የግብይት እንቅስቃሴ የተወሰነ የህብረተሰብ ክፍል የሚፈልጋቸውን ምርቶች የማምረት እና ግብይት አደረጃጀት ቀጥተኛ አካል ነው። ግብይት የፍጆታ ዕቃዎችን በመፍጠር እና በሚሸጡበት ጊዜ ሀብቶችን ለመቆጠብ የተነደፈ ነው።
የድርጅቶችን፣ድርጅቶችን እና ኩባንያዎችን የተወሰኑ የፍጆታ ዕቃዎችን በማምረት እና በማከፋፈል ላይ የሚሳተፉትን እንቅስቃሴዎች ውጤታማ በሆነ መንገድ ለማቀድ ባለሙያዎች በርካታ የግብይት ጥናቶችን ያካሂዳሉ። ጊዜ የሚወስዱ ናቸው፣ነገር ግን ስለምርት አቅርቦቶች እና በውስጣቸው ስላለው የህብረተሰብ ፍላጎት፣በመቶኛ የተገለፀውን ዝርዝር እና አስተማማኝ መረጃ እንድታገኝ ያስችልሃል።
የግብይት ስልቶች
የተወሰኑ መረጃዎችን የመመርመር ዘዴው የአንድ የተወሰነ ኩባንያ ከተመረጠው የእድገት ስትራቴጂ ጋር ይዛመዳል። ለዘመናዊ መጠነ ሰፊ የምርት እና የሽያጭ ኩባንያዎች (አከፋፋዮች) ተግባራዊ የንግድ ልማት ስትራቴጂ ልዩነት አስደሳች ነው። በሌላ አነጋገር የሸቀጦች ምርትና ሽያጭ የመጨረሻው ግብ ከፍተኛው የገበያ መሙላት ነው።ለከፍተኛ ፍላጎት የሚገዙ የአንድ የተወሰነ የሸቀጦች አይነት።
የዚህ አይነት የኩባንያ ልማት የአቅርቦት ፍሰትን ከትክክለኛው የሚቻል ወይም ካለው ፍላጎት ያሳያል። ፍላጎት አቅርቦትን ይፈጥራል። ሌላ አማራጭ ደግሞ ይቻላል፣ አቅርቦት ሲኖር፣ ነገር ግን ለአዲስ ለውጥ ፍላጎት መፍጠር አስፈላጊ ነው።
በመጀመሪያው ሁኔታ የፓነል ጥናቶች የሸቀጦችን ብዛት በሚለቁበት ጊዜ እንዲወስኑ እና የወደፊት የምርት መጠኖችን እንዲያቅዱ ያስችሉዎታል።
የፓናል ጥናቶች ጽንሰ-ሀሳብ
የፓናል ጥናት በማርኬቲንግ የሸማቾች ገበያን የማጥናት ዘዴ ነው። የምርምር ርዕሰ ጉዳይ የጥራት ባህሪያት ስብስብ ያለው ምርት ነው; የጥናቶቹ ውጤት ስለ ምርቱ እና እምቅ የሸማች ቡድን ምርጫዎች የአስተያየቶች ስብስብ ነው።
የፓናል ጥናቶችን አመክንዮ ለግንዛቤ ብናቀልል፣ አንድ ድርጅት አዳዲስ ምርቶችን ወደ ምርት ከማቅረቡ በፊት የሚከተለውን ሀሳብ ሊኖረው ይገባል፡
- ህብረተሰቡ ይህንን ምርት ይፈልጋል፤
- የወደፊት ሸማቾች ለአዲሱ የዕቃ ዓይነት ያላቸው አመለካከት ምን ይመስላል።
በመሆኑም የፓነሉ ጥናት የተወሰኑ ፓነሎች - ማህበራዊ ቡድኖችን በማጥናት ተለይቶ የሚታወቅ መሆኑ ግልጽ ነው። ይበልጥ ትክክለኛ ለመሆን፣ ፍላጎቶቻቸው እና ፍላጎቶቻቸው።
የፓነሎች አይነቶች
የፓነሉ የጥናት ዘዴ በርካታ የፓነሎች ዓይነቶችን ይመረምራል፣ ይህም የእቃዎችን መለቀቅ ልዩ ሁኔታዎችን ለመወሰን ያስችልዎታል። እነሱም በዚህ ቅደም ተከተል ተከፋፍለዋል፡
- ሸማች - ምርምር ምርቱን ሊበሉ የሚችሉ የሰዎች ምድቦች ጥናትን ያካትታል። ብዙውን ጊዜ የህብረተሰብ ክፍል የሚወሰደው ያለ ልዩ ዝርዝር ሁኔታ ነው - የአንድ ነጠላ አካል አባልነት ክፍፍል;
- ድርጅታዊ - ትላልቅ ሸማቾችን በኢንተርፕራይዞች እና በድርጅቶች ፊት ለፊት በማጥናት ፣በሸቀጦች ምርት ወይም ሽያጭ ላይ አጋሮች ፤
- የግል-ኢንዱስትሪ - በተወሰኑ የህብረተሰብ ክፍሎች ውስጥ የሸቀጦች ፍላጎት ጥናት ለምሳሌ በሙያዊ ሁኔታ (መምህራን፣ዶክተሮች፣ሰራተኞች) ላይ ተመስርተው ተለይተው የሚታወቁት።
መረጃ ለመሰብሰብ የፓነል ዘዴ
የፓናል ጥናት ከግለሰቦች ጋር በመስራት ልዩ ዘዴዎችን በመጠቀም ገበያተኞች ከሚያገኟቸው አድካሚ የመረጃ ትንተና ዓይነቶች አንዱ ነው። እነዚህ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- የጥያቄ እንቅስቃሴዎች (የግል ንግግሮች፣ የስልክ ፕሮፖዛል፣ የፖስታ መልእክቶች፣ የኢ-ሜይል ደብዳቤዎች፣ የተመደበ የሰዎች ቡድን ፍላጎት ላይ ማተኮር)፤
- የፍቃደኝነት ዳሰሳ፤
- ቃለ መጠይቅ።
የፓነል መረጃ መሰብሰብ የአጭር ጊዜ እና የረዥም ጊዜ ሊሆን ይችላል።
የፓናል ጥናት የአንድ የተወሰነ ምድብ የተወሰኑ የሰዎች ቡድን ብቻ ሳይሆን የክልል ግንኙነት (ክልል፣ ወረዳ፣ ወረዳ፣ ሀገር) አስተያየት ጥናት ነው።
የግብይት ፓነል ምስረታ ደረጃዎች
የፓናል ግብይት ጥናት የሚከናወነው በሚከተለው ቅደም ተከተል ነው፡
- የማህበራዊ ቡድኑን በመወሰን ላይየሸማቾች ፍላጎቶች፤
- የግዛት ገደቦችን ለምርምር በማዘጋጀት ላይ፤
- የፓነሉን ስፋት መወሰን - በተወሰኑ መስፈርቶች መሰረት ናሙና መስጠት፣ የዘፈቀደ ምርጫ፣ የኮታ አቀራረብ፤
- ከፓናል ቡድን ተወካዮች ጋር ቀጥታ ግንኙነት፤
- የተጠናውን የትንታኔ ርዕሰ ጉዳይ በተመለከተ የአፈጻጸም ማስታወሻ ደብተር መያዝ፤
- የመረጃ ማጠቃለያ፣የተወሰኑ አመልካቾች ስሌቶች፤
- የተሰራው ስራ ውጤታማነት ላይ መደምደሚያዎች፤
- የኩባንያውን ስትራቴጂያዊ እድገት ወደፊት መወሰን።
የደረጃዎች ብዛት በቀጥታ በገበያ ላይ ባለው የፓናል ጥናት መጠን ይወሰናል። የመረጃ አሰባሰብ በበርካታ ፈጻሚዎች ሊከናወን ይችላል፣ይህም የትንታኔ ቡድኑን ተከታታይ ድርጊቶች ሰንሰለት ይጨምራል።
የፓናል ጥናቶች ጥቅሞች
የፓነል ጥናት ሰፊ የመረጃ ትንተናን የሚያካትት ተግባር ነው። ማንኛውንም የታሰበ የምርምር ርዕሰ ጉዳይ በተመለከተ የተለየ መረጃ ማግኘት ይቻላል። በተጨማሪም ፣ አዲስ ምርት ከመጀመሩ በፊት እና ቀደም ሲል በተመረቱ ምርቶች ሽያጭ ወቅት ሁለቱም ሊከናወኑ ይችላሉ።
የፓነሉ ዘዴ በጣም ትክክለኛው ነው እና እንዲከታተሉ ያስችልዎታል፡
- የዕቃዎች ፍላጎት፤
- የተጠቃሚ ጥያቄዎች ተለዋዋጭነት፤
- የአዲስ ፍላጎቶች መከሰት፤
- የዋና ደንበኛ ታማኝነት ለተወሰነ አይነት ዕቃ።
ስለዚህ ስፔሻሊስቶች አመላካቾችን ይቋቋማሉግልጽ ንግድ።
የፓነሉ የመረጃ ሂደት ዘዴ ጉዳቶች
ብዙውን ጊዜ የፓናል ጥናት አንድ የተወሰነ ግብ ያለው የተቀናጀ የባለሙያዎች ቡድን ስራ ነው። የአንድ ሙሉ የሠራተኛ ቡድን ክፍያ ሁልጊዜ ትክክል አይደለም. በአንዳንድ አጋጣሚዎች የውጭ ስፔሻሊስቶችን ለመሳብ ተጨማሪ የገንዘብ ወጪዎች ያስፈልጋሉ።
የፓናል ጥናቶች ውሂቡ በስልክ ንግግሮች እና በደብዳቤ የተገኘ ከሆነ ሁል ጊዜ ተጨባጭ አይደሉም።
የመጠይቆችን እና መጠይቆችን ማዳበር፣እንዲሁም መጠናቀቅ እና ማቀናበር ብዙ ጊዜ ይወስዳል።
ከተጠኑ የማህበራዊ ቡድን ተወካዮች ጋር የግል ግንኙነት ለማድረግ የባለሙያ የስነ-ልቦና ባለሙያዎች ችሎታ ያስፈልጋል።
የምርምር ውጤቶች ከፍተኛ ጥራት ያለው መረጃ ጠቋሚ ሊኖራቸው የሚችለው ይህን ስራ የሚያከናውኑ ስፔሻሊስቶች ከፍተኛ ባለሙያ ከሆኑ ብቻ ነው።
የፓነል ጥናት ምሳሌ
የፓነሉ የመረጃ አሰባሰብ እና ሂደት የስራ መርሃ ግብር ምሳሌያዊ ምሳሌ እንሰጣለን፡
- በምርምር እየተሰራበት ያለው ድርጅት የህፃናት ምግብ ፋብሪካ ነው፤
- የምርምር ርዕሰ ጉዳይ - ለህፃናት ተጨማሪ ምግቦች፤
- የጥናት ፓነል - ዕድሜያቸው ከ1-5 የሆኑ ልጆች ወላጆች፤
- የምርምር ክልል - የተወሰነ የሀገሪቱ አካባቢ፤
- የፓነል ልኬት - የኩባንያው አዳዲስ ምርቶች የሽያጭ ቦታዎች ላይ የጎብኝዎች ዳሰሳ፣ ከአዲሱ ምርት አንፃር የወላጆችን ምርጫ በተመለከተ የተደረገ የግል ጥናት፤
- ጆርናል ማድረግየዋና ተጠቃሚ ምርጫዎች ውጤታማነት፤
- የጥራት አመልካቾችን፣የማሸጊያ አስተማማኝነትን፣የክብደት መለኪያዎችን፣የጣዕም ምርጫዎችን በተመለከተ የውሂብ ማጠቃለያ፤
- በኩባንያው ምርቶች ሸማቾች የሸቀጦች አወንታዊ እና አሉታዊ ደረጃዎችን ማካሄድ፤
- የተሰበሰበ አስተያየትን በተመለከተ የዋና ሸማቾች ምርጫዎችን ቻርተር ማድረግ፤
- የምርት ሽያጮችን ትክክለኛ ምስል በተመለከተ መደምደሚያ፤
- የኩባንያውን የግብይት ስትራቴጂ መቀየር - ጉድለቶችን ማስወገድ፣የምግብ አዘገጃጀቱን ማሻሻል፣እቃዎቹን ማስፋት።
በግምት ይህ የዘመናዊ ኩባንያ ስራ አደረጃጀት መሆን አለበት ይህም ከፍተኛ አፈጻጸም አመልካቾች ላይ ያለመ።
ይህ አድካሚ ስራ ብዙውን ጊዜ በማርኬቲንግ ክፍሎች ላይ ይወድቃል። በድርጅቱ ድርጅታዊ መዋቅር ውስጥ አንዳቸውም ከሌሉ ጥናቱ የሚከናወነው በሸቀጦች አቅርቦት እና ሽያጭ ክፍል አስተዳዳሪዎች ነው ።
ማጠቃለል
አሁን ሀሳብ አለህ የፓናል ምርምር በተወሰኑ የምርት ወይም የሸቀጦች ሽያጭ ደረጃዎች ላይ አስፈላጊውን መረጃ ለማግኘት እና ለማስኬድ የተወሰነ አካሄድ ነው።
የኩባንያውን የስራ አፈጻጸም የተሟላ መረጃ ለማግኘት፣ በትጋት የተሞላ መረጃ መሰብሰብ ከአንድ አመት በላይ ሊወስድ ይችላል። ምርምር ከጥቂት ሰዎች እስከ ብዙ ደርዘን ባለሙያዎች ሊያካትት ይችላል - ሁሉም በጥናት ላይ ባለው የግዛት ክፍል መጠን ይወሰናል. የጥናት ፓነል እንዲሁ አጠቃላይ ወይም የተለየ ሊሆን ይችላል።ይፈርሙ።
ለተወሰኑ የሸማች ቡድኖች የሚመረቱ እቃዎች ተጨባጭ ግምገማ መለያ ያልተገኙ የጥራት መስፈርቶችን እንድንለይ ያስችለናል። የምርት መጠንን ለመጨመር እና የሽያጭ ገበያዎችን ለማስፋት አምራቹ ወቅታዊ ማስተካከያዎችን በማድረግ የእቃውን ማሸግ ብቻ ሳይሆን የምርቶቹን ስብጥር ማሻሻል ይችላል.
የፓነሉ የምርምር ዘዴ ሁሉም ጥቅሞች ቢኖሩትም ሁልጊዜ እውነተኛ መረጃ ማግኘት አይቻልም። ስለሆነም ብዙ ባለሙያዎች ይህንን የመረጃ ትንተና ዘዴ ከሌሎች ይበልጥ ውጤታማ ዘዴዎች ጋር ይጠቀማሉ።
የግብይት ምርምር ዓላማ ውጤት የቅርብ ትስስር ያለው የስፔሻሊስቶች ቡድን ሥራ ቁልፍ ነው። አንዳንድ ጊዜ አንድ ለመመስረት በርካታ አመታትን ይወስዳል፣ ስለዚህ ብዙ ኩባንያዎች ዋጋ ያላቸውን ሰራተኞች ዋጋ ይሰጣሉ።
