የማግኘት ፍላጎት በውስጣችን በየቀኑ እያደገ ነው። ብዙም በኑሮ ውድነቱ ሳይሆን ከጠዋት እስከ ማታ ቢሮ ውስጥ ተቀምጦ መተዳደሪያ ደሞዝ ስለሚቀበል ነው። እኛ በየጊዜው አዳዲስ እና በአስፈላጊ ሁኔታ, ትርፍ ለማግኘት በአንጻራዊ ቀላል መንገዶች እየፈለግን ነው. እንደ አንዱ አማራጭ፣ የ CPA ግብይትን ግምት ውስጥ ማስገባት ትችላለህ - አዲስ አይደለም እና ከሌሎች ዘዴዎች ጋር ሲነጻጸር የተወሳሰበ፣ እና ስለዚህ አሁንም በበይነ መረብ ገንዘብ የማግኘት ዘዴ።
ይህ ምንድን ነው?
የግንኙነት ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ከረጅም ጊዜ በፊት ይታወቃል። አሁን ግን የፋይናንሺያል ፍሰቱ (ሲፒኤ ግብይት እንደ ቋሚ ገቢ ይቆጠራል) ደንበኞችን ወደ አስተዋዋቂው ድረ-ገጽ ከመሳብ የተቀበለው በቀላል “አገናኙን በመከተል” ምክንያት ሳይሆን “ከተሰጠው” አቀማመጥ የተነሳ ነው። ደንበኛ ሊሆን የሚችል ባህሪ።
ይህ በቀላል አነጋገር ምን ማለት ነው? ቀደም ሲል ኩባንያዎች ተከፍለዋልወደ ገጾቻቸው ጉብኝቶች እና በብሎገር ጣቢያዎች ላይ የቀጥታ ማስታወቂያ ማሳያዎች ፣ አሁን ሁኔታው ተለውጧል። ሻጮች ውጤታማ የታለመ በጀት ማውጣት ያስፈልጋቸዋል። CPA ማሻሻጥ ለመጣው ደንበኛ ደንበኛ ለተወሰነ ተግባር መክፈልን ያካትታል። ምዝገባ፣ ለዜና መጽሔቱ እና ለንግድ አቅርቦቶች መመዝገብ፣ ማመልከቻ፣ የሸቀጦች ግዢ (በጥሩ ሁኔታ) - ይህ የእነዚያ ተመሳሳይ ልወጣ (የሚፈለጉ) ድርጊቶች ትንሽ ዝርዝር ነው።
ዘመናዊ የኢንተርኔት ግብይት
በኢንተርኔት ልማት መጀመሪያ ላይ የእራስዎን ድህረ ገጽ በሸቀጦች መግለጫ መፍጠር እና ማቆየት 90% ስኬት እንደሆነ ከተናገርን ዛሬ እንዲህ ዓይነቱ ማስተዋወቅ ምንም አይሰጥም። ውድድሩ በጣም ትልቅ ነው, እና እንዲያውም በይነመረቡ ቃል በቃል ምንም ድንበሮች ስለማያውቅ, እምቅ ሸማቾችን ያለማቋረጥ ማነሳሳት እና "በተወሰነ መንገድ" መምራት አስፈላጊ ነው. ባጭሩ ይህ የኢንተርኔት ግብይት ነው። ግን የ CPA ግብይት እዚህ ጋር የሚስማማው የት ነው? በአቀራረቡ ውጤታማነት ላይ ከአስተዋዋቂዎች የሚሰጡት አስተያየት በቀላሉ ግራ የሚያጋባ ነው።
ለምሳሌ የጉዞ ኩባንያ የሚከፍለው በድረ-ገፁ ላይ ለመመዝገብ ብቻ ነው። ደንበኛው ይህን ካላደረገ, የማስታወቂያ ኤጀንሲው ክፍያ አይቀበልም. እና በተቃራኒው የቱሪዝም ኦፕሬተሩ ትልቁ የውሂብ ጎታ, የማስታወቂያ ኩባንያው ትርፍ ከፍ ያለ ይሆናል. ስለዚህ የተመደበው በጀት ፈንዶች በበለጠ በብቃት ይሰራጫሉ።
ብዙ ስሞች - አንድ ይዘት
ስለዚህ፣ አፈጻጸም፣ የተቆራኘ ግብይት፣ የተቆራኘ ግብይት፣ ሲፒኤ ግብይት - እነዚህ ሁሉ ጽንሰ-ሐሳቦች ሞዴሉን ለመግለጽ ጥቅም ላይ ይውላሉበበይነመረብ ላይ የሸቀጦችን (አገልግሎቶችን) ማስተዋወቅ ፣ የአውታረ መረብ ተጠቃሚዎች የተወሰኑ እርምጃዎች የሚከፈሉበት። ስፔሻሊስቶች እንደ ቀጥታ እና አውድ ማስታወቂያ፣ የኤስኤምኤም ግብይት፣ የፍለጋ ሞተር ማስተዋወቅ፣ ወዘተ የመሳሰሉ መሳሪያዎችን ይጠቀማሉ። ነገር ግን ለማስታወቂያ ፓርቲ እያንዳንዱ የተዘረዘሩ ሞዴሎች የራሱ የፋይናንስ ፍሰት ስላላቸው ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው. CPA ማሻሻጥ (የብሎገሮች ግምገማዎች እና የማህበራዊ አውታረመረቦች ንቁ ተጠቃሚዎች ግምገማዎች በጣም አሳማኝ ይመስላል) ከመጀመሪያው ሳምንት ማለት ይቻላል ትርፍ እንዲያገኙ ያስችልዎታል።
ሞዴሉ አዲስ አይደለም፣ ግን ውጤታማ
የኢንተርኔት ግብይት በንቃት እያደገ ነው፣ እና ሸማቹ ማምለጫ መንገዶችን በንቃት እየፈለገ ነው፣ ከአጥቂ ቀጥተኛ ማስታወቂያዎች ይደብቁ። በውጤቱም፣ ገበያተኞች ገዥዎችን ለመድረስ ከመቼውም ጊዜ ይበልጥ ብልጥ መንገዶችን መፈለግ አለባቸው።
ክፍተቶች ጥቂት በመሆናቸው የንግድ ድርጅቶች የግብይት እንቅስቃሴዎችን ውጤታማነት እንዴት ማሻሻል እንደሚቻል ጥያቄ ገጥሟቸዋል። የ CPA ሞዴል የሚመጣው እዚህ ላይ ነው። የኢንቨስትመንት መመለሻው ወደ 100% ገደማ ነው. በመጀመሪያ ደረጃ፣ ምክንያቱም አስተዋዋቂው ራሱ ከጣቢያው ጎብኝዎች ከተፈጥሮ በላይ የሆነ ነገር አይጠብቅም።
በእንዲህ አይነት ሁኔታ የዲጂታል ኤጀንሲ ትርፉን በከፍተኛ ደረጃ ሊጨምር ይችላል።
ለምን የፍቅር አጋር ግብይትን ይወዳሉ?
የሲፒኤ ሞዴል በጣም ግልፅ ጠቀሜታ የመለኪያ ቀላልነት ነው። ደንበኛው ለዜና መጽሔቱ ተመዝግቧል - ተከፍሏል ፣ አልተመዘገበም - ይቅርታ። በማስተዋወቂያው ሰንሰለት ውስጥ ያሉትን ሁሉንም ተሳታፊዎች የሚስበው ውጤታማነትን ለመወሰን ይህ ቀላልነት ነው። ግን ፣ በእርግጥ ፣ ይህ ብቸኛው ተጨማሪ አይደለም ፣የ CPA ግብይት የሚኮራበት። የባለሙያዎች ግምገማዎች ለዚህ እቅድ ታዋቂነት እነዚህን ምክንያቶች እንድናጎላ ያስችሉናል፡
- ለቅናሽ ይህ በጣም ትርፋማ የበጀት ወጪ ስርዓት ነው። ክፍያ የሚፈጸመው ለደንበኛው ለሚፈልጉ (እና ጠቃሚ) ድርጊቶች ብቻ ነው. በተጨማሪም, በተግባር ምንም የገንዘብ አደጋዎች የሉም. ከሁሉም በላይ፣ በዐውደ-ጽሑፍ ማስታወቂያ እና SEO ላይ ከሚደረጉ ኢንቨስትመንቶች ጋር ሲነፃፀሩ ቅናሾች የታቀዱትን ውጤቶች እንደሚያገኙ በእርግጠኝነት ያውቃሉ።
- ገበያተኞችም ለታለሙ መሪዎች ይሸለማሉ። ስለዚህ ለተጠቃሚው ትኩረት የሚስቡ አዳዲስ ማበረታቻዎችን ለማምጣት ይገደዳሉ. ብዙ ጊዜ ለቅየራ ድርጊቶች የሚከፈለው ክፍያ ለትራፊክ፣ ጠቅታዎች እና ግንዛቤዎች ከሚከፈለው ክፍያ ከፍ ያለ በመሆኑ የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች የሲፒኤ ግብይትን ለመጠቀም ይፈልጋሉ።
- የግምገማው (መዝናኛ) ጣቢያው ባለቤት ሀብቱን በከፍተኛ ደረጃ ይይዛል። ለነገሩ እሱ በሲፒኤ ሞዴል ውስጥ ማስታወቂያዎችን የሚያሳዩ የማያቋርጥ አንባቢዎች ዥረት ያስፈልገዋል። የፖርታሉ ታዋቂነት ከፍ ባለ መጠን የማግኘት ብዙ እድሎች (ወይም በቀላሉ ለአንድ እርምጃ ክፍያ ይጨምሩ)።
በአጠቃላይ እያንዳንዱ ተሳታፊዎች ከአንደኛ ደረጃ የፋይናንስ ጥቅማ ጥቅሞች በተጨማሪ ተጨማሪ ጉርሻዎችን ያገኛሉ - የማስታወቂያ ዘመቻን ከማቀድ ቀላልነት እስከ ሀብት ልማት።
ሊሆኑ የሚችሉ አማራጮች
በእርምጃ ክፍያ-በእርምጃ ግብይትን ለመጠቀም ከተለያዩ መንገዶች መካከል፣ በጣም ተወዳጅ የሆኑትን እንይ። ውጤታማ የሲፒኤ ግብይት፣ ምሳሌዎቹ በአግባቡ በፍጥነት ሊጠኑ የሚችሉ፣ ይህን ይመስላል፡
-ክፍያ በእያንዳንዱ መሪ (ሲ.ፒ.ኤል.) - ደንበኛ ሊሆን የሚችለው አገናኙን ጠቅ ካደረገ እና ቢያንስ ከተመዘገበ (የኢሜል አድራሻ ከተወ) የምርት ማስተዋወቅ እንደ "እንደተጠናቀቀ" ይቆጠራል።
- ገጾችን ወይም ጣቢያዎችን መሸጥ (በአንድ ገጽ ላይ ወይም ሙሉ ሀብቶች ከማረፊያ ገጾች ጋር) - እዚህ ጎብኚው ስለ ምርቱ ሙሉ መረጃ ይቀበላል እና ወደ አምራቾች ይዛወራል ፣ እዚያም መግዛት ይችላል። የአስተዋዋቂዎች ተግባር ሸማቹን በጥራት ማነቃቃት ሲሆን ይህም ምርት የመግዛት ፍላጎት እንዲኖረው ማድረግ ነው።
- በየድርጊት ክፍያ ማስተዋወቅ ከባህላዊ የይዘት ግብይት ጋር በጣም ተመሳሳይ ነው፣ ነገር ግን ሲፒኤ ማሻሻጥ ክፍያ የሚፈጸመው ለትራፊክ ወይም በፍለጋ መጠይቁ ውስጥ ላለ ቦታ ሳይሆን ለኔትወርክ ተጠቃሚው ለተወሰኑ እርምጃዎች እንደሆነ ይገምታል።
- ጣቢያዎችን ይገምግሙ - እነዚህ ሀብቶች ስለ ምርቶች፣ ንጽጽሮች፣ ወዘተ ብዙ መረጃ አላቸው። የተጠቃሚ ግምገማዎች፣ ግምገማዎች እና ደረጃዎች እዚህም ታትመዋል። እያንዳንዱ እንደዚህ ያለ መግለጫ ወደ አስተዋዋቂው ገጽ (አምራች ወይም ስልጣን ያለው ሻጭ) ይመራል እና ደንበኛው አገናኙን ጠቅ ካደረገ እና ምርቱን ከገዛ የግምገማ ጣቢያው ባለቤት ሽልማት ያገኛል።
የሲፒኤ ሰንሰለት አባላት
አሁን አስተማማኝ የፋይናንስ ፍሰት በማቅረብ በማስተዋወቂያው ሰንሰለት ውስጥ ማን እና እንዴት እንደሚሳተፍ መረዳት አለቦት። CPA ማሻሻጥ, ግምገማዎች በጣም የተለያዩ ናቸው, ቢያንስ ሦስት ወገኖች ተሳትፎ ጋር ተሸክመው ነው: ዕቃዎች ሻጭ - የማስታወቂያ ኤጀንሲ (ሙሉ ዑደት ወይም ዲጂታል ውስጥ ልዩ) -የብሎጎች እና ታዋቂ ጣቢያዎች ባለቤቶች። የመጀመሪያዎቹ ሁለቱ ቅናሾች ይባላሉ, i.e. ተጠቃሚዎችን ወደ ጣቢያቸው ለመሳብ ክፍያ የሚከፍሉ ሰዎች። ነገር ግን፣ ቀደም ሲል እንደተገለፀው፣ ያለ ኢንቨስትመንት (ያለ ኢንቨስትመንቶች እና የይዘት ክፍያዎች) የ CPA ግብይት ትራፊክ ብቻ አይደለም፤ ይህ ለአንድ ጣቢያ ጎብኝ ለተወሰኑ እርምጃዎች ክፍያ ነው።
ስለዚህ ለግምገማ ጣቢያዎች ባለቤቶች ወይም ታዋቂ የመረጃ ቋት ፖርታል ገንዘብ ማግኘት በጣም ቀላል ነው። ከሁሉም በላይ, በአስር ሺዎች የሚቆጠሩ (ስፔሻሊስቶች መደበኛ ስታቲስቲክስ 15-20 ሺህ ነው ይላሉ) በየቀኑ ጉብኝቶች አስፈላጊውን የጠቅታዎች ብዛት ይሰጣሉ. ሌላው ነገር ሸማቹ የበለጠ ጠያቂ እየሆነ መጥቷል፣ እና አንድ ነገር እንዲያደርግ ማድረግ ቀላል አይደለም፡ ጥረት ማድረግ እና በእውነተኛ ማበረታቻዎች ላይ ማሰብ አለብዎት።
የአፈጻጸም ግብይት የት መጠቀም ይቻላል?
የመስመር ላይ መደብሮች፣ ኩፖኖች፣ የአገልግሎት ንግዶች - እነዚህ ሲፒኤ ማሻሻጥ የሚረዳቸው በጣም ተስማሚ ፕሮጀክቶች ናቸው። ገቢዎች (የልዩ ባለሙያዎች ግምገማዎች አበረታች ናቸው) ከፍተኛ ቁጥር ሊደርስ ይችላል. ግን የጣቢያው ባለቤት ተመልካቾቹን በትክክል ከገመገመ እና ተስማሚ ቅናሾችን ካስቀመጠ ብቻ ነው። ምርቱ ለጎብኚዎች ሊረዳ የሚችል፣ ፍላጎቶቻቸውን እና የገንዘብ አቅማቸውን የሚያሟላ መሆን አለበት።
ልዩ፣ ብጁ የሆኑ ምርቶችን በሲፒኤ ግብይት ማስተዋወቅ የሚፈለገውን ውጤት አያመጣም። ከሁሉም በላይ፣ የዚህ አይነት እቃዎች ገዥዎች ጥቂቶች ናቸው።
ትንሽ ታሪክ
ለመጀመሪያ ጊዜ የአሜሪካ ኤጀንሲ ፍሉንት ስለ CPA አቀራረብ የምርት ማስተዋወቅ አጠቃቀም ተናግሯል። በእንደ ዳይሬክተሩ ገለጻ ድርጅቱ ገቢውን በዓመት ወደ 40 ሚሊዮን ዶላር ከፍ አድርጓል (ይህ ካለፈው ዓመት ጋር ሲነጻጸር 850 በመቶ ነው)። ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ባለሙያዎች በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ የማስተዋወቅ ውጤታማነትን ስለማሳደግ ማውራት ጀመሩ። በኋላ ሲፒኤ ማሻሻጥ ተብሎ የሚታወቀው ፍሉንት ምን አደረገ? ስልጠናው የሚጀምረው ሲፒኤ የእንግሊዘኛ "ወጪ በአንድ ድርጊት" ምህጻረ ቃል በመሆኑ ነው። በጥሬው "ለድርጊት ክፍያ" ማለት ነው. እና ከዚያ ለአስተዋዋቂው የተወሰኑ የሸማቾች እርምጃዎችን መስጠት አስፈላጊ ነው-መውደድ እና በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ መጋራት ፣ የማስተዋወቂያ ኩፖኖችን ማተም ፣ ለዜና መጽሔቱ መመዝገብ ፣ ወዘተ. ግን ይህ አስቀድሞ በአንቀጹ መጀመሪያ ላይ ተጠቅሷል።
