁኔታዎች ሲኖሩ ፍላጎትን ማሟላት ይቻላል. አጠቃላይ ኢኮኖሚው የተመሰረተው በእነዚህ ፅንሰ ሀሳቦች ነው።
በግብይት ላይ ፍላጎት ምንድነው
የፍላጎት ጽንሰ-ሀሳብ በአብዛኛው በባህሪያቱ ላይ የተመሰረተ ነው፣ ዋናው ደግሞ ቀዳሚነት ነው።
ፍላጎት ያለ ገበያ እንኳን ሊሠራ ይችላል። ራሱን ችሎ ሊኖር ይችላል፣ ግን እርካታው ኢኮኖሚው እንዲዳብር ያደርገዋል። እድገቱ የሚከሰተው በደንበኞች ፍላጎት እርካታ እና አዳዲስ የአደረጃጀት ዓይነቶች ሲፈጠሩ ብቻ ነው። ፍላጎት ከዋናው ይዘት አንጻር ከተገለፀ የተለየ ይመስላል።
የገበያ ፍላጎት ፍላጎት ነው።በአገልግሎት ወይም ምርት ግዢ ፍላጎቶችን ማሟላት። ከዚህ ጽንሰ-ሀሳብ መሰረታዊ የፍላጎት ህግን ይከተላል. በሁለት ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው - የእቃዎቹ ብዛት እና ዋጋ. ለፍላጎት መኖር, የሁለቱም ምክንያቶች መኖር አስፈላጊ አይደለም. ማስታወቂያ ዛሬ የፍላጎት ዋና ጀነሬተር ተደርጎ ይወሰዳል። ነገር ግን፣ ፍላጎቱ ራሱ፣ ልክ እንደበፊቱ፣ ከገዢዎች ፍላጎት ጀርባ እና የገበያውን የማርካት አቅም ተቃራኒ ሆኖ ይታያል። በሌላ አገላለጽ አንድ ሰው የተወሰነ ፍላጎት ሲኖረው በገበያው ውስጥ ዋናው ደንብ ፍላጎት ወደሆነበት ወደ ገበያ ውስጥ ይገባል ።
የፍላጎት ህግ እና በገበያ ላይ ያለው ተጽእኖ
የመጀመሪያው የፍላጎት ህግ ይላል - ዋጋው በቀጥታ በምርቱ ዋጋ እና መጠን ይወሰናል። የአንድ ምርት ዋጋ ከፍ ባለ መጠን ሸማቾች ለመግዛት ፈቃደኞች ይሆናሉ። ይህ የመጀመሪያ ደረጃ የሚመስለው ደንብ ለገበያ ብቻ ሳይሆን ለጠቅላላው ኢኮኖሚ መሠረታዊ ጠቀሜታ አለው. ለ 5000 ዓመታት የተሰላውን የገበያውን ሞዴል የሚገልጸው ይህ ህግ ነው. በሌላ አነጋገር፣ ይህ ህግ ፍላጎት በሁለት ምክንያቶች ተጽዕኖ እንደሚኖረው ያሳያል - ዋጋ እና ብዛት።
እውነት ነው ገበያውን በጥንቃቄ ካጠናህ፣ፍላጎት የሚፈጠረው በምርቶች ዋጋ እና መጠን ብቻ ሳይሆን በብዙ ሁኔታዎች ላይ ተጽእኖ እንዳለው መረዳት ትችላለህ።
የፍላጎት ሕጎች ብዙ ጥቃቅን ነገሮችን ያካትታሉ። የመጀመሪያው ሁኔታ የምርት መጠን ውስን ነው. ማንኛውም ገበያ በኢኮኖሚው የማምረት አቅም የተገደበ ነው። ሁለተኛው ሁኔታ የእቃው ዋጋ የተገደበው እድሎችን በመግዛት ነው. እነዚህ ምክንያቶች ግምት ውስጥ ካልገቡ, ገበያው አይችልምስራ።
ፍላጎቱን ከሌላው ወገን ከተመለከቱ፣ ፍፁም የሆነ ገበያን እንደሚያመለክት መረዳት ይችላሉ። ነገር ግን እንደ እውነቱ ከሆነ, ሸማቾች በሁለት-ደረጃ ገለፃ ሞዴል ውስጥ ሊወሰዱ በማይችሉ እጅግ በጣም ብዙ የተለያዩ ምክንያቶች ተጽዕኖ ይደረግባቸዋል. በሸቀጦች ዋጋ እና መጠን ላይ ተጽእኖ በማድረግ የአገልግሎት እና የምርት ፍላጎትን ለመቆጣጠር ያስቻለው ግብይት ነው። ይህንን ሂደት በመቆጣጠር የገበያውን ምቹ አሠራር በመገንዘብ የደንበኞችን ፍላጎት ሙሉ በሙሉ ማሟላት ይችላሉ።
የገበያተኞች አስተያየት
ስፔሻሊስቶች እንደፍላጎታቸው የተለያዩ የግብይት ዓይነቶችን ይፈልጋሉ። የመጀመሪያው አስፈላጊ ነገር ምርቱን ለመግዛት ፍላጎት እንደሆነ ይቆጠራል, ምንም እንኳን በዚህ ጊዜ ገዢው ገንዘቡ ላይኖረው ይችላል. ይህ ለአምራቹ በጣም አስፈላጊ የስነ-ልቦና ገጽታ ነው. ለነገሩ፣ የምርት ስሙን ጠንቅቀው ለሚያውቁ እና ወደፊት ገንዘብ ለመቆጠብ እና ለመግዛት የተወሰነ ጥረት ለሚያደርጉ ሸማቾች የተወሰነ ቡድን ያሳውቃል።
እንደ ብድር፣ የቅናሽ ሽያጭ፣ የክፍተት ዕቅዶች ባሉ መሳሪያዎች አጠቃቀም፣ እምቅ ፍላጎት ወደ እውነተኛ ቅናሾች ሊቀየር ይችላል። ያልተጠበቀ ፍላጎት የትኩረት ቡድኖችን ወይም የዳሰሳ ጥናቶችን በመጠቀም ሊታወቅ ይችላል። እንዲህ ባለው የገበያ ጥናት በመታገዝ በግብይት ውስጥ የምርት ፍላጎት ያልተረጋገጠ ፍላጎትን መለየት ይቻላል - ገዢዎች ለስጦታው ያላቸው አመለካከት, ስምምነትን ለመደምደም ምን ያህል እንደሚጎድላቸው, ምን ዓይነት ቅናሽ ማራኪ እንደሚሆን.
ለዚህም አስፈላጊ ነው።ገበያተኞች በአምራቹ ለተመረተው ምርት ውጤታማ ፍላጎት። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ገዢው ያለምንም ቅናሾች እና ጭነቶች እቃዎችን ለመግዛት እድሉ አለው. የዚህ ክፍል ሸማቾች ከራሳቸው ፍላጎት በስተቀር ስምምነትን ለመጨረስ ምንም እንቅፋት ስለሌለባቸው ለማንኛውም ኩባንያ በጣም ማራኪ እንደሆኑ ይቆጠራሉ።
በተጨማሪም የተወሰነ የሸማቾች ቡድን በነጥብ ፍላጎት ይገለጻል ይህም በፍጥነት ድካም እና ዝቅተኛ ጥልቀት ይገለጻል። ለምሳሌ፣ ሰፈራዎችን የሚጎበኙ ተዋናዮች ወይም ሙዚቀኞች በጥቂት ቀናት ውስጥ ፍላጎቱን ሙሉ በሙሉ ማሟላት ይችላሉ። ከዚያ የተመልካቾች አዳራሾች በከፍተኛ ፍጥነት ባዶ ይሆናሉ፣ በተመሳሳይ ጊዜ የቡድኖቹ ገቢም ይቀንሳል።
በገበያው ላይ አዲስ ምርት ለመክፈት በዝግጅት ላይ ያሉ ንግዶች ለገበያ የሚገመተውን ምርት ፍላጎት ወይም ፍላጎት ይፈልጋሉ። ሁኔታው አያዎ (ፓራዶክስ) ይመስላል - በራሱ ምንም ምርት የለም ፣ ግን ቀድሞውኑ ለእሱ ፍላጎት አለ። ግን በእውነቱ ፣ ይህ ሁኔታ ለአዳዲስ ምርቶች በጣም የታወቀ ነው። ለምርቱ በታቀደው ዋጋ ላይ የፍላጎት ባህሪዎች ፈጠራ እና ሳይንሳዊ እድገቶች በሚለቀቁበት ጊዜ መልሶ ክፍያን ለማስላት የሚረዳ መሠረት ይሆናሉ። የፍላጎት መጠንን ሳያውቅ የምርቶቹን ዋጋ፣ የመመለሻ ጊዜያቸውን እና የንግዱን አጠቃላይ ትርፋማነት ለማወቅ አይቻልም።
ባህሪዎች
ከላይ ያሉት ሁሉም ማለት አንድ ነገር ብቻ ነው - በገበያ ውስጥ ያሉ የፍላጎት ዓይነቶች ከኢኮኖሚክስ ይልቅ ሰፋ ያለ ትርጉም አላቸው። ለገበያተኞች፣ ሁሉም የተገለጹት የምርት መስመሮች የፍላጎት ዓይነቶች ጉልህ ናቸው።ኩባንያ።
ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ ፍላጎት በጣም ተለዋዋጭ እና አመልካች ለመተንበይ አስቸጋሪ ነው። በአንዳንድ ሁኔታዎች, በድንገት ይታያል እና በድንገት ይጠፋል. እና አንዳንድ ጊዜ ለብዙ አመታት እና አልፎ ተርፎም አሥርተ ዓመታት የተረጋጋ ነው. አንዳንድ ጊዜ ሸማቹ ራሱ እንኳን ምን እንደሚፈልግ እና ምን ለመጠየቅ ዝግጁ እንደሆነ በትክክል መናገር አይችልም. ለምሳሌ፣ ወደ ኮስሞቲክስ መደብር የምትገባ ልጃገረድ የትኛውን ምርት እንደምትፈልግ እና ምን እንደምትገዛ አስቀድሞ መናገር አትችልም።
እያንዳንዱ ሱፐርማርኬት ጎብኝ ከታሰበው ግዢ 30% ብቻ ሲሆን ቀሪው 70% ደግሞ በግዴለሽነት የሚገዛው በውጫዊ ሁኔታዎች ተጽእኖ መሆኑ ትኩረት የሚስብ ነው።
አምራቾች ብዙ ጊዜ የወደፊቱን ፍላጎት መገመት እና በማስተዋል የሚጠብቀውን ምርት ለገበያ ማቅረብ አለባቸው። ምርቱ ሸማቹ ሊገዛው የሚችለው መሆን አለበት. በእርግጥ፣ በገበያ፣ አቅርቦት እና ፍላጎት እርስ በርስ የተያያዙ ጽንሰ-ሐሳቦች ናቸው።
ፍላጎትን ለማወቅ እና ለመቆጣጠር አምራቾች የገዢዎችን ፍላጎት እና መነሳሳትን ጨምሮ የባህሪ እና ስነ-ልቦናዊ መሰረቶችን ያጠናል።
አሉታዊ ፍላጎት
በፍላጎት ላይ በመመስረት የተለያዩ የግብይት ዓይነቶች አሉ።
አሉታዊ አይነት ማለት አብዛኛው ሸማቾች ምርቱ ምንም ይሁን ምን እምቢ ማለት ነው። ከፋሽን ውጪ የሆኑ ልብሶች ወይም ብዙ ትችት በደረሰበት አምራች ቢያንስ አንድ ምርት መልቀቅ ሊሆን ይችላል። አብዛኛዎቹ ገዢዎች ምርትን መግዛት ካልፈለጉ በገበያ ላይ አሉታዊ ፍላጎት ይታያል. እና አንዳንድ ሸማቾች ለመሸከም ፈቃደኞች ናቸው።ይህንን ምርት ለማቆም ይጎዳል።
ጥቅም ላይ የዋለውን የግብይት አይነት የሚወስነው ምንድነው? ከፍላጎት ሁኔታ. ስለዚህ፣ ገዢዎች ለምርቱ ያላቸውን አሉታዊ አመለካከት ለማሸነፍ፣ ወደ ልወጣ ግብይት መሄድ አለቦት። ዋናው ነገር ችግሩን ለመፍታት በጣም ውጤታማ ከሆኑ መንገዶች ጋር መተዋወቅ ነው - መሻሻል፣ የምርት ለውጥ፣ ወጪ መቀነስ፣ ኃይለኛ የማስታወቂያ ዘመቻ።
ምንም ፍላጎት የለም
በተጠቃሚዎች ዘንድ የታቀደውን ምርት ለመግዛት ፍላጎት እንደሌለው ይገምታል። ምናልባት ገዢዎች ለምርቱ ሙሉ በሙሉ ግድየለሾች ናቸው. የዚህ ችግር በጣም የተለመዱ መንስኤዎች አሉ።
- በገዢው ዘንድ የሚታወቁ ምርቶች ዋጋቸውን ያጡ ዕቃዎች እንደሆኑ ይገነዘባሉ። ለምሳሌ ከፋሽን ውጪ የሆኑ ነገሮች፣ ጊዜ ያለፈባቸው የኤሌክትሮኒክስ እና የቤት እቃዎች።
- ምርቶች እንደ ዋጋ ይቆጠራሉ፣ነገር ግን በዚህ ክልል ውስጥ አይደሉም። ለምሳሌ የበጋ ልብስ በቀዝቃዛ አካባቢዎች።
- ገበያው አዳዲስ ምርቶችን ለመልቀቅ በቂ ዝግጅት አላደረገም። ለምሳሌ የአኩሪ አተር ምግቦች በአብዛኛዎቹ የሀገር ውስጥ ክልሎች ጥሩ ተቀባይነት የላቸውም።
እንደተጠቀሰው፣ የግብይት አይነት የሚመረጠው ከፍላጎት ሁኔታ ነው። መቅረቱን ለማሸነፍ የማበረታቻ ግብይት መተግበር አለበት። በርካታ ችግሮችን ለመፍታት ያለመ መሆን አለበት፡
- ወይም ምርቱን ወደ ገዢው ያቅርቡ፣ ፍላጎቱን ያነቃቁ፤
- ወይም ምርቱን በተለያዩ ገበያዎች ላይ ያኑሩት፣ተመቻቹን አጥንተው፤
- ወይም ምርቱን በስፋት ያስተዋውቁሊገዙ ከሚችሉት መካከል።
የተደበቀ ፍላጎት
አቅም (የተደበቀ) ፍላጎት ገዢዎች ምርት የሚፈልጉበት ሁኔታ ነው፣ነገር ግን በገበያው ላይ አስፈላጊው ምርት ባለመኖሩ ፍላጎቱ ለረጅም ጊዜ አልረካም። ለምሳሌ, ለረጅም ጊዜ የተደበቀ የካፌይን ቡና, ደህንነቱ የተጠበቀ ሲጋራ, አልኮሆል ያልሆነ ቢራ. ጤናማ ምግቦች፣ ደህንነታቸው የተጠበቁ መድሃኒቶች እና ውጤታማ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ መሣሪያዎች ፍላጎት ተመሳሳይ ነው።
የበለጠ ሁኔታ የሚወሰነው በፍላጎት ሁኔታ ነው። በድብቅ ፍላጎት ውጤታማ የሆነው የግብይት አይነት ልማታዊ ነው። ተገቢ ምርቶችን በማዘጋጀት የተፈጠረውን ችግር ለመፍታት የሚፈቅድልዎት እሱ ነው. የእድገት ግብይት ተግባር ድብቅ ፍላጎትን በገበያ ውስጥ ወደ እውነተኛ አቅርቦት መለወጥ ነው።
መደበኛ ያልሆነ ፍላጎት
ሌላ የፍላጎት ምድብ በገበያ ላይ የሚቀርቡት እቃዎች ወቅታዊ፣ ዕለታዊ ወይም ሳምንታዊ የገበያ ሁኔታ ለውጦች ምክንያት ከፍላጎታቸው ጋር የማይጣጣሙበት። ለምሳሌ በህዝብ ማመላለሻ ውስጥ የሚበዛበት ሰአት፣የክረምት ልብስ ፍላጎት ቀንሷል፣በሳምንቱ ቀናት አልፎ አልፎ ወደ ሙዚየሞች የሚደረግ ጉብኝት።
በዚህ ሁኔታ፣ የተመሳሰለ ፍላጎት እና ግብይት መጠቀም ያስፈልጋል፣ ተግባራቶቹ በተለዋዋጭ የዋጋ ለውጦች ላይ ያነጣጠሩ እና ማበረታቻዎችን ለመቀየር። ለምሳሌ፣ በወቅታዊ ቅናሾች እና ሽያጮች፣ በፕሮፓጋንዳ እና በማስታወቂያ ዘመቻዎች፣ ስለኢንተርፕራይዞች የስራ ሰዓታት መረጃ በማሰራጨት።
ፍላጎት መቀነስ
ይህ ቃል ፈጥኖም ይሁን ዘግይቶ ማንኛውም ምርት ያጣል ማለት ነው።በገበያ ውስጥ ማራኪነት እና ቀስ በቀስ በሌሎች ምርቶች መተካት ይጀምራል. በዚህ ሁኔታ, አዲስ የምርት የሕይወት ዑደት ለመፍጠር የታለመውን እንደገና ማገበያየትን መጠቀም አስፈላጊ ነው. ከዚህ ቀደም ያልታወቁ የምርቱን ጥቅሞች በመለየት፣ የአገልግሎት ጥራትን በማሻሻል ግብዎን ማሳካት ይችላሉ።
ሙሉ ፍላጎት
ይህ አይነት በግብይት ውስጥ ከፍተኛ ፍላጎት እና ገበያ ያለበትን በጣም ተፈላጊ ሁኔታን ያመለክታል። ከዚህም በላይ የደንበኞች ፍላጎት ከድርጅቱ የማምረት አቅም ጋር በተጣጣመ ፍጥነት እየጨመረ ነው።
በዚህ ሁኔታ፣ ፍላጎትን በድንገት ሊለውጡ ለሚችሉ ሁኔታዎች የማያቋርጥ ትኩረት የሚሹ ደጋፊ ግብይትን መጠቀም ተገቢ ነው። በተጨማሪም እንዲህ ዓይነቱ ግብይት ከዋጋ ፖሊሲ ትግበራ ጋር የተያያዙ ችግሮችን መፍታት, ከፍተኛ የሽያጭ ደረጃን መጠበቅ, የንግድ እንቅስቃሴን ማሳደግ እና ወጪዎችን መቆጣጠር አለበት. ምርቶችን ከገበያ ለማስወጣት የሚሞክሩትን ተወዳዳሪዎችን መከላከልም አስፈላጊ ነው።
ከልክ በላይ ፍላጎት
የዚህ አይነት ፍላጎት የአንዳንድ ምርቶች ፍላጎት ከአቅርቦቱ በከፍተኛ ሁኔታ ሲያልፍ ነው። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ የዲ ማርኬቲንግ ስራ ላይ መዋል አለበት, ይህም እንደነዚህ ያሉትን ችግሮች ለመፍታት አስፈላጊ ነው: የአንድን አገልግሎት ወይም ምርት ዋጋ በመጨመር, ማስታወቂያዎችን እና ሌሎች ሽያጭን ለማነሳሳት, ፍላጎትን ከአንድ ምርት ወደ ሌላ በመቀየር, ከመጠን በላይ ፍላጎትን መቀነስ. እንዲህ ዓይነቱ ግብይት የሚያስፈልገው ፍላጎትን ለማስወገድ ሳይሆን እሱን ለመቀነስ ነው።
ምክንያታዊ ያልሆነ ፍላጎት
የአንዳንድ የገዢዎች ምድቦች ፍላጎት እርካታ ከሌሎች ሰዎች፣ድርጅቶች እና ተቋማት ከፍተኛ ተቃውሞ የሚያመጣበት ሁኔታ። ባህላዊ ምሳሌዎች፡- አረቄ፣ ሲጋራ፣ አደንዛዥ እጾች፣ ፖለቲካዊ እና ሃይማኖታዊ እቃዎች።
በዚህ አጋጣሚ፣ ወደ አጸፋዊ ግብይት መጠቀሙ ተገቢ ነው። በፍላጎቱ ላይ በመመስረት መወገድ ወይም በአገልግሎቶች ወይም እቃዎች ላይ ያለው ጉልህ እገዳ ጥቅም ላይ ይውላል። ለምሳሌ በአንዳንድ አገሮች የሲጋራን በቲቪ ማስተዋወቅ ታግዷል፣ ፀረ-ኒኮቲን እና ፀረ-አልኮል ዘመቻዎች በመደበኛነት ይከናወናሉ።
ፍላጎት ማመንጨት
አሁን ስለ የምርት ስም ግንዛቤን ለመጨመር እና የደንበኞችን የምርት ፍላጎት ለማሳደግ የተነደፉ የግብይት ስልቶችን ስለሚያካትት ሂደት እንነጋገር። በማርኬቲንግ፣ፍላጎት ማመንጨት ማለት የሚዲያ እንቅስቃሴን ብቻ ሳይሆን የገቢ ግብይትን፣ የኢሜል ግብይትን፣ እውነተኛ ግብይትን እና ሸማቾችን ለማቆየት ሁሉም አይነት መንገዶችም ጭምር ነው። ግን በማስታወቂያ እና PR ላይ አይተገበርም።
የፍላጎት ምስረታ የመጀመሪያው ክፍል ስለ ኩባንያው እና ስለ ምርቶቹ ህልውና መረጃን ለማሰራጨት ያለመ ሥራ ነው። ይህንን በ SEO፣ በተቆራኘ ግብይት፣ በይዘት ግብይት፣ በማህበራዊ አውታረ መረቦች እገዛ ማድረግ ይችላሉ።
ሰዎች ስለ ኩባንያው መኖር ካወቁ በኋላ ተመልካቾችን ከኩባንያው እና ከምርቶቹ እሴቶች ጋር በደንብ ማወቅ መጀመር ያስፈልጋል። ለምርቶች ፍላጎትን ለመጨመር ብዙ መንገዶች አሉ።
ፍላጎትን እንዴት ማመንጨት እንደሚቻል
የተጠቆሙ ስልቶችኩባንያውን ለምርቶቹ ወይም አገልግሎቶቹ በእውነት ፍላጎት ላላቸው ሸማቾች ለማቅረብ ያለመ።
- ማህበራዊ ሚዲያ። የተመልካቾችን ተደራሽነት ለመጨመር እና የምርት ግንዛቤን ለመጨመር ይመከራል፡ ብዙ ተስማሚ መድረኮችን እና ማህበራዊ ማበረታቻዎችን ለመምረጥ ለምሳሌ በይዘትዎ ስር ላሉ መውደዶች በስጦታ መልክ። እውነት ነው፣ የተከናወነው ስራ የመጀመሪያውን ውጤት እንደሚያመጣ መዘንጋት የለብንም ከጥቂት ወራት በኋላ ነው።
- የይዘት ግብይት። የድርጅቱን እውቅና ለማሳደግ እና አጠቃላይ ፍላጎትን ለመፍጠር ሁለቱንም አስፈላጊ ቦታ ይይዛል። አንድ ኩባንያ ባመነጨ ቁጥር፣ ሸማቾች እሱን ለማግኘት ቀላል ይሆንላቸዋል። ለዚህ ደግሞ SEO፣ ማስተዋወቂያ መሳሪያዎችን፣ ለእርሳስ ማመንጨት ይዘት መጠቀም አለቦት።
ለተሰራው ስራ ምስጋና ይግባውና ብዙ ተጨማሪ ተመዝጋቢዎች በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ እንደሚታዩ እና የፍለጋ ፕሮግራሞች የእርስዎን ሀብቶች የበለጠ ይደግፋሉ። ይሄ ጥቂት ደረጃዎችን ይፈልጋል።
SEO። ገዥዎችን ለመሳብ ያለመ የግብይት ስልቶችን ለማስቀጠል በሚፈልጉበት ጊዜ ገበያተኞች ይህንን መሳሪያ በመጀመሪያ ይጠቀማሉ። SEO ተጠቃሚዎች የተወሰኑ ጥያቄዎችን ሲፈልጉ የፍለጋ ውጤቶችን የመጀመሪያ መስመሮችን ለመያዝ አንድ ኩባንያ የሚወስዳቸውን እርምጃዎች ያካትታል። በኔትወርኩ ውስጥ በፍለጋ እርዳታ የድርጅቱን ግንዛቤ እንዴት ማሳደግ ይቻላል? ከንግዱ ጋር የተያያዙ ቁልፍ ሀረጎችን እና ቃላትን ይለዩ። ለተመረጡት መጠይቆች ውድድርን ይገምግሙ። የተመረጠው ቃል ከሆነተፎካካሪውን ይቆጣጠራል፣ ከተፎካካሪው ተመሳሳይ ይዘት በጥራት የሚበልጥ ይዘት ይፈጥራል። እንዲሁም ለተጨማሪ ያልተለመዱ ጥያቄዎች ትኩረት መስጠት ይችላሉ። ቁልፍ ሐረጎችን በመጨመር ይዘት ይፍጠሩ። እና ይዘትዎን ከፍተኛ ጥራት እና ዝርዝር ማቆየትዎን ያስታውሱ።
- የሀብት ማስተዋወቅ። በዚህ ደረጃ፣ በታዋቂ ማህበራዊ አውታረ መረቦች እና ከኩባንያዎ ጋር በተያያዙ ቡድኖች ውስጥ በተቻለ መጠን ንቁ መሆን አለብዎት።
- እርሳሶችን ለመፍጠር ይዘትን መጠቀም። የይዘት ግብይት ገቢ ትራፊክን ወደ ደንበኞች መክፈያ ካልቀየረ ውጤታማ ሊሆን አይችልም። ይዘቱ የሚያነቡት ታዳሚዎች መሪ እንዲሆኑ ይጠበቃል።
እና በዲጂታል ዘመንም ቢሆን እውነተኛ የግብይት መሳሪያዎች አሁንም ጠቃሚ መሆናቸውን አይርሱ። የስራ ትርኢቶች፣ የአካባቢ ስብሰባዎች፣ የተለያዩ ኮንፈረንሶች - ይህ ሁሉ እርስዎ ለሚሰጧቸው አገልግሎቶች ወይም ምርቶች የምር ፍላጎት ላላቸው ሰዎች ኩባንያዎን ሊያሳይ ይችላል።
