የማስታወቂያ ጥራት በጣም አስፈላጊው ባህሪው ጭብጥ መሆኑ ከማንም የተሰወረ አይደለም። በጥሬው እየተነጋገርን ያለነው አንድን ምርት እና አገልግሎት ከሚያሳዩት ሰዎች ፍላጎት ጋር እንዲገዙ የሚጠይቁትን የቁሳቁስ ልውውጥ ነው። ለምሳሌ፣ ከዓሣ አጥማጆች ጋር የምትገናኝበት የዓሣ ማጥመጃ መረቦችን ማስተዋወቅ አለብህ። በደንበኛው እና በአስተዋዋቂው ፍላጎት መካከል ያለውን ከፍተኛ ግጥሚያ ማሳካት የሚችሉበት መሳሪያ ኢላማ ማድረግ ይባላል።
የታቀደው ማስታወቂያ… ነው
“የታለመ ማስታወቂያ” የሚለው ስም የመጣው ኢላማ ከሚለው የእንግሊዝኛ ቃል ሲሆን ትርጉሙም እንደ “ጎል” ነው። እንዲህ ያለው ማስታወቂያ ማስታወቂያውን ለማሳየት እና የማስታወቂያውን ምርት ወይም አገልግሎት ለመቀበል ለሚፈልጉ ታዳሚዎች ብቻ የታሰበ ስለሆነ ደህንነቱ በተጠበቀ መልኩ ኢላማ ተብሎ ሊጠራ ይችላል።
ይህ ፍላጎት እንዴት እንደሚገለጥ ከዓሣ አጥማጆች ምሳሌ መረዳት ይቻላል። አንድ ሰው የዓሣ ማጥመጃ ዘንግ መግዛት ከፈለገ ለእንዲህ ዓይነቱ ማስታወቂያ በእርግጠኝነት ምላሽ ይሰጣል እና ምናልባትም ቅናሹ ዋጋ ያለው ከሆነ ግዢ ይፈፅማል።
በስታቲስቲክስ መሰረትበማንኛውም የንግድ አካባቢ ውስጥ በሁሉም ኩባንያዎች ማለት ይቻላል የሚከናወነው ሽያጭ ፣ የታለመ ማስታወቂያ በጣም ውጤታማው የሽያጭ ጣቢያ መሆኑን ማየት ይችላሉ። ከተለመዱት ደንበኞቻቸው ለጓደኞቻቸው እና ለወዳጆቻቸው ከሚሰጡት ወሬዎች እና የግል ምክሮች የበለጠ ቀዝቃዛ ሊሆን ይችላል። ስለዚህ፣ በእውነቱ፣ ምርቱን የማስተዋወቅ ዘዴ በጣም የተከበረ ነው።
ይህ ዓይነቱ ማስታወቂያ የት ነው ጥቅም ላይ የሚውለው?
በእርግጥ የዚህ ዓይነቱ ማስታወቂያ ስፋት - ያልተገደበ ቁጥር። ለምሳሌ ከፍርድ ቤቱ አጠገብ ከጠበቃ አገልግሎት ጋር ማስታወቂያዎችን በማስቀመጥ (በጣም ግልጽ ያልሆነ ኢላማ) በማድረግ መጀመር ትችላላችሁ እና በበይነ መረብ ላይ በዐውደ-ጽሑፋዊ ማስታወቂያ መጨረስ፣ ይህም በገጽታ ገፅ ላይ በሚታየው (ተጠቃሚው የሚመርጥበት ቁሳቁስ ተመርጧል)። የእሱን አሳሽ ስሪት ይመልከቱ)። በየቦታው የማነጣጠር ምሳሌዎችን ማየት ትችላለህ፣ እና እንዲያውም በሁሉም ቦታ ማለት ይቻላል ይህ ከደንበኛው ጋር የሚደረግ የማስተዋወቂያ እና የውይይት ፎርማት በልበ ሙሉነት በጣም ውጤታማ ተብሎ ሊጠራ ይችላል።
አዎ፣ መረጃን ለደንበኛው ለማስተላለፍ ይህ ቀላሉ መንገድ አይደለም - የታለመ ማስታወቂያ። በዚህ መንገድ ምርቶችን የማስተዋወቅ ዋጋ ለሰፊ የማስታወቂያ አገልግሎት ከዋጋ ይበልጣል - ብዙ የህብረተሰብ ክፍሎችን ፣ የዕድሜ እና የማህበራዊ ቡድኖችን ተወካዮች በአንድ ጊዜ የሚስብ (በከተማው ውስጥ የተቀመጡ ባህላዊ ማስታወቂያ ሰሌዳዎች አስደናቂ ምሳሌ ሊሆኑ ይችላሉ)). ነገር ግን፣ ቀደም ሲል እንደተገለፀው የሽያጭ ስታቲስቲክስ ወደ እንደዚህ ያለ የማስተዋወቂያ ቅርጸት የሚሄዱትን ወጪዎች ያረጋግጣሉ።
በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ያነጣጠረ ማስታወቂያ
በአንፃራዊነት በቅርብ ጊዜ (ባለፉት 5-7 ዓመታት) የመስመር ላይ ማስታወቂያ እጅግ ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል፣ እና በማህበራዊ ሚዲያ ኢላማ የተደረገ። በተፈጥሮ በዚህ አካባቢ ፈር ቀዳጅ የሆነው ፌስ ቡክ ሲሆን ይህም አንድ አስተዋዋቂ ምን ያህል የእራሱን እቃዎች የሚያዩትን የተመልካቾችን ድንበር በጠባብ እንደሚያዘጋጅ ያሳያል። በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ያነጣጠረ ማስታወቂያ ማዘጋጀት የተጠቃሚ ቡድኖችን በግልፅ እንዲገልጹ ያስችልዎታል, እድሜያቸውን, ጾታቸውን, የመኖሪያ ቦታቸውን እና የግል ፍላጎቶችን ጭምር ግምት ውስጥ ያስገቡ. ለምሳሌ፣ የእርስዎን ማስታወቂያ አንድን ደራሲ ለሚያነቡ፣ በስፖርት ጨዋታ ቡድን ውስጥ ላሉ ወይም የተለየ የፊልም ዘውግ ለመመልከት ለሚወዱ ሰዎች ማሳየት ይችላሉ። እስማማለሁ፣ ማህበራዊ አውታረ መረቦች ለእያንዳንዱ ተጠቃሚ ባላቸው የባህሪዎች ስብስብ፣ የማስታወቂያ ኢላማ የማድረግ ዕድሎች በቀላሉ ያልተገደቡ ናቸው።
ስለ ኢላማ አማራጮች ትንሽ
እንዲህ ዓይነቱ ማስታወቂያ ምን ያህል ትክክል እንደሆነ ለመረዳት እራስዎን በምሳሌ እንዲያውቁ እንመክርዎታለን። በዚህ መንገድ የታለመ ማስታወቂያ ለአስተዋዋቂዎች ስኬት ትክክለኛው ቁልፍ መሆኑን በግልፅ ይገነዘባሉ።
በአንድ የተወሰነ ከተማ ውስጥ የሚገኝ የመጻሕፍት መሸጫ ሽያጭ መጨመር እንዳለቦት እናስብ። ትዕዛዞችን ለመቀበል የሚያምር ማረፊያ ገጽ መፍጠር እና ለመስራት መሞከር በሚፈልጉበት አውታረ መረብ ላይ የማስታወቂያ ዘመቻ ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል (ፌስቡክ ይሁን)። ስለዚህ የማስታወቂያውን ርዕስ እና ጽሑፍ መፃፍ ፣ ስዕል መምረጥ እና ከዚያ የተወሰኑ የሰዎች ቡድን ማመልከት በቂ ነው ።እነዚህ የከተማዎ ነዋሪዎች መሆን አለባቸው (ይህ ግልጽ ነው) እንዲሁም ማንበብን የሚወዱ (በእርግጥ እነዚህ ለፍላጎታቸው "መጽሐፍ" ያላቸው ናቸው)። ስለዚህ የታዳሚዎችዎ ክበብ በከፍተኛ ሁኔታ ወደ ጥቂት መቶ ሰዎች ይቀንሳል ነገር ግን በዚህ መንገድ የሚሰራጨው የዘመቻ ስርጭቱ "የታለመ ማስታወቂያ" ፍች በትክክል ይሟላል. ይህ በሱቅዎ ላይ በጣም የሚፈልገውን ትክክለኛውን የትራፊክ መጠን ለማግኘት ጥሩ መንገድ ነው። ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ማስታወቂያው ላይ ጠቅ ያደረጉ ሰዎች በጣም ጥቂት መሆናቸውን ካዩ ተጨማሪ ፍላጎቶችን ለምሳሌ የማንበብ መለያዎችን እና ሌሎችን በመጨመር ተመልካቹን ማስፋት ይችላሉ።
የማነጣጠሪያ መሳሪያዎች
አስፈላጊውን ታዳሚ ለመሰብሰብ ብዙ መንገዶች አሉ። በእርግጥ የስኬት አካል የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት ማስተዋወቅ በትክክለኛው መንገድ መቅረብ ነው። የዒላማ መመዘኛዎች ስብስብ ከማስታወቂያ ርዕስ እና መግለጫ ጋር ተዳምሮ ከፍተኛ ቁጥር ያለው ሽያጮችን ከማመንጨት እና በውጤቱም ከፍተኛ ትርፍ በማስገኘት ረገድ የተሻለውን ውጤት ሊያመጣ ይችላል።
ከተገለጸው ዕድሜ፣ ጾታ እና ፍላጎቶች በተጨማሪ ማስታወቂያዎን የሚያዩ ሰዎች በሌሎች መስፈርቶች ሊመረጡ ይችላሉ። ለምሳሌ, ይህ በአሁኑ ጊዜ አንድ ሰው የሚኖርበት የቤተሰብ ሁኔታ ነው; የተማረበት ወይም በአሁኑ ጊዜ የሚገኝበት የትምህርት ተቋም; በሠራዊቱ ውስጥ የሥራ ቦታ ወይም አገልግሎት; የሰውዬው የአፍ መፍቻ ቋንቋ. ከእነዚህ እና ሌሎችም ውስጠቶች በተጨማሪ ማስታወቂያ ሊጠናቀር የሚችለው በተወሰኑ ምድቦች ስብስብ እንጂ እንዳልሆነ መታከል አለበት።አንድ አመልካች. ለምሳሌ፣ ማስታወቂያዎ 20 አመት ለሆኑ ታዳጊዎች ብቻ ሳይሆን ከ20 እስከ 25 አመት ለሆኑ ሰዎች እንዲታይ ዘመቻዎን ማጥራት ይችላሉ። በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ የማስታወቂያ ቅንጅቶች በእውነቱ በጣም ተለዋዋጭ ናቸው ፣ ይህም ያለ ጥርጥር የኋለኛው እንደ የማስተዋወቂያ መድረኮች ትልቅ ነው።
ዘመቻዎን እንዴት መጀመር ይቻላል?
በፌስቡክ ማስታወቂያ ለመጀመር ውል መፈረም እና ለማስታወቂያ ኤጀንሲዎች ማመልከት አለቦት ብለው ያስባሉ? ግን አይደለም! የዚህ እና ሌሎች ተመሳሳይ ጣቢያዎች (Vkontakte ፣ Mamba እና ሌሎች ብዙ) ትልቅ ጥቅም በእነሱ ላይ እንደ አስተዋዋቂ መስራት መጀመር በጣም ቀላል ነው! በዚህ ኔትወርክ ውስጥ የተመዘገበ አካውንት መያዝ እና ሁሉንም ነገር ለማወቅ ግማሽ ሰአት ማውጣት በቂ ነው።
በአጭሩ እናስቀምጠው። በመጀመሪያ ዘመቻ መፍጠር, ስም ማውጣት, ዋና ዋና መለኪያዎችን (የመጀመሩን ጊዜ እና ድግግሞሽ, በጀት, ምድብ) ይግለጹ. በመቀጠል፣ የዚህ ዘመቻ አካል ሆነው የሚተላለፉ ማስታወቂያዎችን መፍጠር አለቦት። ቀጣዩ ደረጃ የታለመ ማስታወቂያ ሲዘጋጅ ሂደት ነው (ይህ ማለት ከላይ የተገለጹት መስፈርቶች ተገልጸዋል). በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ የማስታወቂያ እንቅስቃሴዎችን ለማካሄድ ምንም ልዩ እውቀት አያስፈልግዎትም. ይህ ወይም ያ ማህበራዊ አውታረ መረብ ከአጋሮቹ ጋር እንዴት እንደሚሰራ የስራ ልምድ, እንዲሁም አጠቃላይ ሀሳቦችን ማግኘት በቂ ነው. ሁለቱም በቀጥታ በመሞከር ሊማሩ ይችላሉ. በነገራችን ላይ በትንሽ መጠን መጀመር ትችላለህ - በ 100 ዶላር በአንድ ጊዜ ማስታወቂያዎችን ለማሳየት ብዙ ዘዴዎችን መሞከር እና አንዳንድ ንድፎችን መለየት ትችላለህ. አይደለምይህን በሚያደርጉበት ጊዜ ስታቲስቲክስን መተንተን ይረሱ።
የምላሽ መረጃን በመሰብሰብ ላይ
በአጠቃላይ በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ በሚደረጉ የማስታወቂያ ዘመቻዎች ላይ ስለ ስታቲስቲክስ ሲናገሩ በጣም አስፈላጊ አካል ተብለው ሊጠሩ ይገባል። ለምን ትጠይቃለህ? እውነታው ግን አንድ አስተዋዋቂ የማስታወቂያ ዘመቻውን የሚገነባበትን ሞዴል ማሻሻል የሚችለው በስታቲስቲክስ መሰረት ነው. ሽያጮችን በሚያመለክቱ የተወሰኑ ቁጥሮች እገዛ ፣ በማስታወቂያ አገናኝ ላይ የጠቅታዎች ብዛት ፣ የተቀየሩ መቶኛ (የምርት ገጹን የጎበኙ ሰዎች እና ግዥ ያደረጉ ሰዎች ጥምርታ) እንዲሁም ሌሎች መለኪያዎች ማድረግ ይችላሉ ። ማስታወቂያ ተሳክቷል። ቀሪው እስከ ሙከራ ድረስ ነው. ለምሳሌ ፣ በደርዘን የሚቆጠሩ ማስታወቂያዎችን መፍጠር ፣ ስለእነሱ ስታቲስቲክስ መሰብሰብ ፣ በጣም ስኬታማ የሆኑትን መለየት እና ውድቀቶችን ማስወገድ ይችላሉ ። እንደ እውነቱ ከሆነ፣ በሙከራ ደረጃ ላይ የተወሰኑ የፋይናንሺያል ኢንቨስትመንቶችን የሚጠይቅ ቢሆንም፣ እንዲህ ዓይነቱ ቀላል ስልት በጣም ውጤታማው ነው።
ከማህበራዊ አውታረ መረቦች አማራጭ
ማህበራዊ ሚዲያ ምርትዎን ለማስተዋወቅ ጥሩ መንገድ ነው። እውነት ነው, በዋነኝነት የሚሰራው ለመዝናኛ ኢንዱስትሪ እና ለአንዳንድ አገልግሎቶች ነው. ፓምፖችን ለመጭመቂያዎች መሸጥ ፣ ለምሳሌ ፣ በፌስቡክ በኩል አይሰራም ፣ ምክንያቱም ይህ በጣም ልዩ ቦታ ነው ። እዚህ ዐውደ-ጽሑፍ እና ዒላማ የተደረገ ማስታወቂያ ይታደጋል።
በእርግጥም ከማህበራዊ ድህረ ገጽ አማራጭ ተብሎ ሊጠራ ይችላል፡ ምክንያቱም በቀጥታ ጎግል ወይም ያንክስስ በሚያወጣው የፍለጋ ሞተሮች ላይ ወይም በተገናኙት ገፆች ላይ ስለሚቀመጥየእነዚህ የማስታወቂያ መድረኮች ተባባሪ ፕሮግራም. አንዳንድ ክፍሎች ካታሎግ ከGoogle አድሴንስ ማስታወቂያዎችን ያስቀምጣል እንበል፣ እና እርስዎ ማስታወቂያዎችን ትእዛዝ ሰጥተው የ Adwords መድረክን ተጠቅመው ማከማቻዎን በማስተዋወቅ ይህንን ዘመቻ ያስተዳድሩ።
ከማህበራዊ አውታረ መረቦች ጋር ያለው ልዩነት "ግልጽ" ነው። የታለመ ማስታወቂያ ካለ - እነዚህ የአንድ የተወሰነ ሰው ፍላጎቶች, ዕድሜ, ጾታ እና ሌሎች ባህሪያት ናቸው, ከዚያም በ "አውድ" ሁኔታ ውስጥ ግለሰቡ በፍለጋ ሞተሩ ውስጥ ለሚያቀርባቸው ጥያቄዎች አገናኙ ይደረጋል. ለምሳሌ, "ለ viburnum መለዋወጫ ይግዙ" በሚለው ሐረግ ውስጥ ቢነዳ, ማስታወቂያ በፍለጋ ውጤቶቹ ውስጥ ከላዳ ካሊና መለዋወጫ ጋር ወደ ሱቅ አገናኝ ጋር ይታያል. በእርግጥ ይህ የመረጃ አቀራረብ በጠባብ ያተኮረ እና ከሽያጭ አንፃር ውጤታማ ነው።
ስለዚህ የታለመ ማስታወቂያ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ እውነተኛ ዘዴ ነው። ይህ ከጥንት ጀምሮ የምናውቀውን አገልግሎታችንን ለብዙ ተመልካቾች የማቅረብን ሞዴል አለመቀበል ነው (በተአምር ሜዳ አየር ላይ “ጋራዥ እየሸጥኩ ነው” የሚለውን ማስታወቂያ አስታውስ). እንደ እውነቱ ከሆነ ማስታወቂያ በተቻለ መጠን ዒላማ የተደረገ መሆን አለበት, እሱ ፍላጎት ላላቸው ሰዎች ብቻ መቅረብ አለበት. ስለዚህ አሁን ኢላማ ማድረግን በበቂ ደረጃ ማቅረብ የሚችል በጣም ተደራሽ መሳሪያ ኢንተርኔት ነው። እና በእርግጥ፣ የታለመ ማስታወቂያ እራሱ የሸቀጦችዎን እና የአገልግሎቶ ሽያጭን ለማደራጀት ጥሩ ሰርጥ ነው። ዋናው ነገር እንዴት እንደሚጠቀሙበት ማወቅ ነው።
