በዛሬው የገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ ተንሳፋፊ ሆኖ መቆየት እና በገበያ ውስጥ በተሳካ ሁኔታ መንቀሳቀስ ለማንኛውም ኩባንያ ምንም ቢያደርግ ቀላል ስራ አይደለም። ድርጅቱ እና የሚያመርታቸው እቃዎች ወይም አገልግሎቶች በትክክል ተቀምጠው ለተጠቃሚው እንዲቀርቡ የባለሙያዎች እገዛ ያስፈልጋል።
የዛሬው ግብይት እውነተኛ ጥበብ ነው። በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ ባለሙያዎች ማንኛውንም ነገር መሸጥ ይችላሉ. ትልቅ ስም ያለው የምርት ስም ሲመጣ፣ ገበያተኞች እሱን ለማስተዋወቅ እና የምርት ስም መድረክን ለማዘጋጀት አጠቃላይ እርምጃዎችን ያዘጋጃሉ። ይህ የግብይት መሳሪያ ምንድን ነው፣ ምን አይነት አካላት ምን እንደሆኑ እና የኩባንያውን በገበያ ላይ ያለውን አቋም እንዴት እንደሚነካ ከዚህ በታች እንወያያለን።
የብራንድ መድረክ፡የሃሳቡ ፍቺ
ስትራቴጂካዊ እቅድ በገበያ ቅይጥ ውስጥ ካሉት ማዕከላዊ ቦታዎች አንዱ ነው። አንድን ምርት በብቃት እንዴት መሸጥ እንደሚቻል ወይም ኩባንያውን እንዴት በትክክል ማስቀመጥ እንደሚቻል ለመረዳት የትንታኔ፣ የማስተዋወቂያ እና የማስታወቂያ ክፍሎች ልዩ ባለሙያዎች ጥረታቸውን ይሰበስባሉ። በተመሳሳይ ጊዜ ማጥናት አስፈላጊ ነውየሸማቾች ፍላጎት, የተፎካካሪዎች አቅርቦት, የገበያውን አቅም ያሰሉ. እነዚህ ውጫዊ አካባቢ አካላት ናቸው. በሌላ በኩል የእራስዎን ምርት ልዩነት ጽንሰ-ሐሳብ ደንበኛው ምንም ጥርጣሬ በማይኖርበት መንገድ ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው-ኩባንያዎ በትክክል የሚያስፈልገው ነው.
የብራንድ መድረክ ከቲዎሬቲካል እይታ አንጻር የአንድ የምርት ስም ባህሪያት እና ባህሪያት ስብስብ እና ከሱ ጋር የተገናኘ ነገር ሁሉ ማለት ነው። በተግባር ከትግበራ አንፃር ይህ ኩባንያው በግልፅ በተቀመጡ ነጥቦች እና ቦታዎች ላይ የሚታሰብበት ሰነድ ነው።
የመስመር እቃዎች በገበያተኞች የታሰቡ
ስለዚህ የግብይት ዲፓርትመንት ለአስተዳደር በቀረበው ሰነድ ውስጥ ከንግድ ምልክቱ ጋር የተያያዙ የትርጉም መስክ ቁልፍ ነጥቦች ተዘርዝረዋል። የምርት መድረክ ልማት የሚከተሉትን ገጽታዎች ይመለከታል፡
- የምርት/አገልግሎቱ ልዩነት ከተፎካካሪ ድርጅቶች እቃዎች ዳራ አንጻር።
- የእቃዎቹ ፈጣን የጥራት ባህሪያት።
- የብራንድ ምስል።
- የዒላማ ታዳሚዎች ልዩ ባህሪዎች።
- የብራንድ ፍልስፍና እና ተልዕኮ።
የእነዚህ ሁሉ ምድቦች መግለጫዎች በአጭሩ ለመቅረብ የታሰቡ ናቸው እና አብዛኛውን ጊዜ ከሁለት ወይም ከሶስት ሉሆች በላይ የታተመ ጽሑፍ አይወስዱም።
የላቀ የግብይት እቅድ
ለአመራሩ ከተሰጠው ሰነድ በተጨማሪ የሚመለከታቸው ዲፓርትመንቶች ስፔሻሊስቶች የኃላፊነት ቦታቸውን በዝርዝር ያጠናሉ እና ጽንሰ-ሀሳቦችን ይሰጣሉ, በዚህም ምክንያት የምርት ስም መድረክ ተፈጠረ.
ምሳሌይህንን ተግባር በተሳካ ሁኔታ የተቋቋሙ ድርጅቶች ረጅም መምሰል የለባቸውም፡ እነዚህ እንደ ፕሮክተር እና ጋምብል፣ ዳኖኔ፣ ኔስሌ እና ሌሎችም ያሉ በዓለም ታዋቂ ኮርፖሬሽኖች ናቸው። እነዚህ ኩባንያዎች በአገር ውስጥ ገበያዎች ውስጥ መኖር ብቻ ሳይሆን ዓለም አቀፍ መሆን ችለዋል ይህም በስራው ውስጥ የተሳተፉትን የገቢያችን ከፍተኛ ችሎታ ያሳያል።
ስለዚህ፣ በተራዘመ፣ ዝርዝር ስልታዊ እቅድ ውስጥ የተካተተው እና የምርት ስሙ መድረክ አካል የሆነው፡
- የኩባንያው የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ እና ግቦች።
- ጽኑ ማንነት።
- ምስላዊ ባህሪያት፡ አርማ፣ ቅርጸ-ቁምፊ፣ የድርጅት ማንነት።
- የድርጅት ፍላጎቶች እና እሴቶች።
- ብራንድ ከ4P የግብይት ፅንሰ-ሀሳብ አንፃር ማየት - ምርቱ ራሱ እና ባህሪያቱ፣ የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ፣ የማስተዋወቂያ እና የማከፋፈያ ሰርጦች።
እንደሚታየው፣ ተጨማሪ የዕቅድ አካላት ለኩባንያው ስኬታማ ተግባር አስፈላጊ አይደሉም።
ከላይ የተገለጹትን ሁሉንም አመላካቾች እና መለኪያዎች ትንተና ለማካሄድ በጣም ከባድ እና ብዙ ወጪ የሚጠይቅ ስራ ነው። በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ብቁ ስፔሻሊስቶች ሳይሳተፉ ይህንን ማድረግ አይቻልም. የድርጅቱ በጀት የራሱን የሰው ሃይል እንዲይዝ ከፈቀደ፣ በአጭር ጊዜ ውስጥ የተቀናጀ እቅድ ሊዘጋጅ ይችላል። በቂ የሰው ሃይል በማይኖርበት ጊዜ የሶስተኛ ወገን ስፔሻሊስቶችን በጊዜያዊነት መሳብ ተገቢ ነው።
የብራንድ መድረክ በተግባር ምን ይሰጣል
በንድፈ ሀሳቡ፣ እየተገመገመ ያለውን ፅንሰ-ሀሳብ ማስተናገድ በጣም ቀላል ነው፡ ሁሉም አካላትለረጅም ጊዜ በግልጽ ተገልጸዋል. ግን የምርት ስም መድረክ ተግባራዊ ጥቅሞች ምንድ ናቸው? የእድገቱ እና የትግበራው ዋና ጥቅሞች ከዚህ በታች ተብራርተዋል-
- የኩባንያውን መልካም ስም መገንባት እና የተጠቃሚዎችን እምነት ማሳደግ። የምርት ስሙ በዚያ መንገድ ይባላል ምክንያቱም “ከድርጅቶቹ አንዱ” ሳይሆን ልዩ፣ ልዩ የሆነ የመሸጫ ሀሳብ ያለው።
- በሽያጭ እድገት እና በምርት ማመቻቸት ምክንያት የትርፍ መጨመር። አንድ ኩባንያ የታለመላቸውን ታዳሚዎች በፍላጎቱ በግልፅ ሲያውቅ እና አቅሙን በበቂ ሁኔታ ሲገመግም ብዙ አያመርትም እና በተመሳሳይ ጊዜ የደንበኛውን ፍላጎት በተቻለ መጠን ያሟላል።
- ለቀውሶች መቋቋም። በመንገዳቸው ላይ ያለውን አነስተኛ ምርት ጠራርጎ ማስወገድ የሚችሉ ሥርዓታዊ ሳይክሊካል ቀውሶች የዳበረ መድረክ ባላቸው ትላልቅ ብራንዶች ላይ አነስተኛ ኪሳራ ብቻ ያመጣል። በተጨማሪም የስትራቴጂክ እቅዱ ኩባንያው በአጭር ጊዜ ውስጥ እንዲያገግም እና ወደሚፈለገው የትርፍ ደረጃ በፍጥነት እንዲደርስ እና ማደጉን እንዲቀጥል ያስችለዋል።
እንደምታየው የምርት ስም መድረክ ኩባንያው ከተወዳዳሪዎቹ ግልጽ የሆነ ጥቅም ይሰጠዋል፣ ይህም ምርትን እንዲያሰፋ እና ከፍተኛ ትርፍ እንዲያገኝ ያስችለዋል። በአስፈላጊው የፋይናንስ ምንጮች፣ ይህ አስፈላጊ የግብይት አካል ችላ ሊባል አይችልም።
