የመሠረታዊ የግብይት ግንኙነቶች ምን እንደሆኑ ለተሻለ ግንዛቤ ቃሉን መለየት እና እያንዳንዱን ክፍል ለየብቻ መግለፅ ይሻላል። "ማርኬቲንግ" የሚለው ቃል ለረጅም ጊዜ ቆይቷል, ሁሉም ሰው ትርጉሙን የሚያውቅ ይመስላል, ነገር ግን ከጠየቁ, ብዙ ቁጥር ያላቸው የተለያዩ ትርጓሜዎች ያገኛሉ. ምንም የሚያስደንቅ ነገር የለም: በእያንዳንዱ የመማሪያ መጽሐፍ ውስጥ በራሱ መንገድ ይገለጻል, ምንም እንኳን በእርግጥ, ምንም ተቃራኒ አስተያየቶች የሉም. በአጭሩ፡ የግብይት ግንኙነቶች የደንበኞችን ፍላጎት በተሟላ ሁኔታ የመለየት፣ የማነቃቃት እና የማሟላት ሂደት ነው። በዚህ ሂደት ውስጥ ትርፍ ማግኘት ለሌሎች ስፔሻሊስቶች (የሂሳብ ባለሙያዎች፣ የፋይናንስ ባለሙያዎች፣ የግብር ተቆጣጣሪዎች) የስራ ቦታ ነው።
መገናኛ - ይህ ቃል ለሁሉም ሰው ግልጽ ነው። ስለዚህ የግብይት ግንኙነቶች በተቻለ መጠን ስለ ምርቱ (አገልግሎት) ጠቃሚ ባህሪያት ለታለመላቸው ታዳሚዎች ለማሳወቅ የታለመ የእንቅስቃሴዎች ስብስብ ነው። ይህ ውስብስብ ብዙ መሳሪያዎችን እና ፅንሰ ሀሳቦችን ያካትታል።
በጣም ጉልህ የሆኑት የግብይት ግንኙነቶች ናቸው።ይህ፡ ነው
- ማስታወቂያ፡- ለምርቱ ሸማች ግላዊ ያልሆነ ይግባኝ፣ይህንን ልዩ ምርት (አገልግሎት) ለመግዛት ጥሪ እና ስለማንኛውም ልዩነት ማብራሪያ። ያገለገሉ ቻናሎች፡ ሬዲዮ፣ ቲቪ፣ ጋዜጦች፣ የውጪ ማስታወቂያ፣ የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝሮች፣ በይነመረብ።
- የሚታወቅ የንግድ ምልክት ምስረታ (ብራንድ)፡ የአርማ ልማት፣ የምርት ስም።
- የህዝብ ግንኙነት (የድርጅት ወይም ምርት አወንታዊ ምስል መፍጠር) የህዝብ ግንኙነት (PR): በገበያ ላይ ከመጠን በላይ በማቅረብ ምክንያት የሚከሰት። የመጨረሻው ሸማች ለምርትዎ እንዲመርጥ ፣ ገለልተኛ ባለሙያዎችን ፣ ሌሎች ሸማቾችን እና የህዝብ አስተያየትን ተጨባጭ ግምገማዎችን ማሳየት ያስፈልግዎታል። የሩስያን አስተሳሰብ እንደ ድጋፍ አድርገን ልንቆጥረው እንችላለን (ለእኛ ሰው, የጎረቤት አስተያየት ከሁሉም ሰው የበለጠ አስፈላጊ ነው).
- የታማኝነት ፕሮግራሞችን ማስተዋወቅ (የኩባንያውን ምስል እና የንግድ ምልክት የሚያሻሽሉ ተጨማሪ እቃዎች እና አገልግሎቶች)።
- የሽያጭ አስተዳደር (የግል ሽያጭ፣ የሽያጭ ማስተዋወቅ ከጉርሻ ፕሮግራሞች ጋር)። ትሁት ሰዎች ከመኪና ትንሽ ያነሰ ዋጋ ያለው የቫኩም ማጽጃ አስደናቂ አማራጮችን በማሳየት ወደ ብዙዎች መጡ - ይህ የግል ሽያጭ ነው። ነገር ግን ይህ ምርጥ ምሳሌ አይደለም፣ በትክክለኛው የግብ አቀማመጥ እና ሂደት፣ የምርት ስሙን ፊት እና ክብር እየጠበቁ ጥሩ ውጤት ሊያስገኙ ይችላሉ።
- የቀጥታ ግብይት (በኢንተርኔት በቀጥታ በሚላኩ መልዕክቶች ለገዢው የግል ይግባኝ ማለት ነው)።
- የሽያጭ ማስተዋወቅ፡ ማስተዋወቂያዎች፣ የአንድ ጊዜ ቅናሾች፣ ሎተሪዎች፣ ሌሎች ዝግጅቶች ፍላጎትን ለማደስየንግድ ምልክት. በአጭር ጊዜ ላይ ያተኮረ።
በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ የግብይት ግንኙነቶችን በፖለቲካ ውስጥ መጠቀምን ማየት እንችላለን፡
- የብራንድ ወለድ (እጩ) ያመነጫል፤
- የእጩውን ፕሮግራም (የምርቱ ጠቃሚ ባህሪያት) በይፋ እንዲታወቅ ያድርጉ፤
- በምርቱ ላይ የሸማቾችን ፍላጎት ማሳካት (ድምጽ መስጠት)።
ቴክኖሎጂዎቹ ተመሳሳይነት ያላቸው ሲሆኑ ዋናው ነገር ለሸማቹ ያረጁ እቃዎች አለመቅረባቸው ነው። ግን ይህ ቀድሞውኑ በድርጅቱ ግቦች እና ተልዕኮዎች ሥነ-ምህዳር መስክ ላይ ነው። ለረጅም ጊዜ ለሚሰራ ኩባንያ የግብይት ግንኙነቶች ለሚሰራበት ማህበረሰብ ጥቅም ላይ የሚውል ሂደት ነው።
