በቃሉ ሰፊ ትርጉም ግብይት ከገበያ ጥናትና ምርምር ጋር የተያያዙ ተግባራትን የማደራጀት ውስብስብ ሥርዓት ነው። ብዙውን ጊዜ፣ ግብይት የገዢውን የሸማቾች አቅም ለመቃኘት ዓላማ ያላቸው ንብረቶች ተተግብረዋል። የግብይት አላማ የደንበኞችን ፍላጎት ማርካት እና ከሽያጩ የሚገኘውን ትርፍ ከፍ ማድረግ ነው።
የተለያዩ የንግድ ዘርፎች በውስብስብ ግብይት ውስጥ ይሳተፋሉ፡ ፍላጎትን ወይም ውድድርን ከማጥናት፣ ልዩ ቅናሽ እስከ መፍጠር እና ተግባራዊነቱ።
በግንባር መስመር
አንድን ምርት በትክክል እና በጊዜ የማቅረብ ጥበብ ከምንም አይነሳም።
ከእያንዳንዱ የተሳካ ንግድ ጀርባ ጠንከር ያለ የምርምር ስራ አለ - ውስብስብ የግብይት ስራ። በተጠቃሚው የሚፈለጉ ምርቶችን በንድፍ፣ ልማት፣ ማምረት እና ግብይት ላይ ባሉ የድርጅቱ እንቅስቃሴዎች በሁሉም ደረጃዎች ላይ ምርምርን ያካትታል።
በማርኬቲንግ ጥናት ላይ የሚከሰት ማንኛውም ስህተት ወደ ውድቀት ሊመራ ይችላል። ግብይት የማንኛውም ንግድ ግንባር ተብሎ መጠራቱ በአጋጣሚ አይደለም።
ዋና ጥቅሞችየተቀናጀ የግብይት ቦታዎች ሊጠሩ ይችላሉ፡
- የረጅም ጊዜ ግቦችን ማሳካት እና ተወዳዳሪ ንግድ መገንባት፤
- የኩባንያውን ጠንካራና ደካማ ጎን ለማጥናት መደበኛ ያልሆኑ መንገዶችን የመጠቀም ችሎታ፣የቢዝነስ ድጋፍ ከሁለንተናዊ መፍትሄዎች ጋር፤
- የንግዱ ኢንዱስትሪ እና በተለይም ውስብስቡን ተግባራዊ ያደረገው ኩባንያ ተጨባጭ ትንተና።
የአስፈላጊነቱ መርህ
ከከፍተኛ ምርት፣ ጉልበት እና ጥሬ ዕቃ ቀውስ ጋር ተያይዞ ከፍተኛ ውድድር ሥርዓት ወይም የተቀናጀ ግብይት በመባል የሚታወቅ አዲስ የንግድ ሥራ መርህ ብቅ እንዲል ምክንያት ሆኗል።
የስርዓታዊ የገበያ ጥናት ይዘት የሚከተሉትን ያጠቃልላል፡
- ቀጣይ እና ተከታታይነት ያለው የገበያ ሀብቶች መረጃ መሰብሰብ፤
- የፈጠራ ቴክኖሎጂዎችን ወደ ምርት ዘርፍ ማስተዋወቅ፤
- የተለያዩ ወቅታዊ ችግሮች ውስብስብ መፍትሄ፤
- ስትራቴጂክ እቅድ ማውጣት፣ለረጅም ጊዜ ስኬት መጣር፤
- የመገናኛ ቴክኖሎጂ አተገባበር እና ልማት እና ከተጠቃሚው ጋር ያለው መስተጋብር፤
- የተፎካካሪዎችን ድክመቶች ለማግኘት የክላስተር ምርምርን ማካሄድ፣ አዳዲስ እድሎችን መክፈት፣
- የሸማች ባህሪ ጥናት፣ እስከ ገዥው የባህሪ መርሆዎች አይነት እና አዲስ ፍላጎቶቹ ምስረታ ድረስ።
እነዚህ ሁሉ ተግባራት የሚፈቱት ውስብስብ በሆነ የገበያ ጥናት ነው።
ሙዚቃውን ማን ነው የሚጠራው
የድርጅት ወይም የድርጅት ቅልጥፍናን እና የንግድ ስኬትን ለማስመዝገብ፣ መሪነትን ለማሸነፍ ያለው ፍላጎትበገበያው ውስጥ ያሉ ቦታዎች የግብይት እንቅስቃሴዎችን ኦዲት ለማድረግ ፣ ገበያውን ለማሸነፍ የተቀመጡ አስተምህሮዎችን ትክክለኛነት በመፈተሽ ።
በእርግጥ የግብይት ኦዲት የኩባንያውን የግብይት እንቅስቃሴ አጠቃላይ፣ስልታዊ እና ገለልተኛ ጥናት በማድረግ በዚህ ዘርፍ ያሉ ድክመቶችን እና ችግሮችን ለመለየት፣በግብይት ስትራቴጂው ላይ ምክሮችን እና ፈጠራዎችን ለማዘጋጀት ነው።
የግብይት አቅጣጫ እና ክለሳ የሚወሰነው በአተገባበር ዘዴዎች ነው።
- ውስጣዊ - የሚከናወነው በሠራተኞቹ ኃይሎች ነው ፣ በመገኘቱ እና በታማኝነት ዋጋ ይለያል። የአፈጻጸም ተጨባጭ ግምገማ ሁልጊዜ አይቻልም።
- የውጭ - በተጋበዙ ባለሙያዎች፣ በተለያዩ የዕውቀት ዘርፎች ተንታኞች የሚመራ። በጥናቱ ገለልተኛነት እና ሁሉን አቀፍ ባህሪ እንዲሁም በዋጋው ውድነት እና በመረጃ የመጥፋት እድሉ ተለይቷል።
ሁለቱም ዓይነቶች፣ እንደ መከለስ የተረዱ፣ ውስብስብ፣ ስልታዊ እና የማያዳላ ምርምር ናቸው። በግብይት ስትራቴጂው ውስጥ ከተካተቱት አዳዲስ ፈጠራዎች አወንታዊ ውጤቶች እስኪገኙ ድረስ በተገኘው መረጃ ላይ ተመስርተው የውጤት እና የውሳኔ ሃሳቦችን በማዘጋጀት የኩባንያውን ተጨማሪ ድጋፍ በማድረግ ዘውድ ተቀምጧል።
የአንድ ሙሉ ስድስት ክፍሎች
ግብይት እንዴት ኦዲት ይደረጋል? ይህ ሁሉን አቀፍ፣ ስልታዊ እና ገለልተኛ ጥናት ነው። በተለምዶ በስድስት ደረጃዎች የተከፈለ ነው፡
- የድርጅቱ የግብይት ማክሮ እና ማይክሮ ከባቢ ኦዲት በንጥል በንጥል ትንተና። ማክሮ አከባቢው በተፈጥሮ ፣ ኢኮኖሚያዊ ፣ ቴክኒካዊ እና ሌሎች ምክንያቶች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።በድርጅቱ እንቅስቃሴ ላይ ተጽእኖ።
- የግብይት ስልቱን በመፈተሽ ላይ። በዚህ ደረጃ የድርጅት ግብይት ግቦች እና አላማዎች ተተነተነዋል፣ የቢዝነስ እቅዱ እና የፈጠራ ፕሮግራሞች ይመረመራሉ።
- የግብይት ስፔሻሊስቶች እንቅስቃሴ ትንተና፣ ከሌሎች የኩባንያው አገልግሎቶች ጋር ያላቸው ግንኙነት፣ የድርጅት መዋቅር ውጤታማነት። የተቀናጀ ግብይትን እና ክለሳውን በልዩ የኦዲት ድርጅቶች ውስጥ ማዘዝ ወይም እራስዎ ያድርጉት።
- በግብይት ፖሊሲ መስክ ፈጠራዎች እና የእቅድ ስርዓቶች ኦዲት፣የግብይት ቁጥጥርን መረጋጋት እና ጥራት ማረጋገጥ።
- ከወጪ ጋር በተያያዘ የሽያጭ ትርፋማነት ትንተና።
- የኩባንያውን ምርት እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ተግባራዊነት መፈተሽ፣የሽያጭ ማስተዋወቂያ ሁኔታዎችን እንደ የማስታወቂያ ወጪዎች ወይም የኩባንያው ማስተዋወቂያዎችን በመተንተን።
የግንኙነቱን ወሰን በማስፋት ላይ
የአይፒ ቴክኖሎጂ እያደገ ሲሄድ የተቀናጀ ግብይት ወደ ጽኑ የሚያመጣቸው እድሎች ይኑሩ።
የበይነመረብ ቦታ ኩባንያዎች እና ድርጅቶች የሸማቾች ገበያን በተሳካ ሁኔታ እንዲቆጣጠሩ ያስችላቸዋል። እንዲሁም የራስዎን ጣቢያዎች በመፍጠር እና እነሱን በማስተዋወቅ ብዙ ታዳሚዎችን ያግኙ።
የተዋሃደ የኢንተርኔት ግብይት ኤጀንሲ አንድ ድርጅት የተፅዕኖ ዘርፉን እንዲያሰፋ ሊረዳው ይችላል። ከሁሉም በላይ ዋናው ነገር ጣቢያውን የመጎብኘት ትራፊክ መጨመር ብቻ ሳይሆን ገዢውን ለመጠበቅ, ለግዢዎች ማስተዋወቅ እና ለኩባንያው ንግድ ታማኝነት ያለው አመለካከት ነው. ይህን ለማግኘት ቀላል አይደለም፣ ነገር ግን የተቀናጀ ግብይትን በኢንተርኔት ላይ ካዘዙ ይቻላል።
የሚፈቱ ችግሮችየበይነመረብ ገበያ አድራጊ፡
- ጎብኚዎችን ወደ ጣቢያው ይመራል፤
- ከጣቢያው ሳይወጡ ግዢ እንዲፈጽሙ ያበረታታል።
እንዲሁም በሞስኮ ውስብስብ ግብይት ያካሂዳል ለምሳሌ በመዲናዋ የኢንተርኔት ግብይት ዋጋ ከ100ሺህ ሩብልስ ይጀምራል።
ጨዋታው የሻማው ዋጋ አለው፣ ወጭዎቹ ምን ያህል በቅርቡ ይከፈላሉ - ይህ ለማንኛውም ንግድ የአጻጻፍ ጥያቄ አይደለም።
የተቀናጀ የኢንተርኔት ግብይት ኤጀንሲ ምን ተግባራትን ይፈታል?
የተሳካ የመስመር ላይ ንግድ፣ ጥልቅ ምርምር እና አዲስ ተመልካቾችን ለመሳብ፣ አጠቃላይ የገበያ ጥናት ጥቅም ላይ ይውላል።
በተግባር የኩባንያውን ድረ-ገጽ ማስተዋወቅ ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ አምስት ዋና ዋና ደረጃዎች አሉ።
- የታለመ ታዳሚ እይታ፡ ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ ፍላጎት ያለው የገዢዎ ትክክለኛ ፍቺ። በዚህ ደረጃ፣ የእድሜ ምድብ እና የገዢው የገንዘብ አቅሞችም ይወሰናሉ።
- የልወጣ ደረጃው አቅም ያለው ገዥ ወደ እውነተኛ መለወጥ ነው። በዚህ ደረጃ ትልቅ ሚና የሚጫወተው የተቀናጀ የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ ነው, እሱም በገበያ ላይ ሰፊ ጥናት ያካሂዳል እና ለገዢው ስለ እቃዎች እና አገልግሎቶች, ፎቶዎች እና ቪዲዮዎች, ግምገማዎች, እውቂያዎች አስተያየት እንዲሰጥ አስተዋይ የመረጃ ጽሑፎችን ሊያቀርብ ይችላል. መድረኩ አንዳንድ ጊዜ እውነተኛ ገዢዎችን ለመጨመር ያለመ ነው።
- በገጹ ላይ ገዥ ሊሆን የሚችልን የማቆየት ደረጃ። የገበያ ጥናት እንደሚያሳየው, በዚህ ደረጃ ኩባንያው በራሱ በይነገጽ ላይ ምቾት መስራት አለበት.ቦታ, ክልሉን ማስፋፋት; ልዩ ማስተዋወቂያዎችን እና ቅናሾችን ያቅርቡ, የሽልማት ንድፎችን ይያዙ; ነጻ የማጓጓዣ እና የመውሰጃ ነጥቦችን ይስጡ። የወደፊቱ የምርት ወይም የአገልግሎት ተጠቃሚ ፍላጎቱን እንዳያጣ እና በተቻለ መጠን በጣቢያው ላይ እንዲቆይ ሁሉንም ነገር ያድርጉ።
- የጭንቅላት ፍለጋ ደረጃ። የተቀናጀ የኢንተርኔት ግብይት የድጋሚ ግብይት አገልግሎቶችን ይሰጣል - ገጹን ከጎበኙ በኋላ ሁሉም ጎብኚዎች ከጣቢያዎ በሚወጡ የማስታወቂያ ፅሁፎች ይሸፈናሉ፣ በተጨማሪም በዚህ ደረጃ የVKontakte እና ሌሎች ማህበራዊ አውታረ መረቦች የጅምላ መልእክት መላላክ በስፋት ጥቅም ላይ ይውላል።
- ማስታወቂያ - ስለ ዋናው የንግድ ሞተር አይርሱ፣ ገዢው በግዢው ትክክለኛነት ላይ የሰጠው እምነት ለኩባንያው መደበኛ ደንበኛ እንዲደርስ ያደርገዋል።
በኢንተርኔት ግብይት ላይ የተወሰዱት መሳሪያዎች ባህሪያት
የኢንተርኔት ግብአት ቴክኖሎጂዎች ረቂቅ ዘዴዎች ከሁለገብ ተግባራቸው ጋር መዛመድ ብቻ ሳይሆን በሮቦቶችም መሞከር አለባቸው፣ይህ ካልሆነ በማስታወቂያ የተጨናነቀ ጣቢያ ወደ "ባደን-ባደን" መሄድ ይችላል - ከፍለጋ ሞተሮች ጀርባ። - ለማረፍ።
ስለዚህ የተቀናጀ የኢንተርኔት ግብይት የሚከተሉትን መሳሪያዎች ይጠቀማል።
- SEO ማመቻቸት - የዚህ መሳሪያ አጠቃቀም ማለት በጣቢያው ገፆች ላይ ቁልፍ ጥያቄዎች መገኘት፣ alt-attributes (የምሳሌዎች አማራጭ የጽሁፍ መግለጫዎች)፣ የጣቢያውን መግለጫ ወደ የፍለጋ ሞተሮች ለማስተላለፍ የሜታ መለያዎችን መጠቀም ማለት ነው።
- አውዳዊ እና የሚዲያ ማስታወቂያ በቪዲዮዎች፣ ባነሮች እና በሚሰሩ ቲሴሮች መልክተጠቃሚ ወደ የሶስተኛ ወገን ሀብቶች ለመቀየር።
- SMM - የማህበራዊ አውታረ መረቦችን ታዳሚ ለመድረስ ይጠቅማል።
- ይዘት መፍጠር - ጣቢያውን ለመሙላት እና ገዥ ሊሆኑ የሚችሉ መረጃዎችን ለማሰራጨት ኦሪጅናል ጽሑፎች። ዋናው ተግባር የግብይት እና የተቀናጀ አካሄድ የደንበኛ ጥያቄዎችን በማጥናት ለታለመላቸው ተመልካቾች ፍላጎት ባላቸው ምርቶች እና አገልግሎቶች አይነቶች ላይ መልሶችን ማዘጋጀት ነው።
- የቫይረስ ግብይት ተጨማሪ ውርዶችን፣ ድጋሚ ልጥፎችን እና መውደዶችን በመጠቀም ጣቢያውን ወደ መጀመሪያዎቹ የፍለጋ ፕሮግራሞች ያስተዋውቃል።
- የኢሜል ጋዜጣዎች ስለ አዳዲስ ማስተዋወቂያዎች፣ የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች አይነት፣ ተጨማሪ ጉርሻዎች እና ጥሩ ስጦታዎች ለገዢው ለማሳወቅ በውስብስብ የኢንተርኔት ግብይት ላይ ያገለግላሉ።
የግብይት ዝግመተ ለውጥ
ሁልጊዜ የሚለዋወጠው ገበያ መስፈርቶች፣ አላማ ያለው እና ውስብስብ የግብይት ባህሪ በርካታ ፅንሰ ሀሳቦችን አውጥተዋል፣ ያለዚህም የዛሬው በዚህ አካባቢ የተገኙ ስኬቶች የማይቻል ናቸው።
የልማት ጽንሰ-ሀሳቦች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- የምርት መሻሻል - ሸማቹ የሚገዙት በዋነኛነት ተመጣጣኝ እቃዎችን ነው፣በገበያው ላይ በሰፊው ይወከላሉ፤
- የምርቱን ጥራት ማሻሻል ያለ ዋጋ መጨመር ለአንድ ምርት በገበያ ብልጽግና እንዲኖር ቅድመ ሁኔታ ነው፤
- የግብይት ስራ ጥንካሬ - የአምራች ግብይት አቅሞችን ያካትታል፣ለተወሰኑ የምርት አይነቶች እና አገልግሎቶች ተገብሮ ፍላጎት በሚኖርበት አካባቢ አስፈላጊ ነው፤
- ቋሚ ፍለጋ አዲስ ደንበኛን ለማሟላት እድሎችን መፍጠር አለበት፤
- አጠቃላይ የግብይት ስርዓት እና የስነምግባር ጽንሰ-ሀሳብ የአዳዲስ ዝርያዎችን ደህንነት ከማረጋገጥ ጋር የተቆራኙ ናቸውሸቀጦች እና አገልግሎቶች ለመላው ህብረተሰብ ወይም ግዛት፣ እና የፍጆታ ፍላጎቶች እርካታ ብቻ አይደለም።
ለምሳሌ የግንባታ መሳሪያዎችን በመከራየት አንድ ድርጅት ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች በዝቅተኛ ዋጋ እንደ መገንባት ያሉ የገበያ ፍላጎቶችን ያሟላል።
በተመሳሳይ ጊዜ ለኮንስትራክሽን መሳሪያዎች ኪራይ ኩባንያዎች አጠቃላይ የግብይት ትንተና ለህብረተሰቡ ተጨባጭ ጥቅሞችን ይሰጣል፡ የግንባታ ቴክኖሎጂዎች የማያቋርጥ እድገት እና አዳዲስ ፈጠራዎችን ወደ ምርት በማስተዋወቅ።
ይህ የግንባታ መሳሪያዎችን ለሚከራዩ ኢንተርፕራይዞች የደንበኞች ዋጋ መጨመርን ያረጋጋል።
እንዴት ስልት እንደሚመርጡ፡የቢዝነስ መረጃ
የኩባንያው ምርቶች አግባብነት ሁልጊዜ የሚፈለግ አመላካች ነው። በገበያው ላይ ለመቆየት, ኩባንያው ያለማቋረጥ ማዳበር እና በማንኛውም መንገድ እርግጠኛ አለመሆን እና እርግጠኛ አለመሆንን ማስወገድ አለበት, ከዚያም ውስብስብ የግብይት አገልግሎቶች ላይ የሚውለው ጥረት አይጠፋም. የተለየ ምንድን ነው?
የገበያ ድርሻቸውን መልሰው ለማሸነፍ ኩባንያዎች ውስብስብ የገበያ ጥናትን፣ ግብይትን እንደ ስትራቴጂ ሥርዓት ይጠቀማሉ።
- የተፎካካሪ ጥቃት። የግብይት ስልቱ በዋና ተፎካካሪው ዙሪያ የተደራጀ ነው ፣ እሱ ከጠንካራ ሽያጭ እና ከገበያ ቀረጻ ጋር የተቆራኘ ነው። እንደዚህ አይነት ጥቃቶች ትልቅ የፋይናንሺያል ኢንቨስትመንቶችን የሚጠይቁ ሲሆን የአንበሳው ድርሻ የላቀ ምርት በማዘጋጀት እና በማስተዋወቅ ላይ ነው።
- መክበብ እና መያዝ። የዚህ አይነት ስልት አላማውየተፎካካሪን ድክመቶች መበዝበዝ፣ ተመሳሳይ የምርት ቦታዎችን ፈልፍሎ ማውጣት እና የተፎካካሪዎችን የገበያ ድርሻ መሳብ።
- የዝላይ እንቁራሪት ስትራቴጂ። በንግድ መስክ ውድድርን ለመፍጠር ጨካኝ ፣ ፈጣን እና ወሳኝ ዝላይን ያካትታል። ብዙውን ጊዜ ወደ ትርፍ ትርፍ እና ጠንካራ የአመራር ግብይት አቀማመጥ ይመራል። ብዙውን ጊዜ ይህ የፈጠራ ምርቶች አጠቃቀም ነው, አተገባበሩም የተፎካካሪዎችን ጥረት አግባብነት የለውም.
- የእግር ማጥቃት ወይም የጎን አድማ ስትራቴጂ። የግብይት ኤጀንሲ የጎን ጥቃት ሊያቀርብ ይችላል። እሱ ከአካባቢ ጥበቃ ስትራቴጂ ጋር ተመሳሳይ ነው ፣ ግን በተወዳዳሪዎቹ ሙሉ በሙሉ የማይቀርብ ገበያን በመያዝ ላይ የተመሠረተ ነው። በእውነቱ፣ አንድ ተፎካካሪ ዋናውን የሽያጭ ገበያ በማዘጋጀት በተጠመደበት በዚህ ወቅት አዳዲስ የገበያ ቦታዎችን መፈለግ እና ማረጋገጫን ያካትታል።
በመከላከል ላይ ይቀጥላል
ብዙውን ጊዜ ትልልቅ ኩባንያዎች በገበያ ጦርነት ወቅት የመከላከያ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ። ለስኬታማ ንግድ ብዙ አይነት የመከላከያ ስልቶች አሉ።
- ቤቴ የእኔ ግንብ ነው። የምሽግ ስትራቴጂው የደንበኞችን ግንኙነት ማጠናከር እና የደንበኞችን አገልግሎት ማሻሻል ነው። በምርት ክፍል ላይ ሥር ነቀል ለውጦች ሳይኖሩ ድርጅቱ ተጨማሪ ግብዓቶችን ሳያስወጣ በታማኝነት ፕሮግራሞች የጨመረ ሽያጮችን ያገኛል።
- በእንቅስቃሴ ላይ ያለ ጥበቃ። የሞባይል የድርጊት ስትራቴጂ. በተለየ የምርት ለውጥ, የማስታወቂያ ስትራቴጂ ለውጥ ምክንያቶች ላይ የተመሰረተ ነው. ፈጣን እድገት አይፈቅድም።በገበያ ላይ የተመሰረተ ኩባንያ ለማግኘት ወይም ለማሸነፍ ተወዳዳሪዎች።
- የመያዣ ስትራቴጂ። ለቅናሾች ውድድር በገበያ ውስጥ ኩባንያውን ማጠናከርን ያካትታል። ተወዳዳሪ የሌላቸው እና ተከታታይ የደንበኛ ጥቅማጥቅሞችን በማቅረብ መልካም ስም ፍጠር።
- የአጋርነት ስምምነቶች። ይህ የግብይት ስትራቴጂ የተመሰረተው ትናንሽ ተፎካካሪዎችን ከትልቅ ጋር በማጣመር እና ጥምረት በመፍጠር ላይ ነው። ለምሳሌ፣ ትናንሽ ሱቆች ለደንበኞቻቸው ነፃ የመኪና ማቆሚያ ቦታዎችን ለማቅረብ እና ከዋና ተፎካካሪ ጋር በተሳካ ሁኔታ ለመወዳደር ተባብረው ሊሰሩ ይችላሉ።
- የማፈግፈግ ዘዴዎች። አንዳንድ ጊዜ በአዲስ ጉልበት ለንግድዎ በሚደረገው ትግል ውስጥ ለመሳተፍ ለተወሰነ ጊዜ ማፈግፈግ አለብዎት። ከነባሩ የሚበልጥ የቅናሽ ሱቅ በአካባቢው ከተከፈተ መዘጋት አለበት። እና ከትንሽ ጊዜ በኋላ፣ አዲስ ሱቅ ይክፈቱ፣ የበለጠ የታለመ የንግድ ቦታ፣ ለምሳሌ ቅናሽ የተደረገባቸው የስፖርት እቃዎች።
የቅርቅብ ግብይት - ወጪዎች ወይም ጉዳቶች በዓይነት
የግብይት እንቅስቃሴዎችን ለተጠቃሚዎች ገበያ አጠቃላይ ጥናት በኢንዱስትሪ መከፋፈል ይችላሉ። በመተግበሪያው ላይ በመመስረት እያንዳንዱ አይነት የራሱ ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሉት፡
- የኢንዱስትሪ ወይም የምርት ግብይት። አዎንታዊ ገጽታዎች፡ አዲስ የሽያጭ ገበያዎችን ይሸፍናል, የምርት ፕሮግራሞችን ያረጋግጣል, ዋጋ. ጉዳቶች፡ የጂኦግራፊያዊ ጥገኝነት፣ አዳዲስ የምርት አይነቶችን ለማግኘት የምርምር ዋጋ ከፍተኛ ነው።
- የሽያጭ ወይም የንግድ ግብይት። ዋናው ሥራ መፈለግ ነውየሸቀጦች እንቅስቃሴ፣ ሎጅስቲክስ፣ መጋዘን፣ የንግድ አገልግሎት መፍጠር እና ቀጣይ የጥገና አገልግሎት ቻናሎች። ጉዳቱ ገዢው የዋጋ ቅነሳን እና ቅናሾችን በሚመለከት ብዙ የሚጠብቀው ነገር በመሆኑ የንግድ ብራንድ ወይም የምርት ስም ምስልን ሊጎዳ ይችላል።
- አገልግሎቶች እና ግብይት - ውስብስብ በሆነ የምርት እና የንግድ ግብይት ይለያል። ይህ በተለያዩ የኢኮኖሚ ዘርፎች መካከል ያለውን መስተጋብር ለማስፋፋት አስተዋፅኦ ያደርጋል, ይህ ደግሞ የማይታበል ተጨማሪ ነው. እንደ ጉድለት፣ ግምት ውስጥ ማስገባት እና መቆጣጠር ከባድ ነው፣ ይህም ለወቅታዊ ምክሮች እድገት ትንሽ አስተዋፅዖ አያበረክትም።
- የአእምሯዊ ስራ የተቀናጀ ግብይት የመረጃ ምርቶችን እና የመረጃ ቴክኖሎጂዎችን ማስተዋወቅን ያበረታታል። ጉዳቱ የመተግበሪያው ውጤታማነት ለፈጣን ትንታኔ በተግባር የማይሰጥ መሆኑ ነው፣ ወደፊትም ውጤቶችን ይሰጣል፣ ይህ ደግሞ የሽያጭ መጨመርን በቀጥታ ሊነካ አይችልም።
ንዑሳን ነገሮች እና የሸቀጦች አመላካቾች ባህሪያት
የተሳካ ንግድ በአብዛኛው የተመካው በምርታቸው አፈጻጸም እና ተፈጥሮ ላይ ነው። ስለዚህ የተቀናጀ ግብይት ሙሉ በሙሉ የሸማቾች ፍላጎት ስልቶች ዝርዝር ጥናት ካልተደረገለት አይደለም። የፍላጎት ልዩነት የምርምር ቦታዎችን ይወስናል፡
- የግብይት መለዋወጫ ዘዴ የሚወሰነው የምርት ፍላጎትን ለማደስ አስፈላጊነት፣ ፍላጎት በሆነ ምክንያት የወደቀ ወይም ምርትን ወይም አገልግሎትን አለመውደድን ያስከትላል፤
- የማበረታቻ ዘዴዎችን ማካተት - ከልወጣ ግብይት ጋር በቅርበት ይዛመዳል፣ነገር ግን የራሱ የሆነ ስውር ዘዴዎች አሉት እና አዲስ የምርት አይነት ሲለቀቅ ወይም ሲወጣ ጥቅም ላይ ይውላል።ፍላጎት ለማመንጨት ለገበያ የሚቀርቡ አገልግሎቶች፤
- የልማት ግብይት እስካሁን ያልነበረውን የምርት ፍላጎት ለመገምገም ያስፈልጋል። የድብቅ ፍላጎትን በማጥናት እና እሱን ለማሟላት የሚቻልባቸው መንገዶች፤
- ፍላጎት መዋዠቅ ማመሳሰልን ይጠይቃል፣ገበያውን ለማነቃቃት እና ተለዋዋጭ ፍላጎትን ለመቅሰም የታለመ ምርምር፤
- ዳግም ማገበያየት የሚከናወነው ለቀረቡት ምርቶች ያለው ፍላጎት ሲቀንስ፣የሸቀጦችን ጥራት እና የምርት ይዘታቸውን ለማሻሻል አዳዲስ መፍትሄዎችን ማዘጋጀትን ያካትታል።
- ፍላጎቱን ለመቀነስ እና ለማረጋጋት፣የገበያ ማውረጃ እየተካሄደ ነው፣ምክንያቱም የሸማቾች ገበያን ከመጠን በላይ ማሞቅ የኩባንያውን ኢኮኖሚያዊ አፈጻጸም የበለጠ እያሽቆለቆለ ይሄዳል፤
- የቆጣሪ ግብይት የሚካሄደው በልዩ ጉዳዮች ላይ ምክንያታዊ ያልሆነ ፍላጎት ሲታወቅ ነው፣ለምሳሌ፣ ከተወዳዳሪዎች፣ በዋጋ መጣል ወይም ሌሎች ተገቢ ያልሆነ ውድድር ዘዴዎች።
ወዴት እያመራን ነው
አጠቃላዩ ግብይት በ20ኛው ክፍለ ዘመን በ70ዎቹ ውስጥ ወደ ዘመናዊው የንግድ ሥራ ዓለም በጥብቅ ገብቷል። እንደየአካባቢው አለም ኢኮኖሚያዊ፣ፖለቲካዊ ወይም ታሪካዊ ለውጥ ለውጦችን አድርጓል እና እየተሻሻለ ነው።
የዕድገቱ መንገድ በሚከተለው ቅደም ተከተል ተሻሻለ፡
- ሽያጭ - ብቅ ብቅ ማለት ከምርት ማጠናከሪያ፣የአምራቹ ርቀት ከሸማች፣ ከመከሰቱ ጋር የተያያዘ ነበር።ሞኖፖሊዎች እና ውድድር መጨመር፤
- አስተዳዳሪ - በአዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ፍጥነት እና እድገት የሚወሰን፣ ከአለም አቀፍ የስራ ክፍፍል ጋር በተያያዘ በተጠቃሚዎች ፍላጎት ላይ የተደረጉ ለውጦችን ከማጥናት አስፈላጊነት ጋር የተያያዘ ነው፤
- የቅርቅብ ማሻሻጥ ዓላማው ቀደም ሲል በገቢያ ላይ የተደረጉትን ግስጋሴዎች ለማጣመር ነው፤
- የግንኙነት ግብይት።
ነገር ግን ዘመናዊ ግብይት የግንኙነቶች ሥርዓት ነው። ከዚህም በላይ በቃሉ ሰፊው ስሜት: በኩባንያው ውስጥ ከተለያዩ መዋቅሮች መስተጋብር እና አጠቃላይ የውጤቶች ትኩረት. ከዋና ተጠቃሚ ጋር ያለውን ግንኙነት ከማስፋፋትዎ በፊት፣ የረዥም ጊዜ እና የጋራ ተጠቃሚነት ያለው ንቁ ትብብር ላይ መድረስ።
በግሎባላይዜሽን ኢኮኖሚ
ተለዋዋጭነት እና ወቅታዊነት የዘመናዊው ንግድ የተመካባቸው ዋና ዋና ሁኔታዎች ናቸው ምክንያቱም ትላንት ስኬትን ያመጣው ዛሬ አስከፊ ሊሆን ይችላል። እነዚህ እውነታዎች ናቸው እና ከእነሱ ጋር መላመድ አለብን፣ እና በውሃ ላይ እንዴት እንደሚቆዩ በጣም ትክክለኛዎቹ ምክሮች የተሰጡት ውስብስብ በሆነ ግብይት በተስፋፋ መልኩ - መስተጋብር።
የተፅዕኖ ዘርፉን ከትርፍ ካልሆኑ ድርጅቶች ወደ ፖለቲካ ማህበራት አሰፋ። የተሳካ የግብይት ቴክኒኮች፣ የተለያዩ ሞዴሎቹ፣ የሞባይል ሳይንስ እና የተግባር አተገባበር ጉልህ ውጤቶችን ይሰጣል።
የስኬት ምሳሌዎች ሊታዩ ይችላሉ፡
- በህክምናው ዘርፍ - የአይን ማይክሮ ቀዶ ጥገና ተቋም;
- በትምህርት ተቋማት መካከል - የክልል የትምህርት ተቋማት ፋኩልቲዎች ለአመልካች በተሳካ ሁኔታ እየተዋጉ ነው።
አዲስ የግብይት ቴክኖሎጂዎች ገበያተኞች በሥነ-ምህዳር፣ በአካባቢ ጥበቃ፣ በመድኃኒት እና በሲጋራ ቁጥጥር መስክ በማህበራዊ ጠቀሜታ ያላቸውን ፕሮጀክቶች እንዲያስተዋውቁ ያስችላቸዋል።
በተመሳሳይ ጊዜ የኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂ እድገት፣ እጅግ በጣም ፈጣን የመረጃ ሂደት የቴሌኮሙኒኬሽን እድገትን እና በተመልካቾች ላይ በይነተገናኝ ተፅእኖ እንዲኖር ያስችላል። ይህ ማንኛውም የውስጠ-ኩባንያ አውታረ መረብ ስለራሱ መረጃ ለብዙ ተጠቃሚዎች እንዲያሰራጭ ያስችለዋል። ተቀንሶም አለ - ብዙ ጊዜ ማስታወቂያ ለታለመለት ታዳሚ አይደርስም፣ በከንቱ ይሰራል፣ ወጪዎቹን አያረጋግጥም።
የግብይት ፈጠራዎች ሞገዶች እና በሸማቹ ላይ የሚያሳድሩት ተፅእኖ ለተጠቃሚው ወደ የመረጃ ጦርነት ይቀየራል፣ይህም የመረጃን ትክክለኛነት እና አስተማማኝነት ማሰስ በጣም አስቸጋሪ ሆኖበታል።
የአለም ኢኮኖሚ አለም አቀፍ ቀውስ ለስራ አጥነት መጨመር እና ለተጠቃሚዎች ፍላጎት መቀነሱ የንግድ ድርጅቶች አዳዲስ መንገዶችን እንዲያሸንፉ እያስገደደ ሲሆን የመጀመሪያው ረዳት ብቃት ያለው፣ ወቅታዊ እና ዘዴያዊ የተቀናጀ ግብይት ነው።
