ፍላጎት የሸቀጦችን እንቅስቃሴ እና የኢኮኖሚውን አሠራር የሚያረጋግጥ በጣም አስፈላጊው የገበያ ዘዴ ነው። በእሱ ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ ብዙ ምክንያቶች አሉ, እና በርካታ ዝርያዎችም አሉ. የተበላሸ ፍላጎት ምን እንደሆነ፣ ልዩነቱ ምን እንደሆነ እና ገበያተኞች ከእሱ ጋር እንዴት እንደሚሰሩ እንነጋገር።
የፍላጎት ጽንሰ-ሀሳብ
ገበያው የሰዎችን ፍላጎት ለማሟላት እና ከሱ ትርፍ ለማግኘት ይፈልጋል። የዚህ ፍላጎት መግለጫ ፍላጎት ነው. ሰዎች አንድን ምርት ወይም አገልግሎት የመግዛት ችሎታ ተብሎ ይገለጻል።
ፍላጎት የገበያ ፍላጎት መግለጫ ነው፣የአንድን ምርት ልውውጥ ከዋጋው ጋር ያሳያል። ጠጋ ብለን እንመልከተው።
የገበያው መሰረታዊ ህግ በፍላጎት-አቅርቦት - ዋጋ በሶስትዮሽ የተገነባ ነው። የመጀመርያው ቃል ማለት በአንድ የተወሰነ ጊዜ ውስጥ የአንድ ምርት ሽያጭ አጠቃላይ ደረጃ በአንድ የተወሰነ ወጪ ነው። ዋጋው ለተጠቃሚው ትክክል መሆኑን፣ በገበያው ላይ በቂ እቃዎች መኖራቸውን ወይም መብዛቱን ያሳያል። የነጋዴው ዋና ጉዳይ ፍላጎቱ ነው። እሱ ለመቅረጽ እና ለመጨመር ይሞክራል, የተረጋጋ ያደርገዋል. የፍላጎት መለዋወጥ የገበያውን ሁኔታ ትክክለኛ አመላካች ነው። ስለዚህም ነው።ያለማቋረጥ ማጥናት፣ መከታተል እና መነቃቃት አለበት።
የፍላጎት ዓይነቶች
በግብይት ላይ የተለያዩ የፍላጎት ምድቦችን ግምት ውስጥ ማስገባት የተለመደ ነው።
የሚከተሉት ዓይነቶች በክስተቱ ድግግሞሽ ተለይተዋል፡
- የተለመደ። ውድቀትን የማያውቅ እና በቋሚነት የሚታወቅ። ለምሳሌ ምግብ - ዳቦ፣ ወተት እና ሌሎችም።
- በየጊዜው። በአንዳንድ ክፍተቶች ላይ የሚታየው. ለምሳሌ፣ ወቅታዊ ልብሶች፣ የበረዶ መንሸራተቻ መሳሪያዎች፣ የገና መጫወቻዎች።
- Epic። ላልተወሰነ ክፍተቶች ይከሰታል። ለምሳሌ ጌጣጌጥ፣ መኪናዎች፣ ጥቁር ካቪያር።
የሚከተሉት የፍላጎት ዓይነቶች በእርካታ ደረጃ ተለይተዋል፡
- እውነተኛ። ይህ ለተወሰነ ጊዜ የሽያጭ ደረጃ ነው. የሚለካው ለማንኛውም ምርት ግዢ ሊወጣ በሚችለው የገንዘብ መጠን አሁን ባለው ዋጋ ነው።
- ረክቻለሁ። ይህ የተረጋገጠ ፍላጎት ነው, ማለትም, ይህ ለተወሰነ ጊዜ የተገዙ እቃዎች መጠን ነው. አንዳንድ ገዥዎች በተለያየ ምክንያት ዕቃውን መግዛት ስለማይችሉ ሁልጊዜ ከእውነተኛው ያነሰ ነው።
- አልረካም። ይህ በዋጋው ውድነት ፣በምርት ጥራት አለመመጣጠን ወይም ባለመገኘቱ ያልተሟላ ፍላጎት ነው። በምላሹ, ይህ አይነት ግልጽ ሊሆን የሚችለው ሸማቹ ምርቱን ለመግዛት የገንዘብ አቅም ሲኖረው, ነገር ግን አልገዛም. ያልተሟላ ፍላጎትም አለ። በዚህ ጊዜ ገዢው ምትክ ምርት ሲገዛ, ነገር ግን ይህ ፍላጎቶቹን ሙሉ በሙሉ አያሟላም.ያልተደሰተ ፍላጎትም አለ። በዚህ አጋጣሚ ገዢው ምርቱን ይፈልጋል፣ ግን ግዢውን ለሌላ ጊዜ ለማስተላለፍ ይገደዳል፣ ብዙ ጊዜ በገንዘብ እጥረት የተነሳ፣ እና ፍላጎቱ አስቸኳይ ነው።
ፍላጎት በዋጋው ላይ በመመስረት የሚለጠጥ ወይም የማይለጠፍ ነው። በመጀመሪያው ሁኔታ, በቀጥታ በዋጋ ለውጦች ላይ የተመሰረተ ነው. ለምሳሌ, የመኪኖች ዋጋ ሲጨምር, ህዝቡ በድንገት ከእነሱ ያነሰ መግዛት ይጀምራል, ማለትም, ፍላጎት ይቀንሳል. እና በሁለተኛው ጉዳይ ላይ የዋጋ ተለዋዋጭነት የግዢውን መጠን አይጎዳውም. ይህ ብዙውን ጊዜ አስፈላጊ በሆኑ ሸቀጦች ላይ ተፈጻሚ ይሆናል።
ፍላጎትን የሚነኩ ምክንያቶች
ፍላጎት፣ እንደ የገበያ ዘዴ፣ ለተለያዩ ተጽእኖዎች ተገዢ ነው። በእሱ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድር በጣም አስፈላጊው ነገር የእቃዎች ዋጋ ነው. ግን ይህ የበረዶ ግግር ጫፍ ነው. ባለሙያዎች ሁሉንም አመልካቾች በሚከተሉት ቡድኖች ይከፋፍሏቸዋል፡
- ኢኮኖሚ። እነዚህም አጠቃላይ የኤኮኖሚው ሁኔታ፣ የህዝቡ የምርትና የገቢ ደረጃ፣ የተለያዩ የሸቀጥ ቡድኖች የዋጋ ሁኔታ፣ የህዝቡ የመግዛት አቅም፣ የገበያ ሙሌት። ያካትታሉ።
- ሥነሕዝብ። ይህም የህዝብ ብዛት፣ አወቃቀሩ፣ በከተማ እና በገጠር ነዋሪዎች መካከል ያለው ጥምርታ፣ የፍልሰት መጠን፣ ወዘተ.
- ማህበራዊ። የህብረተሰቡ እድገት እና ሁኔታ እና ባህሉ የተለያዩ እቃዎች ፍላጎት ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ.
- ፖለቲካዊ። በዚህ አካባቢ ያለው ሁኔታ ሊነቃ ይችላል ወይም በተቃራኒው የአንዳንድ ምርቶችን ፍላጎት ይቀንሳል. ስለዚህ፣ በፖለቲካ አለመረጋጋት ውስጥ፣ ዘላቂ የሆኑ እቃዎች ፍላጎት ይጨምራል።
- በተፈጥሮ-የአየር ንብረት. በተለያዩ ወቅቶች፣ የተወሰኑ የምርት ቡድኖች ፍላጎት ይጨምራል ወይም ይቀንሳል።
የዘገየ ፍላጎት ጽንሰ-ሀሳብ
ሸማቾች ሁል ጊዜ ፍላጎታቸውን ለማሟላት ይፈልጋሉ፣ነገር ግን ሁልጊዜ ይህን ለማድረግ እድሉ የላቸውም። አንዳንድ ጊዜ ሁኔታዎች እስኪቀየሩ ድረስ ሰዎች አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ከመግዛት ማቆም አለባቸው።
ስለዚህ የዋጋ መጨመር ሁልጊዜ የፍላጎት ለውጥ ያመጣል። እንደ አንድ ደንብ, ይቀንሳል. የቆመ ጊዜ እንኳን ሊኖር ይችላል፣ የሚቆይበት ጊዜ የማይገመት ነው።
የዘገየ ፍላጎት አለ - ይህ ሁኔታ ሸማቹ ፍላጎት ሲኖረው ነገር ግን እሱን ለማርካት በቂ ሀብቶች የሉም። የገንዘብ ብቻ ሳይሆን ጊዜያዊ ወይም መረጃዊ ምክንያቶችም ሊሆን ይችላል. አንዳንድ ጊዜ ሸማች ፍላጎቱን ለማርካት ሁሉም እድል ይኖረዋል፣ ነገር ግን ይበልጥ ተስማሚ እስከሆነ ድረስ ያራዝመዋል። ለምሳሌ አንድ ሰው ለመኪና ገንዘብ አስቀምጧል፣ ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ ለመግዛት አይሮጥም፣ ነገር ግን ከሻጩ ማስተዋወቂያዎችን እና ቅናሾችን ይጠብቃል።
መተግበሪያ በማርኬቲንግ
የፍላጎቱ መጠን ሲያድግ አንድ ሰው እንዲገዛ የሚገፋፉ ልዩ ዝግጅቶችን ማቀድ ያስፈልጋል። አንድ ገበያተኛ ፍላጎቱን ለመጠበቅ ወይም ለማነቃቃት አስፈላጊውን እርምጃ በጊዜው ለመውሰድ ፍላጎትን ያለማቋረጥ ማጥናት አለበት።
ሰዎች በመረጃ እጦት ግዢዎችን እያራዘሙ ከሆነ፣ስለ ምርቱ ባህሪያት እና ባህሪያት ለታለመላቸው ታዳሚዎች የማሳወቅ ዘመቻ ማቀድ ያስፈልጋል። ግዥው ከሆነትርፋማ አቅርቦትን በመጠባበቅ ለሌላ ጊዜ የሚዘገይ ነው ፣ ከዚያ ተጨማሪ መጠበቅን የማይጠቅም የሚያደርግ አንድ ዓይነት እርምጃ መውሰድ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል። ሰዎች በዋጋው ምክንያት ግዢዎችን በከፍተኛ ሁኔታ እያዘገዩ ከሆነ፣ የምርቱን ከፍተኛ ወጪ ለማረጋገጥ ወይም እሱን ለመቀነስ ዘመቻ ማካሄድ ተገቢ ነው።
ምሳሌዎች
በተጠቃሚው ማህበረሰብ ታሪክ ውስጥ ብዙ የዘገየ ፍላጎት ምሳሌዎች አሉ።
በመጀመሪያ ደረጃ ይህ ክስተት የሚታየው በከፍተኛ የዋጋ ጭማሪ ነው። ስለዚህ፣ ከዚያ በኋላ ወዲያው ሸማቾች "ይደብቃሉ" እና ውድ ዕቃዎችን እና የቅንጦት ዕቃዎችን መግዛት ያቆማሉ።
በወቅቱ መጀመሪያ ላይ፣ ብዙ ገዥዎች እንዲሁ በጊዜው መጨረሻ ላይ በቅናሽ እንደሚገዙላቸው ተስፋ በማድረግ ለዚ አመት ነገሮችን መግዛት ያቆማሉ።
ግብይት የተንሰራፋውን ፍላጎት የማሸነፍ የበለፀገ ልምድ አከማችቷል። እነዚህ ቅናሾች፣ ማስተዋወቂያዎች፣ የግንኙነት ዘመቻዎች እና የማስተዋወቂያ ዝግጅቶች ያካትታሉ።
