የቢዝነስ ሂደቶች አደረጃጀት እና ሸቀጦችን በገበያ ላይ ማስተዋወቅ ረጅም ዝግመተ ለውጥ አድርጓል። ዋናው የዕድገት አዝማሚያ ከሸቀጦች ምርት ጀምሮ የገዥዎችን/ደንበኞችን ፍላጎት ለማስተዋወቅ እና ለማጥናት እንቅስቃሴዎችን ወደ ትግበራ የግብይት ስትራቴጂ ይመራል። አንዳንድ የግብይት ስልቶች እንደ አዲስ ይቆጠራሉ, ሌሎች ደግሞ ጊዜ ያለፈባቸው ናቸው. ግን ሁሉም አሉ እና ተተግብረዋል፣ ከተለያዩ ቦታዎች ጋር መላመድ።
የፅንሰ ሀሳብ ምክንያት
ዋና ተወዳዳሪዎቹ የንግድ ጥረቶችን የማጠናከር ጽንሰ-ሀሳብ እና የንፁህ የግብይት ስትራቴጂ ናቸው። የመጀመሪያው ለሸቀጦቹ ማስተዋወቅ እንዲህ ዓይነቱን አቀራረብ ያመለክታል, የመነሻውም ፍላጎት ተገብሮ ነው የሚለውን እምነት ነው. ፅንሰ-ሀሳቡ የሚገምተው በንግዱ በኩል ተገቢውን ጥረት ሳናደርግ እቃዎቹ በተጠቃሚው የማይፈለጉ ይሆናሉ።
የቢዝነስ እርምጃዎች ሸማቾች ሊሆኑ ስለሚችሉ ለማሳወቅ ትልቅ የተግባር ስብስብ ናቸው።የምርቶች መገኘት እና ባህሪያት, የመግዛታቸው ዝንባሌ መፈጠር. በተመሳሳይ ጊዜ ስለ ሙሉ ተነሳሽነት መነጋገር አከራካሪ ነው, ምክንያቱም በተፅዕኖው ወቅት የደንበኞቹ ፍላጎቶች, ፍላጎቶች, ችግሮች እራሳቸው ግምት ውስጥ አይገቡም. በዚህ ጽንሰ-ሀሳብ ማዕቀፍ ውስጥ ሲያስተዋውቁ ደንበኛው በተቀበለው መረጃ ግፊት ግዢ መግዛት አለበት, እና ችግሩን ለመፍታት ይህን ልዩ ምርት ስለሚያስፈልገው አይደለም.
የንግዱ ጥረቶችን የማጠናከር ጽንሰ-ሀሳብ አላማ የተሰጠውን የሽያጭ መጠን ማረጋገጥ ነው። ከደንበኛው ጋር ያለው ግንኙነት ለምን ያህል ጊዜ እንደሚቆይ ግምት ውስጥ አይገቡም. የዚህ ስትራቴጂ አንድ አካል በምርቱ ጥራት ላይ ብስጭት ቢፈጠር እንኳን ገዢው ከጥቂት ጊዜ በኋላ ይረሳል እና በአዲስ የማስተዋወቂያ እንቅስቃሴዎች ተጽዕኖ እንደገና ይገዛል የሚል ግምት አለ።
ታሪካዊ ዳራ
ሀሳቡ በ1933-1950ዎቹ ውስጥ በንቃት ስራ ላይ መዋል ጀመረ። ለመጀመሪያ ጊዜ ትኩረቱን ከድርጅቱ ወደ ውጫዊ አካባቢ, እቃዎች በሸማቾች የሚገዙበት ቦታ ላይ ትኩረትን ለመቀየር ሀሳብ ቀርቧል. በጥንታዊው መልክ, ይህ ጽንሰ-ሐሳብ በዩናይትድ ስቴትስ እና በምዕራብ አውሮፓ ጥቅም ላይ ውሏል, እና በሌሎች አገሮች ከአካባቢያዊ የንግድ ልምዶች ጋር ተደባልቆ ነበር. በምዕራቡ ዓለም አስተዳደር መርሆዎች መስፋፋት እና ዓለም አቀፍ ኮርፖሬሽኖች እድገት ፣ የዚህ አቀራረብ አካላት በሁሉም ቦታ ማለት ይቻላል ሊታዩ ይችላሉ።
የሽያጭ መጠን
የንግዱ ጥረቶችን የማጠናከር ጽንሰ-ሀሳብ ሽያጮችን በማስተዋወቅ ጥረቶች ላይ በቀጥታ ጥገኛ የሆነ እሴት አድርጎ ይገልፃል። አንድ አስፈላጊ ነጥብ ደግሞ ሸቀጦችን ለማስተዋወቅ የሚደረጉ ድርጊቶች በምንም መልኩ ያልተገናኙ መሆናቸው ነውከተጠቃሚዎች ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ጋር. በዚህ ፅንሰ-ሀሳብ ማዕቀፍ ውስጥ ያለው የጥራዞች መጨመር የሚከሰተው በተጨባጭ የማስታወቅያ አካላት ተጽዕኖ ምክንያት ነው። የንግድ ሽያጭ ጥረቶችን የማጠናከር ጽንሰ-ሀሳብ የሽያጩን መጠን በንግድ ልማት ስትራቴጂ ማእከል ውስጥ የተተገበሩ ተግባራትን ውጤታማነት እንደ ቁልፍ አመልካች ያደርገዋል።
የመተግበሪያ አካባቢዎች
በአብዛኛው ይህ አካሄድ ሲገዙ ብዙ ማሰብ የማይጠይቁ የፍጆታ ዕቃዎችን በማስተዋወቅ ሁሉንም ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን በማመዛዘን ያገለግላል። እንደነዚህ ያሉ ዕቃዎች ብዙውን ጊዜ በራስ-ሰር የተገኙ ናቸው, የቤተሰብ ፍላጎት ሲነሳ ወይም በስሜቶች ተጽእኖ ስር ነው. የዕለት ተዕለት ፍላጎቶች መስክ የማጠናከሪያ ጽንሰ-ሀሳብን ተግባራዊ ለማድረግ በጣም ተፈጥሯዊ አካባቢ ነው።
ነገር ግን የሽያጭ ታሪክ ከጥንት ጀምሮ የነበረ እና በእድገት ሂደት ውስጥ መሳሪያዎቹን አሻሽሏል። ጠበኛ ማጭበርበር ለፍላጎት ምርቶችም ጥቅም ላይ ይውላል። እንደነዚህ ያሉ እቃዎች, እንደ አንድ ደንብ, በገዢው ዓይን ውስጥ በትክክል ከፍተኛ ዋጋ እና ዋጋ አላቸው. በተመሳሳይ ጊዜ, እንደዚህ አይነት እቃዎች ከሌለ, አንድ ሰው በቅርበት በመመልከት, ውሳኔን ግምት ውስጥ በማስገባት ለረጅም ጊዜ ሊኖር ይችላል. እንደነዚህ ያሉ ምርቶችን ለመግዛት የሚገፋፋው ግፊት ለተጠቃሚው ምርጫ ለመስጠት ቀጥተኛ, ጠበኛ መሆን አለበት: አሁን ወይም በጭራሽ. የንግድ ጥረቶችን የማጠናከር ጽንሰ-ሀሳብ የግንኙነት ዓላማን ይገልፃል እና ውጤቱን ያመጣል - ሽያጭ።
የመኪና ሽያጭ
በዚህ አካባቢየሽያጭ ዘዴዎች በሥነ ጥበብ ደረጃ የተሟሉ ናቸው. መኪኖችን ለማስተዋወቅ በተለይም ከፍተኛ የኢኮኖሚ ደረጃ ያላቸውን ገበያዎች በሁሉም ነገር ከፍተኛ ደረጃ ላይ እንዳሉ ይናገራሉ። ሆኖም፣ የማሳያ ክፍል የሽያጭ ቴክኒኮች የንግድ ጥረቶችን ከማጠናከር ጽንሰ-ሀሳብ ጋር በጣም የሚጣጣሙ ናቸው።
ደንበኛው ሲመጣ ሰራተኛው ወስዶ "ይመራዋል"፣ ስሜቱን ያገናኛል፣ ለጊዜያዊ ቅናሹ አጣዳፊነት እና ልዩነት ክርክሮችን ይሰጣል። "በተለይ ለእርስዎ" አገልግሎት ለመስጠት ከተስማሙ አለቆች እና አጋሮች ጋር ድርድር ይጀምራል። የሌሎች የመገናኛ ጣቢያዎችን ሰንሰለት በማጠናቀቅ ኃይለኛ የማታለል ውጤት ይከሰታል፣ ለዚህም ምስጋና ይግባውና ደንበኛው ወደ ማሳያ ክፍል መጥቷል።
ፖለቲካ እንደ የተለየ የንግድ አካባቢ
የፖለቲካ ቴክኖሎጅዎች በምርት ገበያው ከሚሸጡት መሳሪያዎች በብዙ መልኩ ቢለያዩም በማጭበርበር፣ማሳመን አልፎ ተርፎም የስነ ልቦና ጫናን መሰረት ያደረጉ ስልቶች በብዙ መልኩ ተመሳሳይ ናቸው። ንቁ ፕሮፓጋንዳ ተመልካቾችን በእጩ ምስል ያነሳሳ እና አንድ ነገር ብቻ ይጠብቃል - ድምጽ። በእንደዚህ ዓይነት ጊዜያት, የፖለቲካ ቴክኖሎጅስቶች በእጩ እና በህዝቡ መካከል ያለውን ተጨማሪ ግንኙነት ፍላጎት የላቸውም. ግቡ በጣም ልዩ ነው - ሽያጭ።
የፖለቲካ ፕሮፓጋንዳ በባለብዙ ቻናል መሰረት የተገነባ ሲሆን በተቻለ መጠን የመራጮችን ቀልብ ይስባል። ተደጋጋሚ የጥቃት ጫና ተፅእኖ አለው፣ እና መራጩ እጩውን በቅርበት መመልከት ይጀምራል፣በእውነቱ በባህሪው በማስታወቂያ የተገለጹትን ባህሪያት እያየ ነው።
ዘመናዊ መተግበሪያ
የተቋቋመ ደረጃየግብይት እውቀትን ማዳበር በመጨረሻ ትኩረቱን ወደ ደንበኛው በፍላጎቱ, ምኞቱ, ችግሮች እና ልዩ የህይወት ዘይቤዎች ቀይሯል. አምራቾች ስለ ሸማቹ ባላቸው እውቀት ላይ ተመስርተው ችግሮቻቸውን በመፍታት ህይወታቸውን የበለጠ ምቹ በማድረግ ከተጠቃሚው አኗኗር እና አስተሳሰብ ጋር የሚስማሙ ምርቶችን ያቀርባሉ። በእንደዚህ ዓይነት ስምምነት ደንበኛው ለምርቱ ታማኝ ሆኖ ለረጅም ጊዜ ይቆያል።
ነገር ግን ያልተገባ ፍላጎት ያላቸው ሁኔታዎች አሁንም ይነሳሉ፣ አንዳንድ ግዢዎች አሁንም ወደ ሸማቹ "መምራት" አለባቸው፣ ስለዚህ የንግድ ጥረቶችን የማጠናከሪያ ዘዴዎች አሁን በተሳካ ሁኔታ ወደ ውስብስብ የግብይት ዕቅዶች በማዋሃድ ጥቅም ላይ ይውላሉ። የፖለቲካ ምኅዳሩ የትም እየጠፋ አይደለም፣ በተቃራኒው፣ ማኅበረሰቡን ለማስተዳደር መሣሪያዎቹን እያከበረ ነው። እንዲህ ዓይነቱ ጽንሰ-ሀሳብ በፖለቲካ ውስጥ ጥቅም ላይ መዋሉ ጠቃሚ እና ትክክለኛ ነው፣ ምንም እንኳን የበለጠ ታማኝ እና ለተፅእኖ ቀላል አማራጮች የተጠላለፈ ቢሆንም።
እንዲህ ዓይነቱ ጽንሰ-ሀሳብ ያለፈ ታሪክ ተብሎ ሊጠራ አይችልም። በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን መጀመሪያ ላይ በዩኤስኤ ውስጥ የተወለደው ክላሲካል ቲዎሪ አሁን እየተለወጠ ነው, ሽያጮችን ለማነቃቃት እና ለገበያ ለማቅረብ አዳዲስ ሀሳቦችን እያገኘ ነው. የንግድ ጥረቶችን በማጠናከር ጽንሰ-ሀሳብ መሰረት, እቃዎች የሚሸጡት በማስተዋወቂያው ቡድን ድርጊት ምክንያት ነው. መሳሪያዎቹ እና የተፅዕኖ ስልቶቹ እየተስተካከሉ ቢሆንም ከዚህ ጋር ለመከራከር ከባድ ነው።
