ንግድ የደንበኞችን ፍላጎት የሚያሟላ ከሆነ ትርፋማ ነው። የገቢያውን እድገት መተንበይ ፣ ለደንበኞች አስደሳች ምርት ማቅረብ እና ሽያጩን ማረጋገጥ የሚቻለው ፍላጎትን በተከታታይ በመከታተል እና በድርጅቱ እንቅስቃሴ ውስጥ ስልቶችን በማዳበር ነው። የኩባንያው ኦፕሬሽናል ግብይት የስትራቴጂክ እቅድ መተግበሩን በማረጋገጥ ፣ ትርፍ እና ስኬትን በማረጋገጥ ፣ በተሻሻለ ገበያ ላይ እቃዎችን በማስተዋወቅ እና በመሸጥ የአጭር ጊዜ ተግባራትን በተሳካ ሁኔታ ለመፍታት የሚያስችል መሳሪያ ነው ። ኢንተርፕራይዝ በተወዳዳሪ አካባቢ።
በፍላጎት ላይ ያለ ምርት እንዴት እንደሚሰራ?
አንድ ሰው ወይም ድርጅት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ለተጠቃሚዎች ለማቅረብ የወሰነ ሰው ወይም ኩባንያ በመጀመሪያ የፍላጎቱን ደረጃ የሚነኩ በርካታ ነገሮችን መለየት እና መተንተን አለበት። ይህንን ለማድረግ የግብይት እንቅስቃሴ አለ, ዓላማው የደንበኞችን ፍላጎት ለማርካት እና በውጤቱም, ለድርጅቱ ትርፍ ለማግኘት ነው. ተስፋ ሰጪ እንድትመርጥ ይፈቅድልሃልለድርጅቱ ተወዳዳሪነት አስተዋፅዖ እያበረከተ በገበያው ላይ ሉል እና ምርቱን ለህዝቡ ማራኪ ያደርገዋል።
ዘዴዎችን ማዳበር የስኬት መንገድ ነው
ማንኛውም መሪ ኩባንያቸውን በጥቂት ዓመታት ውስጥ ምን ማየት እንደሚፈልጉ ግልጽ የሆነ ግንዛቤ ሊኖረው ይገባል። ይህንን ለማድረግ ተግባራቶቹን በጥንቃቄ ማቀድ አስፈላጊ ነው. ለዚህም ነው ስልታዊ እና ተግባራዊ ግብይት ጥቅም ላይ የሚውለው። የመጀመሪያው ዓይነት የንግዱ አጠቃላይ ጽንሰ-ሐሳብ እና የእድገቱ መንገድ (ስትራቴጂ) ነው, ለጥያቄዎች መልስ ይሰጣል:
- በምን አቅጣጫ ድርጅቱ ይሻሻላል፤
- ደንበኛው ምን ዓይነት ኢላማ ይደረጋል፤
- የገበያ ክፍሎችን ለመሸፈን አቅዷል።
ሁለተኛው የዚህ የረዥም ጊዜ እቅድ ቀጥተኛ ምዕራፍ አፈፃፀም ከመሆን የዘለለ አይደለም። የክዋኔ ግብይት የተነደፈው የአተገባበሩን ወሰን ለማጥናት እና ተጽዕኖ ለማሳደር ነው። የምርት እድገትን, መውጣቱን, ስለቀረቡት ምርቶች ለህዝብ ማሳወቅ, ከሌሎች አምራቾች ከሚቀርቡት አናሎግ ጋር ሲወዳደር ዋጋቸውን ይጨምራል. ትርፍ ለመጨመር ኩባንያው ሽያጮችን ለመጨመር ያቀዱ በርካታ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎችን አቅዶ ያካሂዳል።
ሁለቱም የግብይት ዓይነቶች እርስ በርስ የተያያዙ ናቸው፣ አንድ ላይ ሆነው እቃዎችን በተሳካ ሁኔታ ለተጠቃሚዎች ለመሸጥ እድል ይሰጣሉ፣ይህም የድርጅቱን ተወዳዳሪነት ይጨምራል።
የትግበራ እቅድ ባህሪያት
የስራ ማስኬጃ የግብይት ስትራቴጂ አስቀድሞ ድርጅት ነው።የዳበረ የሽያጭ ሂደት የገበያ ክፍሎች, ስለ ምርቱ ጥቅሞች ለደንበኞች ማሳወቅ. ይህ እቅድ ለአጭር ጊዜ (በዋነኝነት ለአንድ አመት) ይከናወናል እና በጣም ዝርዝር ነው. በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የንግድ ሥራ ትርፋማነትን ለመወሰን ያስችልዎታል. ይህ በ"ዛሬ" ሁኔታዎች ውስጥ እንድትሰራ እና የኩባንያውን እድገት ቬክተር ግምት ውስጥ በማስገባት ወደ "ነገ" አቅጣጫ እንድትሄድ የሚያስችል መሳሪያ ነው።
የስራ ማስኬጃ ግብይት ተግባራት
የአጭር ጊዜ የድርጊት መርሃ ግብር ጠቃሚ ነው ምክንያቱም በርካታ ጠቃሚ የሽያጭ ተግባራትን ስለሚሰጥ እንደሚከተለው ነው፡
- የሽያጭ ሂደቱን ማሻሻል፣ ማለትም አዲስ ሸማቾችን እና ምርት አከፋፋዮችን መፈለግ፤
- የዋናው ስብስብ ዝግጅት እና የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ምስረታ (ዋጋው በገበያ ውስጥ ተወዳዳሪ መሆን አለበት)፤
- የሸቀጦች ግብይት በሂደት ላይ እያለ ብቁ የሆነ የሸቀጦች ማሳያ በምርቱ ላይ የገዢዎችን ፍላጎት ስለሚፈጥር የኩባንያውን ገቢ ይጨምራል፤
- በርካታ ማስተዋወቂያዎችን ያደራጁ እና ያካሂዱ (ከናሙናዎች ፣ ማስተዋወቂያዎች ጋር)።
እነዚህን ተግባራት በአንድ ላይ መፈፀም የድርጅቱን ገቢ ያሳድጋል።
የሽያጭ ሂደቱ ባህሪያት
ትርፍ ለማግኘት የታለሙ እንቅስቃሴዎች፣ እንደ አንድ ደንብ፣ በተወሰነ ቅደም ተከተል ይከናወናሉ። ለድርጅቱ ውጤታማ ተግባር, የአሠራር ግብይት ደረጃዎችን ማወቅ እና በእነሱ መሰረት መስራት ያስፈልጋል. ደረጃ በደረጃ የአጭር ጊዜ እቅድ ማውጣትይህን ይመስላል፡
1። የገበያ ጥናት ማካሄድ, ማለትም የደንበኞችን እቃዎች እና አገልግሎቶች ጥያቄዎች ጥናት. ይህ ደረጃ ቁልፍ ነው፣ ምክንያቱም አጠቃላይ ሂደቱ በውጤቶቹ ላይ ስለሚገነባ።
2። የግብይት ፕሮግራሙን ተግባራዊ ለማድረግ የታለሙ ስልቶች ልማት። ለንግድ ልማት ብዙ አማራጮች ካሉ፣ በጣም ውድ የሆነው ይመረጣል።
3። የተግባር እቅድ ማውጣት። ይህ ሰነድ የሸቀጦቹን ዝርዝር፣ የሚሸጡባቸው ቦታዎች እና ምርቶችን ለማስተዋወቅ ያለመ እንቅስቃሴዎችን በግልፅ መፃፍ አለበት።
4። የበጀት ስሌት. ይህ እርምጃ የተሸፈኑ የገበያ ክፍሎችን እና የገንዘብ ምንጮችን በመካከላቸው መመደብን ያካትታል።
5። የእቅዱን መተግበር እና በድርጊቶች ሂደት ላይ ቁጥጥር።
ሁሉም የግብይት ደረጃዎች በበለጠ ዝርዝር በታሰቡበት ጊዜ የድርጅቱ የፋይናንሺያል ምዘና በይበልጥ ትክክለኛ በሆነ መጠን ወጪው እየቀነሰ እና ከንግድ እንቅስቃሴዎች የሚገኘው ጥቅም የበለጠ ጉልህ እንደሚሆን ልብ ሊባል ይገባል።
የስራ ማስኬጃ መሳሪያዎች
ከቢዝነስ ትርፍ ለማግኘት መስራት በቀጥታ መስራት ያለብዎትን አካላት መሰረት በማድረግ ነው። ይህ፡ ነው
- ምርቶች - ለሸማቾች ፍላጎት ሊሆኑ የሚችሉ እና የሚፈለጉ እቃዎች፤
- ወጪ - በሽያጭ ሂደት ውስጥ የሚሰበሰቡ ገንዘቦች እንዲሁም የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ ሁሉንም አይነት ጉርሻዎች፣ ማስተዋወቂያዎች እና ቅናሾች ግምት ውስጥ በማስገባት፤
- የሽያጭ ነጥቦች - ቀድሞ ወደ ላደጉ አካባቢዎች የማድረስ አደረጃጀት እና የምርት ሽያጭ፤
- ማስተዋወቂያ -ከሌሎች ተመሳሳይ ምርቶች ጋር ሲነጻጸር ደንበኞችን ከአንድ ምርት ጋር ለመተዋወቅ እና ስለእሴቱ ያላቸውን ግንዛቤ ለመመስረት መንገዶች እና ቴክኒኮች ስብስብ።
እነዚህ አካላት የሽያጭ ሂደቱን እቅድ ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ፣ የደንበኞችን ፍላጎት ለሚፈልጓቸው ምርቶች እንዲወስኑ እና በፍላጎታቸው እንዲፈልጉ ያስችሉዎታል።
የአጭር ጊዜ እቅዱን የማስፈጸም ሚና
የስራ ማስኬጃ ግብይት ዋጋ በጣም ትልቅ ነው። ብዙ ግለሰቦች እና ህጋዊ አካላት መሳሪያዎቹን ሳያውቁ ፣ በተቆራረጡ ይጠቀማሉ ፣ ግን ልዩ ባለሙያተኛ በዚህ ውስጥ ከተሳተፈ ፣ የገቢውን ደረጃ በከፍተኛ ሁኔታ ማሳደግ ፣ በዚህ ልዩ ድርጅት ዕቃዎች ላይ የማያቋርጥ የሸማቾች ፍላጎት መፍጠር እና ልማትን ማረጋገጥ ይችላል ። ኩባንያው በትክክለኛው አቅጣጫ።
የስራ ማስኬጃ ግብይት የድርጅትን ትርፋማነት በተወሰነ ጊዜ ውስጥ በቀጥታ የሚጎዳ ጉዳይ ነው። በጥበብ የዳበረ ስልቶች ኩባንያው በልበ ሙሉነት በገበያ ላይ ያለውን ቦታ እንዲይዝ ያስችለዋል። ነገር ግን ከረዥም ጊዜ እቅድ ጋር በማጣመር ብቻ አወንታዊ ውጤቶችን እንደሚያመጣ ማስታወስ አለብን. በብቃት የታሰበበት ኦፕሬሽን እና ስልታዊ ግብይት የኩባንያውን ስኬት፣ ተወዳዳሪነቱን እና ቀጣይነት ያለው የትርፍ ጭማሪ ያረጋግጣል።
