የፍለጋ ሞተር ግብይት ምንድነው? ከጥቂት አመታት በፊት እንዲህ ዓይነቱ ቃል በቀላሉ አልነበረም. ይሁን እንጂ የበይነመረብ ቴክኖሎጂዎች ፈጣን እድገት የዚህ አዝማሚያ መከሰት ብቻ ሳይሆን አስደናቂ ተወዳጅነትም አስገኝቷል. በአሁኑ ጊዜ የፍለጋ ግብይት እንደ ውጤታማ የማስተዋወቂያ መንገድ ይታወቃል፣ ይህም አንድ ግብ ብቻ ለማሳካት የታለሙ አጠቃላይ እንቅስቃሴዎችን ያካትታል - ደንበኞችን መሳብ።
ፍቺ
ከዚህ ቃል በፊት ካላጋጠሙዎት፣ እሱን ለመተዋወቅ ጊዜው አሁን ነው። የፍለጋ ሞተር ግብይት የታለመውን ታዳሚ ለመሳብ በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ ማስተዋወቅን ያካትታል። ይህ ብዙ ስፔሻሊስቶች በአንድ ጊዜ የሚሳተፉበት አጠቃላይ ስርዓት ነው ማለት አለብኝ። እነዚህ ገበያተኞች፣ ፕሮግራመሮች፣ ቅጂ ጸሐፊዎች፣ ዲዛይነሮች፣ ወዘተ ናቸው።
ከሌሎች ዘዴዎች ጋር ሲወዳደር በበይነመረብ ላይ የፍለጋ ግብይት በጣም አስፈላጊ ነው።ጥቅም. ለእሱ የቀረበውን ሀሳብ ፍላጎት ላላቸው ታዳሚዎች ይግባኝ ለማለት ያስችልዎታል። ይህ የሆነበት ምክንያት ለጥያቄዋ መልስ ለማግኘት ወደ የፍለጋ ሞተር በመምጣቷ ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ጎብኚዎች የሚፈልጉትን በማቅረብ ሁለታችሁም ያሸንፋሉ። ደንበኞች የሚፈልጉትን ያገኛሉ፣ እና እርስዎ እውነተኛ ገዥዎችን ያገኛሉ።
አስፈላጊነት
የፍለጋ ግብይት አሁንም በትክክል አዲስ ቴክኖሎጂ ነው። ስለዚህ, ተጠቃሚዎች አመክንዮአዊ ጥያቄ አላቸው-ለምን አስፈለገ እና በአጠቃላይ ያስፈልገዋል? እንወቅ።
ስለዚህ የፍለጋ ግብይት ዋና ተግባር ሸማቾችን መሳብ ነው። እና በዘፈቀደ አይደለም ፣ ግን ፍላጎት ብቻ። ደግሞም ቅናሹ የቀረበው እርስዎ ለማቅረብ ዝግጁ ለሆኑት ምርት ወይም አገልግሎት ለሚፈልጉ ብቻ ነው።
ነገር ግን ተጠቃሚው የእርስዎን ጣቢያ በደርዘን ከሚቆጠሩ ተወዳዳሪዎች መካከል እንዲያስተውል፣ የተለያዩ የፍለጋ ግብይት ዘዴዎችን መተግበር ያስፈልግዎታል። ከሁሉም በላይ, እንደ አንድ ደንብ, በችግሩ ውስጥ ማሸብለል, ተጠቃሚው ከአስር በላይ ጣቢያዎችን እምብዛም አይመለከትም. ወቅታዊ ቴክኖሎጂዎችን በአግባቡ በመጠቀም፣ ከምርጥ አስር ውስጥ መሆን እና ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን ትኩረት ለማግኘት በሚደረገው ትግል ከተፎካካሪዎቾ መቅደም ይችላሉ።
እንዴት ነው የሚሰራው?
ቲዎሬቲክ ፍቺ ሁል ጊዜ ትክክለኛ ግንዛቤን አይሰጥም። እንዴት እንደሚሰራ እና የፍለጋ ግብይት ምን እንደሆነ ለማወቅ እንሞክር።
ስለዚህ አንድ ሥራ ፈጣሪ የራሱን ሥራ ለመጀመር ወሰነ እንበል - የውስጥ ሱቅ በመስመር ላይ መደብር ውስጥ ለመሸጥ። ይህ በፍላጎት ላይ ያለ ተፈላጊ ምርት ነው።
ነገር ግንበማንኛውም መስክ ደንበኞችን ለመሳብ የሚያስችልዎ ማስታወቂያ ያስፈልግዎታል. ምክንያቱም የእነሱ መቅረት ምንም ትርፍ የለም ማለት ነው. ለጀማሪ ስራ ፈጣሪዎች፣ ሁሉም ወጪዎች በመለያው ውስጥ ናቸው፣ እና ማንኛውም ማስታወቂያ ርካሽ አይደለም።
ከሌሎች አገልግሎቶች መካከል የፍለጋ ሞተር ግብይትን የሚያቀርቡ በጣም ጥቂት ኩባንያዎች አሉ። የክፍያውን መጠን ከተገኘው ውጤት ጋር ማያያዝ ወይም ክፍያዎችን ማድረግ ይችላሉ። ያም ማለት በመጀመሪያ ሥራ ፈጣሪው እውነተኛ ደንበኞችን ያገኛል, ከዚያም ከትርፉ የቀረውን ክፍያ ለእንደዚህ ዓይነቱ ያልተለመደ የማስታወቂያ መንገድ ይሠራል. ለሁሉም ሰው ምቹ።
ዓላማዎች እና አላማዎች
ትርጉሙን ማወቅ በቂ አይደለም። የፍለጋ ግብይት ለምን ጥቅም ላይ እንደሚውል ማወቅ አለብህ።
- ሽያጭ። ይህ የማስተዋወቂያ ዘዴ የሚያከናውነው በጣም ግልፅ ተግባር ነው. ፍላጎት ያላቸውን ገዥዎች የሚገዙትን ወደ ጣቢያው መሳብ ያስፈልጋል።
- ምስል። አንድ ሰው ብዙ ጊዜ የድርጅትዎን አርማ ባየ ቁጥር እርስዎን የማስታወስ ዕድላቸው እና ፈጥኖም ይሁን ዘግይቶ ደንበኛ ይሆናሉ።
- ዝና። በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ማስተዋወቅን በተመለከተ ግምገማዎች ትልቅ ጠቀሜታ ሊኖራቸው ይችላል. ገዢዎች እውነተኛ ግምገማዎችን እንዲተዉ ለማበረታታት መንገድ መፈለግ በጣም ጥሩ ነው. ብዙ አዎንታዊ አስተያየቶችን መሰብሰብ በምትችላቸው መጠን፣ በኩባንያው ውስጥ ባሉ ደንበኞች መካከል ያለው እምነት እየጨመረ ይሄዳል።
- ውድድር። በአሁኑ ጊዜ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ገበያ ከመጠን በላይ በዝቶበታል። ለዚያም ነው በተለይ ደንበኞችን ከጎንዎ ጋር መወዳደር እና ማሸነፍ አስፈላጊ የሆነው።
- መረጃ። ማቅረብ ይቻላል።ስለሚፈልጓቸው እቃዎች እና አገልግሎቶች ወቅታዊ መረጃ ያላቸው ተጠቃሚዎች። ምንም እንኳን ወዲያውኑ ምንም ባይገዙም, ኩባንያዎ የእነሱ ባለሙያ ይሆናል. ለወደፊቱ፣ እርስዎን ከብዙ ተፎካካሪዎች መካከል በመምረጥ ሊመለሱ ይችላሉ።
ዘዴዎች እና ቴክኖሎጂዎች
SEM (የፍለጋ ሞተር ማሻሻጫ) የድር ጣቢያ ማመቻቸት፣ አውድ እና ቫይራል ማስታወቂያ ማስጀመር ወዘተ የሚያካትቱ አጠቃላይ እንቅስቃሴዎች መሆኑን መረዳት አለቦት። በውጤቱም, የመስመር ላይ ሃብቱ የበለጠ ውጤታማ በሆነ መልኩ ይሰራል, የታለሙ ደንበኞችን ይስባል እና ወደ እውነተኛ ገዢዎች ይቀይራቸዋል. ስለዚህ የፍለጋ ሞተር ግብይት ቴክኖሎጂዎች ምንድን ናቸው?
- አውዳዊ ማስታወቂያ።
- የታለመ ማስታወቂያ።
- የፍለጋ ሞተር ማበልጸጊያ።
- ማህበራዊ አውታረ መረቦች።
ከላይ ስለተዘረዘሩት አንዳንድ ቴክኖሎጂዎች የበለጠ እንነጋገር።
የፍለጋ ሞተር ማበልጸጊያ
ይህ የግብይት ዘመቻው አካል ነው። ከተዋወቀው ጣቢያ ጋር በቀጥታ እንደሚሠራ ይታሰባል። ከዚህም በላይ የፍለጋ ሞተር ማመቻቸት ውስጣዊ እና ውጫዊ ሊሆን ይችላል. በመጀመሪያው ሁኔታ በጣቢያው ላይ ከሚታተሙ ጽሑፎች, ሜታ መለያዎች, አገናኞች, ወዘተ ጋር ይሰራሉ. በሁለተኛው ጉዳይ፣ ጥረቶች በሶስተኛ ወገን ሀብቶች ላይ ያለውን የአገናኞች ብዛት ለመጨመር ያለመ ነው።
በፍለጋ ውጤቶቹ ውስጥ የጣቢያውን አቀማመጥ ለመጨመር የሚያስችሉዎት ብዙ ምክንያቶች አሉ። ቀላል ተጠቃሚ ሁሉንም እንዲያውቅ አስፈላጊ አይደለም. ለዚህ የተለየ ሙያ አለ, ተወካዮቹ በፍለጋ ላይ የተሰማሩ ናቸውየድር ጣቢያ ማመቻቸት።
አውዳዊ ማስታወቂያ
ይህ የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎችን የማስቀመጥ ስርዓት ነው፣ በራሳቸው የፍለጋ ሞተሮች የተፈጠሩ። እያንዳንዱ ተጠቃሚ የራሱን ማስታወቂያ መፍጠር እና በዚህ መንገድ ኢላማ የሆኑትን ታዳሚዎች ወደራሳቸው ጣቢያ መሳብ ይችላል።
የአውድ ማስታወቂያ ጥቅሙ ተጠቃሚው ማስታወቂያ ለማሰራት ክፍያ አለመስጠቱ ነው። ክፍያ የሚቆረጠው ተጠቃሚው ማስታወቂያውን ጠቅ ካደረገ እና ወደተገለጸው ጣቢያ ከሄደ ብቻ ነው።
ሌላው ጠቃሚ ባህሪ ወደ ከፍተኛ መስመሮች ለመድረስ ረጅም ጊዜ ማድረግ እና በትጋት ጣቢያውን ማመቻቸት አያስፈልግም። ይህንን ቦታ በፍለጋ ሞተሩ በተቀመጠው ክፍያ መግዛት ይችላሉ። በዚህ ሁኔታ ልወጣ ምን ያህል ከፍተኛ እንደሚሆን ለመተንበይ አስቸጋሪ ነው።
ማህበራዊ አውታረ መረቦች
እነዚህ ጣቢያዎች በማይታመን ሁኔታ በሕዝብ ዘንድ ተወዳጅ ናቸው። ነጋዴዎች ይህንን በተሳካ ሁኔታ መጠቀማቸው አያስገርምም። በዚህ አጋጣሚ ብዙውን ጊዜ ለተጠቃሚዎች አስደሳች የሆኑ ቁሳቁሶችን ያትማሉ, በቲማቲክ ማህበረሰቦች ውስጥ ግንኙነትን ይደግፋሉ, ወዘተ. በአንድ መልኩ የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ድብቅ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። በተጨማሪም ይህ የማስታወቂያ ዘዴ ለሁሉም ኩባንያዎች ተስማሚ አይደለም. እያንዳንዱ ምርት በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ በሚያምሩ ፎቶዎች እና በሚያማምሩ ጽሑፎች ማስተዋወቅ አይቻልም።
የግብይት ደህንነትን ፈልግ
ይህ ጥያቄ ህገወጥ የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ከተሳተፉ ጠቃሚ ይሆናል። በተለምዶ፣ “ግራጫ” እና “ጥቁር” ይባላሉ።
ከላይ የተገለጹት "ነጭ" ብቻ ነውለፍለጋ ሞተሮች ታማኝ የሆኑ የፍለጋ ሞተር ማሻሻጫ ዘዴዎች. እንደዚህ አይነት ህሊናዊ ማስተዋወቅ ብዙ ጊዜ እና ጥረት ይጠይቃል ነገርግን በመጨረሻ የገጹን መልካም ስም ያሳድጋል እና አስተማማኝ ውጤት ያስገኛል።
ታዲያ ለምን "ግራጫ" እና "ጥቁር" እቅዶችን ይጠቀማሉ? በዚህ ምክንያት ሁሉም የጣቢያ ባለቤቶች ብዙ ጊዜን፣ ጥረትን እና ገንዘብን በህሊናዊ ማስተዋወቂያ ላይ ለማዋል ፈቃደኛ ባለመሆናቸው። ነገር ግን፣ ሐቀኝነት የጎደላቸው ዘዴዎችን ሲጠቀሙ፣ የገጹን ስም መመለስ እጅግ በጣም ከባድ ወይም ደግሞ የማይቻል እንደሚሆን መረዳት አለቦት።
የተከለከሉ ዘዴዎች፡
- አይፈለጌ መልእክት መላክ፤
- አውቶማቲክ ልውውጥ እና የአገናኞች ግዢ፤
- አገናኞችን ጭብጥ ባልሆኑ ጣቢያዎች ላይ በመለጠፍ ላይ።
ከእነዚህ ዘዴዎች ውስጥ አንዳንዶቹ ሊሠሩ ይችላሉ፣ነገር ግን የጣቢያ እገዳንም ሊያስከትሉ ይችላሉ። ከዚያ ከፍለጋ ውጤቶች ሙሉ በሙሉ ይጠፋል. አደጋው ተገቢ ነውን ፣ እያንዳንዱ ጣቢያ ባለቤት ለራሱ ይወስናል።
ጉድለቶች
- የዘገየ ውጤት። የፍለጋ ግብይት የመጀመሪያ ውጤቶችን ለማየት ብዙ ሳምንታት ጠንክሮ መሥራት ሊወስድ ይችላል። ይህ የረጅም ጊዜ ትግበራን የሚያካትት ተግባር መሆኑን መረዳት አለብዎት. የመብረቅ ፈጣን ውጤት እየጠበቅክ አትሂድ።
- በተወዳዳሪዎች ላይ ጥገኛ መሆን። ምንም እንኳን በደንብ በተደራጀ የፍለጋ ግብይት ምክንያት በ SERP ውስጥ ምቹ ቦታ ላይ ለመሆን ከቻሉ በተወዳዳሪዎችዎ ድርጊት ምክንያት ሁሉም ነገር በማንኛውም ጊዜ ሊለወጥ ይችላል ።
- አስቸጋሪ። ኩባንያውን በበይነመረብ ላይ ለማስተዋወቅ የተሟላ እንቅስቃሴዎችን ያካሂዱብቻውን ፈጽሞ የማይቻል ነው. ይህ የሚያስፈልገው ሙሉ የባለሙያዎች ቡድን እንጂ የዘፈቀደ ሰዎችን አይደለም።
- የገንዘብ ወጪዎች። ለሁለቱም ለስፔሻሊስቶች አገልግሎት እና ለፍለጋ ግብይት መክፈል ይኖርብዎታል። ለምሳሌ ስለ አውድ ማስታወቂያ እየተነጋገርን ከሆነ። ማስተዋወቂያ ፍፁም ነፃ ሊሆን እንደማይችል መረዳት አለቦት።
