አብዛኞቹ የንግድ ሰዎች አዲስ ምርት የመፍጠር ህልም አላቸው። ተፎካካሪዎች የሌላቸውን ምርት ወይም አገልግሎት የመሸጥ ሀሳብ በጣም ይወዳሉ። እና ገዢዎች የሚሰለፉበት ምርት መሆን አለበት. ሃሳቡ ጥሩ ነው፣ ግን እሱን ተግባራዊ ለማድረግ ይቅርና ብዙ ሰዎች ማግኘት አልቻሉም። ለወደፊት ለተወዳዳሪዎች ምንም እድል የማይሰጥ አዲስ ምርት በአዲስ ገበያ እንዴት እንደሚጀመር?
የተግባሩ አስቸጋሪነት
አዲስ ምርት ወደ ገበያ ማምጣት ቀላል እና ብዙ ወጪ የሚጠይቅ አይደለም። በዚህ ረገድ ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች በጉዟቸው መጀመሪያ ላይ ቦታቸውን ይተዋል. ከፊት ያሉት ችግሮች አዲስ መጤዎችን ያስፈራሉ። ሆኖም አዲስ ምርትን ወደ አዲስ ገበያ ማምጣት የሚቻል ተግባር ነው። ትክክለኛውን የግብይት ስትራቴጂ በአጭር ጊዜ ውስጥ በማዳበር ምርቱን ማረጋገጥ ይችላሉ።አገልግሎቶች ግንባር ቀደም ናቸው። አንድ ሥራ ፈጣሪ መዘጋጀት ያለበት አዲስ ምርት በመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች ትርፍ ማግኘት ይጀምራል ተብሎ የማይታሰብ በመሆኑ ብቻ ነው።
ትክክለኛውን ስልት መምረጥ
አሁን ባለው አሰራር መሰረት አዲስ ምርት ወደ አዲስ ገበያ ማስገባቱ ከከፍተኛ አደጋዎች ጋር የተያያዘ ነው ብሎ መደምደም ይቻላል። ይህም የሃሳቡ ትግበራ ሁሌም የተሳካ እንዳይሆን ያደርጋል።
አደጋዎችን ለመቀነስ ትክክለኛውን ግብይት መጠቀም እና በገበያ ላይ ለታየው ትንሽ ወደሚታወቅ ምርት የሸማቾችን ትኩረት ለመሳብ እንዲረዳዎ አስፈላጊውን ቴክኒኮችን መጠቀም ያስፈልግዎታል። ይህ ብቻ እንዲገዛ እና እንዲፈለግ ያደርገዋል። የተፈለገውን ውጤት እንዴት ማግኘት ይቻላል? ይህንን ለማድረግ እያንዳንዱ አምራች ለተጠቃሚው የሚፈልገውን ምርት እንዲያመርት፣ በሚፈለግበት ጊዜ እንዲሸጥ፣ በሚያስፈልግበት ቦታ እና ገዢውን በሚያረካ ዋጋ እንዲያመርቱ የሚያስችል የግብይት መሳሪያዎችን መጠቀም አስፈላጊ ነው።
በአሁኑ ጊዜ አዲስ ምርት ወደ አዲስ ገበያ ለማስተዋወቅ አስተዋፅኦ የሚያደርጉ ብዙ የተለያዩ ዘዴዎች ተዘጋጅተዋል። በዚህ ረገድ ሥራ ፈጣሪዎች እና ነጋዴዎች በመጀመሪያ ደረጃ አሁን ያሉትን የግብይት መሳሪያዎች ማጥናት እና ሃሳባቸውን በትክክል እንዴት እንደሚጠቀሙባቸው መማር አለባቸው ። እርግጥ ነው፣ ማንኛውም ቀድሞ በተፈተነ የስትራቴጂ ዘዴዎች እና ምርትን ወይም አገልግሎትን የማስተዋወቅ ዘዴዎች፣ እያንዳንዱ አምራቹ በልዩ ሁኔታዎች የሚመራውን የራሱ የሆነ ልዩነት ማስተዋወቅ አለበት። ከሁሉም በላይ ክላሲካል ቴክኒኮች በጣም ውጤታማ ከሆኑ ብቻ ይሰራሉለአንድ የተወሰነ ንግድ ከተበጁ።
ቢቻልም አዲስ ምርት ወደ ገዥው ከመድረሱ በፊት ወደ ገበያው ማስተዋወቅ የተወሰኑ ደረጃዎችን ማለፍ አለበት። እነሱ በፅንሰ-ሀሳብ ማጎልበት ይጀምራሉ እና በገበያ ላይ ይጨርሳሉ። አዳዲስ ምርቶችን ወደ ገበያ የማምጣት ስልት የተለየ ሊሆን ይችላል. ለዚህም ነው እቃዎችን እና አገልግሎቶችን የማስተዋወቅ እርምጃዎችን አጠቃላይ ሀሳብ የምንመረምረው።
ሀሳብ ማዳበር
አዲስ ምርት እንዴት ይጀምራል? ሀሳቦችን ከመፍጠር ወይም ከመፈለግ። ከኩባንያው ሰራተኞች እና ምሁራን፣ደንበኞች እና ተፎካካሪዎች፣ነጋዴዎች እና ከፍተኛ አመራሮች ሊመጡ ይችላሉ።
የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ በዚህ ደረጃ በጣም አመክንዮአዊ መነሻ ነጥብ የሸማቾችን ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች መለየት አድርጎ ይቆጥራል። ከሁሉም በላይ, በኩባንያው የተመረቱትን ምርቶች በብዛት የሚጠቀሙ ገዢዎች በእሱ ውስጥ መሻሻል ያለባቸውን ነገሮች ሁሉ በመጀመሪያ ያስተውላሉ. ኩባንያው የዳሰሳ ጥናቶችን፣ የቡድን ውይይቶችን፣ የፕሮጀክቲቭ ሙከራዎችን በማዘጋጀት እንዲሁም ከተጠቃሚዎች የሚቀርቡ ቅሬታዎችን እና አስተያየቶችን በማገናዘብ ስለ ደንበኞች ፍላጎት እና ፍላጎት ማወቅ ይችላል። በአለም ንግድ ታሪክ ውስጥ፣ ምርቱን በሚጠቀሙበት ወቅት ስለ ችግሮቻቸው ሲናገሩ በተጠቃሚዎች ላይ የተደረጉ ጥናቶች ከተደረጉ በኋላ ጥሩ ሀሳቦች ከመሐንዲሶች እና ዲዛይነሮች ሲወለዱ ብዙ ምሳሌዎች አሉ።
አዲስ ምርት ለመፍጠር ብዙ ኩባንያዎች ከሰራተኞቻቸው የተሰጡ አስተያየቶችን ይጠቀማሉ። ከዚህም በላይ በሠራተኞች አዳዲስ ሀሳቦችን የመፍጠር ፍላጎት, እንደ አንድ ደንብ, ይበረታታል. ለምሳሌ, የቶዮታ ሰራተኞች በየዓመቱወደ 2 ሚሊዮን የሚጠጉ አዳዲስ ሀሳቦችን አቅርቡ። ከዚህም በላይ ኩባንያው 85% የሚሆኑትን ተግባራዊ ያደርጋል. እና ኮዳክ ምርጥ ሀሳቦችን ለሚያቀርቡ ሰራተኞች በስጦታ እና በጥሬ ገንዘብ ጉርሻዎች ይሸልማል። ይህ አሰራር በብዙ ሌሎች ኩባንያዎች ውስጥ ተቀባይነት ያለው ነው።
ጥሩ ሀሳቦች አንዳንዴ የሚመጡት የተፎካካሪዎችን ምርት በማጥናት ከአምራቹ ነጋዴዎችና የሽያጭ ተወካዮች ጋር በመገናኘት ነው። አንድ ኩባንያ አዲስ ምርት መገንባት እንዲጀምር የሚያስችሉ ሌሎች ምንጮች አሉ. አንዳንድ ጊዜ ፈጣሪዎች፣ የንግድ እና ዩኒቨርሲቲዎች ላብራቶሪዎች፣ የንግድ ህትመቶች፣ ወዘተ ናቸው።
የሃሳቦች ምርጫ
ማንኛውም ኩባንያ የተቀበሉትን ፕሮፖዛል ይሰበስባል። ለወደፊቱ, በሃሳቦች መሪ ግምት ውስጥ ይገባሉ. ፕሮፖዛሎቹን በሶስት ቡድን ይከፋፍላቸዋል - ተስፋ ሰጪ፣ አጠራጣሪ እና ተስፋ ሰጪ። የአንደኛው ምድብ የሆኑት እነዚያ ሃሳቦች በሰፊው የተፈተኑ ናቸው። የተቀበሉትን ሀሳቦች በሚመርጡበት ጊዜ ስህተት ላለመሥራት አስፈላጊ ነው. በእርግጥ አንዳንድ ጊዜ ኩባንያዎች ጥሩ ሀሳብን ውድቅ ያደርጋሉ, ተስፋ በሌለው አቅጣጫ ላይ ሥራ ይጀምራሉ. የአዲሱ ምርት ጅምር አንዱ ምሳሌ የክፍፍል ግብይት ነው። በአንድ ወቅት፣ ማርሻል ፊልድ የእንደዚህ አይነት ስልቶች ልዩ እድሎች ቅድመ ግምት ነበረው። ነገር ግን ኢንዲኮት ጆንሰን ይህን ሃሳብ አልወደዱትም። የክፍቻ ንግድ ችግርን ብቻ የሚፈጥር መጥፎ ሥርዓት ነው ብሎታል።
የምርት ልቀት ውሳኔ
በጣም ተስፋ ሰጭ የኩባንያ ሃሳቦችን ከመረጡ በኋላ የሚከተሉት ገጽታዎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው፡
- ከሽያጭ የሚጠበቀው ትርፍ፤
- የኩባንያው የመቀበል ችሎታሃሳብ ወደ ምርት፤
- በአዲስ ፕሮጀክት ላይ ኢንቨስት የማድረግ እድሉ፤
- የሸማቾች ፍላጎት ግምታዊ ግምት፤
- የዋጋ ደረጃ ምስረታ፤
- የሽያጭ ቻናሎች፤
- የፈጠራ ባለቤትነት የማግኘት ዕድል፤
- የተገኙ ሀብቶች ግምገማ እና ለመሳሪያ ግዢ የሚወጡት ወጪ ደረጃ (በቴክኒክ ውስብስብ የሆነ ምርት ሲመረት)።
የፅንሰ-ሀሳብ እድገት
አዲስ ምርት ወደ ገበያ የማምጣት የወደፊት እቅድ ምንድነው? በጣም አሳማኝ ሀሳቦች ከዚያም ወደ ምርት ጽንሰ-ሐሳቦች ሊሞከሩ ይገባል. ምንን ትወክላለች? የምርት ፅንሰ-ሀሳብ እንደ ተስፋ ሰጭ ሀሳብ አስቀድሞ የተሻሻለ ስሪት እንደሆነ ተረድቷል ይህም ለተጠቃሚው ትርጉም ባለው መልኩ ይገለጻል።
በምግብ ኢንዱስትሪ ውስጥ የሚንቀሳቀሰውን ኩባንያ ምሳሌ በመጠቀም አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ከማስተዋወቅ ደረጃዎች ሁሉ ይህን በጣም አስፈላጊ የሆነውን እናስብ።
አስተዳደሩ ወደ ወተት ሲጨመር ጣዕሙን እና የአመጋገብ እሴቱን የሚጨምር ዱቄት ለመጀመር ከወሰነ እንበል። ይህ ለአንድ ምርት ሀሳብ ብቻ ነው። በተጨማሪም፣ ወደ ጽንሰ-ሀሳብ መቀየር አለበት፣ እሱም አንድ ላይሆን ይችላል። ለምሳሌ፡
- የምርቱ ተጠቃሚ ማን ይሆናል? በዚህ ሁኔታ ጨቅላ ህፃናት፣ ህጻናት፣ ጎረምሶች ወይም ጎልማሶች ሊሆኑ ይችላሉ።
- የምርቱ ጥቅሞች ምንድ ናቸው? የኃይል መጨመር፣ መንፈስን የሚያድስ ውጤት፣ የአመጋገብ ዋጋ ወይስ ጣዕም?
- ሸማቾች እንደዚህ አይነት መጠጥ መቼ ይጠቀማሉ? ቁርስ, ምሳ, ምሳ, እራት ወይም ዘግይቶምሽት ላይ?
ለእነዚህ ሁሉ ጥያቄዎች መልስ በመስጠት ብቻ የምርቱን ፅንሰ-ሀሳብ መፍጠር ይቻላል። ስለዚህ፣መመረት ያለበት መጠጥ፡ ሊሆን ይችላል።
- የሚሟሟ። ለአዋቂዎች ብቻ ይሆናል. እንደ ፈጣን አልሚ ቁርስ ለመመገብ ታቅዷል።
- ልጅ። ምርቱ ደስ የሚል ጣዕም ይኖረዋል እና ቀኑን ሙሉ ሊበላ ይችላል።
- ጤናን ማሻሻል። እንዲህ ዓይነቱ መጠጥ ለአረጋውያን ምሽት ላይ ለመጠጣት አስፈላጊ ይሆናል.
በሚቀጥለው ደረጃ አዲስ ምርት በገበያ ላይ በገበያ ላይ ለማስጀመር፣ከነዚህ ሁሉ ፅንሰ-ሀሳቦች ውስጥ አንድ ምድብ ተመርጧል። የምርት ውድድር አካባቢን ይወስናል. ለምሳሌ፣ ፈጣን መጠጥ ከእንቁላል እና ከቦካ፣ ከእህል እህሎች፣ ቡና፣ ሙፊን እና ሌሎችም በቁርስ ምናሌ ውስጥ የተካተቱ ምርቶች አማራጭ ይሆናል።
ብራንድ በመገንባት ላይ
አዲስ ምርት ወደ ገበያ የማምጣት የወደፊት እቅድ ምንድነው? በሚቀጥለው ደረጃ ላይ ያለው የምርት ጽንሰ-ሐሳብ ወደ የምርት ስም ጽንሰ-ሐሳብ መቀየር አለበት. አዲስ መጠጥ በገበያ ላይ ከነበሩት በጣም የተለየ መሆን አለበት። ይህ በአማካይ የካሎሪ ይዘት እና ዋጋ ላይ ተፈጻሚ ይሆናል. አንድ ኩባንያ አዲስ ምርት ከነባር ብራንዶች ጋር ማስቀመጥ የለበትም፣ አለበለዚያ በፀሐይ ውስጥ ቦታውን ለማሸነፍ በጣም ከባድ ይሆናል።
የሃሳብ ማረጋገጫ
አዲስ ምርት ወደ ገበያ ለማምጣት ቀጣዩ የግብይት ስትራቴጂ ምን መሆን አለበት? በሚቀጥለው ደረጃ, ኩባንያው የተመረጠውን ጽንሰ-ሐሳብ መሞከር አለበት. ይህ ሊደረግ የሚችለው ምርቱን ከተወሰኑ የታለሙ ሸማቾች ጋር በመሞከር ነው። ነው።ምላሻቸውን ያሳውቅዎታል።
አዲስ ምርት ወደ ገበያ የማምጣት እቅድ በተወሰነ መልኩ የምርት ፅንሰ-ሀሳብ ማቅረብን ሊያካትት ይችላል። እሱ ምሳሌያዊ ወይም ቁሳዊ ሊሆን ይችላል። በኩባንያው ገበያ ላይ አዲስ ምርት ለመጀመር በዚህ አስፈላጊ ደረጃ ላይ ስለ ምርቱ ስዕላዊ ወይም የቃል መግለጫ በቂ ነው. ይሁን እንጂ በተፈተነው ፅንሰ-ሀሳብ እና በተጠናቀቀው ምርት መካከል ሊታይ የሚችል ትልቅ ተመሳሳይነት ሲኖር የፈተናው ውጤታማነት በጣም አስተማማኝ እንደሚሆን ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው.
በዚህ ደረጃ አዲስ ምርት ወደ ገበያ የማምጣት ምሳሌ በኮምፒውተር ላይ ዲዛይን በማድረግ የእያንዳንዱን አማራጭ የፕላስቲክ ሞዴል መስራት ነው። በዚህ መንገድ መጫወቻዎች ወይም ትናንሽ የቤት እቃዎች ሊፈጠሩ ይችላሉ. እነዚህ ቅጂዎች ደንበኞቻቸው ስለ አዲስ ምርት መልክ እንዲያውቁ ያስችላቸዋል።
አዲስ ምርት ወደ ገበያ ለማምጣት አንዱ እርምጃ ምናባዊ እውነታ መፍጠር ነው። እንደ መነፅር ወይም ጓንት ያሉ የንክኪ መሳሪያዎችን ሲጠቀሙ ይህ በዙሪያው ያለውን እውነታ የኮምፒዩተር ማስመሰል ነው። እንዲህ ዓይነቱ ፕሮግራም ብዙውን ጊዜ ሸማቹን ከኩሽናው አዲሱ የውስጥ ክፍል ጋር ለመተዋወቅ ይጠቅማል, የቤት እቃዎች ከዚህ ኩባንያ ይገዛሉ.
የግብይት ስትራቴጂ ማዳበር
አዲሱ ምርት ወደፊት እንዴት ነው ለገበያ የሚቀርበው? በግብይት ውስጥ፣ ተስፋ ሰጪ ሃሳብን ተግባራዊ ለማድረግ የሚቀጥለው ደረጃ የቅድሚያ ስትራቴጂ እቅድ ማዘጋጀትን ያካትታል። የተወሰኑ ደረጃዎችን ይወክላልአንድ ኩባንያ ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ለመሸጥ ማለፍ እንዳለበት. ለወደፊቱ፣ እንደ አሁኑ ሁኔታ አዲስ ምርት ወደ ገበያ የማምጣት ስትራቴጂ ላይ አንዳንድ እርማቶች እና ማብራሪያዎች ሊደረጉ ይችላሉ።
የተዘጋጀው እቅድ ሶስት ክፍሎች ያሉት መሆን አለበት። ከመካከላቸው የመጀመሪያው ስለ ዒላማው ገበያ መጠን እና አወቃቀሩ እንዲሁም በእሱ ላይ ስለ ሸማቾች ባህሪ መረጃ ይዟል. በተጨማሪም የምርቱን አቀማመጥ, የሚጠበቁ የሽያጭ መጠኖች, የታቀዱ ትርፍ እና የገበያ ድርሻን ይገልፃል. እነዚህ ሁሉ መረጃዎች የሚሰሉት ከብዙ ዓመታት በፊት ነው።
የግብይት ስትራቴጂ ዕቅዱ ሁለተኛ ክፍል አስቀድሞ በተዘጋጀው የምርት ዋጋ፣ ተጨማሪ ስርጭቱ፣ እንዲሁም በሽያጩ የመጀመሪያ አመት የስርጭት ወጪ ደረጃ ላይ መረጃ ይዟል።
የግብይት ዕቅዱ ሶስተኛው ክፍል የምርት አተገባበር እና የወደፊት ትርፍ አመላካቾችን ያካትታል።
የምርት እና የሽያጭ አቅሞች
በሚቀጥለው የምርት ማስተዋወቅ ደረጃ፣የስጦታውን የንግድ ማራኪነት ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው። ይህ የሚገመተውን የሽያጭ እና የወጪ ስሌት እንዲሁም ትርፍን በመተንተን ነው።
ሁሉም ከኩባንያው ግቦች ጋር የሚጣጣሙ መሆን አለባቸው። እንደዚህ አይነት ቼክ አወንታዊ ውጤቶች ሲገኙ ምርቱን እራሱ ማዳበር መጀመር ይችላሉ።
የመፍጠር ሂደት
በመጀመሪያ ደረጃ አዲስ ምርት ለመልቀቅ ምርትን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው። ይህንን ለማድረግ ቴክኖሎጂን ያዳብራሉ, አስፈላጊ መሳሪያዎችን ያመርቱ እና ተጨማሪ መሳሪያዎችን ይገዛሉ.እና መሳሪያዎች. በመቀጠልም የፕሮቶታይፕ ማምረት ወይም አዲስ የተፈጠሩ ምርቶች ስብስብ ይከናወናል. ይህ አዲስ ምርት መፍጠርን ያጠናቅቃል።
በዚህ ደረጃ የሙከራ ሽያጮች ተዘጋጅተው መከናወን አለባቸው። አነስተኛ ቁጥር ያላቸውን የሙከራ ምርቶች መተግበርን ይወክላሉ. እንዲህ ዓይነቱ እርምጃ ለተፈጠረው ምርት የህዝብ ፍላጎትን በማብራራት የገበያውን ተጨማሪ ፍተሻ ይፈቅዳል. የምርት ምሳሌዎችን ለገበያ ሲያስተዋውቅ የታቀደውን ትርፍ ለማግኘት ተስፋ ማድረግ የለበትም። በዚህ ደረጃ ደንበኞቹ ስለ ምርቱ ምን እንደሚሰማቸው ማረጋገጥ እና አስፈላጊ ከሆነም ተጨማሪ የማስተዋወቂያ ዘዴዎችን ማስተካከል አስፈላጊ ነው።
ወደ ገበያ መሄድ
አዲስ ምርት በሚጀምርበት በዚህ ደረጃ ሁሉም ክፍሎች ይሳተፋሉ እና ሁሉም የኩባንያው ተግባራት ይጎዳሉ። እነዚህም ምርትና ሽያጭ፣ ግዥና ፋይናንሺያል፣ የሰው ኃይል፣ ወዘተ ሲሆኑ በተመሳሳይ ጊዜ ኦፕሬሽናል ግብይት ከስልታዊ ግብይት ጋር የተገናኘ በመሆኑ የታክቲክ እንዲሁም የፕሮጀክት ሥራ አስኪያጅ ተሳትፎን ይጠይቃል።
እንደ ደንቡ፣ በዚህ ደረጃ የኩባንያው ስራ ትርፋማ አይደለም፣ እና ትርፍ ካገኘ ግን እዚህ ግባ የሚባል አይደለም። ሁሉም የማከፋፈያ ቻናሎችን የማስተዋወቅ እና የማሳደግ ወጪዎችን የሚመለከት ነው። ለዚህም ነው አንድ ምርት ወደ ገበያው በሚገባበት የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ለተጠቃሚዎች መሠረታዊ የሆኑትን አማራጮች ብቻ ማቅረብ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ደንበኞች አዲስ ምርት ላይ ማሻሻያ ለማድረግ ገና ዝግጁ አይደሉም።
በተጨማሪ አንድን ምርት ለገበያ ሲያስተዋውቁ አምራቾች ትኩረት መስጠት አለባቸውየዝብ ዓላማ. በውስጡ፣ የምርት የሚጠበቁ እና ጥያቄዎች በጣም የተጠኑ እና የሚገመቱ ናቸው።
በዚህ ደረጃ፣ ጠቃሚ ሚና የማከፋፈያ ቻናሎች እና ተጨማሪ የምርት ወይም አገልግሎቶች ስርጭት ነው። ልዩ ትኩረት ሊሰጣቸው ይገባል. ለዚህ ችግር ብቁ መፍትሄ ከተገኘ በገበያ ላይ ያለ ቦታ በአጭር ጊዜ ውስጥ እና በትንሹ ወጭ ይሸነፋል።
የአተገባበር ስርዓት ምርጫ ምን ይሆን? እንደ ምርቱ ባህሪያት እና ባህሪያት, የኩባንያው እና የምርቱ ምስል, እንዲሁም የኩባንያው መልካም ስም ይወሰናል.
የግብይት ስትራቴጂ ሲዳብር ሁለት አማራጮችን ግምት ውስጥ ማስገባት ይቻላል፡
- በቀጥታ ስርጭት። በዚህ ሁኔታ, ከአምራቹ የሚገኘው ምርት በቀጥታ ወደ ተጠቃሚው ይሄዳል. ይህ እቅድ ለከፍተኛ የቴክኖሎጂ እቃዎች ሽያጭ እንዲሁም ውድ እና ትልቅ ግብይቶች ተቀባይነት ያለው ነው።
- በአማላጅ ድርጅቶች ተሳትፎ ስርጭት። ብዙውን ጊዜ የንግድ ድርጅቶች ምርቱን ወደ መጨረሻው ሸማች ለማምጣት አስፈላጊ የሆኑ ብዙ ሀብቶች አሏቸው. በተጨማሪም፣ ለገዢው የሚመርጣቸው የተለያዩ አይነት ብራንዶች ይሰጣሉ፣ ይህም ደንበኛው ጊዜን በእጅጉ እንዲቆጥብ ያስችለዋል።
የሽያጭ ስትራቴጂ በሚቀረጽበት ጊዜ ምርቱን የሚያስተዋውቅ የግብይት እቅድ መንደፍ አለበት። በተመሳሳይ ጊዜ, አዲስ ምርትን ወደ ገበያ ለማስተዋወቅ የሚያስችል ምንም አይነት ሁለንተናዊ መሳሪያ አለመኖሩን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. ለምሳሌ፣ በዚህ ጉዳይ ላይ ትላልቅ ድርጅቶች በሬዲዮ፣ በቴሌቭዥን እና በበይነ መረብ ማስታወቂያ ላይ ብዙ ኢንቨስት ያደርጋሉ። ከቤት ውጭ ማስታወቂያዎችን ያስቀምጣሉ, እንዲሁም የሸቀጦችን ማስተዋወቅ በቦታዎች ያካሂዳሉትግበራ።
ትናንሽ ኩባንያዎች በገንዘብ እጦት ምክንያት እንደዚህ ያለ እድል ተነፈጉ። እንደ ደንቡ በአፍ ፣ በዐውደ-ጽሑፍ ማስታወቂያ ፣ በማህበራዊ አውታረመረቦች ፣ ወዘተ ይጠቀማሉ ። በተጨማሪም ገበያተኞች በሱቆች መደርደሪያ ላይ የተቀመጠ አዲስ ምርት ከሌሎች ኩባንያዎች ከሚቀርቡት ቅናሾች ጋር በማነፃፀር ማራኪ እና ብሩህ እንዲሆን ሁሉንም ነገር እንዲያደርጉ ይመክራሉ።
ምርቱን ለማስተዋወቅ የተደረገው ጥረት ሁሉ የሚጠበቀውን ውጤት ካላመጣ፣ ባለሙያዎች የማስተዋወቂያ ስትራቴጂው ላይ ለውጦችን እንዲያደርጉ ይመክራሉ። በዚህ አጋጣሚ ሌሎች የማስታወቂያ አይነቶችን እና ማስተዋወቂያዎችን መጠቀም ያስፈልግዎታል።
በዚህ ደረጃ አዲስ ምርትን ወደ ገበያ የማስተዋወቅ፣የማስታወቂያውን በጀት መጠን ለመወሰን፣የማስተዋወቂያ መርሃ ግብር በመቅረጽ እና እንዲሁም እንዲህ አይነት ስራ የሚከናወንበትን የመገናኛ ዘዴዎችን ማግኘት ልዩ ጠቀሜታ አለው።.
አዲስ ምርትን ለተጠቃሚዎች ማስተዋወቅ ብሩህ እና የማይረሳ መሆን አለበት። ይህንን ለማድረግ ማስታወቂያ በምርቱ ገፅታዎች ላይ እና አሁን ካለው የአናሎግዎች ልዩነት ላይ ማተኮር አለበት. አዲስ ምርት በገበያ ላይ በሚጀምርበት የመጀመሪያ ደረጃ ላይ በልዩ ኤግዚቢሽኖች ላይ በመሳተፍ በበየነመረብ በኩል መሸጥ የበለጠ ምክንያታዊ ይሆናል።
እንደምታየው፣ ብዙ ምክንያቶች በገበያው ላይ አዲስ ምርት ስኬት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ። ለዚህም ነው በእያንዳንዱ የፕሮጀክት ትግበራ ደረጃ ኩባንያው ጉዳዩን ሁሉን አቀፍ በሆነ መልኩ መቅረብ ያለበት. ይህ አዳዲስ ምርቶች በገበያ ላይ ቦታ እንዲይዙ፣ የተጠቃሚዎችን ልብ እንዲያሸንፉ እና ለኩባንያው የተረጋጋ ትርፍ እንዲያመጡ ያስችላቸዋል።
