ዳግም አቀማመጥ በአሁን ጊዜ በንግድ ውስጥ ብዙ ታዋቂነትን አግኝቷል። የፋይናንሺያል ሀብታቸውን በአዲስ ስም ለማውጣት ያፈሰሱ ትልልቅ ኩባንያዎችን በመከተል መካከለኛ እና አነስተኛ ኩባንያዎች ስለ እሱ በቁም ነገር እያወሩ ነው። ዛሬ፣ ብዙ ስራ ፈጣሪዎች ምርቶቻቸውን "እንደገና ቦታ" ለማድረግ እየሞከሩ ነው።
ዳግም ብራንዲንግ ከተመረተው ምርት ማሸጊያ እስከ የኩባንያው አርማ ድረስ ይካሄዳል። በአሁኑ ጊዜ እንደ "ኮካ ኮላ", "ፔፕሲ ኮላ", "ኢባይ", "አፕል" የመሳሰሉ ታዋቂ ምርቶች ይህንን አሰራር ይለማመዳሉ. ሌሎች ኩባንያዎችም ተመሳሳይ ፕሮግራሞችን ያካሂዳሉ.
ግልብጥ እንደ ቋሚነት መለያ
ዳግም ቦታ ማስቀመጥ የምርት ስሙን ለመቀየር ወይም ለማዘመን የእርምጃዎች ስብስብ ነው። ይህ በአካሎቹ ላይም ሊተገበር ይችላል። ለምሳሌ፣ አርማ እና ስም፣ የእይታ ንድፍ እና አጠቃላይ የምርት ፍልስፍና። እንደገና አቀማመጥ ወይም ስም ማውጣት (እንደገና መፈጠር) የውጭ (እንግሊዝኛ) መነሻ ቃል ነው።
ይህ ሂደት ኩባንያው ጉልህ ለውጦችን እንዳደረገ በግልፅ ያሳያል። ሆኖም ፣ የምርት ስሙ ራሱሥር ነቀል ለውጥ አያመጣም። ዋናዎቹ አዝማሚያዎች እና ምክንያቶች ተጠብቀዋል. የተሳካ ቦታ መቀየር ኩባንያው ከፍተኛ የእድገት ደረጃ ላይ እንዲደርስ፣ አሮጌውን እንዲይዝ እና አዳዲስ ደንበኞችን እንዲስብ ያስችለዋል።
በሌላ አነጋገር፣ ቦታን ማስተካከል ከሌሎች ተፎካካሪ ኩባንያዎች ምርቶች አንፃር የምርት ስሙን ሁኔታ የመቀየር ሂደት ነው። የንግድ ምልክት ዳግም ስም ማውጣት በሸቀጦች እና አገልግሎቶች ገበያ ውስጥ ለሚፈጠረው የተገላቢጦሽ ምላሽ አይነት ነው። በማስታወቂያ ድርጅቱ የታቀዱ የግብይት ግቦች ባለመሳካታቸውም ሂደቱ ተጀምሯል። ብዙውን ጊዜ ሁሉንም የግብይት አካላት መለወጥን ያካትታል።
የመከሰት ምክንያት
የምርት ስም መቀየር አስፈላጊ እና ከባድ ሂደት ሲሆን ብዙውን ጊዜ ለሸቀጦች እና አገልግሎቶች ማስተዋወቅ የተደረጉትን ሁሉንም ኢንቨስትመንቶች ውድቅ የሚያደርግ እና በማንኛውም ሽያጮች ላይ ያልታቀደ ቅናሽ ብቻ ሳይሆን የኩባንያውን ደረጃም ይጎዳል። ስለዚህ, በማስታወቂያ ኩባንያ እና ግብይት ውስጥ ዋናው ነገር የእንደገና ስያሜ አስፈላጊነትን እንደገና ማረጋገጥ ነው. በአለም ልምምድ፣ ምርትን እንደገና ለማስቀመጥ በርካታ ምክንያቶች አሉ፡
- መጥፎ እና ግልጽ ያልሆነ ምስል፤
- የአዳዲስ አመለካከቶች ብቅ ማለት፤
- የኩባንያውን ፕሮግራም እና ስትራቴጂ ማዘመን፤
- ምስል ከዘመናዊ አዝማሚያዎች ጋር አይሄድም፤
- የታለመው ታዳሚ መስፋፋት፤
- የአዳዲስ ተወዳዳሪዎች መከሰት፤
- ሌላ ማንኛውም ያልተጠበቀ ሁኔታ።
ባህሪዎች
ዳግም ቦታ ማስቀመጥ አስፈላጊ አካል ነው።የምርት ስም ልማት, የትኛውንም የምርት ስም ስትራቴጂ ልማት ጋር የሚስማማ መሆን አለበት. ይህ የአወቃቀሩን ግለሰባዊነት ሙሉ በሙሉ የሚቀይር ረጅም ሂደት ነው. የግብይት ኔትወርኩ የተለወጠውን ምርት እስኪያዘምን ድረስ፣ አዲሱ የገዢዎች የምርት ማህበራት ወደ ዘላቂ አዝማሚያዎች እስኪቀየሩ ድረስ ይከሰታል።
የዳግም ስም ማውጣት ዋና ግብ የታለመውን ታዳሚ እንደገና መገምገም ወይም የኩባንያውን ምርቶች መቀየር ነው። ቦታ መቀየር ማለት ያ ነው። የዚህ አሰራር ዓላማዎች በዋናነት በሂደቱ ዓላማ ላይ ይመረኮዛሉ. እነዚህ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- የብራንድ ልዩነትን ጨምር፤
- የደንበኛ ታማኝነትን አሻሽል፤
- የታለመውን ታዳሚ በመቀየር ላይ።
መዳረሻ
ዳግም ስም ማውጣት ብዙ ዋጋ ያለው ሂደት ነው። የምርት ስም ገዢዎችን ግንዛቤ የሚነኩ በጣም ስውር ዝርዝሮች እንኳን ትልቅ ዋጋ ሊኖራቸው ይችላል። እነዚህ ሁሉ ጥቃቅን ነገሮች እቃዎቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን ለማስተዋወቅ ፍላጎት ባላቸው አምራች ኩባንያዎች ግምት ውስጥ ይገባሉ. ቦታን መቀየር ለምን አስፈለገ? ይህ ሂደት፣ እንደ ብዙ ነጋዴዎች፣ በተግባር ይፈቅዳል፡
- የአርማውን ልዩነት ይጨምራል፤
- የሽያጮችን ብዛት ይጨምሩ፤
- የኩባንያውን ምርቶች ወደ አለምአቀፍ ደረጃ መስፋፋቱን ያረጋግጡ፤
- የምርት ልኬትን ጨምር፤
- የኩባንያውን ወሰን ማስፋት፤
- የተሳኩ ውህደቶችን እና ውህደቶችን ያረጋግጡ።
የፈጠራ ደረጃዎች
ዳግም ቦታ ማስቀመጥ ነው።የንግድ ምልክቱን አካላት ብቻ ሳይሆን የምርት ስሙንም ማዘመን። እነዚህ ባህሪያት በርካታ ክፍሎችን ያጠቃልላሉ-ቁጥሮች, ቀለሞች, ቃላት, ስሞች, መፈክሮች, ድምፆች, ምህጻረ ቃላት, ምልክቶች. ዳግም ስም ማውጣት ቀስ በቀስ በበርካታ ደረጃዎች ይከናወናል፡
- የግብይት ኦዲት ሂደቱ ስለ ኩባንያው ምርቶች የገዢዎችን ግንዛቤ ለመገምገም ያስችልዎታል; የምርት ስሙን ተወዳጅነት ይረዱ; የደንበኞችን ታማኝነት ያሳድጋል፣ የታለመውን ታዳሚ ይምረጡ፣ ለሸቀጦች እና አገልግሎቶች ምርቶች በገበያ ላይ እንዳይሸጡ የሚከለክሉትን መሰናክሎች ይተንትኑ።
- የብራንድ ዳግም አቀማመጥ። የምርቱን ዋና ዋና ባህሪያት የመቀየር እና በታለመላቸው ታዳሚዎች አእምሮ ውስጥ የማስተካከል ሂደት።
- የምርት መለያ ባህሪያትን እንደገና ማስተካከል። የኩባንያውን መለያ የሆኑትን አርማ፣ መፈክር እና ሌሎች የምርት ስም ክፍሎችን በቀጥታ የመቀየር እና የአዲሱን ምርት ሀሳብ የመቀየር ሂደት።
- የውስጥ እና የውጭ ግንኙነት። በዚህ ደረጃ, ኩባንያው አዲሱን ምርት ለታለመላቸው ታዳሚዎች (ሸማቾች, ተወዳዳሪዎች, ወዘተ) ያስተዋውቃል እና ዋና ባህሪያቱን ያስተላልፋል.
ዋና ስልቶች
የመቀየሪያ ፕሮግራሙ ዋና አላማ ያለውን የምርት ጽንሰ ሃሳብ መቀየር ነው። በዚህ ሁኔታ በገዢው እና በአምራቹ መካከል የተመሰረተው የጋራ መግባባት ወሳኝ ሚና ይጫወታል ይህም በአጭር ጊዜ ውስጥ ከፍተኛ ውጤቶችን ለማምጣት ይረዳል.
የምርት አቀማመጥ ብዙ ዘዴዎች አሉ፣ እነዚህም እንደ የዕቃ እና የአገልግሎት ገበያው ሁኔታ ሁኔታ ጥቅም ላይ ይውላሉ። እነሱ ከፍተኛ ያሳያሉየሸማቾች ግንዛቤን በሙያዊ ማጭበርበር እና በዘመናዊ የገበያ አዝማሚያዎች አጠቃቀም ምክንያት ውጤታማነት። እነዚህ የሚከተሉትን ስልቶች ያካትታሉ፡
- የምርት አቀማመጥ፤
- የምስል ዳግም አቀማመጥ፤
- የተደበቀ ዳግም አቀማመጥ፤
- ግልጽ ዳግም አቀማመጥ።
ጥቅም ወይም ጉዳት
ስፔሻሊስቶች ዘመናዊ ኩባንያዎች በአስተሳሰብ እና በምክንያታዊነት ቦታ እንዲይዙ ይመክራሉ። የቅርብ ጊዜ የግብይት ጥናት ትንተና እንደሚያሳየው አስፈላጊ ምክንያት በሌለበት ጊዜ በማስታወቂያ ዘመቻ ውስጥ ጣልቃ መግባት ከጥቅም ይልቅ የበለጠ ጉዳት አለው. ብዙ ኩባንያዎች እንደ ዒላማው ታዳሚ ፍላጎት እና እንደ አዲስ አዝማሚያዎች ይለወጣሉ።
ነገር ግን ይህ ስልት ሁልጊዜ አወንታዊ ውጤቶችን አይሰጥም። አንዳንድ ጊዜ ሸማቾች የተለመዱ አዝማሚያዎችን ለመከተል የሚደረጉ ሙከራዎችን እንደ የምርት ስም ልዩነት እና የሸማች ምቾት ማጣት ይገነዘባሉ። ይሁን እንጂ ጊዜያት እየተቀያየሩ ነው. የቴክኖሎጂ እድገት አሁንም አይቆምም. ዛሬ፣ በሸቀጦች ገበያ ላይ ያሉ የተለያዩ አዳዲስ ፈጠራዎች ወይም ፈጠራዎች ተዛማጅ ሆነዋል።
ጥቂት ተግባራዊ ምክሮች
በአሁኑ ጊዜ፣ ብዙ ገዢዎች የሸቀጦች እና አገልግሎቶችን አቀማመጥ እንደ አሉታዊ አዝማሚያ ይገነዘባሉ። በህዝቦች ድንቁርና የተነሳ በእንደገና ስያሜ ላይ የነበረው አሉታዊ አመለካከት ተነስቷል። ይህ ሂደት ለሸቀጦች እና አገልግሎቶች በገበያ ውስጥ ካሉ ተለዋዋጭ ሁኔታዎች ጋር መላመድ ነው። ለውጦች ትንሹ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን የመጨረሻው ውጤት ሁልጊዜ አዎንታዊ አይደለም. ባለሙያዎች ይህንን ይመክራሉየኩባንያው አቋም በጣም በተናወጠ እና ምንም የማይቀር ከሆነ የሚተገበር ሂደት።
ብራንድ ከመቀየር በፊት አሁን ያለውን ሁኔታ በቁም ነገር ማጥናትና መተንተን ያስፈልጋል። የመጨረሻው ውጤት ወዲያውኑ እንደማይታይ መረዳት አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ከተወሰነ ጊዜ በኋላ. ኤክስፐርቶች በቅድሚያ ወጪዎችን ለመገመት ይመክራሉ, እንዲሁም ለተፎካካሪዎች ወይም ተመሳሳይ እንቅስቃሴዎች ላላቸው ኩባንያዎች ተመሳሳይ አሰራር ምን ያህል ጊዜ እንደሚወስድ ይገልጻሉ. ውጤቶቹ የሚጠበቁትን ካላሟሉ እና ስለወደፊቱ ሁኔታ አስተማማኝ ትንበያ ከሆነ ይህ ፍርሃትን ለማስወገድ ይረዳል።
የህይወት ምሳሌዎች
ዳግም አቀማመጥ መፈክርን ወይም አርማ ከማዘመን የበለጠ ነገር ነው። የታለመውን ታዳሚ የሚመራው የኩባንያውን ጥቅሞች እና የምርት ስሙን ልዩነት የሚያስታውስ አዲስ አቅርቦት ወይም ማሻሻያ ፍለጋ ነው። ዳግም ብራንዲንግ (እንደገና አቀማመጥ) በመጀመሪያ ደረጃ የምርት ስም ምርቶችን ከዘመናዊ ሸማቾች መስፈርቶች ጋር መጣጣምን ያካትታል።
ዛሬ እንደ "ፔፕሲ ኮላ"፣ "ጆንሰን እና ጆንሰን"፣ "P&G" ያሉ ታዋቂ ኩባንያዎች ቦታ መቀየርን ይለማመዳሉ። የዳግም ብራንዲንግ ምሳሌ የሳይቤሪያ አየር መንገድ መፈክር እና እንዲሁም የሩሲያ የባቡር ሐዲድ “አዲሱ ምስል” ለውጥ ነው። በሩሲያ የማስታወቂያ መዋቅር ውስጥ የዓመቱ ግኝት በ 2005 የ Beeline የንግድ ምልክት እንደገና አቀማመጥ ተብሎ ሊጠራ ይችላል.
በጣም ሥር ነቀል ውጤት የ MTS OJSC እና የሌሎች ኩባንያዎች አካል የሆኑ ኩባንያዎችን እንደገና መታደስ ነው።ወደ ሲስተማ ቴሌኮም ይዞታ። የአዲሱ ክፍለ ዘመን በጣም የተሳካው ክስተት የ Schlitz ብርሃን የጀርመን ቢራ ብራንድ እንደገና አቀማመጥ ተደርጎ ይቆጠራል። በመኪና አከራይ ኩባንያ ውስጥ ያለው ለውጥ "Avis" ከተወዳዳሪዎቹ ጋር በተያያዘ በጣም ትርፋማ እንደሆነ ይቆጠራል።
የምርት አቀማመጥ እርስ በርስ የተገናኘ ውስብስብ የግብይት መሳሪያ ነው፣በዚህም እገዛ በተወሰኑ ምርቶች ላይ በተገልጋዩ ስሜታዊ ማህበራት ላይ ለውጥ ይመጣል። ይህ አካሄድ ሁሉንም የማስታወቂያ ፕሮግራም ገፅታዎች ይነካል፣ ይህም በተመቻቸ ሁኔታ የገበያውን የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ስብጥር በእጅጉ ሊለውጥ ይችላል።
በቦታ አቀማመጥ በመታገዝ ንግድዎን ማዘመን ብቻ ሳይሆን ያለውንም ማስቀጠል እንዲሁም አዲስ ዒላማ ታዳሚዎችን መሳብ ይችላሉ። ስለዚህም የድሮ ምስሎችን እና አዝማሚያዎችን እንደገና ማዋቀር ብቻ ሳይሆን አዲስ ህይወትም ጭምር ነው።
