የሽያጭ ቻናሎች የግብይት ዋና አካል ናቸው፣ያለ እነሱ የኩባንያውን እድገት እና እድገት መገመት አይቻልም። ግን ጥቂት ሰዎች ምን እንደሆነ እና ምን እንደሆኑ ይገነዘባሉ።
በቀላል አነጋገር፣ የሽያጭ ቻናል የኩባንያው ተመልካቾችን የሚስብበት መንገድ ነው።
እያንዳንዱ ኩባንያ በፋይናንስ እና በአተገባበር ቀላልነት በጣም ተስማሚ የሆነውን የማከፋፈያ ቻናል (ሽያጭ) ይመርጣል፣ እና በእሱ እርዳታ አዳዲስ ደንበኞችን ይስባል እና ምርቱን ያስተዋውቃል። ስለዚህ, የሽያጭ ሰርጦች ነጠላ መዋቅር የለም. ሁሉም ክፍሎቻቸው ሁኔታዊ ናቸው እና ከተፈለገ ኩባንያው የራሱን የሽያጭ ዘዴ እንኳን ሳይቀር ነባሩን ማሻሻል ወይም አዲስ ዘዴ ማግኘት ይችላል።
ነገር ግን ስለዚህ የግብይት ክፍል ሁኔታዊ ክፍፍል አሁንም ከተነጋገርን የሽያጭ ቻናሎች ብዙ ጊዜ ይከፈላሉ፡
- ገቢር።
- ተገብሮ ወይም ገቢ።
ገባሪ
ውጤቶችን ለማነፃፀር በጣም ቀልጣፋ ዘዴ። ንቁ የሽያጭ ሰርጦች እሱን ለማግኘት ከእያንዳንዱ ደንበኛ ጋር ግላዊ ግንኙነትን ያመለክታሉ እና ይለማመዳሉየግለሰብ አቀራረብ. በዚህ የሽያጭ አይነት በደንበኛው እና በኩባንያው መካከል ያለው መስተጋብር አስጀማሪው ራሱ ኩባንያው ነው።
በንቃት ለመሸጥ በርካታ ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሉ።
ጥቅሞች፡
- ከደንበኞች ጋር በግል ግንኙነት ቅልጥፍና።
- ቆጣቢነት። አብዛኛዎቹ ንቁ የሽያጭ ቻናሎች የመጓጓዣ፣ የማስታወቂያ ወዘተ ወጪን ያስወግዳሉ።
- የእቅድ እና የድርጊት ግልፅነት። ኩባንያው ለተወሰነ ዓላማ ከአንድ ደንበኛ ጋር ይገናኛል።
ጉዳቶች፡
- ለማስተዳደር አስቸጋሪ። ንቁ የሽያጭ ቻናል ዘዴዎችን በሚጠቀሙበት ጊዜ በግንኙነት ሂደት ውስጥ እያንዳንዱን ተሳታፊ ለመቆጣጠር በጣም ከባድ ነው።
- የእቅድ እና የድርጊት ግልፅነት። ይህ ነጥብ በቀነሰዎቹ ላይም ይሠራል፣ ምክንያቱም እያንዳንዱ ሰራተኛ ከደንበኛ ጋር ሲገናኝ ሁሉንም ጥያቄዎች ለመመለስ ዝግጁ መሆን አለበት። ማሻሻል አይፈቀድም፣ ምክንያቱም የግል ግንኙነት የቀረቡትን ሁሉንም መረጃዎች ትክክለኛነት ይፈልጋል።
- የግንኙነት ወጪዎች። ብዙውን ጊዜ ንቁ በሆኑ የሽያጭ ቻናሎች ውስጥ ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት የስልክ ግንኙነት ይጠቀማሉ፣ እና ወጪዎቹ ሁል ጊዜ አይከፈሉም።
አክቲቭ ዘዴዎችን በበለጠ ዝርዝር ለመቋቋም፣የሽያጭ ቻናሎች ምን እንደሆኑ አስቡ (ንቁ ዓይነት)፡
- የቴሌማርኬቲንግ።
- የአጋርነት ትብብር።
- "አከፋፋይ"።
የቴሌማርኬቲንግ
የቴሌማርኬቲንግ ሽያጭ ቻናል ደንበኞችን በስልክ ውይይት ለመሳብ መንገድ ነው። በቴሌማርኬቲንግ፣ የዕቅድ እና የድርጊት ግልፅነት በተለይ ያስፈልጋል። የግንኙነት አስተዳዳሪዎች በፍጥነት መቻል አለባቸውደንበኛው ለማስደሰት, እሱን ሳያስቸግረው እና የማይረብሽ ለመሆን እየሞከረ. የስልክ ውይይት ምርቱን እና ባህሪያቱን ለማሳየት እድሉን ስለሚያጠፋ ይህ ዓይነቱ ሽያጭ ከዕቃዎች ይልቅ አገልግሎት ለሚሰጡ ኩባንያዎች በጣም ውጤታማ ነው። ነገር ግን የኢንተርኔት ኩባንያዎች ወይም የመስኮት መተኪያ አገልግሎቶች ይህ ቻናል በጣም ውጤታማ እና ትርፋማ በመሆኑ በንቃት እየተጠቀሙበት ነው።
የቴሌማርኬቲንግ ጥቅሞቹ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- የመረጃ ስርጭት ፍጥነት። ኩባንያው በፍጥነት በቂ ደንበኞችን መሳብ ይችላል።
- ቆጣቢነት። ቴሌማርኬቲንግ ከስልክ ግንኙነቶች በስተቀር ሁሉንም አይነት ወጪዎች አያካትትም።
ጉዳቶች፡
- ምርቶችን ለማሳየት ምንም እድል የለም።
- የአንዳንድ ሰዎች አሉታዊ አመለካከት። ብዙዎች በቴሌማርኬቲንግ ላይ አሉታዊ አመለካከት አላቸው፣ እና ማን እንደሚጠራቸው እና ለምን እንደሆነ ሲረዱ ጥሪውን ያቋርጣሉ።
የአጋርነት ትብብር
አጋርነት የበርካታ ኩባንያዎችን ግንኙነት ለጋራ ጥቅም የሚለማመድ የሽያጭ ቻናል ነው። በተለምዶ፣ ሽርክናዎች ተዛማጅ ወይም ተመሳሳይ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ያላቸውን ድርጅቶች ያካትታል። በዚህ ምክንያት አንድ ኩባንያ ከምርቶቹ በተጨማሪ የሁለተኛውን ኩባንያ ምርቶች በማስተዋወቅ እና በማሰራጨት, የኋለኛው ደግሞ እንዲሁ ያደርጋል. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ምርቶቹ ተመሳሳይ ወይም እርስ በርስ የሚደጋገፉ በመሆናቸው የዚህ ዓይነቱ የሽያጭ ቻናል በደንበኞች መካከል አለመግባባት አይፈጥርም, እና ተሳታፊዎች የደንበኞችን ፍሰት እና ትርፍ በእጥፍ ያመጣሉ.
የአጋርነት ጥቅሞች፡
- የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ስርጭት ፍጥነት በእጥፍ።
- ቁጠባዎች። የአጋር እርዳታ ለስርጭት በቂ ስለሆነ ኩባንያዎች ለማስታወቂያ፣ ለትራንስፖርት ወዘተ ገንዘብ አያወጡም።
ጉዳቶች፡
- ገቢ መጋራት እና ለአጋር ወለድ መክፈል። በአጋርነት ትብብር ኩባንያዎች በነጻ አይገናኙም ፣እያንዳንዱ ተዋዋይ ወገኖች ለሌላው እርዳታ ይከፍላሉ ።
- ሰራተኞችን እንደገና ማሰልጠን ያስፈልጋል። የተለያዩ መዋቅር ያላቸው ሁለት ኩባንያዎች በአንድ ጊዜ በገበያ ላይ መታየት ስለጀመሩ የሽያጭ እና ደንበኛ ማግኛ ሰራተኞች ስለሁለት ኩባንያዎች መረጃን በአንድ ጊዜ በክብር እና በቅንነት ለማቅረብ እንደገና ማሰልጠን አለባቸው።
አከፋፋይ
የሻጭ መሸጫ ጣቢያ እየተባለ የሚጠራው በጣም የራቀ እና አነስተኛ ገቢር ዘዴ ነው። በንቃት የሽያጭ ቻናሎች የሚጠበቀው በደንበኛው እና በኩባንያው መካከል ቀጥተኛ ግንኙነት የለውም።
አከፋፋይ ማለት በቂ ገንዘብ የሌለው ኩባንያ እና በዚህ ምክንያት የራሱን የሸቀጦች ሽያጭ ማደራጀት መቻሉ ይህንን ሚና ወደ ሌላ ኩባንያ በማሸጋገሩ ላይ ነው. በዚህ ምክንያት ኩባንያው ወደ ቀይ ሳይገባ ትርፍ ለማግኘት እድሉን ያገኛል, እና አከፋፋይ-ኩባንያው ከተሸጠው ነገር ውስጥ ጥሩ ድርሻ ይቀበላል.
ይህ ዘዴ ንቁ የሽያጭ ቻናሎች ተብሎ ይጠራል ምክንያቱም ኩባንያው ነጋዴዎችን በንቃት መሳብ አለበት ማለትም በእውነቱ ፍላጎት እና ማሳመን እንደሚያስፈልጋቸው ደንበኞች መስራት ይጀምራሉ።
ጥቅሞች፡
- ገንዘብ በማስቀመጥ ላይ። ኩባንያው ስላልሆነራሷን ታጠፋለች እና አከፋፋዩ ያደርግላታል።
- ያለ ገንዘብ ወደ ገበያ የመግባት ችሎታ።
- ልማት በነጋዴው ድርጅት ወጪ።
ጉዳቶች፡
- የቀጥታ ደንበኛ ግንኙነት የለም።
- ከገቢው ትልቅ ድርሻ ለሻጩ በመክፈል ላይ።
- ጥገኛ በሌላ ኩባንያ።
- የትብብር ቆይታ ዋስትና የለም። አከፋፋዩ-ኩባንያው በማንኛውም ጊዜ ምርጡን አቅርቦት ማግኘት እና ትብብር ማቆም ይችላል።
ተገብሮ ወይም ገቢ ቻናሎች
Passive የሽያጭ ቻናሎች ከደንበኞች ጋር በቀጥታ ሳይገናኙ ተመልካቾችን ለመሳብ የሚያስችሉዎ ቻናሎች ናቸው። በዚህ የሽያጭ አይነት በኩባንያው እና በደንበኛው መካከል ያለው መስተጋብር ጀማሪ ደንበኛው ራሱ ነው, እሱም እራሱን ከግብታዊ የሽያጭ ዘዴዎች አንዱን በመጠቀም ስለ ምርቱ መረጃ እራሱን ያስተዋወቀው.
ንቁ የሽያጭ ዓይነቶች የበለጠ ውጤታማ ሲሆኑ፣ ተገብሮ ሽያጭ ቀላል እና የበለጠ ታዋቂ ናቸው።
ሁለት ምሳሌዎችን በመጠቀም ተገብሮ የሽያጭ ቻናሎች ምን እንደሆኑ እናስብ፡
- ማስታወቂያ።
- የቀድሞ ደንበኞች ግምገማዎች።
ማስታወቂያ
ዛሬ ለመሸጥ በጣም ታዋቂው መንገድ። በቀን በደርዘን የሚቆጠሩ ጊዜ ማስታወቂያዎችን እናያለን። በየቦታው አለ፡ በስልኮቻችን፣ በቴሌቪዥኖቻችን፣ በአውቶቡስ፣ ከመኪናው መስኮት ውጪ በትራፊክ መጨናነቅ፣ በሬዲዮ፣ በዛፍ ላይ፣ በመግቢያው ላይ፣ በምርቶች ላይ ወዘተ ወዘተ… ማስታወቂያ በጣም ታዋቂው የግብይት ዘዴ ነው። ከእሱ ጋር እንኳን ሳይነጋገሩ አስፈላጊውን መረጃ በአንድ ሰው ንቃተ ህሊና ውስጥ እንዲተው ይፈቅድልዎታል. እና ኩባንያዎች ይህንን ለማድረግ በመቶዎች የሚቆጠሩ የተለያዩ መንገዶችን አዘጋጅተዋል. አንድ ሰውበሚያምር ሥዕል ትኩረትን ይስባል ፣ አንድ ሰው - በሚሰማ መፈክር ፣ ሌሎች - በሚገርም ቪዲዮ ፣ አራተኛው ስለ ምርታቸው ዘፈን ይዘው መጡ ፣ አምስተኛው ለምሳሌ ፣ በአዘኔታ ላይ ጫና ያድርጉ። እነዚህ ሁሉ ዘዴዎች ጥሩ ይሰራሉ እና ኩባንያዎቻቸውን በትርፍ እና በደንበኞች ብዛት ያስደስታቸዋል።
በዚህ ጊዜ ጉዳቶቹን በመጀመሪያ እንይ፡
- ከፍተኛ ወጪ።
- ከፍተኛ ውድድር። ከደንበኛው ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ስለሌለ ከተወዳዳሪዎቹ የበለጠ አስደሳች እና ያልተለመደ ማስታወቂያ ማምጣት አለቦት።
- ለመደበኛ ማሻሻያ ያስፈልጋል።
ጥቅሞች፡
- በመቆጠብ ጊዜ።
- ትልቅ የማከፋፈያ ክልል።
- ምርቱን በሁሉም ተግባሮቹ የማሳየት ችሎታ።
ግምገማዎች ከቀድሞ ደንበኞች
ከኩባንያዎቹ እራሳቸው አነስተኛ ጥረት የሚጠይቅ የሽያጭ ዘዴ። በጣቢያው ላይ "ግምገማዎች" ክፍል መፍጠር ብቻ ነው እና ደንበኛው እዚያ ስለእቃዎቻቸው/አገልግሎቶቻቸው ግምገማ እንዲተው ይጠይቁ።
ይህ የሽያጭ ቻናል በደንበኞች ዘንድ በጣም ታዋቂ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች ከሸቀጦቹ ጋር ለመተዋወቅ ከአምራቹ ቃላት ብቻ ሳይሆን ከእውነተኛ ሰዎች ቃል ጭምር ጋር ለመተዋወቅ እድሉ ተሰጥቷቸዋል.
ለኩባንያዎች ግን ይህ ዓይነቱ ስርጭት በጣም አደገኛ ነው፣ስለዚህ በዋነኛነት ጥቅም ላይ የሚውለው የረጅም ጊዜ ስም ባላቸው ትልልቅ ኩባንያዎች ወይም በዕቃዎቻቸው/አገልግሎቶቻቸው ጥራት 100% እርግጠኛ በሆኑ ሰዎች ነው።
ጥቅሞች፡
- ቁጠባዎች። ደንበኞቹ እራሳቸው በመስህብ ላይ ስለሚሳተፉ ምንም አይነት ወጪዎች የሉም።
- መታመን። ከፍተኛ ፍላጎት ያለው ሰውእና የእውነተኛ ሰዎችን ስሜት በማወቅ በድፍረት ይገዛሉ።
- የሰዎች መስተጋብር። በሰንሰለት ምላሽ ምክንያት የደንበኞች ቁጥር ይጨምራል፣ የአፍ ቃል መርህ ይሰራል።
ጉዳቶች፡
- አሉታዊ ግብረመልስ።
- በዝግታ ስርጭት።
የሽያጭ ቻናሎች ትንሽ ትንታኔ
ከሁሉም ምሳሌዎች በኋላ ስለ ገቢር እና ተገብሮ የሽያጭ ዓይነቶች ትንሽ ትንታኔ ማድረግ ይችላሉ።
የሁለቱም ዓይነቶች ዘዴዎች ኩባንያዎችን የተፈለገውን ውጤት ያስገኛሉ, ስለዚህ የአሠራሩ ምርጫ የሚወሰነው በኩባንያው አቅጣጫ, በችሎታው እና በፍላጎቱ ላይ ብቻ ነው. የሽያጭ ቻናሎች ውጤታማነት ከንቁ ዓይነቶች ጎን ነው, ግን በተመሳሳይ ጊዜ በጣም ጉልበት የሚጠይቁ እና የእርምጃዎች ግልጽነት ያስፈልጋቸዋል. ተገብሮ ሰዎች ቀለል ያሉ እና ዓለም አቀፋዊ ናቸው, ነገር ግን እንደዚህ አይነት ንቁ ተፅዕኖ ዋስትና አይሰጡም. ተገብሮ እና ንቁ ቻናሎች በአንድ ጊዜ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ፣ ለምሳሌ ማስታወቂያዎችን ለማዘዝ እና ደንበኞችን ለመደወል።
የሽያጭ ቻናሎች አስተዳደርን በተመለከተ፣ ምንም አይነት ደንብ ስለማያስፈልጋቸው ተገብሮ በይበልጥ ቀላል ነው። አብዛኛዎቹ ንቁ ዓይነቶች ጥብቅ ቁጥጥር የሚያስፈልጋቸው ሲሆኑ።
ግን የሽያጭ ቻናሎች ልማት ግልጽ መሪ የለውም። ሁለቱም ተገብሮ እና ንቁ ሆነው በራሳቸው መንገድ ሊሻሻሉ እና ሊዳብሩ ይችላሉ።
በአብዛኛው የሸቀጦች የሽያጭ ቻናሎች ተግባቢ ናቸው። በንቁ የሽያጭ ዘዴዎች ሁልጊዜ ማለት ይቻላል የማሳየት ዕድል የለም. እና ለአገልግሎቶች የሽያጭ ሰርጦች እንደቅደም ተከተላቸው በአብዛኛው ንቁ ናቸው, ነገር ግን ይህ የግዴታ ህግ አይደለም, እና እያንዳንዱ ኩባንያ ለዚህ ብቁ ሆኖ ካገኘ ይህንን እቅድ ለመቀልበስ መሞከር ይችላል.ዘዴ።
የትኞቹ የሽያጭ ቻናሎች የተሻሉ ናቸው? ይህንን ጥያቄ በማያሻማ መልኩ መመለስ አይቻልም፣ ምክንያቱም ሁሉም ግላዊ ናቸው፣ እና እያንዳንዳቸው ለአንድ የተወሰነ የግብይት አይነት ተስማሚ ናቸው።
የባንክ ሽያጭ ቻናሎች
ባንክ ለግለሰቦች እና ለኩባንያዎች ብዙ አገልግሎቶችን የሚሰጥ የኢኮኖሚ ተቋም ነው። ባንኩ ብዙ የሽያጭ ቴክኒኮችን በአንድ ጊዜ የመተግበር ዋና ምሳሌ ነው።
የእሱ የሽያጭ ቴክኒኮች ንቁ እና ተግባቢ ናቸው። በንቃት የሽያጭ ዘዴዎች እንጀምር።
ምክንያቱም ባንኩ የራሱ የሆነ "የሽያጭ ነጥብ" ስላለው ከደንበኛው ጋር በግል ውይይት ውስጥ ሲገናኝ ቀጥታ ቻናሉን በንቃት ይጠቀማል። የተቋሙ ሰራተኞች የሚፈልጉትን መረጃ ለደንበኞች በግል ያቀርባሉ።
ባንኩ የቴሌ ማርኬቲንግን ይለማመዳል፣ እርግጥ ነው፣ ብዙ ጊዜ ለነባር ደንበኞች ስለ አንድ ነገር ለማሳወቅ፣ ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ አዳዲሶችን ለመሳብ፣ ስለ አዲስ ስለተከፈተ ባንክ እየተነጋገርን ከሆነ።
የፋይናንስ ተቋማት በጋራ መርሃ ግብሮች ላይ የተለያዩ ስምምነቶችን በመፈረም በትብብር ላይ በንቃት ተሰማርተዋል።
አሁን ባንኩ የሚጠቀምባቸውን ተገብሮ ቻናሎች አስቡባቸው።
በትልልቅ ባንኮች ውስጥ ትላልቅ ኩባንያዎች ከባንክ ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ከባንኩ ጋር የተያያዙትን ጨምሮ ጠቃሚ መረጃዎችን እርስ በርስ ሲለዋወጡ በድርጅት ደንበኞች እርዳታ የማስተዋወቅ ዘዴ በጣም የተለመደ ነው. ስለዚህ በአንድ ኩባንያ ምክር ባንኩ በሌላ ሰው ፊት አዲስ ደንበኛ ይቀበላል።
እንዲህ ያሉ ተቋማት በጣም የተለመደው ተገብሮ አይቀበሉም።የሽያጭ ዘዴ - ማስታወቂያ. ባንኮች በንቃት በህትመት እና በቪዲዮ ቅርጸቶች እየለጠፉት ነው፣ ይህም ታዋቂ ሰዎችን እንዲሳተፉ እየሳበ ነው።
በዚህም ምክንያት ባንኩ ከላይ የተብራሩትን እያንዳንዱን የሽያጭ ዘዴዎች ይጠቀማል ይህም የሽያጭ ቻናሎች መዋቅር እና ክሊች እንደሌላቸው በድጋሚ ያረጋግጣል። በማንኛውም መልኩ፣ በማንኛውም መጠን እና ለማንኛውም ዓላማ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ።
የሽያጭ ቻናሎችን እንዴት በብቃት ማስተዳደር እንደሚቻል
እና በመጨረሻም፣ ትክክለኛውን የሽያጭ ዘዴ እንዴት መምረጥ እንዳለብን እንወያይ እና በብቃት እንጠቀምበት። ይህንን ለማድረግ በጣም ቀላል ነው. ምን ማቀድ እንዳለብን ለመረዳት ሶስት ዋና ዋና ነጥቦች አሉ፡
የእርስዎ ምርት/አገልግሎት ለማን ነው የታሰበው? ዋናው ገዢ ማን ይሆናል. ለቀጣይ እርምጃዎች ግምታዊ ስትራቴጂ ለማዘጋጀት ሁሉንም አይነት ደንበኞችን ለመለየት መሞከር ያስፈልጋል።
