ተፎካካሪነት የማንኛውም ድርጅት ጠቃሚ ንብረት ነው። በድርጅቱ ውስጥ የተለያዩ የንግድ ሂደቶች እንዴት እንደሚደራጁ, ትርፍ ማግኘት እንደሚችሉ እና መጠኑ ምን ያህል እንደሚሆን ይወሰናል. የፋይናንሺያል ተስፋዎች በእውነት ትክክለኛ እንዲሆኑ፣ ለኢንዱስትሪ ግብይት ትኩረት መሰጠት አለበት።
አንቀጹ ይህንን ሂደት በድርጅቱ ውስጥ የመመስረትን አስፈላጊነት በዝርዝር ይመረምራል እንዲሁም ስለ ባህሪያቱ ፣ ጽንሰ-ሀሳቡ እና አደረጃጀቱ ዝርዝር መግለጫ ይሰጣል ። እንዲሁም የኢንዱስትሪ ግብይት ምሳሌዎች ይቀርባሉ፣ ይህም በድርጅቱ ውስጥ ምን ቦታ መመደብ እንዳለበት በዝርዝር ለመረዳት ይረዳል።
የፍቺ መግለጫ
ስለዚህ የኢንደስትሪ ግብይት ማለት የኢንዱስትሪ ምርቶችን ለመሸጥ ከአጋሮች (ከሌሎች ድርጅቶች) ጋር ግንኙነት መፍጠር ላይ ያተኮረ ግብይት ነው። እንደዚህ ያሉ ምርቶች ክፍሎች፣ ጥሬ እቃዎች እና አቅርቦቶች ያካትታሉ።
በሌላ አነጋገር ግብይት በርቷል።የኢንዱስትሪ ገበያው የሚገኘው ሌሎች ኢንተርፕራይዞች እቃዎችን እና አገልግሎቶችን ለማምረት የሚያስፈልጋቸውን ምርቶች ለገበያ ለማቅረብ ነው።
ተግባራት
የኢንዱስትሪ ግብይት ምን ተግባራት ይፈታል በሚለው ጥያቄ ላይ ማሰብ ተገቢ ነው። ስለዚህ, የመጀመሪያው የንግድ ልማት ከሌሎች ኢንተርፕራይዞች የበለጠ ጥቅም ለመስጠት ነው. በሌላ አነጋገር የኢንተርፕራይዙ እድገት ተወዳዳሪነቱን ለማሳደግ።
ሁለተኛው ተግባር ከሌሎች ኢንተርፕራይዞች ጋር በኢንዱስትሪ ገበያ ውስጥ ግንኙነቶችን መፍጠር ነው።
ሦስተኛው ተግባር ከአጋሮች ጋር ለሚኖረን ግንኙነት ምቹ እና ፍሬያማ አካባቢን የመፍጠር ሃላፊነት አለበት። የእሱ መፍትሄ በነዚህ ግንኙነቶች ውስጥ ሊኖሩ የሚችሉ የገንዘብ አደጋዎችን ለመቀነስ ያለመ ነው።
የሚቀጥለው ተግባር ለድርጅቱ ልማት እና ለምርት ኢንቨስትመንት መሳብ ነው።
የመጨረሻው፣ አምስተኛው ተግባር ዓላማው የአስተዳደር እንቅስቃሴዎች የግብይት አቀራረብን ተግባራዊ ለማድረግ ነው።
በተጨማሪም የሸቀጦች ፍላጎትን፣ የተግባር እቅድን፣ ሎጅስቲክስ እና የግብይት ፖሊሲን፣ ኦዲትን ለመፍጠር እንደ የገበያ ትንተና ያሉ ተግባራትን ማጉላት እንችላለን።
ተግባራት
የኢንዱስትሪ ግብይትን እንደ ድርጅት አስተዳደር ጽንሰ-ሀሳብ ሲናገር ውስብስብ ተግባራቶቹን ለይቶ ማወቅ ያስፈልጋል። በማርኬቲንግ ዘርፍ እንዲሰሩ የተመደቡት የሰራተኞችን ስራ ለመገንባት የሚረዱት እነሱ ናቸው።
ስለዚህ አራት ተግባራት አሉ እነሱም፡
- ትንታኔ። ይህ ተግባር የገበያ ጥናትን ያካትታል,ሸማቾች፣ የምርት መዋቅር፣ እንዲሁም የድርጅቱ የውስጥ አካባቢ።
- ምርት ይህ ተግባር የሸማቾችን ፍላጎቶች ሙሉ በሙሉ የሚያሟሉ ምርቶችን ለማምረት የምርት እና የቴክኖሎጂ ሂደትን ለማደራጀት ያለመ ነው. የማምረት ተግባሩ የአዳዲስ እቃዎች አደረጃጀትን, እንዲሁም የሎጂስቲክስ እና የምርት ጥራት አስተዳደርን ያካትታል.
- ሽያጭ። ይህ ተግባር በምርት ማስተዋወቅ ላይ ያተኮረ ሲሆን የምርት እንቅስቃሴ ሥርዓት አደረጃጀትን፣ ስያሜ ቀረጻን፣ የተለያዩ ዕቃዎችን እና የሽያጭ መጠኖችን እንዲሁም የምርት ድጋፍ አገልግሎትን እና የታለመ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲን ያካትታል።
- ይቆጣጠሩ። ይህ ተግባር የድርጅቱን እና የምርት አስተዳደርን ትክክለኛ የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ ለማደራጀት የተነደፈ ነው። የአስተዳደር ተግባሩ እቅድ ማውጣትን፣ የግብይት መረጃን እና ግንኙነቶችን ያካትታል።
እነዚህ ሁሉ ባህሪያት የኢንደስትሪ የግብይት ስትራቴጂዎች እምብርት ናቸው። ምን ሊሆኑ እንደሚችሉ ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው።
ስትራቴጂ
የኢንዱስትሪ ምርቶች ግብይት ለአንድ የተወሰነ ደንበኛ መቅረብ አለበት። እንዲህ ዓይነቱን የተወሰነ ምርት በትክክል በሚፈልጉት እጅ ውስጥ ለማስገባት ኩባንያው የግብይት ስትራቴጂ ማዘጋጀት አለበት. እድገቱ የሚጀምረው ስለ ገዥ ኩባንያዎች ዝርዝር ጥናት እና ፍላጎቶቻቸው፣ እንቅስቃሴዎቻቸው እና አቅማቸውን በመወሰን ነው።
የእንደዚህ አይነት ትንተናመረጃው ድርጅቱ አሁን የሚፈልገውን እና ወደፊት ምን እንደሚፈልግ፣ ከየትኞቹ ግንኙነቶች ጋር እንደተመሰረተ (ለመመስረት የታቀደ) ምን እንደሆነ ለመረዳት ያስችላል። በአጠቃላይ ይህ አካሄድ ለእያንዳንዱ ደንበኛ ተስማሚ የሆኑ ስልቶች መዘጋጀታቸውን እና መተግበሩን ያረጋግጣል።
እቅድ
የተመረጠው ስልት በተቻለ መጠን በተቀላጠፈ ሁኔታ እንዲተገበር ለዕቅድ ከፍተኛ ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል ይህም የገበያ ሁኔታን ለመለወጥ አዳዲስ መንገዶችን በየጊዜው መፈለግ ነው።
ትክክለኛ እቅድ ማውጣት ኩባንያው ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ ስጋቶችን እንዲቀንስ ያስችለዋል። በኢንዱስትሪ ግብይት ውስጥ የማቀድ ተግባራት እንደሚከተለው ሊሆኑ ይችላሉ፡
- የድርጅቱ ውጫዊ እና ውስጣዊ አካባቢ ሁኔታዎች ትንተና።
- የገበያ ትንተና።
- አደጋዎችን ማሰስ።
- የኢንተርፕራይዙ ፅንሰ ሀሳብ ኢኮኖሚያዊ ማረጋገጫ።
- የምርት እቅድ ምስረታ።
- የፋይናንሺያል ውጤቶች ማስላት።
- የገንዘብ ምንጮችን መለየት።
- የምርት ወጪዎችን እና የፋይናንስ ውጤቶችን ለመከታተል ያለመ የተከታታይ ተግባራት ፍቺ።
በኢንዱስትሪ ግብይት ውስጥ የማቀድ ሂደት ያለማቋረጥ የድርጅቱን ግቦች ለማሰብ እና መፍትሄዎችን ለማግኘት ነው። በእሱ እርዳታ የድርጅቱን አዋጭነት እና ዘላቂነት ደረጃ መወሰን፣ አደጋዎችን መቀነስ፣ ተስፋዎችን መፍጠር እና የአጋሮችን ትኩረት መሳብ ያሉ ችግሮችን መፍታት ይችላሉ።
ጥቅምና ጉዳቶች
የኢንዱስትሪ ግብይትን ከጥቅሙ እና ከጉዳቱ አንፃር ስንገመግም፣ ከኋለኛው ይልቅ የቀደሙት ብዙ እንዳሉ በእርግጠኝነት መናገር ይቻላል። በአጠቃላይ እንዲህ ያሉት የግብይት እንቅስቃሴዎች ምርቱን ወደ ገበያ ለማስተዋወቅ ያለመ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, እንደዚህ አይነት ማስተዋወቅ (በሁሉም ደንቦች መሰረት) በድርጅቱ ውስጣዊ እና ውጫዊ አካባቢ ላይ በተጨባጭ ግምገማዎች ላይ የተመሰረተ እና ኢኮኖሚያዊ ማረጋገጫ አለው.
የሂደቱን ድክመቶች ስንናገር የሂደቱን ውስብስብነት፣እንዲሁም ለትግበራው ከፍተኛ የገንዘብ እና የጊዜ ወጪዎችን አስፈላጊነት ማጉላት እንችላለን።
የሂደቱ አደረጃጀት በድርጅቱ
የሽያጭ ሂደቱ እንዲጀመር እና የገዢዎችን ፍላጎት ለማሳደግ የድርጅቱ አስተዳደር ስራውን በግብይት አቅጣጫ በትክክል ማደራጀት አለበት። አንድ የኢንዱስትሪ ምርት የሚሸጠው ፍላጎቱ ሲኖር ብቻ ነው, እና ይህ በብዙ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው. እነዚህም የምርት መገልገያዎችን መልክዓ ምድራዊ አቀማመጥ, የምርቱን ጥራት, እንዲሁም የሚፈለገውን መጠን ሊያካትቱ ይችላሉ. እነዚህን እና ሌሎች ምክንያቶችን ለመመስረት የኩባንያውን አቅም እና ተስፋዎች ለመገምገም እና ትንታኔ ለማድረግ በድርጅቱ ውስጥ ግልጽ የሆነ የኢንዱስትሪ ግብይት ድርጅት አስፈላጊ ነው.
ይህንን ለማድረግ የተለየ ክፍል በሠራተኞች መዋቅር ውስጥ ገብቷል, እሱም እንደ አንድ ደንብ, "የገበያ መምሪያ" የሚል ስም አለው. በቀጥታ ለድርጅቱ ዳይሬክተር ሪፖርት ማድረግ እና ከሌሎች ጋር መገናኘት አለበትመዋቅራዊ ክፍሎች. ይህ የመስተጋብር መዋቅር የመምሪያው ሰራተኞች የጥራት ትንተና ለማጠናቀር አስፈላጊውን መረጃ ሁሉ እንዲጠይቁ ያስችላቸዋል።
ውጤታማ የኢንዱስትሪ ግብይት አጭር ምሳሌ
የጥያቄውን ቲዎሬቲካል ክፍል ከተመለከትን ፣በአጭር ምሳሌ ወደ ግምቱ መቀጠል እንችላለን። ለምሳሌ, አንድ ድርጅት የማሸጊያ ቁሳቁሶችን ለማምረት የሚያገለግሉ የ polystyrene ጥራጥሬዎችን በመሸጥ ላይ ይገኛል. ይሁን እንጂ ከጊዜ በኋላ ከፖሊትሪኔን የተሰሩ ማሸጊያዎችን መጣል ውስብስብ እና ውድ ሂደት እንደሆነ ታወቀ።
የኩባንያው የግብይት ክፍል የደንበኞችን ፍላጎት ማጥናት የጀመረ ሲሆን በጣም ጥሩው አማራጭ ለማሸጊያ እቃዎች የአካባቢ ቅንጣቶችን ማዘጋጀት እንደሆነ ተረድቶ በቀላሉ ለማስወገድ ቀላል ነው። ይህ ቴክኖሎጂ በፖሊሜር ኢንደስትሪ ውስጥ ትልቅ ግኝት ነው. ስለዚህ, የምርቱ ትክክለኛ አቀማመጥ, የማይታመን ነገር ተከሰተ, እና ድርጅቱ አዳዲስ ደንበኞችን አግኝቷል. እና ይህ ሁሉ የሆነው ኩባንያው የአጋሮቹን ሁለት ችግሮች በአንድ ጊዜ በመፍታት - ማሸጊያዎችን ለማምረት የቁሳቁስ ግዢ እና ለሂደቱ ወጪን በመቀነስ ነው.
ማጠቃለያ
እንደምታየው፣የኢንዱስትሪ ግብይት ልዩነቱ ይበልጥ አስቸጋሪ ችግሮችን ለመፍታት በአስቸጋሪ መንገዶች ላይ ነው። በዚህ ሂደት ትክክለኛ አደረጃጀት, ኩባንያው ሽያጮችን በመጨመር በገበያው ውስጥ ከፍተኛ ስኬት ለማግኘት እድሉ አለው. ስለዚህ የኢንደስትሪ ግብይት ጽንሰ-ሀሳብ በተግባር ላይ መዋሉን ሁልጊዜ ማስታወስ ጠቃሚ ነውለምርት እና ኢኮኖሚያዊ ችግሮች መፍትሄ የሚያበረክተው እና ለማንኛውም የኢንዱስትሪ ድርጅት ስልታዊ ጠቀሜታ ያለው ነው።
