በዛሬው የገበያ ሁኔታ ሸማቾች አንድን ምርት እንዲገዙ ማሳመን በጣም ከባድ ነው። ስለ አዳዲስ ምርቶች ተጠራጣሪዎች ናቸው እና በሰፊው ክልል ውስጥ የመምረጥ እድል አላቸው. እንዲሁም ህብረተሰቡ የተከበሩ ሰዎች ተጽእኖ ያሳድራሉ. እነሱ የአመለካከት መሪዎች ናቸው እና በሌሎች ምርጫ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ. በሁሉም ሁኔታዎች የገበያ የግብይት ጥናቶች አይካሄዱም. የገዢዎችን ምርጫ ለመተንበይ የአስተያየት መሪዎችን ምርጫ ብቻ ማወቅ በቂ ነው።
በመሆኑም ከተፅእኖ ፈጣሪ ወደ ሸማች ቀጥተኛ ማስታወቂያ ውጤታማ ግብይት ነው። በአብዛኛዎቹ ዘመናዊ ኩባንያዎች ጥቅም ላይ ይውላል, እና በጣም ውጤታማ. በጽሁፉ ውስጥ “የአመለካከት መሪዎች” እነማን እንደሆኑ፣ በምርት ማስተዋወቅ ላይ ያላቸውን ሚና እና ጠቀሜታ እንመለከታለን።
ማን ይባላል?
መሪው ከፍተኛ ማህበራዊ ደረጃ ያለው ሰው ተደርጎ ይቆጠራል። እሱ የበለጠ መረጃ ያለው እና በሌሎች ሰዎች ምርጫ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል።
ይህ ቃል ከ1955 ጀምሮ ነው። ለመጀመሪያ ጊዜ እሱ ነበር"የግል ተጽእኖ" በሚለው ሥራ ላይ የተገለጸው እና በ P. Lazarsfeld እና E. Katz ጽንሰ-ሐሳብ ላይ የተመሰረተ ነው "በሁለት-ደረጃ የግንኙነት ፍሰት ላይ." ይህ ንድፈ ሃሳብ በአንድ ማህበረሰብ ውስጥ የአንድ ተደማጭነት ሰው ግንዛቤ ማጣሪያን በመጠቀም መረጃን ለብዙ ተመልካቾች የማስተላለፊያ ሂደትን የሚያብራሩ የሞዴሎች አካል ነው።
በምርጫ ተፅእኖ ላይ የመጀመሪያዎቹ ጥናቶች የተካሄዱት በሁለተኛው የዓለም ጦርነት ወቅት ነው። ከዚያም ተራ ወታደሮች ከመገናኛ ብዙኃን ይልቅ መኮንኖቻቸውን እንደሚተማመኑ ታወቀ። ተጨማሪ ጥናቶች እና የዳሰሳ ጥናቶች የብዙዎቹ ምላሽ ሰጪዎች ውሳኔ በእነሱ ላይ ተጽእኖ በሚፈጥሩ ሰዎች አስተያየት ላይ የተመሰረተ መሆኑን አረጋግጠዋል. አስተያየት መሪ ታዋቂ ሰው፣ ስራ አስፈፃሚ፣ ፖለቲከኛ፣ ሳይንቲስት እና ተመራማሪ እና እናት ሊሆን ይችላል።
የስብዕና-መሪዎች ዓይነቶች
የP. Lazarsfeld ስራ በሶሺዮሎጂስት አር.መርተን ቀጥሏል። እ.ኤ.አ. በ 1948 የከተማውን ህዝብ የግለሰቦችን ተፅእኖ እና የግንኙነት ባህሪ መርምሯል።
በሙከራው ወቅት ሁለት አይነት የአስተያየት መሪዎች ተለይተዋል፡
- አካባቢያዊ።
- ኮስሞፖሊታን።
የአካባቢው መሪዎች በተወሰነ ቦታ ላይ ለረጅም ጊዜ የሚኖሩ ሰዎችን ገልፀውታል። በዕለት ተዕለት ጉዳዮች (በሙያ, አስተዳደግ, ትምህርት) ውስጥ እራሳቸውን አረጋግጠዋል. እነዚህ ጎረቤቶች እና የሚያውቋቸው መሪዎች ለምክር የሚዞሩ ናቸው።
የኮስሞፖሊታን መሪ - በቅርቡ ወደ ከተማ የሄደ ሰው። ብዙ ይጓዛል እና በቂ የውጭ ልምድ አከማችቷል. ስለዚህ፣ በቢዝነስ ውስጥ፣ ፖለቲካ እና አለም አቀፍ ጉዳዮችን ይረዳል።
ሁለቱም አይነት መሪዎች በህዝባዊ ህይወት ውስጥ ንቁ ናቸው። ሁልጊዜ ወቅታዊ ናቸው እናማተሚያውን ያንብቡ።
የንድፈ ሃሳቡ ጉድለት፡ ለአካባቢው ማህበረሰብ የተነደፈ ቢሆንም ከግሎባላይዜሽን አንፃር ግን እራሱን አላጸደቀም።
በሌላ ምደባ መሰረት መሪዎቹ ወደ፡ ተከፍለዋል።
- Monomorphic።
- Polymorphic።
ሞኖሞርፊክ ተጽእኖ ፈጣሪዎች በጠባብ መስክ ውስጥ ስፔሻሊስቶች ናቸው። በልዩ ባለሙያነታቸው ብቁ ናቸው እና በሌሎች አካባቢዎች ላይ ተጽዕኖ አያሳርፉም።
Polymorphic መሪዎች ተጽኖአቸውን ወደ ተለያዩ የሕይወት ዘርፎች ማሰራጨት ይችላሉ። ይህንን ለማድረግ የግላዊ ግንኙነቶችን እና እውቂያዎችን በንቃት ይጠቀማሉ።
መሪዎቹ በመገናኛ ብዙሃን ላይ እንዴት ተጽዕኖ አሳደሩ?
በሳይንቲስቱ P. Lazarsfeld የተደረገው ጥናት እና ለሳይንስ ያበረከተው አስተዋፅኦ የመገናኛ ብዙሃንን ወደ ማስታወቂያ አቀራረብ ቀይሮታል። ሚዲያው በአንድ ሰው ላይ የሚጠበቀው ተፅዕኖ እንደሌለው ታወቀ። ነገር ግን፣ በአስተያየቶች መሪ እና በሸማቾች ቡድን መካከል የግላዊ ግኑኝነት መካከለኛ አድርገው ከተጠቀሙባቸው፣ የኋለኛው ምርጫ ላይ ተጽእኖ እና ለውጥ ማድረግ ይቻላል።
የሚዲያ ለውጦች፡
- አሁን የግንኙነት ሂደት በመሪዎች ላይ ያተኮረ፤
- በመገናኛ ብዙሃን እገዛ የተጠቃሚዎች እና የሚያምኗቸው ሰዎች መሰባሰብ አለ፤
- ማስታወቂያ የግለሰባዊ ግንኙነት መርሆዎችን ይተገበራል፤
- ተፅዕኖ ፈጣሪዎችን በገበያ ማሳተፍ አዳዲስ የመገናኛ መንገዶችን ከመፍጠር ይልቅ ለማስተዋወቅ የበለጠ ውጤታማ ነው።
መሪዎች በህብረተሰቡ ህይወት ውስጥ በንቃት ይሳተፋሉ፣ ጠቀሜታቸውን አውቀው የራሳቸውን እሴት ለብዙሃኑ ለማስተላለፍ ይሞክራሉ።
የመሪ ባህሪያት
የምርምር ሳይንቲስቶች እንዳረጋገጡት መሪዎች በሁሉም የሕይወት ዘርፎች ይገኛሉ። ስለዚህ, በአንዳንድ ባህሪያት መለየት አለባቸው. ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን እንዴት ማግኘት ይቻላል?
እንደሚከተሉት ላሉት ባህሪያት ትኩረት መስጠት አለቦት፡
- ንቁ የህይወት አቀማመጥ። መሪዎች "በሁሉም ቦታ በጊዜው ለመሆን" በመሞከር በህዝባዊ ህይወት ውስጥ በንቃት ይሳተፋሉ. እንዲሁም ማዕበል ያለበት የግል ህይወት አላቸው እና በተለያዩ አካባቢዎች እንቅስቃሴዎች ላይ ተሰማርተዋል።
- የዕውቂያዎች ሰፊ አውታረ መረብ። ይህ ባህሪ መሪውን ከሌላው ይለያል. እሱ ብዙ የሚያውቃቸው ሰዎች ብቻ አይደሉም ፣ ግን አጠቃላይ የግንኙነት መረቦችን ይፈጥራል። በተመሳሳይ ጊዜ፣ ሁሉንም ሰው ያለማቋረጥ ይገናኛል እና አዳዲስ ሰዎችን ይስባል።
- ጠቃሚ መረጃዎችን ለማሰራጨት ጥረት ማድረግ። አንድ መሪ መረጃ እና አስተያየት ሲጠየቅ ሌሎችን መርዳት ያስደስተዋል። እውቀታቸውን እና ልምዳቸውን ለማካፈል ፈቃደኛ ናቸው. የአማካሪ ህሊናዊ ሚና ሀይለኛ ሰዎችን ያስደስታቸዋል።
- መተማመን። መሪዎች በየጊዜው አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን በመማር እና በመተዋወቅ ላይ ናቸው. አዲስ ምርት በገበያ ላይ ሲታይ, ወዲያውኑ ለመሞከር እና ውጤታማነቱን ለመገምገም ይሞክራሉ. ስለዚህ፣ ተፅዕኖ ፈጣሪው አዲሱን ምርት በአዎንታዊ መልኩ ከገመገመ፣ የሽያጭ አዝማሚያው ይጨምራል።
- ተሳትፎ። ለአንድ መሪ ለማንኛውም ችግር መፍትሄው አዲስ ነገር ለመማር እድል ነው. በሙሉ ልባቸው እራሳቸውን ለሂደቱ ይሰጣሉ እና ሁሉንም ሰው በፈቃደኝነት ይረዳሉ።
ተፅዕኖ ፈጣሪዎች የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች ወይም ብዙ እንኳን ሊኖራቸው ይገባል።
የመሪዎች ተጽእኖ በሌሎች ላይ
ባለስልጣን ግለሰቦች በተፅዕኖው ተፅእኖቸውን ያሰራጫሉ።"የበረዶ ኳስ". መረጃ ለአንዱ፣ እነዚያን ለሌላው እና የመሳሰሉትን ይናገራሉ።
ሚዲያ ችሎታቸውን ከአስተያየት መሪዎች ጋር በመስራት ይጠቀማሉ፡
- የተለያዩ የመረጃ ምንጮችን ይገምግሙ። ስለ አለም ያለውን አስተያየት ለመመስረት መሪው ሁሉንም ክስተቶች ያለማቋረጥ ማወቅ፣የሚያየውን፣የሰማውን እና የሚያነበውን መጠቀም አለበት።
- የቃል ግንኙነቶችን ይምረጡ። ከሕትመት እና ሌሎች ምንጮች በተጨማሪ መሪዎች ከሚያምኗቸው ሌሎች ሰዎች ምክሮችን በስፋት ይጠቀማሉ። በአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ ምክር ለመጠየቅ አያፍሩም።
- በፍላጎት ሃሳቦችን አሰራጭቷል። መሪዎች "አንድ ነገር ካወቁ ለሌሎች ንገሩ" በሚለው መሪ ቃል ይኖራሉ. ከራስ ወዳድነት ነፃ ሆነው ሃሳባቸውን ያካፍላሉ እና ለመርዳት ደስተኞች ናቸው።
- ያለማቋረጥ እራስዎን ያሻሽሉ። መሪዎች ሁል ጊዜ እየተማሩ ናቸው እና ሊሻሻሉ የሚችሉ ምርቶችን ይመርጣሉ። ምርቱ ሳይለወጥ ለረጅም ጊዜ ከቆየ መሪው ለሱ ያለውን ፍላጎት ያጣል።
- ከተለያዩ ምንጮች መረጃዎችን ሰብስብ፡ የህትመት ሚዲያ፣ ኢንተርኔት፣ ሚዲያ፣ ሬዲዮ፣ የሌሎች ሰዎች አስተያየት።
- የእርስዎን ስሜት ይመኑ። መሪዎች ብዙ መረጃዎችን በቀላሉ ይይዛሉ። ለውስጣዊ ድምፃቸው ምስጋና ይግባውና እውቀትን ወደ አንደኛ ደረጃ እና ሁለተኛ ደረጃ ይከፋፍሏቸዋል።
በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ያሉ መሪዎች
ኩባንያዎች እና የንግድ ምልክቶች ከሚዲያ ማስታወቂያ በላይ ተፅእኖ ፈጣሪዎችን ይስባሉ። ጉልህ የሆነ የግብይት ድርሻ በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ መደረግ አለበት። መሪዎቹ እና አመለካከታቸው አስፈላጊ የሆነው እዚህ ላይ ነው። ነገር ግን በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ተጽእኖ ፈጣሪን መሳብ ቀላል አይደለም. በመጀመሪያ እሱን ፍላጎት ማድረግ እና የምርቱን አስተማማኝነት ማሳመን አለብዎት ፣ ሙከራ ያቅርቡናሙናዎች እና አዳዲስ ነገሮች።
በመጀመሪያ መሪዎች ብዙውን ጊዜ ማንኛውንም ምርት ይተቻሉ። ይህ በውይይቶች ውስጥ ወደ ድምዳሜ ይመራል. እንዲሁም፣ ተደማጭነት ያላቸው ሰዎች ለበጎ አድራጎት እና ለአካባቢው ታማኝ ወደሆነ ኩባንያ የበለጠ ዝንባሌ አላቸው።
በማህበራዊ አውታረመረብ ውስጥ የአስተያየት መሪ በታዳሚው የሚወደድ፣ታዋቂ ሰው፣የተወሰነ መስክ ኤክስፐርት ሊሆን ይችላል። ስለ አንድ ምርት በቀጥታም ሆነ በተዘዋዋሪ ማውራት፣አስደሳች ታሪክ በመናገር እና በመቀለድ ይችላሉ።
ኩባንያዎች ከመሪዎች ጋር በብዙ መልኩ አጋርተዋል፡
- የሚከፈልባቸው ልጥፎች በጣም ግልፅ አማራጭ ናቸው።
- ለስጦታ፣ መሪው ለመለጠፍ በምርቶች መልክ ሽልማት ሲቀበል።
- የላቀ ደረጃ በአለም ላይ በጣም የተለመደ የማስታወቂያ ተግባር ነው።
የመጨረሻው የትብብር አይነት የተመረጡ ተፅዕኖ ፈጣሪዎችን በፎቶ/ቪዲዮ እና በምርት ማገናኛ ብዙ ጊዜ በገጻቸው ላይ መለጠፍን ያካትታል። እንደዚህ አይነት ማስታወቂያ ከፍተኛውን ታዳሚ ይሰበስባል።
መሪ እንዴት መሳብ ይቻላል?
አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በተፅእኖ ፈጣሪዎች በመታገዝ ለመሸጥ እንዴት እንደሚስቡ ማወቅ አለቦት።
የባለስልጣን ሰው እንዴት እንደሚፈልግ፡
- በመረጃ ላይ አትዝለሉ። በሁሉም ምንጮች ውስጥ እውቀትን ለመስጠት ሞክር, ምክንያቱም በበቂ መረጃ ብቻ መሪው የራሱን በእውቀት ላይ የተመሰረተ አስተያየት መፍጠር ይችላል. ማስታወቂያ ፈጠራ፣ ብሩህ፣ ከሌሎች የተለየ መሆን አለበት።
- ትችትን ተቀበል። ለአስተያየቶች ትኩረት ይስጡምርቱን በመጠቀም ሂደት ላይ ያሉ መሪዎች።
- በህዝባዊ ህይወት ውስጥ ንቁ ተሳትፎ መሪዎችን ይስባል እና ለኩባንያው የበለጠ ታማኝ ያደርጋቸዋል። ቢዝነስ ማህበራዊ ችግሮችን ለመፍታት እና የህይወትን ጥራት ለማሻሻል መሳተፍ አለበት።
- መሪዎች ጊዜን የሚቆጥቡ፣ ከእሴቶች ጋር የሚጣጣሙ እና ህይወትን የሚያቀልሉ ምርቶችን ዋጋ ይሰጣሉ። እነዚህን ባህሪያት ለማሳየት የመሪውን ትኩረት ለመሳብ ነው።
ማጠቃለል
ስለዚህ የአመለካከት መሪዎች የህብረተሰብ ወሳኝ አካል ናቸው። እነሱ ጋር መቆጠር አለባቸው. የዋጋ-ጥራት መስፈርትን የሚያሟሉ ተጠራጣሪዎች እና ከፍተኛ ዋጋ ያላቸው ምርቶች ናቸው. ከአስተያየቶች መሪዎች ጋር በተሳካ ሁኔታ ለማስተዋወቅ, የዘመናዊውን ህብረተሰብ ብዙ ገፅታዎች ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት. እንደ አንድ ደንብ ልዩ ምርቶችን ከአናሎግ የሚለዩት እነሱ ናቸው. አንድ ኩባንያ ወይም የምርት ስም በገበያው ውስጥ ቢካሄድ እና የባለሥልጣኖችን "ልብ ማሸነፍ" ከቻለ ሽያጮች ያለምንም ጥርጥር ይጨምራል።
