ገበያው በተለያዩ ምርቶች ሞልቷል፣በኩባንያዎች መካከል ያለው የውድድር ደረጃ በየቀኑ እየጨመረ ነው። እና በጣም ጥሩው ዋጋ ፣ ከፍተኛ ጥራት ያለው አቅርቦት ማንንም አያስደንቅም። ምርጡን የምርት አቅርቦት ለመፍጠር፣ የኩባንያውን ምስል ለማሻሻል እና የተጠቃሚዎችን እምነት ለማሳደግ የደንበኞችን ፍላጎት በጣም ጥልቅ ትንተና ያስፈልጋል። እውነታው ግን በርካታ የግብይት እንቅስቃሴዎች ከሌለ ተወዳዳሪ የንግድ ምልክት መፍጠር አይቻልም።
የብራንድ ፍቺ። የምርት ስም ስትራቴጂ ጽንሰ-ሐሳብ እና ዓላማ
ብራንድ የንጥረ ነገሮች ስብስብ ሲሆን ዓላማው አንድን ኩባንያ ከሌሎች በቀላሉ እንዲለይ እና ግለሰባዊነትን እንዲሰጠው ማድረግ ነው።
የብራንድ ስትራተጂ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን የሚያስተዋውቅ፣ ትርፋማነትን የሚጨምር እና የደንበኞችን ትኩረት የሚስብ የምርት ስም ወደ ገበያዎች የማምጣት፣ የማዳበር፣የማምረቻ እቅድ ነው። የፍጆታ ፍላጎቶችን የማያቋርጥ ክትትል, ከአዲስ ምርት ጋር መተዋወቅ ዋናው ግብ ነውስትራቴጂያዊ የምርት ስም።
ብራንድ መገንባት፡ 4 አስፈላጊ ስልቶች
በግብይት ውስጥ፣ የሚከተሉትን የምርት ስም ግንባታ ስልቶችን መለየት የተለመደ ነው፡
- የምርት ስም ስትራቴጂ። ስልቱን ሲጠቀሙ, እያንዳንዱ ምርት የግል ስም ይመደባል. ለእያንዳንዱ ምርት የምርት ስም ተዘጋጅቷል. ስልቱ ለወጣት ኩባንያዎች ተስማሚ ነው. ዋናው ጉዳቱ እያንዳንዱን የምርት ስም ለየብቻ የመፍጠር እና የማዘጋጀት ወጪ ነው።
- የምርት መስመር ስትራቴጂ። ስልቱን በሚጠቀሙበት ጊዜ የምርት መስመሩ ከብራንድ ጋር በቅርበት የተቆራኘ ነው, ተመሳሳይ መስመር ምርቶች በተመሳሳይ የምርት ስም ይመረታሉ. ይህንን ስልት መጠቀም ጥቅሙ የስርጭት ቀላልነት ነው። በመስመሩ ውስጥ ካሉት ምርቶች ውስጥ አንዱን የሚያውቅ ደንበኛ በመስመሩ ውስጥ አዲሶቹን ምርቶች በጥበብ መሞከር ይፈልጋል። የስትራቴጂው ጉዳቱ ከብራንድ ጋር የሚገናኙ የተወሰኑ የምርት ዓይነቶች መገደብ ነው።
- የመመደብ ስትራቴጂ። በዚህ ሁኔታ የሸቀጦች አምራቹ ለሁሉም የተመረቱ ምርቶች አንድ የምርት ስም ይጠቀማል. ይህ ስትራቴጂ ብዙውን ጊዜ በምግብ እና በተመረቱ ዕቃዎች አምራቾች ጥቅም ላይ ይውላል። ይህ አቀራረብ የምርት ስም ሲፈጥሩ እና ከዚያ በኋላ ወደ ገበያ ማስተዋወቅ አላስፈላጊ የገንዘብ እና የጉልበት ወጪዎችን ለማስወገድ ይረዳል። ይህ የምርት ስም ግንባታ ስትራቴጂ አንድ ጉልህ ችግር አለው፡ ከተጠቃሚው ጋር ያለው የግንኙነት መስመር ተቋርጧል፣ ይህም አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ አስቸጋሪ ያደርገዋል።
- የጃንጥላ ስልት። አንድ ነጠላ የምርት ስም ለ ደጋፊ ተግባር የሚያከናውን መሆኑን ያካትታልበተለያዩ ገበያዎች ውስጥ የተለያዩ ምርቶች. የዚህ ዓይነቱ ስትራቴጂ ጥቅሞች ወደ አዲስ ገበያዎች ሲገቡ ቁጠባዎች, ዓለም አቀፍ ጨምሮ, እና የተለያዩ የሸማቾች ቡድኖች ጉልህ ሽፋን ናቸው. የ "ዣንጥላ" አጠቃቀም ዋናው ገጽታ የመለጠጥ ችሎታ ነው, ማለትም. የሸማቹ ለአንድ ምርት ያለው አመለካከት ለሌሎች የምርት ስም ምርቶች ባለው አመለካከት ውስጥ ይንጸባረቃል ። ይህ በአንድ የተወሰነ ሁኔታ ውስጥ ሁለቱም መደመር እና መቀነስ ሊሆን ይችላል። አንድ ሸማች አንድን ምርት ከወደደ ስለብራንድ ያለው ግንዛቤ ይሻሻላል እና በተቃራኒው።
ስትራቴጂ የመፍጠር ሂደት
የብራንድ ስትራቴጂን ለማዘጋጀት ዋናዎቹ እርምጃዎች፡ ናቸው።
- የሽያጭ ገበያ እና የተወዳዳሪዎች ትንተና። በመጀመሪያ ደረጃ በገበያ ውስጥ ያለውን የውድድር መጠን ትኩረት መስጠት እና ተመሳሳይ ምርቶችን መተንተን አለብዎት።
- የታለመውን ክፍል ይፈልጉ። እነዚህ የተወሰኑ የጥራት ባህሪያት ስብስብ ያላቸው የተወሰኑ የምርት ስሞችን ለመግዛት ፍላጎት ያላቸው ገዢዎች ናቸው. ክፍሉን ለመተንተን, ምልከታዎች በተወሰነ ዕድሜ, ጾታ, ማህበራዊ ደረጃ እና ሌሎች የተጠቃሚዎች ምርጫ መስክ ጥቅም ላይ ይውላሉ. የደንበኞችዎን ቅድሚያዎች ማወቅ የምርት ስም ስትራቴጂ ማዘጋጀትን ቀላል ያደርገዋል።
- የብራንድ ልማት። ይህ ደረጃ የሚጀምረው በምርቱ መግለጫ እና በአዎንታዊ ባህሪያቱ ፍለጋ ነው. በምርቱ ግለሰባዊነት ላይ ወይም በጥራት ላይ ማተኮር ይቻላል. ከዚያ ለምርቶቹ እና ለብራንድ ትክክለኛ ስሞችን መምረጥ ያስፈልግዎታል ፣ አርማውን ፣ ዲዛይን እና ዘይቤውን ያሳድጉ።
- ዋጋውን መወሰን። በቀደሙት ነጥቦች ላይ በመመርኮዝ የፋይናንሺያል ወጪዎች ትንተና እና የሚፈለገው ትርፍ, የምርቱ ዋጋ ይሰላል.
- አተገባበር። ይህ ክፍል ለታለመው ክፍል ቀጥተኛ ሽያጮችን ፣ የደንበኛ መሠረትን ማዳበር ፣ ከሽያጭ አስተዳዳሪዎች ጋር መሥራት ፣ የተቀመጠውን እቅድ ማሳካትን ያጠቃልላል። የዚህ ደረጃ ዋና አካል የማስታወቂያ ዘመቻ መፍጠር እና የግንኙነት ስትራቴጂ ማዘጋጀት (ከተገልጋዩ ጋር የመስተጋብር መንገዶችን መወሰን) ነው።
- በአፈፃፀሙ ውስጥ ካሉት ቁልፍ ነጥቦች አንዱ በጣም ያነጣጠረ ማስታወቂያ ነው። ማለትም፡ ከተወሰነ የሸማቾች ቡድን ምላሽ ማግኘት ያለበት ማስታወቂያ። ለምሳሌ ተለዋዋጭ እና በቀለማት ያሸበረቀ የስፖርት ዕቃዎች ማስታወቂያ ከ35 ዓመት በታች የሆኑ ወጣቶችን ያነጣጠረ ይሆናል። በዋነኛነት በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ ተጽእኖ ማሳደር አለበት እና ከተቻለ የአዳዲስ ደንበኞችን ትኩረት ይስባል።
የብራንድ ልማት
የሚቋቋም የምርት ስም መገንባት ለሙያ የምርት ስም አስተዳዳሪዎች እንኳን ቀላል ስራ አይደለም። ምርቱ የደንበኞችን ትኩረት ለረጅም ጊዜ መያዙን ማረጋገጥ የበለጠ ከባድ ነው። ይህንን ለማድረግ የምርት ስም ልማት ስትራቴጂን ያለማቋረጥ ማዘጋጀት፣ መተግበር እና ማሻሻል ያስፈልጋል።
የብራንድ ልማት አዳዲስ ገበያዎችን በመድረስ፣ አዳዲስ ምርቶችን በማስተዋወቅ እና በማስተዋወቅ የምርት ስም እኩልነትን ለማሳደግ የታለሙ የእርምጃዎች ስብስብ ነው። እነዚያ። ይህ ጽንሰ-ሀሳብ የምርት ስም ደረጃ ላይ መጨመርን እንድታገኙ የሚያስችሉዎትን የመሳሪያዎች ስብስብ ያካትታል።
ብዙውን ጊዜ 2 ስልቶች አሉ፡
- የብራንድ ዝርጋታ፤
- ብራንድ ቅጥያ።
ብራንድ ዝርጋታ
አዲስ ምርት ሲጀመር ይታያል፣ የሸማቾች ቡድን፣ የምርት ምድብ፣ የምርት ዓላማ፣ የምርት መለያ ማንነት ሳይለወጥ ይቆያል። አንድ አመላካች ብቻ አይለወጥም: የሸማቾች ጥቅም. ይህ በብዛት ጥቅም ላይ የሚውለው የምርት ስም ልማት ስትራቴጂ ነው።
ለምሳሌ ኩባንያው የፊት ክሬምን ከሎተስ መውጣት ጋር ያመርታል። የክሬሞቹ መስመር በሎተስ እና በጂንሰንግ ክሬዲት ክሬም ይሞላል. ምርቱ (ክሬም) ተመሳሳይ ነው፣ ነገር ግን ተጠቃሚው ከጂንሰንግ ማሟያ ይጠቀማል።
የመለጠጥ ዓይነቶች፡
- የጥቅል መጠን ለውጥ (ዱቄት በ1.5 ኪሎ ግራም፣ 3 ኪሎ፣ 6 ኪ.ግ ጥቅሎች ውስጥ ይገኛል።) የተለያዩ የሸማቾች ምድቦችን ፍላጎቶች ያሟላል።
- በብዛት መጨመር በተመሳሳይ ዋጋ (በሁለት ዋጋ ሶስት የጥርስ ብሩሾች)።
- የምርት ማሸጊያ ማሻሻያ (ቡና በጃርት እና በቆርቆሮ)።
- የቅንብር፣የጣዕም፣ወዘተ ለውጥ። (የተራ እርጎ እና የቼሪ እርጎ)።
- አዲስ የምርት ጥራት (የታወቀ ፓስታ ጥቅል፣ በታዋቂው ሼፍ የምግብ አሰራር ጥቆማ የታተመ)።
የዚህ አይነት የምርት ስትራቴጂ መተግበር እንደ ዝርጋታ የተነደፈው የተለያዩ የሸማቾች ምድቦችን ፍላጎት ለማሟላት እና ጥያቄያቸውን ለማርካት ነው።
ብራንድ ቅጥያ
ብራንድ ማራዘሚያ የምርት ስም ማስፋት እና አፕሊኬሽኑ በአዲስ ክፍል ነው። ለምሳሌ፣ የሴቶች ፊት ክሬም ብራንድ ወንድ ተመልካቾችን ለመድረስ የወንዶች ክሬም እየጀመረ ነው።ይህ ቅጥያው ነው።
የብራንድ ቅጥያ ዓይነቶች፡
- ዋናውን ምርት የሚያሟሉ ምርቶችን ያመርታል (ከጥርስ ሳሙና በተጨማሪ የጥርስ ብሩሽ)፤
- አዲስ ክፍል ላይ መድረስ (የህፃናት ትምህርታዊ ጨዋታዎችን የሚያመርት ኩባንያ ለታዳጊ ወጣቶች የቦርድ ጨዋታዎችን ይፋ በማድረግ አዲስ የገዢ አይነት ይስባል)፤
- የምርቱን አጠቃቀም በሌሎች ሁኔታዎች (ብዙውን ጊዜ ይህ የምርት ስትራቴጂ በልብስ ላይ ይተገበራል። ስኒከር በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ ሊለበሱ የሚችሉ የስፖርት ጫማዎች)።
- አዲስ አላማ ለምርቱ (ማኘክ ማስቲካ ለጥርስ የነጣ ውጤት ያለው መለቀቅ ማለትም ከተለመደው ማስቲካ ማኘክ (ጥርስን የማጽዳት) ተግባር በተጨማሪ ነጭ ማድረግ ተጨምሯል)፡
- ሸቀጦችን በሌላ ተመሳሳይ ተግባር መተካት (ገዢው በወባ ትንኞች ላይ ከሚወስደው ኤሮሶል ይልቅ ጄል እንዲገዛ ይቀርብለታል)።
የብራንድ ማስተዋወቂያ
ብራንድ ማስተዋወቅ ብዙ ተግባራትን የሚፈጽም ሂደት ሲሆን ይህም በርካታ የግብይት ስልቶችን መተግበርን ያካትታል።
የብራንድ ማስተዋወቅ ዋና አላማዎች፡ ናቸው።
- የተጠቃሚዎችን ትኩረት እና የምርት ስም ግንዛቤን ማጠናከር፤
- የምርቶችን ምስል እና የደንበኛ እምነት ማሻሻል፤
- ተፎካካሪነትን ማጠናከር፤
- የሽያጭ ስርዓት ልማት።
ውጤታማ የማስተዋወቂያ ስልቶች፡
1። የምርት ስም የግንኙነት ስትራቴጂ። ማንኛውም የምርት ስም ማስተዋወቅ ስትራቴጂ ስለ ምርቶች የተጠቃሚዎችን አስተያየት መተንተን አለበት። ይህንን ለማድረግ በጣም ጥሩው መንገድ ከ ጋር መገናኘት ነውሸማች. ግብረመልስ "አምራች-ሸማች" የሚከተሉትን ተግባራት እንዲያሳኩ ይፈቅድልዎታል፡
- የደንበኛ ታማኝነት ለምርቱ መጨመር፤
- ለተጠቃሚው ጠቃሚ ዜና ንገሩ፤
- በፍላጎቱ መሰረት በምርቱ ላይ ለውጦችን ያድርጉ፤
- ስለ ምርቱ የታለሙ ታዳሚዎች የሚጠበቁትን ማሳካት።
የግንኙነት ስልቱ ዋና ዋና ባህሪያት፡ ናቸው።
- የጊዜ ገደብ (የስትራቴጂው መጀመሪያ እና የመጨረሻ ቀናት በግልፅ መገለጽ አለባቸው። ሁሉም ተግባራት በዚህ ጊዜ ውስጥ መጠናቀቅ አለባቸው)።
- አምራች በምርታቸው ለተጠቃሚው ማስተላለፍ የሚፈልጓቸውን ሃሳቦች ስላለን።
- ሀሳብን ለተጠቃሚ ለማድረስ ዘዴዎችን ማዘጋጀት።
- ከሸማቹ ጋር ለመግባቢያ የሚሆን የቦታ መገኘት (ሱቆች፣ ዝግጅቶች፣ ኢንተርኔት፣ ወዘተ)።
2። የምርት ስም አቀማመጥ. ስልቱ በገበያ ላይ ሸቀጦችን ለማቅረብ የሚወሰዱ እርምጃዎች ስብስብ ነው. አቀማመጥ እንደ የምርት ምስል መፍጠር, ማሸግ, ማስታወቂያ, ወዘተ የመሳሰሉትን አስፈላጊ ባህሪያት ያካትታል. ዋናው የቦታ አቀማመጥ ምርቱን በሚጠቅስበት ጊዜ ከተጠቃሚው ጋር አወንታዊ ግንኙነቶችን መፍጠር ነው. በተጨማሪም ትክክለኛው አቀማመጥ ምርቱን ከተመሳሳይ ምርቶች ጠቅላላ ብዛት ለመለየት ያስችልዎታል, ለእሱ ምስል ይፍጠሩ.
የአቀማመጥ ሂደቱ በሁኔታዊ ሁኔታ በበርካታ ደረጃዎች ሊከፈል ይችላል፡
- የሸማቾች አስተያየት የግብይት ዳሰሳ ጥናቶች፣ ይህም ስለ ምርቱ ገዢዎች ግንዛቤ መረጃ መስጠት አለበት።
- የተወዳዳሪዎች እና የእነሱ ትንተናየምርቱን ጥንካሬዎች የሚያሳዩ ፕሮፖዛልዎች ተወዳዳሪነቱን ይወስናሉ።
- የብራንድ ምስል እድገት።
- የደንበኞችን ግንዛቤ ስለ አዲስ የምርት ስም መገምገም።
ምስል
የብራንድ ምስል የሸማቾች እይታ የኩባንያው ምርት፣ጥራት እና እንዲሁም ምርቱን ሲጠቅሱ ሊነሱ የሚችሉ ማህበራት ሁሉ ነው።
ምስል መገንባት የምርት ስም አስተዳደር ስትራቴጂ አካል ነው። ማንኛውም የምርት ስም, የምርት ስም, ምንም እንኳን ፍላጎት ወይም አለመፈለግ, ምስል አለው. የምርቱን ሸማቾች አስተያየት፣ አስተያየታቸውን እና አስተያየቶችን ያካትታል።
የምስል ግንባታ ክፍሎች
እነሱም፦
- Style አንድን ምርት ከአጠቃላይ ብዛት እንዲለዩ፣ ከተመሳሳይ ምርቶች እንዲለዩ የሚያስችልዎ የተወሰነ ባህሪ ነው።
- ማስታወቂያ። ማንም የማያውቀውን ምርት ለመሸጥ የማይቻል ነው, ስለዚህ ማስታወቂያ ምስልን ለመፍጠር ቁልፍ ከሆኑ መሳሪያዎች ውስጥ አንዱ ነው. በእሱ አማካኝነት አምራቹ ለገዢው የተወሰነ መልእክት ማለትም ስለ ምርቱ መልእክት ማስተላለፍ ይችላል።
- ከሸማቾች ጋር ግንኙነት (በማህበራዊ አውታረ መረቦች፣ ድር ጣቢያ፣ ማስተዋወቂያዎች እና ዝግጅቶች)።
- የ"ደጋፊ መሰረት" ልማት፣ የምርት ስሙን የሚደግፉ እና ሃሳቡን የሚጋሩ ሰዎች።
- "አምባሳደሮችን" የሚስብ። ይህ ቡድን ስለ እሱ ለጓደኞቻቸው የሚነግሩ ልዩ መብቶች (ቅናሾች፣ የቅናሽ ካርዶች፣ ወዘተ) ያላቸውን ሰዎች ያቀፈ ነው።
የተሳካላቸው የግብይት ስልቶች ምሳሌዎች
በጣም የተሳካላቸው የምርት ስም ማሻሻያ ስትራቴጂዎች ጥቂቶቹ ናቸው።በፎርብስ መፅሄት በጣም ዋጋ ያላቸው ብራንዶች ተብለው የተዘረዘሩ አለም አቀፍ ኩባንያዎች።
አማዞን በዓለም ላይ ካሉት ትላልቅ የመስመር ላይ መደብሮች አንዱ የሆነው አንደኛ ነው። መድረኩ በሻጮች እና በገዢዎች መካከል እንደ መካከለኛ ሆኖ ይሰራል። የምርት ስሙ ከ150 ቢሊዮን ዶላር በላይ ዋጋ አለው። ኩባንያው በ 2000 ውስጥ ሥራውን የጀመረው በአንድ ጋራዥ ውስጥ ሲሆን ከ 18 ዓመታት በኋላ በብራንድ ካፒታላይዜሽን ውስጥ መሪ ሆኗል. ሚስጥሩ የምርት ስምዎን ወደ ገበያ ለማምጣት ብቃት ባለው ስልት ላይ ነው። የኩባንያው የምርት ስም ስትራቴጂዎች በየአመቱ ይሻሻላሉ፣ ይህም ለሸቀጦች ሽያጭ አዳዲስ ገበያዎችን እና ግብዓቶችን ለማግኘት ያስችላል። ስለዚህ፣ በ2018፣ የአማዞን ተወካዮች በኩባንያው የመስመር ውጪ መደብሮችን ስለማሳደግ በፕሬስ ላይ በይፋ መግለጫ ሰጥተዋል።
የአማዞን ስትራቴጂ መሰረታዊ ህጎች፡ ናቸው።
- የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ነጻ መዳረሻ፤
- በዓለም ዙሪያ ያሉ የቢሮዎች እና መጋዘኖች ልማት፤
- በደንበኞች እና በነጋዴዎች መካከል የውሂብ ማስተላለፍ ስርዓቶችን ማሻሻል፤
- ለደንበኛ ተስማሚ ድር ጣቢያ፤
- የትናንሽ ብራንዶች ማጠናከሪያ፤
- የባህሪ እና የሰራተኞች አስተሳሰብ ደረጃ።
አፕል ሁለተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል፣ ዋጋውም ከ146 ቢሊዮን ዶላር ብቻ ነው። በኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጅ እና በመግብሮች ምርት ዘርፍ ቀዳሚ ነው። ኩባንያው የምርት ስትራቴጂውን ዋና ዋና ክፍሎች ይለዋል፡
- በምርት ጥራት ላይ ያተኩሩ። የአፕል ብራንድ በኩባንያው የምርት መስመር ውስጥ ካሉት ምርቶች ውስጥ ካሉት ምርጥ ጥራት ያላቸው ሸማቾች ጋር የተቆራኘ ነው።
- በVIP ሁኔታ ውስጥ ተሳትፎ። የአፕል ምርት ብቻ ሳይሆን ማሸጊያው፣ ማስታወቂያው እና ማከማቻዎቹ ገዢው ፕሪሚየም ምርት እየገዛ ነው ብሎ እንዲያስብ ያደርገዋል። የአፕል ብራንድ ስትራተጂ አስደናቂ ምሳሌ ተጠቃሚው በህብረተሰብ ውስጥ የተወሰነ ደረጃ እና ከፍተኛ የፋይናንሺያል አቋም ጋር የሚያገናኘው የአይፎን ስልኮች መለቀቅ ነው።
- የእርካታ ደረጃ። ይህ ከኩባንያው ስትራቴጂ ቁልፍ ነጥቦች አንዱ ሆኖ ይቆያል። ሸማቹ በጥራት፣ በንድፍ፣ በአገልግሎት ወዘተ ሙሉ በሙሉ እርካታ ሊኖራቸው ይገባል ኩባንያው ከተጠቃሚዎች ጋር በሚደረግ ግንኙነት ላይ ያተኩራል። በተጨማሪም የምርት ስሙ ሁል ጊዜ ከደንበኞች ከሚጠበቀው በላይ ለማድረግ ይጥራል።
ሦስተኛው መስመር ጎግል ነው፣ ምንም መግቢያ አያስፈልገውም። የኩባንያው ዋጋ 121 ቢሊዮን ዶላር ነው. ጎግል "አለምን የተሻለች ቦታ የማድረግ ፍላጎት" ዋና ስትራቴጂካዊ ትራምፕ ካርዱን ሲል ጠርቶታል። ይህም, የ Google የፍለጋ ፕሮግራም በውስጡ በይነገጽ እና ሌሎች ባህሪያት ጋር ሸማቾች ለማስደሰት, ነገር ግን ደግሞ ሰራተኞች ጋር በተቻለ መንገድ ሁሉ ለማዳበር እየሞከሩ ነው ይህም ጥሩ መልእክት, ተሸክመው, ልዩ ተልእኮ ጋር ኩባንያ ያለውን ስሜት መተው አለበት. የማህበራዊ ፕሮጀክቶች እገዛ, ማስታወቂያ, ለተጠቃሚዎች መልዕክቶች. ይህ የሸማቾች ተጨማሪ ነገር ውስጥ ያለውን ተሳትፎ ስሜት ይሰጥዎታል እና ለአገልግሎቱ እድገት አስተዋፅዖ እንዲያበረክቱ እና በተመሳሳይ ጊዜ መላው ዓለም።
