የጤና እንክብካቤ እና ግብይት በቅርብ ጊዜ አብረው ይሄዳሉ። በሕክምና ውስጥ ግብይት በተለምዶ በደንበኛ ቅኝት ወይም በፍላጎት ትንተና መልክ በተከታታይ ተተግብሯል። ብዙ የግል የህክምና ማዕከላት ወደ ገበያው ስለገቡ ለህዝቡ ከፍተኛ ብቃት ያለው እንክብካቤ እና የተለያየ ደረጃ ያለው የደንበኛ ትኩረት በመስጠት በዚህ አካባቢ ያለውን የግብይት ማስተዋወቅ ስትራቴጂ ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ሆኖ ተገኝቷል።
አንድ ጀማሪ ስፔሻሊስት በህክምና ውስጥ እንደዚህ ያለ የግብይት ችግር ሊያጋጥመው ይችላል እንደ እድገቶች, ሙከራዎች እና በአጠቃላይ, ይህንን ባህል በሩሲያ ውስጥ የማስተዋወቅ ልምድ አለመኖሩ. ይህ ለምን እየሆነ ነው? ምክንያቱ በጤናው ዘርፍ ያለው የግብይት ልማት አጭር ጊዜ ነው። ተሰብሳቢዎቹ እንዲሁ ሁልጊዜ አነቃቂ ክስተቶችን በተመለከተ በቂ ግንዛቤ ለማግኘት ዝግጁ አይደሉም ፣ ምክንያቱም ቀድሞውንም ለቅናሽ ምርቶች ጥቅም ላይ ይውላሉ ፣ ግን በመድኃኒት ላይ ቅናሽ ሲያቀርቡ ፣ ይህ ብዙውን ጊዜ ጥርጣሬዎችን ያነሳሳል። ስለ ሌሎች ግብይቶችም ተመሳሳይ ነገር ሊባል ይችላል።እንቅስቃሴዎች።
የውጭ ልምድ ምስጋና ይግባውና በጤና አጠባበቅ ገበያ ውስጥ ላሉ ዋና ዋና ዓለም አቀፍ ተዋናዮች በመድኃኒት ውስጥ የግብይት ፍላጎት በከፍተኛ ሁኔታ ተሰምቷል እና በሩሲያ ውስጥ በንቃት እየተተገበረ ነው። ለምንድን ነው? በሕክምና ውስጥ የሥርዓት ግብይት የፍላጎት ነጂዎችን ፣የሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን እንደገና በማቀናጀት የደንበኞች ፍላጎቶች እንዲሟሉ እና ውጤታማ በሆነ የግብይት ፖሊሲ ወጪዎችን እንዲያሳድጉ ያስችልዎታል። ፉክክር እየጨመረ ባለበት እና የምርት ወጪ እየጨመረ ባለበት ገበያ ውስጥ ይህ ሁሉ አስፈላጊ ነው።
ሁሉም አይነት የጤና እንክብካቤ ግብይት እንደ አገልግሎቶች፣ ተቋማት፣ ስፔሻሊስቶች፣ ሃሳቦች ያሉ ምድቦችን ይሸፍናል።
ግቦች
በህክምናው ዘርፍ፣ የሚከተሉት ተግባራት ለገበያ ተቀምጠዋል፡
- የእቃዎች ገበያ ጥናት (የህክምና እና ፕሮፊላቲክ መድኃኒቶች እና ምርቶች)፣ አዝማሚያዎችን መለየት እና የእድገት ትንበያዎችን መገንባት፣
- የመከላከያ እና የፈውስ አገልግሎቶችን ለማዳረስ ስልቶችን ማስተካከል፤
- አሁን ያለውን ፍላጎት ለማሟላት የአዳዲስ ምርቶች እና አገልግሎቶች ልማት።
የህክምና ግብይት መርሆዎች
የጤና ግብይት አስተዳደር በተወሰኑ መርሆዎች ላይ የተመሰረተ ነው፡
- የዝርዝር የገበያ ጥናት (መድሃኒቶች፣ አገልግሎቶች፣ ስፔሻሊስቶች፣ ወዘተ)፤
- የገበያ ክፍሎችን መለየት (ሁሉም ሸማቾች ለህክምናው ኢንዱስትሪ ጉልህ በሆነ መስፈርት መሰረት በቡድን ይከፋፈላሉ);
- በፍላጎት ለውጥ ላይ በመመስረት የምርት እና የግብይት ሂደቶች ተለዋዋጭነት፤
- ቴክኖሎጂ እና ፈጠራ (የህክምናው ዘርፍ ከቻናሎች አንፃር ከዘመኑ ጋር መጣጣም አለበት።የደንበኛ መስተጋብር፣ የአስተዳደር ስርዓቶች);
- የእቅድ ምስረታ ለምርት፣ ግብይት እና ማስተዋወቅ።
እንቅስቃሴዎች
የግብይት እንቅስቃሴዎች የሚከተሉት ዓላማዎች አሏቸው፡
- የገበያ ትንተና እና ትንበያ፤
- በገበያ ክፍሎች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ በጣም ውጤታማ ዘዴዎች ምርጫ፤
- በቂ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ልማት፤
- መረጃ፤
- የግብይት እቅድ በመቅረጽ ላይ።
የገበያ ትንተና በዋነኛነት የመድኃኒትና ምርቶች፣ አገልግሎቶች ሽያጭ ሪፖርቶችን ማጥናትን ያካትታል። ከስታቲስቲክስ ትንታኔ ጋር በትይዩ የህዝቡን የጤና ፍላጎት ለመቅረፅ ትምህርታዊ ስራዎች እየተሰሩ ነው።
የጤና አጠባበቅ ግብይት ልዩነቱ በሽታው ሲጀምር የእርዳታ ፍላጎት በጣም ዘግይቶ ሊነሳ ይችላል። እንደዚህ ያሉ ሁኔታዎችን ለመቀነስ ትክክለኛውን የጤና ምስል ለመፍጠር እየተሰራ ነው. የበሽታዎችን ወቅታዊ ሁኔታ ለመለየት የህዝቡን ጤና በልዩ ባለሙያዎች መከታተል አለበት ። ከህክምና ወደ መከላከል የህክምና አገልግሎት እና የመድሃኒት ሸማቾች ባህሪ ላይ ያለው አፅንዖት ለውጥ ፍላጐቱን በጥራት ሊለውጠው ይችላል፣ በዚህም ምክንያት አጠቃላይ የጤና አጠባበቅ ገበያ።
የግብይት እንቅስቃሴዎች ጤናን የመጠበቅ ፍላጎትን ለመመስረት የመድሃኒት ብቻ ሳይሆን የታካሚዎችን ዋጋ ይቀንሳሉ እና ማህበራዊ ሸክም ይሸከማሉ። እንደዚህ ያሉ ክስተቶች፣ እንደ አንድ ደንብ፣ በተፈጥሮ ትምህርታዊ፣ በማህበራዊ ማስታወቂያ የተገለጹ፣ ወዘተ
ገበያውን ካጠና በኋላ በሸማቾች አይነቶች የተከፋፈለ ነው። ክፍል በጋራ የመምረጫ መስፈርቶች የተዋሃደ የደንበኞች ቡድን ነው፣ በዚህም ምክንያት ለገበያ እንቅስቃሴዎች እኩል ምላሽ እንደሚሰጡ መገመት ይቻላል። መመዘኛዎች ጂኦግራፊያዊ፣ ማህበራዊ-ስነ-ሕዝብ፣ ባህሪ፣ ወዘተ ሊሆኑ ይችላሉ።
ከፍላጎት አመሰራረት እና ሽያጭ አንፃር በጣም አስደሳች የሆኑትን ዋና ዋና ክፍሎችን ከለየ በኋላ የግብይት ድብልቅ ይዘጋጃል። በመድኃኒት ውስጥ ዝግጁ የሆነ ስትራቴጂካዊ የግብይት ዕቅድ ወደሚከተለው ቦታዎች ሊመራ ይችላል፡
- የምርቶች የተጠቃሚዎች ባህሪያት መሻሻል፤
- የዕቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን አስተማማኝነት ማሻሻል (ዋስትና ፣ጥገና)፤
- ብራንድ መገንባት (ለምሳሌ በአንድ የተወሰነ መስክ ላይ ያለ መሪ)፤
- የሽያጭ ልማት፣ ተዛማጅ የሽያጭ ቻናሎች ወደ ዋና አገልግሎቶች መፈጠር፤
- የብራንድ ፈጠራ አካል፣የዘመናዊ ገበያ ተጫዋች ምስል ምስረታ።
የግብይት ድብልቅው ሶስት የዕቅዱን ብሎኮችን ያጠቃልላል፡- ምርቱ (አገልግሎቱ) ራሱ፣ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ እና ማስተዋወቅ።
የውስብስቡ ተፈጥሮ በአንድ የተወሰነ አካባቢ እና ምርት ዝርዝሮች ላይ የተመሰረተ ነው። ሦስት ዋና ዋና የዕቅድ ዓይነቶች አሉ፡
- አዲስ ብራንድ፣ የህክምና ማዕከል፣ አዲስ አገልግሎት በገበያ ላይ ማስጀመር፤
- የሽያጭ መስፋፋት ያለውን አርሰናል ለአዳዲስ ክፍሎች በማቅረብ፤
- የተለያየ ዕቅድ አዳዲስ ምርቶችን ለአዲስ ሸማቾች ማስተዋወቅ፣ አጽንዖት እንደገና ማከፋፈልን ያካትታል።
በህክምናው መስክ የማስተዋወቅ ሂደት ያካትታልየሚከተሉት መሳሪያዎች፡
- ማስታወቂያ - ስለ ምርቱ (አገልግሎት) ጠቀሜታ ለተመልካቾች ማሳወቅ፣ ከፍተኛ ትኩረትን ይስባል፤
- አበረታች ማስተዋወቂያዎች፤
- ፕሮፓጋንዳ።
ጤናን የሚያራምዱ ግንኙነቶች ጊዜ በማይሽራቸው እሴቶች ላይ የተመሰረቱ እና በተመልካቾች በቀላሉ የሚታወቁ ናቸው ነገር ግን በተቋማት ማስታወቂያ ሁሉም ነገር ቀላል አይደለም ። ለክሊኒኮች እና ለህክምና ማዕከሎች ግብይት መገንባት የሚከተሉትን ባህሪያት ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት፡
- በዚህ ተቋም ውስጥ አገልግሎት ሊኖር ስለሚችል፣የመሳሪያው ጥራት፣የሰራተኛው ሙያዊ ብቃት፣የሚሰጠውን አገልግሎት ዋጋ ለታለመላቸው ታዳሚዎች ማሳወቅ፤
- ለመጠቀም ለማሰብ ምክንያቶችን መቅረጽ፤
- የተገለጸውን ተቋም ለመጎብኘት ፍላጎት የሚፈጥር የውጤት አቀራረብ።
በተመሳሳይ ጊዜ የማስታወቂያ መልእክት የመረጃ ተግባር ብቻ ሳይሆን ለወደፊት ደንበኞች በቀጥታ የሚስብ፣ በስሜት ያሸበረቀ፣ አዎንታዊ ምስሎችን ብቻ መፍጠር እንዳለበት መታወስ አለበት። እንዲህ ዓይነቱ መልእክት በደንበኛው እና በሕክምና ግብይት መካከል የመጀመሪያው የግንኙነት ደረጃ ነው።
የመድኃኒት ኢንተርኔት ግብይት
የታካሚዎች ህይወት በመስመር ላይ እየተንቀሳቀሰ ነው፣ በዚያም የሚፈልጉትን ሁሉ ያገኛሉ። እና ይህ ማለት ደግሞ እዚያ መድሃኒት እና የጤና እንክብካቤ ማግኘት አለባቸው ማለት ነው. በአጠቃላይ የኢንተርኔት ግብይት እና የይዘት ግብይት በተለይ በህክምና የሚከተሉት የትግበራ ደረጃዎች አሏቸው፡-
- የጥሩ ደንበኛ ፍቺ፣ ከፍተኛው የሶሺዮ-ስነ-ሕዝብ፣ ስነ-ልቦናዊ፣ ባህሪ መግለጫባህሪያት. በዚህ ደረጃ, ይህ ተስማሚ ለራሱ ምን ግቦችን እንደሚያወጣ, ምን እንደሚጥር, ምን እና ለማን እንደሚያስብ, ምን ችግሮች እንደሚያጋጥሙት መረዳት አስፈላጊ ነው. እነዚህን ሁሉ ዝርዝሮች ተረድቶ እና ተሰምቶ፣ ከፍተኛ ጥራት ያለው ይዘት ማቅረብ፣ አስፈላጊውን የዒላማ ቡድን ለመሳብ ይቻላል።
- በቀድሞው ደረጃ በተገኘው መረጃ መሰረት የጋራ የመገናኛ ቋንቋ መገንባት። የፍላጎቶች ሉል እና የባህሪ ዘይቤ ለአንድ ሰው የሚረዳውን ቋንቋ ይወስናሉ ፣ እነዚያ ምስሎች በተሻለ ሁኔታ የተነበቡ ፣ ስሜታዊ ምላሽን ያነቃሉ። ከተመልካቾች ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ይህ ቋንቋ እንደ መስተጋብር ልምዱ ይስተካከላል።
- የ"ረዳት" አላማ ምስረታ፣ ይዘቱ ከእርዳታ እና እንክብካቤ ቦታ የሚቀርብበት፣ አስተያየቶች የሚስተናገዱት ለመሸጥ ሳይሆን ፍላጎቱን ለማርካት ፍላጎት ካለው ሰው አንፃር ነው። የደንበኛው በአንድ የተወሰነ አገልግሎት (ምርት) እገዛ።
- ግልጽነት እና ቅንነት በንዑስ ንቃተ ህሊና የሚሰማት በመግብሮች ንብርብርም ቢሆን ነው፣ስለዚህ ከታዳሚው ጋር ለመግባባት ቅን ለመሆን ግልፅ የሆነ ውስጣዊ ሃሳብ መፍጠር ተገቢ ነው።
- ከተፈላጊ ታዳሚ ተወካዮች ጋር ከግብይት መረጃ ጋር ተከታታይ ስብሰባዎችን መፍጠር። የአምስት ንክኪዎች ህግ አለ, በዚህ መሠረት ከአዲስ ነገር ጋር ለመጀመሪያ ጊዜ ንክኪ ፍርሃት እና ንቃት ያስከትላል, ነገር ግን በተደጋጋሚ ስብሰባዎች ሁሉም ነገር ይለወጣል, ከአምስተኛው ንክኪ በኋላ ሰውዬው ተመሳሳይ መረጃን እንደ ታዋቂ, ወዳጃዊ ይገነዘባል. በሕክምና ግብይት ውስጥ ከደንበኞች ጋር የግንኙነት ነጥቦችን በጥብቅ መከታተል ፣ ዋና እና ተጨማሪ ሰርጦችን ማጉላት ፣ መዋቅር መፍጠር ያስፈልጋል ።መስተጋብር፣ በዚህም አንድ ሰው አስፈላጊውን መረጃ በተለያዩ የመገናኛ መንገዶች ብዙ ጊዜ የሚያገኝበት።
- የከመስመር ውጭ ስብሰባን ማቀድ ሁል ጊዜ መስተጋብር በሚፈጠርበት ጊዜ ሊታሰብበት የሚገባ ሲሆን ይህም እርምጃ ለመውሰድ ሃሳብ ያቀርባል ምክንያቱም ይህ በደንበኞች ውስጥ ቁርጠኝነትን ይፈጥራል።
- ለግምገማዎች ልዩ አመለካከት፣ደንበኞች አስተያየት እንዲጽፉ ማበረታታት። ግብረመልስ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም በታለመላቸው ታዳሚዎች ትውስታ ውስጥ ስሜታዊ አሻራ ያረፉ የሁሉም አፍታዎች ቅንብር ነው, ሁሉንም በጣም የተሳካላቸው እና በጣም ያልተሳካላቸውን ይገልፃሉ, ይህም ለወደፊቱ እንቅስቃሴዎች ጥሩ ትምህርት ይሆናል. አሉታዊ ግምገማዎች እንዲሰሩ፣ ገለልተኛ እንዲሆኑ ያስፈልጋል፣ ይህ ካልሆነ ግን የአፍ ቃል የግብይት እቅድ ውጤቶችን በእጅጉ ያበላሻል።
የህክምና ግብይት ልዩነቱ ይዘቱ ስስ የጤና ጉዳዮችን የሚነካ መሆኑ ነው። የተሳካ ይዘት የጉዳዩን ስነምግባር ግምት ውስጥ ያስገባል፣የማስታወቂያ አብነቶችን ያስወግዳል እና በህክምና ቃላት ከመጠን በላይ መጫን። በዚህ እትም በደንበኛ ቋንቋ መግባባትን የለመዱ የረዥም ጊዜ ልምምድ ያላቸው ዶክተሮች እጅግ በጣም ብዙ የህይወት ታሪኮች በቀልድና ምሬት ያላቸው እያንዳንዳቸው ጥልቅ የትርጉም ጭነት ያላቸው በዋጋ ሊተመን የማይችል የይዘት ምንጭ ሆነዋል።
ከጥሩ ይዘት በተጨማሪ የግብይት ደረጃዎችን ማክበር የቴክኖሎጂዎችን እድገት፣ የበይነመረብ ይዘት አጠቃቀምን ሞዴሎች ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው። ስለዚህ ዛሬ የሞባይል ኢንተርኔት በንቃት መጠን እየጨመረ በመምጣቱ ማንም አይገርምም, በቅደም ተከተል, ሁሉም ቻናሎች ከእንደዚህ አይነት የይዘት ፍጆታ ጋር መጣጣም አለባቸው.ቴክኒካዊ ጉዳዮችን ከግምት ውስጥ ያስገቡ ። በአንዳንድ ክሊኒኮች የሞባይል ትራፊክ ከአጠቃላይ ፍሰቱ 69% ይደርሳል፣ስለዚህ በዚህ አካባቢ መዘግየት በደንበኞች ቁጥር ላይ ከፍተኛ ኪሳራ ያስከትላል።
የይዘት እይታ በማርኬቲንግ
በምስሎች፣በምስሎች፣በቀለም ያሸበረቁ እቅዶች መልክ ያለው መረጃ በጣም የማይረሳው መረጃ ዋና አካል ሆኖ ቆይቷል፣አሁን ቪዲዮ በልበ ሙሉነት ወደዚህ ዝርዝር ተቀላቅሏል። ማህበራዊ አውታረ መረቦች በመረጃ እይታ ላይ እያተኮሩ ነው ፣ ብዙ ጊዜ ግምገማዎችን አያነቡም ፣ ግን በይነመረብ ላይ ይመልከቱ ፣ የሂደቱን ሂደት የሚገልጽ ቪዲዮ ይፈልጉ ፣ በፊት እና በኋላ ያሉ ፎቶዎች ፣ ወዘተ.
የእይታ ቅጽበት በመድኃኒት ውስጥ ግብይትን ለመገንባት ሂደት አስፈላጊ ነው ፣ ምክንያቱም በቀጥታ የደንበኛውን ውሳኔ ይነካል። ለቪዲዮዎች እና ግልጽ ምስሎች መድሃኒት አሰልቺ ሊመስል ይችላል, ግን ይህ በፍፁም አይደለም. ማህበራዊ አውታረ መረቦች ቀድሞውኑ የቪዲዮ ይዘትን ሙሉ በሙሉ እየተጠቀሙ ነው, ይህም ምክሮችን, የሂደቶችን ማብራሪያዎችን, የሚነግሩት ነገር ካላቸው የቀድሞ ታካሚዎች ጋር ስብሰባዎችን ያካትታል. ሁሉም መረጃዎች አገልግሎቱን (የምርቱን አጠቃቀም) የማቅረብ ሂደቱን ቀላል እና ውጤታማ ማድረግ አለባቸው።
የማህበራዊ መድረኮች በእይታ ላይ ያተኮሩ በአዲሶቹ የቀጥታ ስርጭቶች እና ታሪኮች ላይ በፍፁም ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ነገሮች ለማሰራጨት ያለመ ነገር ግን ያለ ማጣሪያ እና ሳንሱር የቀጥታ ግንኙነት ቅዠትን ይፈጥራሉ።
ድር ጣቢያ እንደ አስፈላጊ የመገናኛ ጣቢያ
በመጀመሪያ ለመረጃ አንድ ሰው ወደ ኢንተርኔት፣ ወደ ድርጅቱ ድረ-ገጽ ይሄዳል፣ ማን፣ የትና እንዴት እንደሚሰራ በዝርዝር ያጠናል፣የይዘቱን መሙላት ይመለከታል, መመሪያውን እና ተቀባይነትን ለራሱ ይወስናል. ይህ የተለየ ምሳሌ አይደለም፣ በህብረተሰቡ ውስጥ የተመሰረተ የባህሪ ሞዴል ነው፣ ይህም ከግምት ውስጥ በሚገቡ የህዝብ ቡድኖች ዕድሜ ውስጥ እየቀነሰ በይበልጥ እየጨመረ ነው። ስለዚህ የጣቢያው መፈጠር እና ብቁ የሆነ ማስተዋወቅ በህክምና ውስጥ የተቀናጀ የግብይት ፕሮግራም በጣም አስፈላጊ ጉዳይ ነው።
የዚህ ጣቢያ ማስተዋወቅ ከግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው በርካታ ባህሪያት አሉት፡
- በህብረተሰቡ የጤና ሁኔታ ላይ ያሉትን ወቅቶች እና ተዛማጅ የለውጥ ማዕበሎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት አዲስ፣አስደሳች በሆነ ይዘት በመደበኛነት የተሞላ።
- የመግባባት ችሎታ፣ በመስመር ላይ ጥያቄን መጠየቅ፣ ጥያቄ ለስፔሻሊስቶች መጻፍ፣ ወዘተ
- የሊቃውንት ፍርድ እና ምክር ከፍተኛ መተማመንን ይገነባል።
- የመጀመሪያው እቅድ ጠቃሚ መረጃ መሆን አለበት፣ እና የማስታወቂያ ሞጁሎች ሁለተኛው እቅድ መሆን አለባቸው፣ እንደዚህ አይነት እቅድ ማውጣት ደንበኞችን ይማርካል፣ በጣቢያው ላይ ይተዋቸዋል እና እምነት ይገነባል።
አገልግሎት እንደ ጓደኛ እና ጠላት
የህክምና እንክብካቤ ጥራት ሁል ጊዜ ተገቢው ስልጠና ከሌለ ሊገመገም አይችልም ፣ ለዚህም ጥሩ የህክምና እውቀት ፣ በመተግበሪያቸው ውስጥ ልምድ ሊኖርዎት ይገባል ። የአብዛኞቹ የህክምና ተቋማት ደንበኞች ማዕከሉን በአገልግሎት ደረጃ ይገመግማሉ።
በስልክ የመገናኘት ቀላልነት፣ ወደ መቀበያ ጠረጴዛው፣ የጥበቃ ጊዜ፣ የሰራተኞች ጨዋነት ወዲያውኑ ስለ ተቋሙ አስተያየት ይሰጣሉ። የጥሪ ማእከሉ የተመሰቃቀለ ከሆነ፣ በዶክተር ቢሮ ምን ሊጠብቁ ይችላሉ?
በአገልግሎቱ እርካታ ካላቸው ተደጋጋሚ ደንበኞች ጋር አብሮ መስራት ቀላል እና አስደሳች እንደሆነ እናለእነሱ በጀት የሚፈለገው አዲስ ደንበኛን ከመሳብ በጣም ያነሰ ነው. በዚህም መሰረት የውስጥ ደንበኛን ያማከለ የግንኙነት ስርዓት ለመፍጠር፣ ከሰራተኞች ጋር በመተባበር ሁሉም ሰው በዚህ የባህሪ ሞዴል አስፈላጊነት እንዲታከም ጥረት ማድረግ ተገቢ ነው።
ህግ
በህክምናው ዘርፍ ማስተዋወቅ በሩሲያ ፌደሬሽን ህግ በተደነገገው አጠቃላይ ህጎች ተገዢ ነው። የሉል ልዩ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት እንደ "ሕይወት", "ሞት" እና የመሳሰሉትን ጽንሰ-ሐሳቦች በመጠቀም ለማስታወቂያዎች ተጨማሪ የስነምግባር መስፈርቶች አሉ.
በህጉ መሰረት ማስታወቂያ ታማኝ፣ አሳሳች ያልሆነ፣ የሶስተኛ ወገኖችን ስም የማያጠፋ እና ከተፎካካሪዎች ገለልተኛ መሆን አለበት። በተጨማሪም፣የህክምና አገልግሎት ማስታወቂያዎች፡ን መያዝ የለባቸውም።
- የፈውስ ጉዳዮችን በማስታወቂያ መድሃኒቶች ያገናኛል፤
- ምርቱን ለተጠቀሙ ግለሰቦች እናመሰግናለን፤
- በግዴታ ምዝገባ ጥናቶች ምክንያት የጥቅማ ጥቅሞች ምልክቶች ተለይተዋል፤
- በግብይት ይዘት ሸማቾች መካከል ያሉ የጤና ችግሮች ግምት።
ከ2014 ጀምሮ፣ በሕጉ ላይ የሕክምና አገልግሎቶችን ማስተዋወቅ ላይ ተጨማሪ ማሻሻያዎች ተደርገዋል። አሁን ተቃርኖዎችን, ከመጠቀምዎ በፊት ስለ መመሪያው የግዴታ ጥናት ማሳሰቢያ እና ሐኪም ማማከር አስፈላጊ ሆኗል. እነዚህ ማሻሻያዎች የማስታወቂያን ልዩ ባልሆኑ ሚዲያዎች ስርጭትን ይመለከታል።
የ"ማስተዋወቂያዎችን እና ቅናሾችን" በንቃት መጠቀም ለህክምናው መስክም አይተገበርምወደ ክሊኒኩ የሚቀርበው ይግባኝ በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች አስገዳጅ ስለሆነ አንዳንድ ሁኔታዎች ሲከሰቱ. እዚህ፣ ማስታወቂያ የህክምና ጣልቃ ገብነት የሚፈልግ ሁኔታ ሲከሰት በመጀመሪያ የሚታወስ የምርት ስም ማቋቋም አለበት።
"ብላክ ስዋን" አዲስ እድገቶች
"ጥቁር ስዋን" ከሁሉም የሚጠበቀው በተቃራኒ የገበያውን እውነታ በከፍተኛ ደረጃ የሚቀይሩ ክስተቶችን ያመለክታል። በሕክምና ውስጥ የግብይት ባህሪ እንደዚህ ያሉ ክስተቶች በህግ ፣ በውጭ ፖሊሲ ፣ ወዘተ ላይ ያሉ ማክሮ ምክንያቶች ብቻ ሳይሆኑ አዳዲስ እድገቶችም ናቸው።
ካርዲናል ፈጠራዎች ሲከሰቱ፣የገበያው ሁኔታ በአስደናቂ ሁኔታ ይለዋወጣል እና ቋሚ የሀብት ክፍፍል እና የሁሉም የገበያ ተሳታፊዎች ትኩረት ያስፈልገዋል። እንደዚህ አይነት ሁኔታዎች ሲከሰቱ አሸናፊው ለአዳዲስ ኢኮኖሚያዊ እውነታዎች በተሻለ ሁኔታ የተዘጋጀ፣ ስለ ገበያ ለውጦች መረጃን ቀደም ብሎ ተቀብሎ፣ አዘጋጅቶ ተግባራዊ ያደረገ ነው።
ለመቆጣጠር የጤና እንክብካቤ ግብይትን የማያቋርጥ አስተዳደር አስፈላጊ ነው፣ይህም የገበያ ለውጦችን በፍጥነት በመተንተን እና ተገቢውን የእርምት እርምጃዎችን መውሰድን ያካትታል። ለምሳሌ, ፍላጎት ሲቀንስ, ውድቅ የተደረገባቸውን ምክንያቶች ለመለየት, የእድገት ነጥቦችን ለመለየት ልዩ ጥናት ይደረጋል, በመቀጠልም ለገበያ ከተቀመጡት ግቦች አንጻር ይገመገማል.
የህክምና ግብይት ስልጠና
የህክምና አገልግሎት፣መድሃኒት እና ተቋማት ገበያ በፍጥነት እያደገ ነው። ነገር ግን በዚህ አካባቢ ሙያዊ ግብይት ብዙም ሳይቆይ ታየ። ተጨማሪ ኮርሶችከአዲስ መስክ ጋር እንዲላመዱ እንዲረዳቸው ለገበያተኞች ትምህርት።
የእንደዚህ አይነት ኮርሶች መርሃ ግብሮች በህክምና ውስጥ የግብይት መሰረታዊ ፅንሰ-ሀሳቦች እና መሳሪያዎች፣ ሁሉም የማስተዋወቂያ ሂደቶች፡ የገበያ ትንተና፣ ለታለመላቸው ታዳሚዎች የፕሮፖዛል ምስረታ፣ የግብይት እንቅስቃሴዎች፣ የውጤቶች ትንተና ያካትታሉ። የሕክምና እና የጤና አጠባበቅ ገበያው ለረጅም ጊዜ የዘለቀ የመሪ ተሳታፊዎች መዋቅር ስላለው የውድድር ፖሊሲ በእንደዚህ ዓይነት ኮርሶች ውስጥ ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው, ይህም የግብይት እቅድ ሲገነባ ግምት ውስጥ መግባት አለበት.
የሜዲካል ኤምቢኤ ፕሮግራሞች የግብይት ብሎኮች አሏቸው፣ነገር ግን የበለጠ አለምአቀፍ የስትራቴጂ፣ የምርት ስም ግንባታ እና የግብይት አስተዳደር ጉዳዮችን ይሸፍናሉ።
ሁሉም የሥልጠና ፕሮግራሞች ከተጠቃሚዎች ልምድ አንፃር በጣም የሚፈለጉ ቴክኖሎጂዎችን ከመጠቀም አንፃር ከዘመኑ ጋር ለመራመድ እና ከደንበኞች ጋር በጣም ምቹ የሆነ ግንኙነት ለመፍጠር የሚያስችል የአይቲ ብሎክን ያጠቃልላል።
በመሆኑም በህክምና እና በጤናው ዘርፍ በገበያ ህጎች ላይ ያሉትን ክፍተቶች የሚሞሉ የስልጠና ፕሮግራሞች ምርጫ አለ።
