የኢ-ኮሜርስ የህይወታችን ዋና አካል ሆኖ ቆይቷል። በየቀኑ ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ ሰዎች በመስመር ላይ ይገዛሉ፣ እና በቅርቡ የመስመር ላይ መደብር መፍጠር በሚያስደንቅ ሁኔታ ቀላል ሆኗል። የበይነመረብ ጣቢያዎች ዝግጁ-የተሰሩ አቀማመጦች ያላቸው ብዙ አውቶማቲክ ሀብቶች አሉ ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ የውድድር ደረጃ እያደገ ነው። የሽያጭ ሀብቱ ውጤታማነት ግምገማ ከጊዜ ወደ ጊዜ ተዛማጅነት ያለው እየሆነ መጥቷል፣ እና ከእነዚህ አመልካቾች ውስጥ አንዱ የመስመር ላይ መደብር መለወጥ ነው።
መቀየር ምንድን ነው?
የመስመር ላይ መደብር ልወጣ የተወሰኑ ድርጊቶችን ያጠናቀቁ የጣቢያ ጎብኝዎች ቁጥር ጥምርታ ነው ወደ አጠቃላይ የጎብኝዎች ቁጥር።
እንደ አለመታደል ሆኖ፣ አብዛኞቹ ባለቤቶች መለወጥ ምን እንደሆነ በደንብ አይረዱም። በእነሱ ብልግና፣ ብዙ ሰዎች ሱቁን ሲጎበኙ፣ የበለጠ ግዢ እንደሚፈጽሙ ያምናሉ። በእርግጥ በዚህ ውስጥ የእውነት ቅንጣት አለ፣የኦንላይን ሱቅ ልወጣን በመጨመር ብቻ፣ አሁን ካለው ትራፊክ ብዙ ሽያጮችን ማግኘት ይችላሉ።
ልወጣ መጨመር ሽያጮችን ለማሻሻል የሚወሰዱ እርምጃዎች ስብስብ ነው።የንግድ ሁኔታን ለማሻሻል ችግር ያለባቸውን ነጥቦች መፈለግ እና እነሱን ማጥፋት ያስፈልጋል።
አማካኝ
የመስመር ላይ መደብር ዒላማ እርምጃ ሁልጊዜ የእቃ ግዢ አለመሆኑ ልብ ሊባል ይገባል። ይህ አገናኝ, ምዝገባ, ምዝገባ, ወዘተ ሊሆን ይችላል, ሀብቱ ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዲሰራ, የልወጣውን ተለዋዋጭነት በትክክል መረዳት እና መተንተን ያስፈልግዎታል, ምክንያቱም ገቢ በቀጥታ በዚህ ላይ የተመሰረተ ነው. የመስመር ላይ መደብርን የልወጣ መጠን በመወሰን ብቻ ምን ያህል ውጤታማ እንደሚሰራ መረዳት ይችላሉ።
በአማካኝ አመላካቾች ላይ በመመስረት አንድ ሰው የሀብት ልማት ተለዋዋጭነትን መመልከት ይችላል። የመስመር ላይ መደብር አማካኝ ልወጣ ከ1-2% እንደሆነ ይታመናል። እንደነዚህ ያሉት ጠቋሚዎች እንደ መደበኛ ይቆጠራሉ, እና ባለቤቱ ወደ መደበኛው ቅርብ ከሆነ, በንጹህ ህሊና እና በተረጋጋ ልብ ሀብቱን ማዳበር እና ማስፋፋት ይችላል. ነገር ግን አማካዩ ከ1% በታች ከሆነ፣ ተጨማሪ ደንበኛ ማግኛ ምንጮችን መፈለግ አለቦት።
እንዲሁም እያንዳንዱ ባለቤት የመስመር ላይ መደብር አማካይ ልወጣ ለንግዱ ምን ያህል ተስማሚ እንደሆነ በራሱ መወሰን እንዳለበት ልብ ሊባል ይገባል። ለምሳሌ, አንድ መገልገያ ውድ የሆኑ የቤት ውስጥ እቃዎች ሽያጭ ላይ ልዩ ከሆነ, በ 1000 እይታዎች 20 ግብይቶች (ይህም 2%) በጣም ጥሩ አመላካች ነው. ነገር ግን የመስመር ላይ ሱቁ ትንሽ እና ውድ ያልሆኑ ሸቀጦችን የሚሸጥ ከሆነ፣ እንደዚህ አይነት ጠቋሚዎች ባለቤቱን በቅርቡ ያበላሻሉ።
ፎርሙላ
የመስመር ላይ መደብሮች ባለቤቶች እና ገበያተኞች ጠቋሚዎችን ለመመዝገብ ልዩ መሳሪያዎችን ይጠቀማሉ። በቀላል አነጋገር እነሱቀመሩን በመጠቀም የመስመር ላይ መደብር ልወጣ መቶኛን አስላ፡
ልወጣ=የትዕዛዝ ብዛት / ጠቅላላ የጉብኝቶች ብዛት x 100%.
ለምሳሌ፣ መደብሩ በ2000 ሰዎች የተጎበኘ ከሆነ እና ትዕዛዙ በ104 ደንበኞች ከሆነ፣ በዚህ ሁኔታ ውስጥ ያለው የልወጣ መጠን 5.2% ይሆናል። የቅርብ ጊዜው የገበያ ጥናት እንደሚያሳየው ከ 5% በላይ የሆኑ ዋጋዎች ከፍተኛ እንደሆኑ ይታሰባል. ግን አሁንም ብዙ የሚወሰነው በልዩ እና በቀረበው ምርት ላይ ነው። ለዚያም ነው ብዙ ባለቤቶች ልወጣዎችን እንዴት ማሻሻል እንደሚችሉ እያሰቡ ያሉት። ጠቃሚ መልስ ለማግኘት ሲሞክሩ ምን ያህል ገዳይ ስህተቶች እንደሚሠሩ እንኳ አያስተውሉም።
ከተቃራኒው ምክር
የመስመር ላይ ሱቅ ልወጣን እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል የሚለው ጥያቄ ለብዙዎች ትኩረት ይሰጣል፣ስለዚህ ባለቤቶቹ ልምዳቸውን እና ውጤቶቻቸውን ለማካፈል አይቃወሙም። አንድ ትልቅ “ግን” ብቻ አለ፡ ለአንድ ንግድ የሚሰራው ሌላውን ሊጎዳ ይችላል። ስለዚህ አታድርግ፡
- አጠቃላይ ምክር ተጠቀም። እያንዳንዱ መደብር የራሱ ልዩ ችግሮች አሉት. እና አንዳንድ ዘዴ ለአንድ ሰው ጥሩ ከሰራ ይህ ማለት በፍፁም ለሌሎች ተመሳሳይ ውጤቶችን ያመጣል ማለት አይደለም።
- ለውጦችን ለማድረግ በማሰብ ላይ። ማንኛውንም አዲስ ነገር ከመሞከርዎ በፊት አንዳንድ ቅድመ-ሙከራ ማድረግ ያስፈልግዎታል።
- በተሳሳቱ መለኪያዎች ላይ አተኩር። ትርፍ በሚያስገኝ ድርጊት ላይ በትክክል ማተኮር ያስፈልግዎታል. አንድ ሰው የገበያ ድርሻውን ማሳደግ የበለጠ አስፈላጊ ነው፣ ለአንድ ሰው ከማስታወቂያ ተመላሾች ትርፍ ማግኘት የበለጠ አስፈላጊ ነው ፣ ወዘተ … ትኩረት ሊሰጣቸው የሚገቡ ጥቃቅን ነገሮች ናቸው ፣ እና መጠኑ አይደሉም።ጎብኝዎች እና በጋሪዎቻቸው ውስጥ ያሉት እቃዎች. እስካሁን የማይገዙት ማን ያውቃል።
ልወጣን አሻሽል
የመስመር ላይ መደብሮች ባለቤቶች ሀብታቸው ከአንድ ሺህ በላይ ተጠቃሚዎች ሲጎበኙ ችግር ያጋጥማቸዋል፣ነገር ግን ምንም አይነት ሽያጭ አይታይም። ይህ በበርካታ ምክንያቶች ሊከሰት ይችላል-ተገቢ ካልሆነ ትራፊክ ወደ የማይመች እና ውስብስብ በይነገጽ. የመስመር ላይ መደብር ልወጣን ለመጨመር ምን መደረግ አለበት?
መጀመሪያ፣ ራስዎን ሊገዙ በሚችሉበት ቦታ ያስቀምጡ። ብዙውን ጊዜ ባለቤቶች በራሳቸው ጣቢያ ላይ ትዕዛዝ ባለማስቀመጥ ይበድላሉ። በጣም በከንቱ! በእያንዳንዱ ደረጃ በሚታዩ የቪዲዮ ቀረጻዎች እና ቅጽበታዊ ገጽ እይታዎች ከመጀመሪያው እስከ መጨረሻ በዚህ መንገድ መሄድ አለባቸው። የትዕዛዙን ሂደት ከደንበኛው እይታ ከመረመሩ በኋላ በዚህ ሂደት ውስጥ ከመጠን በላይ ምን እንደሆነ ፣ ምን ሊታከሉ እንደሚችሉ እና ምን እንደሚቀልሉ መረዳት ይችላሉ።
በሁለተኛ ደረጃ፣ የሽያጭ መስመር መገንባት አለቦት። ማለትም ወደ ሽያጭ የሚያመሩ ገጾችን ዝርዝር መፍጠር ነው። ይህ ዝርዝር በምስጋና ገጽ ያበቃል። ይህ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉበት ደረጃ እና የት እንደሚሄዱ ለመረዳት ያስችላል።
በሦስተኛ ደረጃ የተጠቃሚን ባህሪ ለማጥናት ተጨማሪ ትንታኔዎችን ማገናኘት አለቦት።
በአራተኛ ደረጃ፣ ከግምገማዎች ጋር መስራት አለቦት። ማንም ከገዢዎች በስተቀር, ምን እና ለምን እንደማይወዱ አይናገርም. በጣም የተሻለው, ባለቤቱ የአጠቃቀም ሙከራን ቢያካሂድ. ይህ ገዢው እያጋጠሙት ያሉትን ችግሮች ግንዛቤ ይጨምራል።
ችግር መፍታት
እነዚህ ሁሉ እርምጃዎች በንብረቱ አሠራር ላይ ያሉ ችግሮችን ለመለየት ይረዳሉ። የመስመር ላይ መደብር ልወጣን ለመጨመር በሚቀጥሉት ደረጃዎች, መፍታት አለባቸው. ለመጀመር የሁሉንም ድክመቶች ዝርዝር ማውጣት ተገቢ ነው።
ከእያንዳንዱ ችግር በስተጀርባ የራሱ ምክንያት አለ፣ወደፊትም ተለይቶ ሊታለፍ ይገባዋል። እያንዳንዱ ችግር መፍትሔ ያስፈልገዋል. አንዳንድ ጊዜ ብዙ እንደዚህ ያሉ መፍትሄዎች ሊኖሩ ይችላሉ፣ስለዚህ የመጀመሪያ ሙከራ ማካሄድ ያስፈልግዎታል።
ከዚህ በተጨማሪ ተስፋ ሰጪ ድብቅ እድሎችን መፈለግ ተገቢ ነው። ለምሳሌ, በምስጋና ገጽ ላይ, ሁሉንም የመመዝገቢያ ጥቅሞችን መዘርዘር እና ደንበኛው እንዲመዘገብ መጋበዝ ይችላሉ. ሰውየው አስቀድሞ መለያ እንዳለው እያወቀ ይጠቀምበታል። ይህ ዘዴ ቀጣይ ሽያጮችን ቁጥር ለመጨመር ይረዳል እና በዚህም መሰረት ለመስመር ላይ ማከማቻ ጥሩ ለውጥ ያደርጋል።
በትልች ላይ ያለው ስራ ከተሰራ በኋላ እና ሁኔታውን እንዴት ማስተካከል እንደሚቻል አማራጮች ካሉ የበለጠ ትርፍ የሚያስገኝበትን ዘዴ መሞከር እና መተግበር አስፈላጊ ነው.
ታዋቂ ዘዴዎች
ብዙውን ጊዜ የመስመር ላይ መደብሮች ጎብኝዎችን ለመሳብ የሚከተሉትን ዘዴዎች ይጠቀማሉ፡
- SEO ማስተዋወቂያ። ትራፊክን ለመሳብ የውስጥ እና የውጭ ሀብቶች ማመቻቸት። አብዛኛውን ጊዜ ቁልፍ ጥያቄዎች ወደ ጽሑፎቹ ውስጥ ይገባሉ፣ እና ጣቢያው ግዢ ለማድረግ የተቀናጁ ታዳሚዎችን ያገኛል።
- የአውድ ማስታወቂያ። እንደዚህ ያሉ ማስታወቂያዎች በ Yandex እና Google የፍለጋ ገጾች ላይ ይታያሉ. እነዚህ ማስታወቂያዎች ኢላማውን በፍጥነት ይስባሉተመልካቾች፣ ግን በትክክል እንዲሰሩ፣ በልዩ ባለሙያ መዋቀር አለባቸው።
- በገበያ ቦታዎች ላይ ሸቀጦችን ማስተዋወቅ። በቅርብ ጊዜ ስታቲስቲክስ መሰረት, አብዛኛዎቹ የመስመር ላይ ግዢዎች በንግድ ወለሎች ላይ ይከናወናሉ. በተጨማሪም፣ ማስታወቂያዎችዎን ወደ እነዚህ የግዢ ኮንግሎሜሮች በማከል፣ የመስመር ላይ ማከማቻው በቀጥታ ወደ የፍለጋ ውጤቶቹ የመጀመሪያ መስመሮች ውስጥ ይገባል።
- ማህበራዊ አውታረ መረቦች። በዓለም ዙሪያ በሚያስደንቅ ሁኔታ ታዋቂ ስለሆኑ ጎብኝዎችን ለመሳብ ጠቃሚ ግብአት ናቸው። የመስመር ላይ መደብርን በይፋዊው ቡድን በኩል ማስተዋወቅ ወይም ተዛማጅ ርዕሶችን ባላቸው ቡድኖች ውስጥ ማስታዎቂያዎችን ማድረግ ይችላሉ። በማህበራዊ አውታረመረቦች እገዛ የመስመር ላይ መደብር መለወጥ ፣ ምንም ይሁን መጀመሪያ ላይ ፣ ብዙ ጊዜ ይጨምራል።
- በገጽታ መድረኮች ላይ ማስተዋወቅ። ይህ ዘዴ በጠባብ ላይ ያተኮሩ ታዳሚዎችን ለመሳብ ለታለመ ግብዓቶች ጥሩ ነው።
- የይዘት ግብይት። ስለ መደብሩ ምርቶች እና በአግባቡ ጥቅም ላይ የሚውሉ ጠቃሚ መጣጥፎች ትራፊክን በእጅጉ ይጨምራሉ እንዲሁም ታማኝነትን እና እምነትን ያነሳሳሉ።
እነዚህ መሳሪያዎች የትራፊክ ስራን ለመሳብ ግን በትክክል መተንተን ያስፈልግዎታል። አንዳንድ መደብሮች በገጽታ የውይይት መድረኮች ላይ ብቻ ማስተዋወቅ አለባቸው፣ሌሎች ደግሞ አጠቃላይ ልኬቶችን መተግበር አለባቸው።
ተፅዕኖ ፈጣሪ ሁኔታዎች
የኦንላይን መደብር ልወጣን ለመለካት አስቸጋሪ አይደለም፣ ነገር ግን በተቻለ መጠን፣ ብዙ ምክንያቶች በመቶኛዎች ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ መረዳት አስፈላጊ ነው። ማንኛውምፈጠራ ለውጡን በተሻለ ወይም በመጥፎ ሊለውጠው ይችላል። መሬት ላለማጣት ምን መደረግ አለበት?
በመጀመሪያ የታለመውን ታዳሚ በትክክል ይረዱ። ከአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ጋር አንድ ፕሮጀክት ከመጀመሩ በፊት ማን እንደሚገዛው መረዳት አስፈላጊ ነው. ከደንበኛው ጋር የግንኙነት ዘይቤ እና የጣቢያው ይዘት በዚህ ላይ ብቻ ሳይሆን በንድፍ ውስጥም ጭምር ይወሰናል. የመስመር ላይ ማከማቻው ያተኮረባቸው ሁሉም ሰዎች ላይ ዒላማ የተደረገው ታዳሚ ካልሆነ ይከሰታል። ስለዚህ፣ የእርስዎን የተለመደ ገዢ በደንብ ማጥናት አለብዎት።
በሁለተኛ ደረጃ ጎብኝዎችን በብቃት ማነጋገር አስፈላጊ ነው፣ይህም ለመረዳት በሚቻል ቋንቋ ከእነሱ ጋር ውይይት ማድረግ። ይህ መተማመንን ለመፍጠር ይረዳል።
ሦስተኛ፣ እምነት። በመስመር ላይ ንግድ እድገት ፣ በአጭበርባሪዎች መንጠቆ ውስጥ የመውደቅ አደጋ ጨምሯል። በጣቢያው ላይ ጎብኚው የሱቅ ሰራተኞችን ወይም ስራ አስኪያጁን አይመለከትም, እና እውነቱን ለመናገር, እቃዎቹ እንኳን በእጃቸው ሊያዙ አይችሉም. ስለዚህ, ለጎብኚው ታማኝ ፍላጎትዎን ማረጋገጥ እና የግብይቱን ደህንነት ማሳመን ያስፈልግዎታል. ለዚህም፣ ማህበራዊ ማስረጃዎች አብዛኛውን ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላሉ፡ እውነተኛ አድራሻዎች፣ የቡድን ፎቶዎች፣ ግምገማዎች፣ ወዘተ. ዲዛይን፣ አጠቃቀም፣ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ጽሑፎች፣ የእውነተኛ ደንበኞች እና የስፔሻሊስቶች ግምገማዎች እምነትን ያስከትላል።
ለዕቃው አቅርቦት፣ ክፍያ እና መመለስ ውሎች ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው። የታቀዱት አማራጮች ለገዢው ተስማሚ ከሆኑ, እሱ በእርግጠኝነት ትዕዛዝ ይሰጣል. ደንበኛው ለእሱ ተስማሚ የሆኑትን እቃዎች የመቀበል ዘዴን የመምረጥ እድል መኖሩ አስፈላጊ ነው.ጠቅላላ። ቴክኒካል ምክንያቶቹንም አትዘንጉ፡ ተጠቃሚዎች በአጠቃላይ ትዕግስት የሌላቸው ናቸው፣ እና አንድ ገጽ ቀስ ብሎ ከተጫነ በቀላሉ ይተዋሉ።
ልወጣዎችን ለመጨመር TOP 15 የስራ ምክሮች
የመስመር ላይ መደብር መደበኛ ልወጣ ካለው፣ ጥሩ ነው፣ ነገር ግን ይህ ለማሻሻል እምቢ ለማለት ምክንያት አይደለም። ባለሙያዎች የሚከተሉትን ዘዴዎች እንዲጠቀሙ ይመክራሉ፡
1። የግዴታ ምዝገባን ያስወግዱ. ብዙ ገዢዎች መጠይቁን መሙላት እና በደብዳቤ መረጃን ማረጋገጥ አስፈላጊ ስለመሆኑ ተበሳጭተዋል። "በ 1 ጠቅታ ይግዙ" የሚለውን ቁልፍ በማቅረብ ይህንን ቢሮክራሲ መቃወም ይሻላል. መመዝገብ አሁንም አስፈላጊ ከሆነ፣ ለእሱ አንዳንድ ጉርሻዎች ወይም ቅናሾች ሊቀርቡ ይችላሉ።
2። ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ፎቶዎች እና ቪዲዮዎች። ገዢው ምርቱን ሊነካው እና በእውነተኛ ህይወት ሊመረምረው አይችልም, ስለዚህ ምርቱን በተቆጣጣሪው ስክሪን ውስጥ በዝርዝር እንዲመረምር እና ስለ እሱ አዎንታዊ አስተያየት እንዲፈጥር የሚቻለው ሁሉ መደረግ አለበት.
ጽሁፎች፣ ገፆች፣ ማድረስ
ሁሉም ጽሑፎች "ለሰዎች" ናቸው። ጎብኚዎች እርስ በርስ በሚመሳሰሉ መግለጫዎች ይገለላሉ. እንዲሁም ቁልፍ ቃላትን ከልክ በላይ አትጠቀም። በአንድ ሱቅ ውስጥ ካለ ሰው ጋር እንደምታወራ መፃፍ አለብህ።
ዋናው ገጽ። በጣም የተጎበኘው ስለሆነ ስለ ኩባንያው ተግባራት እና ጥቅሞች መፃፍ አለበት. በተጨማሪም፣ ስለእቃዎቹ ብዛት ማውራት፣ ስለ ማስተዋወቂያው ማሳወቅ ይችላሉ - በአንድ ቃል፣ ሁሉንም ነገር ለፍላጎት ያድርጉ እና ጎብኚውን ይጠብቁ።
ዘመናዊ መላኪያ። የተፎካካሪዎችን ስራ መተንተን እና ሁሉንም ነገር መስራት ያስፈልግዎታልየመላኪያ አማራጮች።
ማስታወቂያ፣ ምክክር፣ ግምገማዎች
ምንም ብቅ ባይ ማስታወቂያዎች የሉም። በጭራሽ መኖር የለበትም ማለት አይደለም፣ ነገር ግን ሊንኩን በተከተለ ደንበኛ ብቅ-ባዮች ማጥቃት በጣም ብዙ ነው።
በጣቢያው ላይ የመስመር ላይ አማካሪ። ከደንበኞች ጋር በመነጋገር አስተዳዳሪዎች የደንበኞችን ውሳኔ ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ሊያሳድሩ ይችላሉ።
የተጠቃሚ ምቹ ድረ-ገጽ ምላሽ በሚሰጥ ንድፍ። በይነገጹ ቀላል፣ ሊታወቅ የሚችል እና በሁሉም መሳሪያዎች ላይ የሚታይ መሆን አለበት።
ግምገማዎች። እውነተኛ የደንበኛ ግምገማዎች በጣቢያው ላይ መቀመጥ አለባቸው፣ ግዢ ለማድረግ በሚወስኑት ውሳኔ ላይ ትልቅ ተጽእኖ አላቸው።
ቅናሾች፣ ክፍያ፣ እቃዎች
አማራጭ እና ተጨማሪ ምርቶችን ያቅርቡ። ጎብኚዎች ሁልጊዜ የመጡበትን አይገዙም። ምርቱ ብዙ አማራጮች ካሉት፣ ለገዢው አማራጭ ማቅረብ ይችላሉ።
ቅርጫት። በጣም የሚገርመው ነገር ግን በለውጡ ፍጥነት ላይ ትልቅ ተፅእኖ ያለው የቅርጫቱ ንድፍ ቀላልነት እና ማንበብና መጻፍ ነው።
ጉርሻዎች እና ቅናሾች። ደንበኞችን ለመሳብ እና ለማቆየት ይህ በጣም ውጤታማው መንገድ ነው። ውጤታማ የሽልማት ስርዓት መዘርጋት ተገቢ ነው - እና የልወጣ መጠኑ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል።
ክፍያ። ለደንበኞች ብዙ የመክፈያ ዘዴዎችን ማቅረብ ተገቢ ነው፣ በሌላ አነጋገር ገንዘብን በሁሉም መንገዶች መቀበል።
ብሎግ እና መግለጫዎች
ቴክኒካዊ አፍታዎች። ሀብትዎን በስራ ሁኔታ ውስጥ በቋሚነት ማቆየት ያስፈልግዎታል. ጣቢያው ስህተቶች መስጠት ከጀመረ ወይም ለመጫን ከዘገየ ጎብኚዎች ይሄዳሉ።
መጦመር። ሳቢ መጣጥፎች በቋሚነት የዘመኑብሎግ - ብዙ ጎብኚዎች ወደ ጣቢያው እንደሚደርሱ ዋስትና።
እና በመጨረሻም፡ ልወጣ ተለዋዋጭ አመልካች መሆኑን ማስታወስ ተገቢ ነው። አንድ ጊዜ ጥሩ የደንበኞች ፍሰት ማግኘት እና እዚያ ማቆም አይችሉም። ያለማቋረጥ መስራት እና ማሻሻል አለብህ።
