ታዋቂው የአሜሪካ ፖለቲከኛ ቤንጃሚን ፍራንክሊን እንደተናገረው፡ "ጊዜ ገንዘብ ነው።" ስለዚህ ከቃላት ወደ ተግባር እንሸጋገር።
ወደ ንግድ ሥራ የሚገቡ አዲስ መጤዎች በየቀኑ ብዙ ፈተናዎችን ማጋጠማቸው የማይቀር ነው፣ እና እመኑኝ፣ የግብር ክፍያዎች ከእነዚህ አስገራሚ ነገሮች ትልቁ አይደሉም። ወደ ስኬት የሚወስደው መንገድ ምንጣፍ አልተዘረጋም እና ሁሉም የተሳካላቸው ስራ ፈጣሪዎች ይህን ህግ በገዛ እጃቸው ያውቁታል።
ስለ የሽያጭ ቴክኒኮች ሁሉንም ነገር ያውቃሉ? ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር መገናኘት እና በአጠቃላይ እነሱን ለይተው ማወቅ ይችላሉ? ስለእርስዎ ያላቸውን ፍርሃት፣ ተስፋ እና የሚጠብቁትን ሁሉ በእይታ ታውቃለህ?
አዎ ከሆነ፣ እንግዲያውስ ከልብ መደሰት እንችላለን። ቢያንስ አንዱ ነጥብ እንድትጠራጠር ካደረክ ማንበብህን ቀጥል እና ለጥያቄዎችህ መልስ ታገኛለህ።
ከህይወት ታሪክ
ስቲቨን ሺፍማን ማነው? ይህንን ስም ከማንኛውም የተሳካላቸው ስራ ፈጣሪዎች ጋር ይናገሩ እና ወዲያውኑ ይቀበላሉ።ለጥያቄህ መልስ።
የDEI የሽያጭ ማሰልጠኛ ሲስተምስ ዋና ስራ አስፈፃሚ ስቴፋን ሺፍማን እንዴት ትርፍ ለማግኘት መሸጥ እንደሚችሉ ያውቃሉ።
ለ40 ዓመታት ያህል፣የታዋቂው የሽያጭ አሰልጣኝ ኩባንያ ደንበኞችን ለመሳብ ፍፁም የተለየ መነሻ ቦታ እና እድሎች ያላቸውን ድርጅቶች በመርዳት ተጠምዷል። የስቴፈን ሺፍማን የደንበኛ መሰረት ፎርቹን ግሎባል 500 ግዙፍ ኬሚካል ባንክ፣ የአምራች ሀኖቨር ትረስት እና ሞቶሮላን እንዲሁም በሺፍማን ስልጠና የተደገፉ ጀማሪዎችን ያጠቃልላል።
በሽያጭ ላይ ያሉ ከመሰለዎት ነገር ግን የት እንደሚጀመር ካላወቁ የአሜሪካን ትልቁ የንግድ አማካሪ ዋና ስራዎች ጋር መተዋወቅ ብቻ ያስፈልግዎታል። የማወቅ ጉጉት ካሎት የሰው ልጅ ስነ ልቦና እንዴት እንደሚሰራ ለማንኛውም አንብብ። ለራስህ ብዙ አስደሳች ነገሮችን ልታገኝ ትችላለህ፣ ምናልባትም እስካሁን ያላወቅካቸው።
አምስት የንግድ መጽሐፍት
ማንኛውም ነጋዴ፣ ስራ ፈጣሪ፣ የሽያጭ ወኪል እና በንግዱ ዘርፍ ፍላጎት ያለው ሰው ከስቴፈን ሺፍማን ዋና መጽሃፎች ጋር ለመተዋወቅ ይጠቅማል፣ በዚህ ውስጥ በጣም አንገብጋቢ ለሆኑ ጥያቄዎች መልስ ማግኘት ይችላሉ።
1: "25 የሽያጭ ችሎታዎች ወይም በንግድ ትምህርት ቤት የማያስተምሯቸው ነገሮች"
ይህን መጽሐፍ ማን በትክክል ማንበብ አለበት
ለቢዝነስ አዲስ ከሆኑ ወይም በቅርብ ጊዜ ነገሮች በፈለጋችሁት ልክ እየሄዱ እንዳልሆነ ካስተዋሉ ይህን መጽሐፍ ይመልከቱ። በሕያው "ሰው" ቋንቋ ተጽፏል፣ የተዋቀረ እናለዓይን ደስ የሚያሰኝ. የመጽሐፉ ደራሲ የእርስዎን እና የእሱን ጊዜ ያደንቃል እና ስራ ፈት ወሬዎችን አይፈቅድም። ንግድ ብቻ። በእያንዳንዱ የተገለፀው ክህሎት መጨረሻ, ማጠቃለያ ተጠቃሏል, አጭር መግለጫ, ይህም በማስታወሻ ደብተርዎ ውስጥ መፃፍ ጥሩ ይሆናል. በዚህ መንገድ እውነተኛ ተግባራዊ ምክሮችን ሙሉ ገጽ ያገኛሉ. ይህ ሁሉም ጀማሪዎች (እና በጣም ልምድ ያላቸው) ስራ ፈጣሪዎች በሚያጋጥሟቸው ችግሮች ውስጥ እንዳትገቡ ይረዳሃል።
ለግልጽነት ሲባል ከዚህ መጽሐፍ የተወሰዱ የመሸጫ ዘዴዎችን በተመለከተ ጥቂት ምክሮች እዚህ አሉ።
ከኢንተርኔት ምክር ተጠንቀቁ። ድር ጣቢያ መፍጠር በጣም ቀላል ነው - ለዛም ነው ለሽያጭ ሰዎች ወቅታዊና የተረጋገጠ መረጃ የሚያቀርብ ጥሩ ድረ-ገጽ ማግኘት ቀላል ያልሆነው። ከበይነመረቡ ምክር ይጠንቀቁ።
ከ"ለዚህ አላቀድኩም" ከሚለው ሁኔታ ምርጡን ይጠቀሙ። ለመታረም መፈለግ መረጃን ለመሰብሰብ እጅግ በጣም ውጤታማ ስልት ሊሆን ይችላል. ምላሽ ለመስጠት እድሉን ለማግኘት ይጠቀሙበት።
ሁሉንም ነገር በአንድ ጊዜ አትለጥፉ። በመጀመሪያው ስብሰባ ላይ ሁሉንም ቁሳቁሶች ለመዘርጋት ፈተናውን መቋቋም; ከደንበኛው ጋር እንደገና ለመገናኘት እራስዎን ሰበብ ይተዉ።
ኢሜልን በጥበብ ተጠቀም። የኤሌክትሮኒካዊ ኢፒስቶሪ ስነምግባርን አስሩ ትእዛዛትን ይከተሉ።
ሁሉንም ነገር አንድ ላይ አታሰባስብ። ስለምርቶችዎ ብዙ መረጃ ደንበኛዎን ላለማሳለፍ ይሞክሩ። ይህ ከአንተ ያዞረዋል።
© S. Schiffman "25 የሽያጭ ችሎታዎች፣ ወይም በንግድ ትምህርት ቤት የማያስተምሩት።"
2፡ ወርቃማ ህጎችሽያጮች”
መጽሐፉ የሚል ርዕስ አለው፡ ወርቃማው የሽያጭ ህግጋት፡ 75 ለስኬታማ ቀዝቃዛ ጥሪዎች፣ አሳማኝ የዝግጅት አቀራረብ እና የሽያጭ ሀሳቦች እምቢ ማለት የማይችሉ ቴክኒኮች። ስሙ ረጅም ነው፣ ግን በውስጡ ያለውን የፅሁፍ ይዘት ሙሉ በሙሉ ያንፀባርቃል።
ስለ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ትንሽ ቆይተን እናወራለን። በአጠቃላይ ይህ መጽሐፍ የጸሐፊውን የሽያጭ ፍልስፍና ይዟል. እሱን ለመረዳት አስደሳች እና ጠቃሚ ይሆናል።
የስቴፈን ሽፍማን የፍልስፍና መሰረት
በሩሲያ ውስጥ ያለው ትልቅ የንግድ ችግር ምንድነው?
በአገራችን ያሉ ብዙ ሰዎች ሰዎች በንግድ ሥራ ላይ የተሰማሩበትን የተሳሳተ መንገድ ይመለከታሉ። ለዚህ ጤናማ ያልሆነ ጥርጣሬ ጥሩ ምክንያት አለ. በብዙ ዜጎቻችን እይታ, ንግድ በመርህ ላይ የተመሰረተ ነው-በማንኛውም ዋጋ ትርፍ ለማግኘት. በተመሳሳይ ጊዜ የስቲቨን ሺፍማንን "የሽያጭ ወርቃማ ህጎች" ሲተነትኑ በተለመደው ነገሮች ላይ ፍጹም የተለየ እይታ ማየት አለብዎት።
የሽያጭ ኢንዱስትሪው ምንድነው
የጸሐፊው ዋና ሃሳብ ንግዱ የተገልጋዩን ፍላጎት ማሟላት አለበት። እና ነጋዴው በበኩሉ የተገልጋዩን ችግር በመለየት፣ የሚፈታበትን መንገድ ፈልጎ በስተመጨረሻም ለመፍታት የተቻለውን ሁሉ ማድረግ አለበት።
እንደምታየው፣ ይህ ፍልስፍና ስለ ንግድ ስራ ከተለመደው ጥበብ ያለፈ ነው። ጥራት ያለው ንግድ እንደ ሺፍማን አባባል የሰዎችን ችግር መፍታት እንጂ ችግሮችን መፍጠር የለበትም።
የደንበኛ መማር የተሳካ ንግድ መሰረት ነው
የደንበኛውን ችግር ለመፍታት የእሱን ምስል፣ፍላጎት እና አቀራረቡን በደንብ ማጥናት አለብዎትችግር ፈቺ. በቀጥታ በመነጋገር እና በመተንተን ብቻ የደንበኛውን ፍላጎት መለየት እና እንዴት ማሟላት እንደሚቻል. እርግጥ ነው, ከንግግሩ በፊት የንግግሩን ጥራት ያለው ዝግጅት ማዘጋጀት አለበት. ደንበኛ ሊሆኑ ከሚችሉት ጋር ሊወያዩዋቸው የሚፈልጓቸውን ጥያቄዎች በወረቀት ላይ አስቀድመው ይጻፉ።
ሁሉም ጥያቄዎች በ6 ቡድኖች መከፈል አለባቸው።
- ምን እያደረክ ነው?
- እንዴት ነው የሚሰሩት?
- የት እና መቼ ነው የሚሰሩት?
- ለምን በዚህ መንገድ ታደርገዋለህ?
- ከማን ጋር ነው ይህን የሚያደርጉት?
- እንዴት ልናግዝህ እንችላለን?
ከወደፊት ደንበኛ ጋር አታታልል
የደንበኛውን ችግር አይፍሩ ወይም እሱ እንዳለበት ለማሳመን አይሞክሩ። ዋናው ነገር ታማኝነት እና የአላማዎች ግልጽነት ነው. ደንበኛው ህይወቱን በተሻለ ሁኔታ እንዲለውጥ ይፈልጋል, እና በእሱ ላይ ገንዘብ ለማግኘት አይደለም. ደንበኛዎን አጥኑት፣ አያጨናነቃቸው።
ይህ ስቲቨን ሺፍማን ንግዱን የሚገነባበት መሰረት ነው። የሽያጭ ወርቃማው ህጎች በርካታ የጸሐፊውን ጽሑፎች ጠቅለል አድርጎ የሚያሳይ ተግባራዊ መመሪያ ነው። በውስጡም የሚከተሉትን ጨምሮ ለብዙ ጥያቄዎች መልስ ታገኛለህ፡
- ውድቀትን እንዴት መቋቋም እንደሚቻል፤
- እራስዎን እንዴት ማነሳሳት እንደሚችሉ፤
- ንግድዎን በእቅዱ መሰረት እንዴት እንደሚገነቡ እንጂ በአጋጣሚ አለመታመን።
የዚህን መመሪያ መሰረታዊ ነገሮች ማወቅ ለጀማሪዎችም ሆነ ለላቁ ነጋዴዎች እኩል ይጠቅማል።
3: "25 በጣም የተለመዱ የሽያጭ ስህተቶች እና እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል"
በቢዝነስ ውስጥ ያሉ ስህተቶች የማይቀሩ ናቸው፣ነገር ግን እንደ እድል ሆኖ ከአጋጣሚ ነው። ከስህተቶች መማር ትችላላችሁ እና ይገባዎታል, እና ሁሉም ያልሆኑትይገድላል - ጠንካራ ያደርገናል፣ እንደ F. Nietssche።
ነገር ግን አሁንም ቢሆን ለአስቸጋሪ ሁኔታዎች መዘጋጀት፣ ወጥመዶችን ማወቅ እና ከተቻለ እነሱን ማስወገድ መቻል የተሻለ ነው። የአሜሪካው የቢዝነስ አሰልጣኝ ስቲቨን ሺፍማን ሶስተኛው መጽሃፍ የሚያስተምረው ይህንኑ ነው። በተለይም በእርሻዎ ውስጥ የተለያዩ ዘዴዎችን በመተግበር ላይ ተግባራዊ ምክሮችን በእሱ ውስጥ ያገኛሉ. በኛ አስተያየት ጥቂቶቹን ብቻ በመስጠት እራሳችንን እንገድባለን፡
ስህተት 1፡ ተስፋውን አለማዳመጥ። አስፈላጊ መረጃን ማስተላለፍ ትችላለህ… በመጨረሻ ግን ደንበኛው ውሳኔውን ሊወስን ይገባል እንጂ አንተ አይሁን። በሐሳብ ደረጃ፣ ደንበኛ ለራሱ ለመሸጥ ምን እንደሚያስፈልግ ማወቅ አለቦት።
ስህተት 2፡ ደንበኛውን እንደ ባላጋራ ማስተናገድ። ደንበኛን ከማታለልዎ በፊት ማጭበርበር እንዳለቦት ብዙ ጊዜ የሚሰሙትን አስቂኝ ምክሮችን አይከተሉ። ይህ ባለጌ፣ እብሪተኛ፣ ፀረ-ማህበራዊ እና ሙያዊ ብቃት የጎደለው ነው።
ስህተት 3፡ ሽያጩን ማሳደድ። ከማንኛውም ደንበኛ ጋር መስራት ዑደታዊ ነው። መጀመሪያ ደንበኛው ራሱ ይፈልጉ እና ችግሩን ይወቁ ፣ እሱን እንዴት ሊረዱት እንደሚችሉ ያብራሩ እና በመጨረሻ ስምምነት ያድርጉ። የብዙዎች ዋነኛ ስህተት እያንዳንዱ ደረጃ አስፈላጊ መሆኑን በመዘንጋት "distillation" መጫወት ነው.
ስህተት 4፡ ራስን ማዋረድ። እርስዎ ባለሙያ ነዎት። ችግሩን ለመፍታት ከእሱ ጋር ከመስራት ይልቅ ራስዎን በደንበኛው ፊት ማዋረድ ምንም ፋይዳ የለውም።
ስህተት 5፡ በግል አለመቀበል። አሁን ተረድተህ ወይም አልተረዳህም ዋናውውድቅ የተደረገውን ችግር ለመረዳት እንቅፋት የሆነው ደንበኛው ስለእርስዎ የሚያስብ ሳይሆን ለራስህ ያለህ ግምት ነው።
© S. Schiffman "25 በጣም የተለመዱ የሽያጭ ስህተቶች እና እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል።"
4: "ቴሌማርኬቲንግ"
የሺፍማንን ስራ ትንሽ ቢያውቅም አሜሪካዊው የሽያጭ አሰልጣኝ ለስልክ ንግግሮች ምን ያህል ዋጋ እንደሚከፍሉ አስቀድሞ መረዳት ይችላል።
በቀን አስር ደቂቃዎች ካሉዎት፣በስልክ ሽያጭ ላይ ጥሩ ውጤት ማምጣት ይችላሉ!
©ኤስ.ሺፍማን ቴሌማርኬቲንግ።
የቴሌማርኬቲንግ በስቲቨን ሺፍማን ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ መስጠት ይችላል፡
- ገቢን ለመጨመር አምስቱን መንገዶች እንዴት ማወቅ እንደሚቻል፤
- ጥሪዎችን ለእርስዎ ጥቅም እንዴት መጠቀም እንደሚችሉ እና እንዴት እነሱን መከታተል እንደሚችሉ፤
- እንዴት ግቦችዎን ማሳካት እንደሚችሉ፤
- እንዴት "እንዴት" እና "ለምን"ን ለእርስዎ ጥቅም መጠቀም እንደሚቻል፤
- አራቱን የውድቀት ዓይነቶች እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል፤
- ትንንሽ ለውጦችን ለትልቅ የገቢ ጭማሪ እንዴት ማድረግ እንደሚቻል።
5፡ የቀዝቃዛ ጥሪ ቴክኒክ በስቲቨን ሺፍማን
የቀዝቃዛ ጥሪ ብቸኛ አላማ ለንግድ ስብሰባ ፈቃድ ማግኘት ነው። የንግድ ስብሰባ ዓላማ እንደገና መገናኘት ወይም ስምምነትን መዝጋት ነው። በሽያጭ ሂደቱ ውስጥ የእያንዳንዱ ደረጃ ግብ ወደ ቀጣዩ ደረጃ መሄድ ነው. ድርጊትህ በዚህ ላይ ካልረዳህ፣ የሆነ ስህተት እየሰራህ ነው።
©ኤስ.ሺፍማን የቀዝቃዛ ጥሪ ቴክኒክ
ምንድን ነው እና ለምን ያስፈልጋል
ከጥቅሱ እንደምታዩት የቅዝቃዜው አላማጥሪ - የንግድ ስብሰባ መቀበል. ግን ለምን መደረግ አለባቸው?
ቀዝቃዛ ጥሪ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ የማያቋርጥ ፍለጋን ለማደራጀት ምርጡ እና ብዙ ወጪ ቆጣቢ መንገድ ነው።
ደንበኞችን ያለማቋረጥ መሳብ፣ ሽያጮች አያድግም፣ እና ስለዚህ ንግዱ የተሳካ እና የላቀ ነው ተብሎ ሊወሰድ አይችልም። እስጢፋኖስ ሺፍማን በመጽሐፉ ውስጥ ይህንን ሁኔታ ከልመና ጋር በማነፃፀር ቀኑን ሙሉ ክንድህን ዘርግተህ መቆም ትችላለህ እና አንድ ሳንቲም ታገኛለህ። ወይም በጽዋ፣ ደወል እና "ስለ ክርስቶስ ብለህ ክርስቶስን ስጠው" የሚል ምልክት ይዛችሁ ቆማችሁ ብዙ ተጨማሪ ገቢ ማግኘት ትችላላችሁ።
ከማያውቋቸው ሰዎች ጋር ሲነጋገሩ ዋና ዋና ችግሮች
ከደንበኛ ጋር ለመግባባት ዋናው ችግር ምንድነው? በስልክ ሲያወሩ ምን ችግሮች ያጋጥሙዎታል?
የመጀመሪያውን ጥያቄ ሲመልስ እስጢፋኖስ የወቅቱን ሁኔታ ጠቅሷል።
አሁን ያለው ሁኔታ ሰዎች በዘመናችን እያደረጉት ያለው ነው። ይህንን ከተረዱ, ሊሳካላችሁ ይችላል. ከእውነተኛ ተፎካካሪ ጋር መታገል የለብንም. ብዙውን ጊዜ የምንዋጋው አሁን ካለው ሁኔታ ጋር ነው፣ ከነባራዊው ሁኔታ ጋር። ያስታውሱ፡ አብዛኛዎቹ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ባላቸው ነገር ደስተኛ ናቸው፣ አለበለዚያ እነሱ ይደውልልዎታል!
©ኤስ.ሺፍማን የቀዝቃዛ ጥሪ ቴክኒክ
ከዚህ በመቀጠል፣ ሁለተኛው ጥያቄ ወዲያው ይከተላል። የደንበኛዎ ሁኔታ በትክክል የሚስማማው ከሆነ እና ምንም ነገር መለወጥ የማይፈልግ ከሆነስ? "ቀዝቃዛ የጥሪ ቴክኒክ" በ እስጢፋኖስ ሺፍማን ደንበኞችን እንዴት፣ መቼ፣ ምን ያህል እና የት እንደሚፈልጉ ይነግርዎታል "በጣቶቹ ላይ"የሰው አእምሮ መርህ እና ደንበኞችን ለመሳብ ሁሉንም ችግሮች ለመቋቋም ይረዳል. እንደገና፣ ይህ ቲዎሬቲካል ቁስ ብቻ አይደለም፣ ይህ ለድርጊት ቀጥተኛ መመሪያ ነው።
የመጽሐፉ ትልቅ ጉርሻ ሁሉም የተገለጹት ንግግሮች በስቲቭ ቃል በቃል ከራሱ ልምምድ የተወሰዱ መሆናቸው ነው። እንደ ፕሪመር ከነሱ መማር እና እንዲያውም መማር ያስፈልግዎታል።
በማጠቃለል የስቲቨን ሺፍማን ፍልስፍና እና የሽያጭ ትምህርቶቹ በመጨረሻ ወደ ሰፊው የኢንተርፕረነርሺፕ አለም መንገድዎን የሚከፍት ቁልፍ ሊሆኑ ይችላሉ።
